Dwa elementy, które musi posiadać każda konkurencyjna recenzja marketingu przychodzącego

Kiedy ostatni raz przeprowadziłeś recenzję konkursową? To nie tylko szybki przegląd kilku stron internetowych i platform mediów społecznościowych, aby zobaczyć, co porabia obecnie Twoi konkurenci. Uczciwe do dobra, głębokie badania konkurencji, które ostatecznie pomogą Ci ulepszyć konkurencyjną strategię marketingową. Minęło trochę czasu? Może nigdy?

Wiedza o tym, kiedy ostatni raz robiłeś przegląd konkursowy, jest ważna. Sposób, w jaki to zrobiłeś, prawdopodobnie decydował o liczbie i jakości uzyskanych informacji dotyczących wpływu konkurencji na marketing i ostatecznie na Twoją firmę.

Analiza konkurencji z dwóch krytycznych punktów — optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i pozycjonowania na rynku — jest niezbędna do zbudowania skutecznej strategii marketingu przychodzącego i sprzedaży. Skorzystaj z tych wskazówek, aby lepiej zrozumieć mechanikę konkurencyjnego przeglądu i jak zastosować wyniki, aby osiągnąć zrównoważony wzrost.

Analiza SEO konkurencji

Nie tak dawno temu można było dobrze pozycjonować się na stronach wyników wyszukiwania (SERP), konsekwentnie tworząc przyzwoitą treść i przestrzegając kilku podstawowych zasad przychodzących. Następnie wzięła udział optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Nagle obecność online i widoczna obecność online stały się dwiema bardzo różnymi rzeczami.

Którzy konkurenci wykorzystują SEO i pokonują Cię w SERP? Są to oczywiście osoby, na które musisz zwrócić uwagę, ale od nich możesz się najwięcej nauczyć, jeśli chodzi o opracowanie strategii przyciągania i konwersji leadów ToFu.

Jak przeprowadzić analizę SEO konkurencji?

Dostępnych jest kilka bezpłatnych lub płatnych narzędzi, które pomogą Ci przeprowadzić analizę SEO konkurencji, która może dość szybko ujawnić poziom zaawansowania działań marketingowych konkurencji online.

Klienci HubSpot, na przykład, mają dostęp do narzędzia do śledzenia konkurentów w Marketing Hub, które zapewnia ilościowy wgląd w mozRank, ranking ruchu, domeny łączące i inne wskaźniki, które wskazują zarówno szerokość SEO konkurencji, jak i jakość treści.

Jeśli nie jesteś klientem HubSpot, istnieją alternatywy, takie jak Moz i SEMrush, które pozwalają samemu zagłębić się w badanie słów kluczowych i przeszukać próbki treści konkurencji pod kątem użycia słów kluczowych w tytułach stron, architekturze adresów URL, znacznikach H1, alternatywnym tekście obrazu , i tak dalej. Uważaj, tego typu badania mogą szybko pochłaniać czas i zasoby.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak wykorzystać te spostrzeżenia w swojej strategii marketingu przychodzącego, zapoznaj się z tym popularnym artykułem: 8 narzędzi SEO, które pomogą kierować Twoją strategią treści w 2019 roku.

Jak konkurencyjne SEO powinno wpłynąć na Twój marketing

Gdy już wiesz, jacy konkurenci pokonują Cię w SERP, będziesz mieć informacje, na których możesz działać, aby ulepszyć strategię i treść marketingu przychodzącego swojej firmy. Oto dwa ważne kolejne kroki:

1. Przeprowadź analizę luki w linkach zwrotnych, aby zidentyfikować konkurentów, którzy otrzymują wysokiej jakości linki z renomowanych źródeł branżowych i skieruj ich na linki z powrotem do własnych treści
2. Oceń słowa kluczowe kierujące ruch do witryn konkurencji i zidentyfikuj możliwości, które są możliwe do konkurowania — a następnie zastosuj podejście klastrowe tematów z własną strategią dotyczącą treści, abyś mógł zacząć kraść ich ruch

Analiza pozycjonowania rynkowego konkurencji

Pewni konkurenci są prawdopodobnie na twoim radarze bez aktywnego ich poszukiwania. Może to dlatego, że znajdujesz się w tej samej geografii, lub dlatego, że często spotykasz ich w Internecie. Być może Twój zespół sprzedaży napotka je w procesie sprzedaży lub Twoi obecni klienci rozważali współpracę z określonymi konkurentami przed podpisaniem umowy z Tobą. Nie muszą przewyższać Cię w SERP, aby przyciągnąć Twoją uwagę, jeśli przyciągają również uwagę Twoich klientów lub poważnych potencjalnych klientów.

Twoja strategia marketingu przychodzącego i sprzedaży BoFu musi uwzględniać tych konkurentów na rynku. Wymaga to strategicznej oceny, przemyślanych porównań i wyciągnięcia pewnych wniosków na podstawie analizy mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń (SWOT).

Analiza SWOT pomoże Ci sformułować i odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań dotyczących każdego konkurenta:

• Jakie produkty lub usługi oferuje Twoja konkurencja?
• Jaką pozycję (postrzeganą i rzeczywistą) zajmuje obecnie Twój konkurent na rynku?
• W jakich obszarach wyróżnia się Twoja konkurencja (produkty, marketing treści, media społecznościowe itp.)?
• Jaki jest najsłabszy obszar dla Twojego konkurenta?
• Co mógłby zrobić Twój konkurent lepiej?
• Czy na rynku istnieją możliwości, które zidentyfikował Twój konkurent?
• Gdzie Twój konkurent ma przewagę nad Twoją marką?
• Gdzie Twoja marka ma przewagę nad konkurencją?
• W jakich obszarach uważasz tego konkurenta za zagrożenie?

Jak pozycjonowanie konkurencji wpływa na Twój marketing i sprzedaż

Odpowiadanie na pytania SWOT — i na wszelkie inne, które możesz dodać do listy — daje ci szansę przemyślanego i uczciwego porównania ich słabości z twoimi mocnymi stronami i na odwrót. Stamtąd możesz podjąć pewne praktyczne kroki w celu poprawy działań marketingowych, sprzedażowych i biznesowych, a także dostosować swoje pozycjonowanie, jeśli to konieczne, aby uzyskać przewagę konkurencyjną.

W zależności od tego, co ujawnia analiza SWOT, Twoje następne kroki mogą obejmować:

• Przejrzyj witrynę internetową swojej firmy, aby upewnić się, że propozycja wartości Twojego produktu jest przejrzysta — pod względem przydatnym dla potencjalnego klienta
• Aktualizacja treści sprzedażowych, aby upewnić się, że przemawiają do Twojej przewagi konkurencyjnej
• Identyfikowanie możliwości wyróżnienia się w procesie sprzedaży poprzez usuwanie tarcia lub posiadanie bardziej angażujących treści, dzięki którym potencjalny klient może łatwo dostrzec, że chodzi o pomoc w rozwiązaniu ich problemów

Ocena konkurencji pod kątem dwóch kluczowych wymiarów SEO i pozycjonowania na rynku ujawni wiele możliwości, które wpłyną na Twoją strategię przychodzącego marketingu i sprzedaży od góry do dołu. Twoje względne pozycjonowanie w SERP powinno wpłynąć na strategię i taktykę przyciągania potencjalnych klientów i konwersji na szczycie ścieżki, a pozycjonowanie na rynku powinno wpływać na treści marketingowe na dole ścieżki i proces sprzedaży.

Nie jesteś pewien, czy masz zasoby do samodzielnego przeprowadzenia przeglądu i analizy konkurencji oraz włączenia ich do swojej strategii marketingu przychodzącego? Nie jesteś sam! Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak może pomóc współpraca z agencją przychodzącą.