7 questions pour déterminer si votre entreprise est trop petite pour le marketing entrant

Il y a une idée fausse sur le marketing entrant B2B, et cela laisse certaines entreprises derrière dans la course pour générer des prospects qualifiés et accroître leurs parts de marché. Certaines petites entreprises pensent que l'inbound n'est destiné qu'aux grands fabricants disposant de gros budgets et d'une équipe marketing importante.

Alors que la plupart des petites entreprises reconnaissent l'efficacité du marketing entrant, elles ont du mal à justifier le temps, l'argent et le travail nécessaires à une stratégie à long terme. Ainsi, dans le but de récolter certaines des récompenses, ils tentent de créer leurs propres versions du marketing entrant, généralement avec des résultats décevants. Ils repartent souvent en pensant que c'est la méthodologie qui a échoué alors qu'en réalité, c'est parce qu'ils n'étaient pas all-in.

La vérité est que le marketing entrant convient parfaitement à de nombreuses petites entreprises. Mais qu'en est-il du vôtre ? Répondre à ces sept questions peut vous aider à déterminer si le marketing entrant est une solution que votre entreprise doit mettre en œuvre.

1. Êtes-vous capable de mesurer vos résultats marketing traditionnels ?

Jetez un œil à vos efforts de marketing actuels. Que vois-tu? Kiosques commerciaux et annonces de publications ? Panneaux publicitaires ? Courriers imprimés ? Ces tactiques de marketing traditionnelles ont peut-être fait leur temps, mais sur le marché actuel axé sur les données, elles n'apportent plus la valeur qu'elles avaient autrefois. Au lieu de jeter un large filet dans l'espoir d'attraper quelques pistes, le marketing entrant peut être fortement ciblé vers une industrie spécifique, et même un type spécifique de personnalité d'acheteur au sein de cette industrie. Inbound attire le bon type d'acheteur pour votre produit ou service et capture des données précieuses sur les prospects pour vous aider à entretenir efficacement les prospects. De plus, cette approche vous permet de mesurer les résultats des ventes directes avec de véritables analyses et mesures, de sorte que vous sachiez exactement comment vos efforts de marketing portent leurs fruits.

Et n'oublions pas à quel point le marketing entrant s'associe à votre équipe de vente et à leurs efforts. Les appels à froid appartiennent au passé, et équiper votre force de vente de prospects de haute qualité et à la recherche active augmentera les taux de conversion et les résultats. Pour beaucoup, même une seule conversion de ventes supplémentaire due à l'inbound pourrait facilement rentabiliser l'investissement.

2. Avez-vous calculé combien vous dépensez pour vos efforts marketing actuels ?

Bien sûr, vous avez un budget marketing en place, mais avez-vous vraiment fait une analyse des coûts à grande échelle qui inclut le retour sur investissement ? Sans données ni métriques, le retour sur investissement est un jeu de devinettes. Inbound fournit des mesures qui peuvent vous dire exactement quel contenu entraîne des conversions de prospects et vous permet de concentrer vos efforts là où les plus gros gains sont les plus susceptibles de se produire. Faire appel à une agence inbound peut également augmenter le retour sur investissement en éliminant le besoin d'embaucher du personnel marketing supplémentaire. Lorsque l'on considère les salaires, les avantages, la technologie, l'espace de bureau et les autres besoins dont un seul employé a besoin, il est souvent plus logique d'embaucher une agence entrante qualifiée et de tirer parti de son large éventail d'expertises pertinentes.

3. Votre responsable marketing porte-t-il plusieurs casquettes ?

Il ne fait aucun doute que la mise en place d'une stratégie inbound peut aider les petites entreprises, mais combien de temps votre responsable marketing peut-il vraiment y consacrer ? Il n'est pas rare que le responsable du marketing d'une petite organisation joue également un rôle dans les relations avec la clientèle, les ventes ou l'administration. Être tiré dans tant de directions diminue inévitablement la capacité d'un responsable marketing à consacrer le temps nécessaire à l'inbound - et se traduira par un résultat médiocre. Faire appel à une agence inbound pour superviser vos efforts de marketing en ligne positionne votre responsable marketing vers le succès et lui permet de se concentrer sur ses compétences de base.

4. Votre site Web est-il optimisé pour capturer des prospects et positionner votre entreprise pour la croissance ?

Je suis toujours étonné de voir combien de sites Web ne sont pas adaptés aux mobiles, alors que l'utilisation du mobile dans son ensemble représente 60 % du temps passé en ligne. Mais l'optimisation d'un site Web nécessite plus que de s'assurer qu'il est beau sur un smartphone. La conception intuitive aide à guider les clients potentiels dans un voyage de découverte autonome. Il ne suffit plus non plus pour une entreprise de lancer un site Web et d'envisager de le réorganiser quelques années plus tard. La création d'un site avec une conception axée sur la croissance met l'accent sur l'amélioration continue et positionne votre site pour qu'il évolue avec l'évolution des besoins et des tendances des clients. C'est un impératif pour toute stratégie entrante.

5. Disposez-vous des outils nécessaires pour mesurer les résultats ?

Bien qu'il existe des outils d'analyse gratuits qui peuvent fournir des observations sur le nombre de personnes qui visitent votre site et sur les pages qui obtiennent les meilleures vues, ils ne donnent généralement pas d'informations sur le comportement des utilisateurs. Des outils d'automatisation du marketing plus robustes, tels que les fonctionnalités de création de rapports de Hubspot, vous permettent de visualiser l'engagement des utilisateurs et de le lier à un contact spécifique, offrant ainsi la possibilité d'offrir un contenu plus personnalisé pour les guider tout au long de leur parcours d'achat. Hotjar, un autre outil, utilise des cartes thermiques pour indiquer comment votre site est consulté. Quelqu'un a-t-il cliqué sur un bouton qui n'était pas un lien ? Un certain nombre de visiteurs quittent la page sans défiler au-delà du pli ? Ces informations éliminent le jeu de devinettes sur les raisons pour lesquelles les gens s'engagent ou se désengagent de votre site Web, et donnent une perspective par-dessus l'épaule de la façon dont votre site est utilisé et fournissent des données précieuses pour vous aider à apporter des modifications.

6. Avez-vous une stratégie de médias sociaux ?

La gratuité c'est bien non ? Alors, pourquoi ne pas profiter des réseaux sociaux ? Il peut être un excellent outil pour les petites entreprises et fait partie intégrante de toute stratégie entrante. Les petites entreprises en particulier peuvent bénéficier d'une forte présence sur les réseaux sociaux qui démontre leur expertise et offre des opportunités supplémentaires pour découvrir leur contenu. Si pour aucune autre raison, les entreprises devraient faire face à la pénurie de main-d'œuvre imminente en utilisant les médias sociaux comme un outil pour mettre en valeur leur culture d'entreprise et attirer des travailleurs qualifiés. Comme c'est le cas pour la publication régulière de contenu pertinent sur votre site Web, la cohérence sur les réseaux sociaux est essentielle pour voir les résultats et rester en tête.

7. Voulez-vous être perçu comme une petite entreprise ?

Bien sûr, vous êtes une petite entreprise, mais voulez-vous être perçu comme tel lorsque vous essayez d'attirer un client potentiel de haut niveau ? Inbound donne aux petites entreprises une "opportunité égale" de démontrer leur expertise et de renforcer leur crédibilité - quelque chose que, dans le passé, seules les entreprises au niveau de l'entreprise pouvaient se permettre de bien faire. Et l'inbound n'est pas une proposition unique ; il est durable avec un contenu à feuilles persistantes qui peut avoir un impact à long terme.

Alors que la plupart des industries continuent de devenir plus compétitives, les efforts de marketing doivent devenir plus stratégiques, en particulier pour les petites entreprises qui souhaitent se démarquer de la concurrence. Travailler avec un partenaire entrant expérimenté peut vous aider à développer une stratégie solide et à développer votre entreprise. Vous voulez commencer ? Contactez-nous ici au groupe Weidert pour une consultation gratuite.