التعهيد لتسويق المحتوى: تحويل الموارد الداخلية إلى آلات إنشاء المحتوى

تمت تسوية الحجة منذ فترة طويلة ، مدعومة بأحجام نقاط البيانات والأوراق والمنشورات وتجارب العالم الحقيقي التي لا حصر لها من قبل المسوقين من جميع الشرائح والأنواع والصناعات:

يعمل تسويق المحتوى.

خاصة للشركات التي تتمتع برفاهية فرق التسويق الكبيرة. لا شيء يقول نجاح تسويق المحتوى مثل جيش من الكتاب متعددي التخصصات الذين يسيرون بخطى ثابتة على إيقاع التقويم التحريري.

لكن هذا ليس هو الحال بالنسبة لمعظم المسوقين.

حتى بين أكبر الشركات ، فإن غالبية المسوقين هم جزء من وحدات الأعمال الصغيرة التي تتلقى تمويلًا محدودًا كل ربع سنة ويجب أن تحدث السحر على قدم المساواة. يركز الكثير من هذا السحر على إنشاء المحتوى. (وفقًا لدراسة جديدة في Curata ، يمثل "المحتوى المُنشأ" 65٪ من مزيج المحتوى التسويقي المطلوب. ويشكل المحتوى المنظم والمشترك التوازن.)

هذا مشهد نموذجي:

أنت مكلف بإنشاء إستراتيجية تسويق للمحتوى تتضمن خطوط أنابيب محددة للمحتوى الذي يتم إنشاؤه بانتظام والذي يركز على العميل. ربما حتى الكثير منه. نظرًا لأن ميزانياتك وعدد موظفيك محدودان على الأرجح ، يجب كتابة معظم المحتوى بواسطتك ... أو بواسطة موارد داخلية مشغولة بالفعل كالجحيم.

والعمل!

(ماذا الآن؟)

الكتابة الجيدة تستغرق وقتًا

وغالبًا لا يكون لديك ما يكفي منه. ضع في اعتبارك هذه الأرقام:

• يمكن أن يستغرق منشور مدونة أعمال أو مقال مميز من 1000-1500 كلمة من 8 إلى 24 ساعة
• يستغرق إصدار بيان صحفي يتكون من 500 كلمة من 4 إلى 6 ساعات
• يستغرق المستند التعريفي التمهيدي أو الكتاب الإلكتروني الذي يحتوي على أكثر من 2500 كلمة أسبوعًا واحدًا أو أكثر

(للحصول على قائمة بالمراجع المفيدة حول الموضوع ، اكتب تقدير كتابة المشاريع في محرك بحث.)

هناك قول مأثور قديم: "جيد. سريع. رخيص. اختر أي اثنين ". أنت بالتأكيد تريد الخير. تذكر مبدأ GIGO (أيضًا Google): إدخال القمامة ، إخراج القمامة. إذا كتبت قمامة ، فستكون نتائج التسويق الواردة الخاصة بك في سلة المهملات. ومن الأصعب بكثير ، استعادة الناس من إقناعهم في المرة الأولى ... لذلك لا يمكنك الذهاب إلى هناك حقًا.

عادةً ما لا يكون خيار "السرعة" خيارًا لسببين: إنه عدو "الخير" وهو أيضًا يكلف المال لأنه من المحتمل أن تضطر إلى الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة أو موظف مستقل ، وكلاهما يتطلب ميزانية. وهو ما يقودنا إلى هذا الشيء النقدي - "الرخيص" - والذي يمكنك القيام به إذا كان بإمكانك الحصول على المساعدة من خلال تحديد مصادر منشئي المحتوى والمساهمين من داخل مؤسستك. (لاحظ أن الموارد الداخلية ليست رخيصة ، ولكن نظرًا لأن معظمها يتقاضى رواتبًا ، فلا حاجة على الأقل إلى ميزانية إضافية.)

هناك مزايا وعيوب للحصول على المحتوى داخليًا ، كما يوضح بريت سميث من وكالة HiP ومقرها نيويورك في هذا المخطط:

لكن انتظر ... العيوب تفوق الإيجابيات.

نعم يفعلون. لكن هذا لا يعني أن الاستعانة بمصادر داخلية ليس لها مكان صالح في خطتك.

في الواقع ، نظرًا لأن غالبية المسوقين يجب أن يستوفوا الميزانيات الصغيرة والتوقعات الكبيرة ، فإن الاستعانة بمصادر داخلية أمر شائع جدًا. طالما أنك تدرك المخاطر ، يمكنك وضع العمليات لتفاديها.

ثلاث نصائح للاستعانة بمصادر داخلية لاحتياجات تسويق المحتوى الخاصة بك

1. استحوذ على عقول خبرائك

شركتك مليئة بالخبراء المتخصصين (SMEs) وسفراء العلامات التجارية المؤهلين بشكل فريد في مختلف مجالات العمل. من المديرين التنفيذيين ومديري المنتجات إلى موظفي المبيعات وممثلي مركز الاتصال ، يمكن أن يكون هؤلاء الأفراد منابع لمحتوى قيم قد يهتم به عملاؤك وعملائك المحتملين.

ابدأ بتحديد مؤسستك حسب الدور ثم إضافة أسماء إلى كل منها. من هناك ، حدد الأشخاص المتحمسين والمطلعين بموضوع أو مواضيع. نقاط المكافأة لأولئك الذين ينشئون المحتوى بالفعل (ربما يعملون لحسابهم الخاص لمواقع الويب ، أو يكتبون مدوناتهم الخاصة ، أو يحرقون زيت منتصف الليل ككتاب مسرحيين أو روائيين ، وما إلى ذلك). اطلب منهم تخصيص بعض الوقت لمساعدة قضية إنشاء المحتوى. قد تتفاجأ بسرور من عدد الأشخاص الذين سيصعدون.

لاحظ أنك قد تحتاج إلى الحصول على موافقة مديرهم. ولكن نظرًا لأن لديك بالفعل الضوء الأخضر التنفيذي (كما تم تحديد السيناريو الأولي لدينا) ، فمن غير المحتمل أن تحصل على معارضة إذا كان طلبك معقولاً.

2. كشف ما هو موجود بالفعل

كامتداد للرقم 1 ، تأكد من معرفة ما قد يكون متاحًا بالفعل ، سواء في الشكل "النهائي" أو الماس الخام. تنشئ الفرق الداخلية المحتوى طوال الوقت ولا يراه الجمهور أبدًا. يجب أن بعض منها.

أراهن بدولار على أنهم سيكونون سعداء لنشره ، خاصة إذا كان يتوافق مع أهداف أعمالهم.

3. خلق الحوافز والمكافآت للمساهمين

القيام بشيء ما مرة واحدة سهل نسبيًا. القيام بذلك باستمرار ليس كذلك. حتى لو أعطت الإدارة العليا الضوء الأخضر للالتزام المنتظم بالموارد الذي يتطلبه إنشاء المحتوى ، وحتى إذا رفع العديد من الموظفين يدًا متحمسة للمدونة أو التغريد أو تقديم ندوات عبر الإنترنت ، سيأتي الوقت الذي تتلاشى فيه الجدة. وعندما يحدث ذلك ، ستتوقف مواردك "الملتزمة" عن تسليم البضائع في الوقت المحدد ... أو على الإطلاق.

بسبب هذا الواقع ، من الضروري مكافأة المساهمين و (نأمل) تحفيزهم على الاستمرار. تعتمد طرق القيام بذلك على أشياء مثل ثقافة الشركة وحجمها (حتى الجغرافيا - قد تكون المكافأة في أيسلندا مختلفة تمامًا عن تلك الموجودة في أريزونا). ومع ذلك ، إليك بعض النصائح التي يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في الحفاظ على أداء محرك المحتوى:

• اطلب الأفكار والمدخلات. اطلب بانتظام من المساهمين أن يكونوا عيون وآذان الشركة لأفكار المحتوى. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تمكينهم ليكونوا جزءًا من العملية ، والتي غالبًا ما تثير شعورًا بالمسؤولية والفخر.
• مقابلة الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك. ليس كل شخص كاتب. ومع ذلك ، يمكن أن تكون الشركات الصغيرة والمتوسطة مصدرًا قيمًا للمحتوى عبر تنسيق الأسئلة والأجوبة الذي تنتجه كمنشور مدونة أو مقطع فيديو.
• توسيع نطاق رؤية محتوى المساهم الداخلي. كلما كان ذلك ممكنًا وقابلًا للتطبيق ، قم بربط صفحات الويب ومنشورات المدونة بالمحتوى الذي ينتجه المساهمون. هذا ليس فعالًا فقط في مراقبة موقع الويب الخاص بك ، بل إنه يوفر أيضًا مزيدًا من التعرض لمحتوى المساهمين ، وهو أمر جيد للجميع.
• التعرف علنا ​​على المساهمين الخاصين بك. سواء كان ذلك من خلال الرسائل الإخبارية الداخلية أو أثناء الاجتماعات ، اجعله نقطة لقول "شكرًا لك" والاعتراف بالمساهمات.
• تطوير مسابقات لأفكار المحتوى. قدم جوائز رائعة بما يكفي وستفتح بوابات العصف الذهني على مصراعيها.
• شارك البيانات. توضح مشاركة التحليلات مع المساهمين (على سبيل المثال ، المشاهدات والنقرات وقيادة المحتوى الذي تم إنشاؤه) بشكل تجريبي التأثير الذي يحدثونه على الشركة ، ويبرر مساهمتهم المستمرة في العملية.

تعد الاستفادة من الموارد الداخلية لتعزيز نجاح تسويق المحتوى حلاً قابلاً للتطبيق عندما تكون الميزانيات محدودة والمسوقين (والكتاب) في حالة محدودية العرض. من خلال البصيرة والحوافز الصحيحة ، يمكن أن يوفر الاستعانة بالمصادر الداخلية خط أنابيب مستدامًا للمحتوى الذي يقدم قيمة للعملاء المحتملين وتدفقات الإيرادات.

تعرف على المزيد من خلال مجموعة الأدوات المجانية الخاصة بنا

ابدأ في إنشاء محتوى عالي الجودة باستخدام مجموعة أدواتنا المجانية ، من التخطيط والقياس إلى ما يجب فعله وما لا يجب فعله.

احصل على مجموعة الأدوات الآن »