Два компонента, которые должны быть в каждом конкурентном обзоре входящего маркетинга

Когда вы в последний раз проводили конкурсный обзор? Это не просто быстрый просмотр нескольких веб-сайтов и платформ социальных сетей, чтобы увидеть, чем занимаются ваши конкуренты в эти дни. Честное, глубокое конкурентное исследование, которое в конечном итоге поможет вам улучшить вашу конкурентную маркетинговую стратегию. Прошло немало времени? Может никогда?

Очень важно знать, когда вы в последний раз делали обзор конкурентов. То , как вы это сделали, скорее всего, определило количество и качество полученных вами сведений о влиянии конкурентов на маркетинг и, в конечном счете, на ваш бизнес.

Анализ ваших конкурентов с двух важных точек зрения — поисковая оптимизация (SEO) и рыночное позиционирование — необходим для построения действенной стратегии входящего маркетинга и продаж. Воспользуйтесь этими советами, чтобы улучшить свое понимание механики конкурентной проверки и того, как применять полученные результаты для достижения устойчивого роста.

SEO-анализ конкурентов

Не так давно вы могли занимать высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP), постоянно создавая достойный контент и следуя некоторым основным принципам входящего трафика. Затем началась поисковая оптимизация (SEO). Внезапно иметь онлайн-присутствие и иметь видимое онлайн-присутствие стало двумя совершенно разными вещами.

Какие конкуренты используют SEO и превосходят вас в поисковой выдаче? Это те, на кого вы, конечно, должны обратить внимание, но они также являются теми, у кого вы можете больше всего научиться с точки зрения разработки стратегии привлечения потенциальных клиентов и конверсии ToFu.

Как провести SEO-анализ конкурентов?

Существует несколько бесплатных или платных инструментов, которые помогут вам выполнить SEO-анализ конкурентов, который может довольно быстро выявить уровень сложности маркетинговых усилий ваших конкурентов в Интернете.

Клиенты HubSpot, например, имеют доступ к Инструменту отслеживания конкурентов Marketing Hub, который предоставляет количественную информацию о mozRank, рейтинге трафика, связывающих доменах и других показателях, которые указывают как на широту SEO вашего конкурента, так и на качество контента.

Если вы не являетесь клиентом HubSpot, есть альтернативы, такие как Moz и SEMrush, которые позволяют вам самостоятельно исследовать ключевые слова и изучать образцы контента конкурентов на предмет использования ключевых слов в заголовках страниц, архитектуре URL, тегах H1, замещающем тексте изображения. , и так далее. Имейте в виду, что этот тип исследования может быстро потребовать времени и ресурсов.

Чтобы узнать больше о том, как использовать эти идеи для вашей стратегии входящего маркетинга, ознакомьтесь с этой популярной статьей: 8 SEO-инструментов, которые помогут вам управлять вашей контент-стратегией в 2019 году.

Как конкурентное SEO должно влиять на ваш маркетинг

Как только вы узнаете, какие конкуренты превосходят вас в поисковой выдаче, у вас будет информация, на основе которой вы сможете улучшить стратегию входящего маркетинга и контент своей компании. Вот два важных следующих шага:

1. Проведите анализ пробелов в обратных ссылках, чтобы определить конкурентов, которые получают качественные ссылки из авторитетных отраслевых источников, и ориентируйтесь на них для получения ссылок на ваш собственный контент.
2. Оцените ключевые слова, направляющие трафик на сайты конкурентов, и определите возможности, которые могут помочь вам конкурировать, а затем примените подход тематического кластера с собственной стратегией контента, чтобы начать воровать их трафик.

Анализ позиционирования конкурентов на рынке

Некоторые конкуренты, вероятно, находятся на вашем радаре, но вы их активно не ищете. Может быть, это потому, что вы находитесь в одном регионе или потому, что вы часто сталкиваетесь с ними в Интернете. Возможно, ваша команда по продажам сталкивается с ними в процессе продаж, или ваши нынешние клиенты рассматривали возможность сотрудничества с определенными конкурентами, прежде чем подписать контракт с вами. Они не должны быть выше вас в поисковой выдаче, чтобы привлечь ваше внимание, если они также привлекают внимание ваших клиентов или серьезных потенциальных клиентов.

Ваша стратегия входящего маркетинга и продаж BoFu должна учитывать этих рыночных конкурентов. Это требует стратегической оценки, вдумчивого сравнения и некоторых выводов, основанных на анализе сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT).

SWOT-анализ поможет вам сформулировать и ответить на некоторые ключевые вопросы о каждом конкуренте:

• Какие товары или услуги предлагает ваш конкурент?
• Какую позицию (воображаемую и фактическую) в настоящее время занимает на рынке ваш конкурент?
• В каких областях преуспевает ваш конкурент (продукты, контент-маркетинг, социальные сети и т. д.)?
• Какое самое слабое место у вашего конкурента?
• Что ваш конкурент мог бы выполнить лучше?
• Есть ли на рынке возможности, которые определил ваш конкурент?
• В чем преимущество вашего конкурента перед вашим брендом?
• В чем преимущество вашего бренда перед конкурентом?
• В каких областях вы считаете этого конкурента угрозой?

Как позиционирование конкурентов влияет на ваш маркетинг и продажи

Ответы на вопросы SWOT и любые другие вопросы, которые вы можете добавить в список, дают вам возможность вдумчиво и честно сравнить их слабые стороны с вашими сильными сторонами и наоборот. Оттуда вы можете предпринять некоторые действенные шаги для улучшения вашего маркетинга, продаж и бизнеса, а также скорректировать свое позиционирование, если это необходимо, чтобы получить конкурентное преимущество.

В зависимости от того, что показывает SWOT-анализ, ваши следующие шаги могут включать:

• Просмотр веб-сайта вашей компании, чтобы убедиться, что ценностное предложение вашего продукта кристально ясное — в терминах, которые полезны для потенциального клиента.
• Обновление содержания продаж, чтобы оно соответствовало вашим конкурентным преимуществам.
• Выявление возможностей выделиться в процессе продаж, устраняя трения или предлагая более привлекательный контент, который позволяет потенциальному клиенту увидеть, что вы все о том, чтобы помочь им решить их проблемы.

Оценка ваших конкурентов по двум ключевым параметрам SEO и рыночного позиционирования откроет множество возможностей, которые повлияют на вашу стратегию входящего маркетинга и продаж сверху донизу. Ваше относительное положение в поисковой выдаче должно влиять на вашу стратегию и тактику привлечения и конверсии потенциальных клиентов в верхней части воронки, а рыночное позиционирование должно влиять на маркетинговый контент в нижней части воронки и ваш процесс продаж.

Не уверены, что у вас есть ресурсы, чтобы самостоятельно провести обзор и анализ конкурентов и включить их в свою стратегию входящего маркетинга? Ты не одинок! Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как может помочь сотрудничество с агентством по привлечению клиентов.