7 pytań, które pozwolą ustalić, czy Twoja firma jest za mała na marketing przychodzący

Istnieje błędne przekonanie o marketingu przychodzącym B2B, które pozostawia niektóre firmy w tyle w wyścigu o generowanie kwalifikowanych leadów sprzedażowych i zwiększanie ich udziałów w rynku. Niektóre małe firmy uważają, że przychodzące są przeznaczone tylko dla dużych producentów z dużymi budżetami i dużymi pracownikami marketingowymi.

Podczas gdy większość małych firm docenia skuteczność marketingu przychodzącego, ma trudności z uzasadnieniem czasu, pieniędzy i pracy, które muszą być przeznaczone na strategię długoterminową. Tak więc, starając się zebrać niektóre z nagród, próbują stworzyć własne wersje marketingu przychodzącego, zwykle z rozczarowującymi wynikami. Często odchodzą, myśląc, że zawiodła metodologia, podczas gdy w rzeczywistości było tak, ponieważ nie byli all-in.

Prawda jest taka, że ​​inbound marketing doskonale sprawdza się w wielu małych firmach. Ale co z twoim? Odpowiedzi na te siedem pytań mogą pomóc w ustaleniu, czy marketing przychodzący jest rozwiązaniem, które Twoja firma musi wdrożyć.

1. Czy jesteś w stanie zmierzyć swoje tradycyjne wyniki marketingowe?

Spójrz na swoje obecne działania marketingowe. Co widzisz? Stoiska handlowe i reklamy wydawnicze? Billboardy? Drukowane koperty? Te tradycyjne taktyki marketingowe mogły mieć swój dzień, ale na dzisiejszym rynku opartym na danych nie przynoszą już takiej wartości, jaką kiedyś przynosiły. Zamiast zarzucać szeroką sieć w nadziei na zdobycie potencjalnych klientów, marketing przychodzący może być silnie ukierunkowany na konkretną branżę, a nawet określony typ osobowości kupującego w tej branży. Inbound przyciąga odpowiedniego rodzaju nabywcę dla Twojego produktu lub usługi i przechwytuje cenne dane o potencjalnych klientach, aby pomóc Ci skutecznie pielęgnować perspektywy. Takie podejście pozwala mierzyć wyniki sprzedaży bezpośredniej za pomocą prawdziwych analiz i wskaźników, dzięki czemu dokładnie wiesz, jak opłacają się Twoje wysiłki marketingowe.

I nie zapominajmy, jak marketing przychodzący łączy się z zespołem sprzedaży i jego wysiłkami. Zimne telefony to już przeszłość, a wyposażenie działu sprzedaży w wysokiej jakości, aktywnie poszukujące leadów, zwiększy współczynniki konwersji i zyski. Dla wielu nawet jedna dodatkowa konwersja sprzedaży z powodu przychodzących może z łatwością sprawić, że inwestycja będzie tego warta.

2. Czy obliczyłeś, ile wydajesz na swoje obecne działania marketingowe?

Jasne, masz budżet marketingowy, ale czy naprawdę wykonałeś pełną analizę kosztów, która obejmuje zwrot z inwestycji? Bez danych i wskaźników ROI to gra polegająca na zgadywaniu. Przychodzące zapewnia wskaźniki, które mogą dokładnie powiedzieć, jakie treści powodują konwersje leadów i pozwalają skoncentrować swoje wysiłki na tym, gdzie najbardziej prawdopodobne jest wystąpienie największych korzyści. Pozyskanie pomocy agencji przychodzącej może również zwiększyć zwrot z inwestycji, eliminując potrzebę zatrudniania dodatkowego personelu marketingowego. Rozważając pensje, świadczenia, technologię, powierzchnię biurową i inne potrzeby, których potrzebuje pojedynczy pracownik, często bardziej sensowne jest zatrudnienie wykwalifikowanej agencji przychodzącej i wykorzystanie jej szerokiego zakresu odpowiedniej wiedzy.

3. Czy Twój marketingowiec nosi wiele kapeluszy?

Nie ma wątpliwości, że wdrożenie strategii przychodzącej może pomóc małym firmom, ale ile czasu może na to naprawdę poświęcić Twój marketingowiec? Często zdarza się, że osoba zajmująca się marketingiem w małej organizacji pełni również rolę w relacjach z klientami, sprzedaży lub administracji. Ciągnięcie w tak wielu kierunkach nieuchronnie zmniejsza zdolność osoby zajmującej się marketingiem do poświęcenia niezbędnego czasu na przychodzące wiadomości – i będzie skutkować słabym rezultatem. Skorzystanie z pomocy agencji przychodzącej w celu nadzorowania działań marketingowych online pozycjonuje Twojego marketingowca w celu osiągnięcia sukcesu i pozwala mu skupić się na podstawowych kompetencjach.

4. Czy Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem pozyskiwania potencjalnych klientów i pozycjonowania firmy pod kątem wzrostu?

Nadal zdumiewa mnie, jak wiele stron internetowych nie jest przyjaznych dla urządzeń mobilnych, podczas gdy korzystanie z urządzeń mobilnych jako całość stanowi 60% czasu spędzanego w sieci. Ale optymalizacja strony internetowej wymaga czegoś więcej niż tylko upewnienia się, że będzie ładnie wyglądała na smartfonie. Intuicyjny projekt pomaga poprowadzić potencjalnych klientów w podróż do samodzielnego odkrywania. Nie wystarczy już, aby firma uruchomiła stronę internetową i pomyślała o jej modernizacji za kilka lat. Tworzenie witryny z projektem nastawionym na rozwój koncentruje się na ciągłym doskonaleniu i umożliwia ewolucję witryny wraz ze zmieniającymi się potrzebami i trendami klientów. Jest to imperatyw dla każdej strategii przychodzącej.

5. Czy masz narzędzia potrzebne do pomiaru wyników?

Chociaż istnieje kilka bezpłatnych narzędzi analitycznych, które mogą dostarczać obserwacji, ile osób odwiedza Twoją witrynę i które strony uzyskują najwięcej wyświetleń, zwykle nie dają one wglądu w zachowanie użytkowników. Bardziej niezawodne narzędzia do automatyzacji marketingu, takie jak funkcje raportowania Hubspot, umożliwiają przeglądanie zaangażowania użytkowników i powiązanie ich z konkretnym kontaktem, zapewniając możliwości oferowania bardziej spersonalizowanych treści, które poprowadzą ich przez ścieżkę kupującego. Hotjar, inne narzędzie, wykorzystuje mapy cieplne do wskazywania sposobów wyświetlania Twojej witryny. Czy ktoś kliknął przycisk, który nie był linkiem? Czy pewna liczba odwiedzających opuszcza stronę bez przewijania strony po przewinięciu? Te spostrzeżenia eliminują zgadywanie, dlaczego ludzie angażują się lub rezygnują z Twojej witryny, i dają ogólne spojrzenie na to, jak Twoja witryna jest używana, oraz dostarczają cennych danych, które pomogą Ci wprowadzić zmiany.

6. Czy masz strategię mediów społecznościowych?

Darmowe jest dobre, prawda? Dlaczego więc nie skorzystać z mediów społecznościowych? Może być doskonałym narzędziem dla małych firm i stanowi integralną część każdej strategii przychodzącej. Szczególnie małe firmy mogą skorzystać na silnej obecności w mediach społecznościowych, która świadczy o ich wiedzy i zapewnia dodatkowe możliwości odkrywania ich treści. Jeśli nie z innego powodu, firmy powinny zająć się zbliżającym się niedoborem siły roboczej, wykorzystując media społecznościowe jako narzędzie do podkreślania kultury firmy i przyciągania wykwalifikowanych pracowników. Podobnie jak w przypadku regularnego publikowania odpowiednich treści w witrynie, spójność w mediach społecznościowych jest niezbędna, aby zobaczyć wyniki i pozostać na szczycie.

7. Czy chcesz być postrzegany jako mała firma?

Jasne, prowadzisz małą firmę, ale czy chcesz być postrzegany jako taka, gdy próbujesz przyciągnąć potencjalnego klienta wysokiego szczebla? Inbound daje małym firmom „równe szanse” na zademonstrowanie wiedzy i budowanie wiarygodności – coś, na co w minionych latach tylko firmy na poziomie korporacyjnym mogły sobie pozwolić. A inbound nie jest jednorazową propozycją; jest zrównoważony z wiecznie zielonymi treściami, które mogą mieć wpływ na dłuższą metę.

Ponieważ większość branż staje się coraz bardziej konkurencyjna, działania marketingowe muszą stać się bardziej strategiczne, zwłaszcza w przypadku mniejszych firm, które chcą wyróżniać się z tłumu. Współpraca z doświadczonym partnerem przychodzącym może pomóc w opracowaniu solidnej strategii i rozwoju firmy. Chcesz zacząć? Skontaktuj się z nami w Grupie Weidert, aby uzyskać bezpłatną konsultację.