Due componenti che ogni recensione competitiva di Inbound Marketing deve avere

Quando è stata l'ultima volta che hai eseguito una revisione competitiva? Non solo una rapida panoramica di alcuni siti Web e piattaforme di social media per vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti in questi giorni. Una ricerca competitiva onesta e approfondita che in definitiva ti aiuta a migliorare la tua strategia di marketing competitiva. È passato un po' di tempo? Forse mai?

Sapere quando hai fatto l'ultima volta una recensione competitiva è importante. Il modo in cui l'hai fatto probabilmente ha determinato il numero e la qualità delle intuizioni che hai portato via sull'influenza della concorrenza sul marketing e, in definitiva, sulla tua attività.

Analizzare i tuoi concorrenti da due punti di vista critici - ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e posizionamento di mercato - è essenziale per costruire una strategia di marketing e vendita inbound attuabile. Usa questi suggerimenti per affinare la tua comprensione dei meccanismi di una revisione competitiva e come applicare i tuoi risultati per ottenere una crescita sostenibile.

Analisi SEO della concorrenza

Non molto tempo fa potevi classificarti bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) producendo costantemente contenuti decenti e seguendo alcuni principi di base in entrata. Poi, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) ha preso piede. Improvvisamente, avere una presenza online e avere una presenza online visibile sono diventate due cose molto diverse.

Quali concorrenti stanno sfruttando la SEO e ti stanno battendo nelle SERP? Queste sono le persone a cui devi prestare attenzione, ovviamente, ma sono anche le persone da cui puoi imparare di più in termini di sviluppo di un'attrazione di lead ToFu e di una strategia di conversione.

Come faccio a condurre un'analisi SEO della concorrenza?

Sono disponibili diversi strumenti gratuiti oa pagamento per aiutarti a completare un'analisi SEO della concorrenza che può rivelare abbastanza rapidamente il livello di sofisticatezza dietro gli sforzi di marketing online dei tuoi concorrenti.

I clienti HubSpot, ad esempio, hanno accesso allo strumento di monitoraggio della concorrenza di Marketing Hub che fornisce informazioni quantitative su mozRank, ranking del traffico, collegamento di domini e altre metriche che indicano sia l'ampiezza della SEO della concorrenza che la qualità dei contenuti.

Se non sei un cliente HubSpot, ci sono alternative, come Moz e SEMrush, che ti consentono di approfondire la ricerca di parole chiave da solo e di indagare campioni di contenuti della concorrenza per l'uso di parole chiave nei titoli delle pagine, l'architettura URL, i tag H1, il testo alternativo dell'immagine , e così via. Attenzione, questo tipo di ricerca può consumare rapidamente tempo e risorse.

Per saperne di più su come mettere queste informazioni utili per te nella tua strategia di marketing inbound, dai un'occhiata a questo articolo popolare: 8 strumenti SEO per aiutarti a guidare la tua strategia di contenuto nel 2019.

In che modo la SEO della concorrenza dovrebbe influenzare il tuo marketing

Una volta che sai quali concorrenti ti stanno battendo nelle SERP, avrai informazioni su cui puoi agire per migliorare la strategia e i contenuti di marketing inbound della tua azienda. Ecco due importanti passi successivi:

1. Esegui un'analisi del gap di backlink per identificare i concorrenti che ottengono link di qualità da fonti del settore affidabili e indirizzarli a link che rimandano ai tuoi contenuti
2. Valuta le parole chiave che indirizzano il traffico verso i siti della concorrenza e identifica le opportunità fattibili per competere, quindi adotta un approccio cluster di argomenti con la tua strategia di contenuto in modo da poter iniziare a rubare il loro traffico

Analisi del posizionamento di mercato della concorrenza

Alcuni concorrenti sono probabilmente sul tuo radar senza che tu li cerchi attivamente. Forse è perché ti trovi all'interno della stessa area geografica o perché li incontri spesso online. Forse il tuo team di vendita si scontra con loro nel processo di vendita, o i tuoi attuali clienti stavano valutando la possibilità di lavorare con determinati concorrenti prima di firmare con te. Non è necessario che ti stiano superando nelle SERP per attirare la tua attenzione se attirano anche l'attenzione dei tuoi clienti o di potenziali clienti seri.

La tua strategia di marketing e vendita inbound BoFu deve tenere conto di questi concorrenti di mercato. Ciò richiede una valutazione strategica, un confronto ponderato e trarre alcune conclusioni sulla base di un'analisi dei punti di forza, dei punti deboli, delle opportunità e delle minacce (SWOT).

Un'analisi SWOT ti aiuterà a inquadrare e rispondere ad alcune domande chiave su ciascun concorrente:

• Quali prodotti o servizi offre il tuo concorrente?
• Quale posizione (percepita ed effettiva) occupa attualmente il tuo concorrente nel mercato?
• In quali aree eccelle il tuo concorrente (prodotti, content marketing, social media, ecc.)?
• Qual è l'area più debole per il tuo concorrente?
• Cosa potrebbe eseguire meglio il tuo concorrente?
• Ci sono opportunità nel mercato che il tuo concorrente ha identificato?
• Dove ha un vantaggio il tuo concorrente rispetto al tuo marchio?
• Qual è il vantaggio del tuo marchio rispetto al tuo concorrente?
• In quali aree considereresti questo concorrente una minaccia?

In che modo il posizionamento della concorrenza influenza il marketing e le vendite

Rispondere alle domande SWOT - e a tutte le altre che potresti aggiungere all'elenco - ti dà la possibilità di confrontare in modo ponderato e onesto le loro debolezze con i tuoi punti di forza e viceversa. Da lì puoi intraprendere alcuni passi attuabili per apportare miglioramenti ai tuoi sforzi di marketing, vendite e affari, nonché adattare il tuo posizionamento, se necessario, per ottenere un vantaggio competitivo.

A seconda di ciò che rivela l'analisi SWOT, i tuoi prossimi passi potrebbero includere:

• Revisionare il sito Web della tua azienda per garantire che la proposta di valore del tuo prodotto sia cristallina, in termini utili per il potenziale cliente
• Aggiornare i tuoi contenuti di vendita per assicurarti che parlino dei tuoi vantaggi competitivi
• Identificare le opportunità per distinguersi nel processo di vendita rimuovendo gli attriti o disponendo di contenuti più accattivanti che rendano facile per il potenziale cliente vedere che stai aiutandolo a risolvere le sue sfide

Valutare i tuoi concorrenti dalle due dimensioni chiave della SEO e del posizionamento sul mercato rivelerà molte opportunità che influenzeranno la tua strategia di marketing e vendita inbound dall'alto verso il basso. Il tuo posizionamento relativo nelle SERP dovrebbe influenzare la tua strategia e tattiche di conversione e attrazione dei lead nella parte superiore della canalizzazione, e il posizionamento di mercato dovrebbe influenzare i contenuti di marketing nella parte inferiore della canalizzazione e il tuo processo di vendita.

Non sei sicuro di avere le risorse per condurre una revisione e un'analisi della concorrenza e incorporarle nella tua strategia di marketing inbound da solo? Non sei solo! Contattaci per scoprire come può essere d'aiuto lavorare con un'agenzia inbound.