あなたのビジネスがインバウンドマーケティングには小さすぎるかどうかを判断するための7つの質問

B2Bインバウンドマーケティングについては誤解があり、販売資格のあるリードを生み出して市場シェアを拡大​​する競争に一部の企業を置き去りにしています。 一部の中小企業は、インバウンドは多額の予算と大規模なマーケティングスタッフを持つ大規模なメーカーのみを対象としていると考えています。

ほとんどの中小企業はインバウンドマーケティングの有効性を認めていますが、長期的な戦略に必要な時間、お金、仕事を正当化するのに苦労しています。 したがって、報酬の一部を獲得するために、彼らはインバウンドマーケティングの独自のバージョンを作成しようとしますが、通常は期待外れの結果になります。 彼らはしばしば、それが失敗した方法論であると考えて立ち去りますが、実際には、それは彼らがオールインしていなかったためでした。

真実は、インバウンドマーケティングは多くの中小企業に完全に適しています。 しかし、あなたはどうですか？ これらの7つの質問に答えることは、インバウンドマーケティングがビジネスで実装する必要のあるソリューションであるかどうかを判断するのに役立ちます。

1.従来のマーケティング結果を測定することはできますか？

あなたの現在のマーケティング活動を見てください。 何が見えますか？ トレードブースと出版広告？ ビルボード？ 印刷されたメーラー？ これらの従来のマーケティング戦術は時代遅れだったかもしれませんが、今日のデータ主導の市場では、かつての価値をもはやもたらしません。 インバウンドマーケティングは、リードを獲得することを期待して幅広いネットを投じる代わりに、特定の業界、さらにはその業界内の特定のタイプの購入者のペルソナをターゲットにすることができます。 インバウンドは、製品またはサービスの適切な種類の購入者を引き付け、見込み客を効果的に育成するのに役立つ貴重なリードデータを収集します。 また、このアプローチでは、実際の分析と指標を使用して直接販売の結果を測定できるため、マーケティング活動がどのように成果を上げているかを正確に把握できます。

そして、インバウンドマーケティングが営業チームとどのように対になっているか、そして彼らの努力を忘れないでください。 コールドコールは過去のものであり、営業部隊に高品質で積極的にリードを求めることで、コンバージョン率と収益を向上させることができます。 多くの人にとって、インバウンドによる追加の売上転換が1つでも、投資に見合うだけの価値があります。

2.現在のマーケティング活動に費やされている金額を計算しましたか？

確かに、マーケティング予算はありますが、ROIを含む本格的なコスト分析を本当に行ったのでしょうか。 データと指標がなければ、ROIは推測ゲームです。 インバウンドは、どのコンテンツがリードコンバージョンにつながるかを正確に把握できる指標を提供し、最大の見返りが発生する可能性が最も高い場所に注力できるようにします。 インバウンドエージェンシーの助けを借りることは、追加のマーケティングスタッフを雇う必要をなくすことによってROIを高めることもできます。 1人の従業員が必要とする給与、福利厚生、テクノロジー、オフィススペース、およびその他のニーズを検討する場合、資格のあるインバウンドエージェンシーを雇い、その幅広い関連専門知識を活用する方が理にかなっています。

3.あなたのマーケティング担当者は多くの帽子をかぶっていますか？

インバウンド戦略の実装が中小企業に役立つことは間違いありませんが、マーケティング担当者は実際にどれだけの時間をそれに費やすことができますか？ 小さな組織のマーケティング担当者が顧客関係、営業、または管理の役割も果たすことは珍しくありません。 非常に多くの方向に引っ張られると、マーケティング担当者がインバウンドに必要な時間を費やす能力が必然的に低下し、結果が鈍くなることになります。 インバウンドエージェンシーの助けを借りてオンラインマーケティングの取り組みを監督することで、マーケティング担当者は成功を収めることができ、コアコンピテンシーに集中できるようになります。

4.あなたのウェブサイトはリードを獲得し、あなたの会社を成長のために位置づけるように最適化されていますか？

モバイルの使用が全体としてオンラインで費やされる時間の60％を占める場合、モバイルに対応していないWebサイトの数にはまだ驚かされます。 ただし、Webサイトを最適化するには、スマートフォンで見栄えを良くするだけでは不十分です。 直感的なデザインは、潜在的な顧客を自主的な発見の旅に導くのに役立ちます。 また、企業がWebサイトを立ち上げて、数年後にそれを刷新することを考えるだけではもはや十分ではありません。 成長主導型の設計でサイトを作成することは、継続的な改善に重点を置き、変化する顧客のニーズとトレンドに合わせてサイトを進化させることに重点を置いています。 これは、インバウンド戦略にとって不可欠です。

5.結果を測定するために必要なツールはありますか？

サイトにアクセスしているユーザーの数とトップビューを取得しているページを監視できる無料の分析ツールがいくつかありますが、通常、ユーザーの行動についての洞察は得られません。 Hubspotのレポート機能などのより堅牢なマーケティング自動化ツールを使用すると、ユーザーエンゲージメントを表示して特定の連絡先にリンクし、よりパーソナライズされたコンテンツを提供して、購入者の旅をガイドする機会を提供できます。 別のツールであるHotjarは、ヒートマップを使用して、サイトが表示されている方法を示します。 リンクではないボタンをクリックしましたか？ 折り目を超えてスクロールせずにページを離れる訪問者の数はありますか？ これらの洞察は、人々がWebサイトに関与または離脱する理由についての推測ゲームを取り除き、サイトがどのように使用されているかについての肩越しの視点を提供し、変更を加えるのに役立つ貴重なデータを提供します。

6.ソーシャルメディア戦略はありますか？

無料でいいですよね？ では、ソーシャルメディアを活用してみませんか？ これは中小企業にとって優れたツールであり、インバウンド戦略の不可欠な部分です。 中小企業は特に、専門知識を実証し、コンテンツを発見するための追加の機会を提供する強力なソーシャルメディアプレゼンスを持つことで恩恵を受けることができます。 他に理由がない場合、企業はソーシャルメディアをツールとして使用して、企業文化を強調し、資格のある労働者を引き付けることによって、差し迫った労働力不足に対処する必要があります。 あなたのウェブサイトに関連するコンテンツを定期的に投稿する場合と同様に、ソーシャルメディアでの一貫性は、結果を確認し、常に頭を悩ますために不可欠です。

7.中小企業として認識されたいですか？

確かに、あなたは中小企業ですが、潜在的な高レベルのクライアントを引き付けようとするときに、1つとして認識されたいですか？ インバウンドは、中小企業に専門知識を実証し、信頼性を構築するための「機会均等」を提供します。これは、過去数年間、企業レベルの企業だけがうまくやることができたものです。 そして、インバウンドは一度きりの提案ではありません。 長期的に影響を与える可能性のある常緑樹のコンテンツで持続可能です。

ほとんどの業界が競争を激化させ続けるにつれて、特に群衆から目立つことを望む中小企業にとって、マーケティング活動はより戦略的になる必要があります。 経験豊富なインバウンドパートナーと協力することで、強力な戦略を立て、ビジネスを成長させることができます。 始めたいですか？ 無料相談のためにここWeidertグループで私たちに連絡してください。