7 preguntas para determinar si tu negocio es demasiado pequeño para el Inbound Marketing

Hay un concepto erróneo sobre el inbound marketing B2B, y está dejando atrás a algunas empresas en la carrera por generar oportunidades de ventas calificadas y aumentar sus cuotas de mercado. Algunas pequeñas empresas creen que el inbound solo está destinado a fabricantes a gran escala con grandes presupuestos y grandes equipos de marketing.

Si bien la mayoría de las pequeñas empresas reconocen la efectividad del inbound marketing, luchan por justificar el tiempo, el dinero y el trabajo que se necesita para una estrategia a largo plazo. Entonces, en un esfuerzo por cosechar algunas de las recompensas, intentan crear sus propias versiones de inbound marketing, generalmente con resultados decepcionantes. A menudo se alejan pensando que fue la metodología la que falló cuando, en realidad, fue porque no estaban all-in.

La verdad es que el inbound marketing se adapta perfectamente a muchas pequeñas empresas. Pero ¿y el tuyo? Responder estas siete preguntas puede ayudarlo a determinar si el inbound marketing es una solución que su empresa necesita implementar.

1. ¿Puede medir sus resultados de marketing tradicional?

Echa un vistazo a tus esfuerzos de marketing actuales. ¿Que ves? ¿Puestos comerciales y anuncios de publicaciones? vallas publicitarias? ¿Carteles impresos? Es posible que estas tácticas de marketing tradicionales hayan tenido su momento, pero en el mercado actual basado en datos, ya no aportan el valor que alguna vez aportaron. En lugar de lanzar una red amplia con la esperanza de captar algunos clientes potenciales, el inbound marketing puede estar muy dirigido a una industria específica, e incluso a un tipo específico de persona compradora dentro de esa industria. Inbound atrae al tipo adecuado de comprador para su producto o servicio, y captura datos valiosos de clientes potenciales para ayudarlo a nutrir prospectos de manera efectiva. Y este enfoque le permite medir los resultados de ventas directas con análisis y métricas reales, para que sepa exactamente cómo están dando sus frutos sus esfuerzos de marketing.

Y no olvidemos cómo el inbound marketing se combina con su equipo de ventas y sus esfuerzos. Las llamadas en frío son cosa del pasado, y equipar a su fuerza de ventas con clientes potenciales de alta calidad que buscan activamente aumentará las tasas de conversión y el resultado final. Para muchos, incluso una conversión de ventas adicional debido a la entrada podría hacer que la inversión valga la pena.

2. ¿Ha calculado cuánto se está gastando en sus esfuerzos de marketing actuales?

Claro, tiene un presupuesto de marketing establecido, pero ¿realmente ha realizado un análisis de costos a gran escala que incluye el ROI? Sin datos ni métricas, el ROI es un juego de adivinanzas. Inbound proporciona métricas que pueden decirle exactamente qué contenido da como resultado conversiones de clientes potenciales y le permite centrar sus esfuerzos en dónde es más probable que se produzcan los mayores beneficios. Contar con la ayuda de una agencia receptiva también puede impulsar el ROI al eliminar la necesidad de contratar personal de marketing adicional. Al considerar los salarios, los beneficios, la tecnología, el espacio de oficina y otras necesidades que requiere un solo empleado, a menudo tiene más sentido contratar una agencia receptiva calificada y aprovechar su amplia gama de experiencia relevante.

3. ¿Su persona de marketing usa muchos sombreros?

No hay duda de que implementar una estrategia de entrada puede ayudar a las pequeñas empresas, pero ¿cuánto tiempo puede dedicarle realmente su persona de marketing? No es raro que la persona de marketing en una organización pequeña también se desempeñe en un rol administrativo, de ventas o de relaciones con los clientes. Ser empujado en tantas direcciones inevitablemente disminuye la capacidad de una persona de marketing para dedicar el tiempo necesario a la entrada, y dará como resultado un resultado mediocre. Solicitar la ayuda de una agencia receptiva para supervisar sus esfuerzos de marketing en línea posiciona a su persona de marketing para el éxito y le permite concentrarse en las competencias básicas.

4. ¿Está optimizado su sitio web para capturar clientes potenciales y posicionar a su empresa para el crecimiento?

Todavía me sorprende la cantidad de sitios web que no son aptos para dispositivos móviles, cuando el uso de dispositivos móviles en su conjunto representa el 60 % del tiempo que se pasa en línea. Pero optimizar un sitio web requiere más que asegurarse de que se vea bien en un teléfono inteligente. El diseño intuitivo ayuda a guiar a los clientes potenciales en un viaje de descubrimiento autodirigido. Tampoco es suficiente que una empresa lance un sitio web y piense en renovarlo dentro de un par de años. La creación de un sitio con un diseño impulsado por el crecimiento se centra en la mejora continua y posiciona su sitio para evolucionar con las necesidades y tendencias cambiantes de los clientes. Es un imperativo para cualquier estrategia de entrada.

5. ¿Tiene las herramientas que necesita para medir los resultados?

Si bien existen algunas herramientas de análisis gratuitas que pueden proporcionar observaciones sobre cuántas personas visitan su sitio y qué páginas obtienen las mejores vistas, generalmente no brindan información sobre el comportamiento del usuario. Las herramientas de automatización de marketing más sólidas, como las funciones de informes de Hubspot, le permiten ver la participación de los usuarios y vincularla a un contacto específico, lo que brinda oportunidades para ofrecer contenido más personalizado para guiarlos a lo largo de su proceso de compra. Hotjar, otra herramienta, utiliza mapas de calor para indicar las formas en que se ve su sitio. ¿Alguien hizo clic en un botón que no era un enlace? ¿Algunos de los visitantes abandonan la página sin pasar del pliegue? Estas ideas eliminan el juego de adivinanzas sobre por qué las personas interactúan o se desconectan de su sitio web y brindan una perspectiva general de cómo se usa su sitio y brindan datos valiosos para ayudarlo a realizar cambios.

6. ¿Tiene una estrategia de redes sociales?

Gratis es bueno, ¿verdad? Entonces, ¿por qué no aprovechar las redes sociales? Puede ser una gran herramienta para las pequeñas empresas y es una parte integral de cualquier estrategia de entrada. Las pequeñas empresas pueden beneficiarse especialmente de tener una fuerte presencia en las redes sociales que demuestre su experiencia y brinde oportunidades adicionales para descubrir su contenido. Aunque no sea por otra razón, las empresas deberían abordar la inminente escasez de mano de obra utilizando las redes sociales como una herramienta para resaltar la cultura de su empresa y atraer trabajadores calificados. Al igual que con la publicación regular de contenido relevante en su sitio web, la consistencia en las redes sociales es esencial para ver los resultados y mantenerse en la mente.

7. ¿Quiere ser percibido como una pequeña empresa?

Claro, usted es una pequeña empresa, pero ¿quiere ser percibido como tal cuando intenta atraer a un cliente potencial de alto nivel? Inbound brinda a las pequeñas empresas "igualdad de oportunidades" para demostrar experiencia y generar credibilidad, algo que en años pasados, solo las empresas de nivel empresarial podían permitirse hacer bien. Y el inbound no es una propuesta única; es sostenible con contenido perenne que puede tener un impacto a largo plazo.

A medida que la mayoría de las industrias continúan volviéndose más competitivas, los esfuerzos de marketing deben volverse más estratégicos, especialmente para las empresas más pequeñas que desean destacarse entre la multitud. Trabajar con un socio entrante experimentado puede ayudarlo a desarrollar una estrategia sólida y ayudar a que su negocio crezca. ¿Quieres empezar? Comuníquese con nosotros aquí en Weidert Group para una consulta gratuita.