İçerik Pazarlama İç Kaynak Kullanımı: Dahili Kaynakları İçerik Oluşturma Makinelerine Dönüştürmek

Yayınlanan: 2014-09-17

iç kaynak veya dış kaynak kullanımı Ciltler dolusu veri noktaları, makaleler, gönderiler ve her türden, türden ve sektörden pazarlamacının sayısız gerçek dünya deneyimiyle desteklenen tartışma uzun süredir çözüme kavuşturulmuştur:

İçerik pazarlaması çalışıyor.

Özellikle büyük pazarlama ekipleri lüksüne sahip işletmeler için. İçerik pazarlamasında hiçbir şey, bir editoryal takvimin ritmine ayak uyduran çapraz uzmanlık yazarlarından oluşan bir ordu kadar başarılı olamaz.

Ancak çoğu pazarlamacı için durum böyle değil.

En büyük işletmeler arasında bile, pazarlamacıların çoğu, her üç ayda bir sınırlı fon alan ve sihri çok az bir fiyata gerçekleştirmesi gereken küçük işletme birimlerinin parçasıdır. Bu sihrin çoğu içerik oluşturmaya odaklanmıştır. (Yeni bir Curata araştırmasına göre, "yaratılan içerik", istenen içerik-pazarlama karışımının %65'ini oluşturuyor. Dengeyi, derlenen ve ortak kullanılan içerik oluşturuyor.)

İşte tipik bir sahne:

Düzenli olarak oluşturulan, müşteri merkezli içeriğin tanımlı ardışık düzenlerini içeren bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmakla görevlendirildiniz. Hatta belki birçoğu. Bütçeleriniz ve personel sayınız muhtemelen sınırlı olduğundan, içeriğin çoğunun sizin tarafınızdan yazılması gerekiyor… veya zaten çok meşgul olan dahili kaynaklar tarafından.

Ve aksiyon!

(Şimdi ne olacak?)

Kaliteli yazı zaman alır

Ve çoğu zaman yeterince sahip değilsin. Bu sayıları göz önünde bulundurun:

  • 1000-1500 kelimelik bir işletme blog gönderisi veya özellik makalesi 8 ila 24 saat sürebilir
  • 500 kelimelik bir basın açıklaması 4 ila 6 saat sürer
  • 2500'den fazla kelimeden oluşan teknik inceleme veya e-Kitap bir veya daha fazla hafta sürer

(Konuyla ilgili kullanışlı referansların bir listesi için, bir arama motoruna tahmin yazma projeleri yazın.)

Eski bir atasözü vardır: “Güzel. Hızlı. Ucuz. Herhangi ikisini seç.” Kesinlikle iyi istiyorsun. GIGO (ayrıca Google) ilkesini hatırlayın: çöp içeri, çöp dışarı. Saçma sapan yazarsanız, gelen pazarlama sonuçlarınız da aynı şekilde çöp kutusuna atılacaktır. Ve insanları geri kazanmak, onları ilk seferde etkilemekten çok, çok daha zor… yani oraya gerçekten gidemezsiniz.

"Hızlı" genellikle iki nedenden dolayı bir seçenek değildir: "iyi"nin düşmanıdır ve aynı zamanda maliyetlidir çünkü muhtemelen bir ajansa veya serbest çalışana dış kaynak sağlamanız gerekir ve her ikisi de bütçe gerektirir. Bu da bizi, kuruluşunuzdan içerik oluşturucular ve katkıda bulunanlar tedarik ederek yardım alabilirseniz yapabileceğiniz o para meselesine - "ucuz" - getiriyor. (Dahili kaynakların ucuz olmadığını unutmayın, ancak çoğu maaşlı olduğundan, en azından ek bütçe gerekmez.)

New York merkezli HiP ajansından Bret Smith'in bu çizelgede gösterdiği gibi, içeriği dahili olarak sağlamanın avantajları ve dezavantajları vardır:

Dahili-İçerik-Kaynağı

Ama bekleyin… eksiler artılardan daha fazla.

Evet onlar yapar. Ancak bu, iç kaynak kullanımının planınızda geçerli bir yeri olmadığı anlamına gelmez.

Aslında, pazarlamacıların büyük bir çoğunluğu zayıf bütçeler ve ağır beklentiler nedeniyle ödeme yapmak zorunda olduğundan, kaynak kullanımı oldukça yaygındır. Riskleri anladığınız sürece, onları atlatmak için süreçleri uygulamaya koyabilirsiniz.

İçerik pazarlama ihtiyaçlarınızı karşılamak için üç ipucu

1. Uzmanlarınızın zihinlerini kazın

Şirketiniz, işin çeşitli alanlarında benzersiz niteliklere sahip konu uzmanları (KOBİ'ler) ve marka elçileriyle doludur. Yöneticiler ve ürün müdürlerinden satış görevlilerine ve çağrı merkezi temsilcilerine kadar bu kişiler, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin ilgileneceği değerli içerik kaynakları olabilir.

Kuruluşunuzu role göre haritalandırarak başlayın ve ardından her birine adlar ekleyin. Oradan, bir konu veya konular hakkında hem tutkulu hem de bilgili olanları belirleyin. Halihazırda içerik oluşturanlar için bonus puanlar (belki web siteleri için serbest çalışıyorlar, kendi bloglarını yazıyorlar, oyun yazarı veya romancı olarak gece yarısı yağını yakıyorlar vb.). İçerik oluşturma amacına yardımcı olmak için biraz zaman ayırmalarını isteyin. Kaç kişinin adım atacağına hoş bir şekilde şaşırabilirsiniz.

Yöneticilerinin onayını almanız gerekebileceğini unutmayın. Ancak zaten yönetici onayına sahip olduğunuz için (ilk senaryomuzun oluşturduğu gibi), talebiniz makul ise geri çevirme alma olasılığınız düşüktür.

2. Halihazırda var olanı ortaya çıkarın

# 1'in bir uzantısı olarak, "son" formda veya işlenmemiş bir elmas olsun, halihazırda mevcut olabilecekleri araştırdığınızdan emin olun. Dahili ekipler her zaman içerik oluşturur ve çoğu halk tarafından asla görülmez. Bir kısmı olmalı.

Yayınlamaktan heyecan duyacaklarına bir dolarına bahse girerim, özellikle de iş hedefleriyle uyumluysa.

3. Katkıda bulunanlar için teşvikler ve ödüller oluşturun

Bir şeyi bir kez yapmak nispeten kolaydır. Bunu sürekli yapmak değil. Üst yönetim, içerik oluşturmanın gerektirdiği düzenli kaynak taahhüdüne yeşil ışık yaksa ve birkaç çalışan blog yazmak, Tweet atmak veya web seminerleri sunmak için coşkulu bir şekilde el kaldırsa bile, yeniliğin etkisini yitireceği zaman gelecektir. Ve bu olduğunda, "taahhüt edilen" kaynaklarınız malları zamanında teslim etmeyi bırakacaktır... veya hiç.

Bu gerçeklik nedeniyle, katkıda bulunanları ödüllendirmek ve (umarız) onları devam etmeleri için motive etmek önemlidir. Bunu yapmanın yöntemleri, şirket kültürü ve büyüklüğü (hatta coğrafya - İzlanda'daki bir ödül Arizona'dakinden oldukça farklı olabilir) gibi şeylere dayalı olacaktır. Bununla birlikte, içerik motorunun çalışır durumda kalmasında uzun bir yol kat edebilecek birkaç ipucu:

  • Fikir ve girdi isteyin. Katkıda bulunanlarınızdan düzenli olarak içerik fikirleri konusunda şirketin gözü ve kulağı olmalarını isteyin. Bunu yaparak, genellikle bir sorumluluk ve gurur duygusu uyandıran sürecin bir parçası olmalarını sağlarsınız.
  • KOBİ'lerinizle görüşün. Herkes yazar değildir. Bununla birlikte, KOBİ'leriniz bir blog gönderisi veya video olarak oluşturduğunuz bir Soru-Cevap formatı aracılığıyla değerli bir içerik kaynağı olabilir.
  • Dahili katılımcı içeriğinin görünürlüğünü genişletin. Mümkün ve uygun olduğunda, katkıda bulunanlarınızın ürettiği içeriklere köprü web sayfaları ve blog gönderileri ekleyin. Bu, yalnızca web sitenize göz kulak olmak için etkili olmakla kalmaz, aynı zamanda herkes için iyi olan katkıda bulunan içeriklere daha fazla maruz kalmanızı sağlar.
  • Katkıda bulunanlarınızı herkese açık bir şekilde tanıyın. İster dahili haber bültenleri aracılığıyla ister toplantılar sırasında olsun, "teşekkür ederim" demeyi ve katkıları takdir etmeyi bir noktaya getirin.
  • İçerik fikirleri için yarışmalar geliştirin. Yeterince havalı ödüller sunun ve beyin fırtınası bent kapakları ardına kadar açılacak.
  • Verileri paylaşın. Analitiği katkıda bulunanlarınızla paylaşmak (örneğin, içeriklerinin oluşturduğu görüntülemeler, tıklamalar ve olası satışlar), şirkete yaptıkları etkiyi ampirik olarak gösterir ve sürece devam eden katkılarını haklı çıkarır.

İçerik pazarlama başarısını artırmak için dahili kaynaklardan yararlanmak, bütçeler kısıtlı ve pazarlamacılar (ve yazarlar) sınırlı arz olduğunda geçerli bir çözümdür. Doğru öngörü ve teşviklerle, kaynak kullanımı, potansiyel müşterilere ve gelir akışlarına değer sunan sürdürülebilir bir içerik akışı sağlayabilir.

Ücretsiz araç setimiz ile daha fazla bilgi edinin

Planlama ve ölçümden yapılması ve yapılmaması gerekenlere kadar ücretsiz araç setimiz ile kaliteli içerik oluşturmaya başlayın.

marketing_superstar_CTA
Araç Setini Şimdi Alın »