Dois componentes que toda revisão competitiva de Inbound Marketing deve ter

Quando foi a última vez que você realizou uma revisão competitiva? Não é apenas uma rápida olhada em alguns sites e plataformas de mídia social para ver o que seus concorrentes estão fazendo nos dias de hoje. Pesquisa competitiva honesta e profunda que, em última análise, ajuda você a melhorar sua estratégia de marketing competitiva. Faz um tempo? Talvez nunca?

Saber quando você fez uma revisão competitiva pela última vez é importante. Como você fez isso provavelmente determinou o número e a qualidade dos insights que você tirou sobre a influência dos concorrentes no marketing e, em última análise, no seu negócio.

Analisar seus concorrentes de dois ângulos críticos – Search Engine Optimization (SEO) e posicionamento de mercado – é essencial para construir uma estratégia de inbound marketing e vendas acionável. Use essas dicas para aprimorar sua compreensão da mecânica de uma análise competitiva e como aplicar suas descobertas para alcançar um crescimento sustentável.

Análise SEO do concorrente

Não faz muito tempo que você podia se classificar bem nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) produzindo consistentemente conteúdo decente e seguindo alguns princípios básicos de entrada. Então, o Search Engine Optimization (SEO) tomou conta. De repente, ter uma presença online e ter uma presença online visível tornaram-se duas coisas muito diferentes.

Quais concorrentes estão aproveitando o SEO e superando você em SERPs? É com eles que você deve prestar atenção, é claro, mas também é com eles que você pode aprender mais em termos de desenvolvimento de uma estratégia de atração e conversão de leads ToFu.

Como faço uma análise de SEO do concorrente?

Existem várias ferramentas gratuitas ou pagas disponíveis para ajudá-lo a concluir uma análise de SEO do concorrente que pode revelar rapidamente o nível de sofisticação por trás dos esforços de marketing on-line de seus concorrentes.

Os clientes da HubSpot, por exemplo, têm acesso à ferramenta de rastreamento de concorrentes do Marketing Hub, que fornece informações quantitativas sobre mozRank, classificação de tráfego, domínios vinculados e outras métricas que indicam a amplitude do SEO do seu concorrente e a qualidade do conteúdo.

Se você não é um cliente da HubSpot, existem alternativas, como Moz e SEMrush, que permitem que você se aprofunde na pesquisa de palavras-chave e analise amostras de conteúdo dos concorrentes para uso de palavras-chave em títulos de páginas, arquitetura de URL, tags H1, texto alternativo de imagem , e assim por diante. Esteja avisado, esse tipo de pesquisa pode consumir tempo e recursos rapidamente.

Para saber mais sobre como colocar esses insights para trabalhar para você em sua estratégia de inbound marketing, confira este artigo popular: 8 ferramentas de SEO para ajudar a orientar sua estratégia de conteúdo em 2019.

Como o SEO do concorrente deve influenciar seu marketing

Depois de saber quais concorrentes estão superando você em SERPs, você terá informações sobre as quais pode agir para melhorar a estratégia e o conteúdo de inbound marketing de sua própria empresa. Aqui estão dois próximos passos importantes:

1. Execute uma análise de lacunas de backlinks para identificar concorrentes que estão obtendo links de qualidade de fontes respeitáveis ​​do setor e direcione-os para links de volta ao seu próprio conteúdo
2. Avalie as palavras-chave que direcionam o tráfego para os sites dos concorrentes e identifique oportunidades viáveis ​​para você competir — depois adote uma abordagem de cluster de tópicos com sua própria estratégia de conteúdo para que você possa começar a roubar o tráfego deles

Análise de posicionamento de mercado do concorrente

Certos concorrentes provavelmente estão no seu radar sem que você os procure ativamente. Talvez seja porque você está situado na mesma geografia, ou porque você os encontra com frequência online. Talvez sua equipe de vendas se depare com eles no processo de vendas ou seus clientes atuais estejam pensando em trabalhar com determinados concorrentes antes de assinar com você. Eles não precisam estar superando você nas SERPs para chamar sua atenção se também estiverem chamando a atenção de seus clientes ou prospects sérios.

Sua estratégia de inbound marketing e vendas do BoFu precisa levar em conta esses concorrentes de mercado. Isso requer avaliação estratégica, comparação cuidadosa e tirar algumas conclusões com base em uma Análise de Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças (SWOT).

Uma análise SWOT ajudará você a enquadrar – e responder – algumas perguntas importantes sobre cada concorrente:

• Quais produtos ou serviços seu concorrente oferece?
• Que posição (percebida e real) seu concorrente ocupa atualmente no mercado?
• Em quais áreas seu concorrente se destaca (produtos, marketing de conteúdo, mídia social, etc.)?
• Qual é a área mais fraca para o seu concorrente?
• O que seu concorrente poderia executar melhor?
• Existem oportunidades no mercado que seu concorrente identificou?
• Onde seu concorrente tem vantagem sobre sua marca?
• Onde sua marca tem vantagem sobre seu concorrente?
• Em quais áreas você consideraria esse concorrente uma ameaça?

Como o posicionamento do concorrente influencia seu marketing e vendas

Responder às perguntas SWOT – e quaisquer outras que você possa adicionar à lista – lhe dá a chance de comparar de forma ponderada e honesta as fraquezas deles com os seus pontos fortes e vice-versa. A partir daí, você pode tomar algumas medidas práticas para melhorar seus esforços de marketing, vendas e negócios, bem como ajustar seu posicionamento, se necessário, para obter uma vantagem competitiva.

Dependendo do que a análise SWOT revelar, seus próximos passos podem incluir:

• Revisar o site da sua empresa para garantir que a proposta de valor do seu produto seja clara - em termos que sejam úteis para o cliente em potencial
• Atualizar seu conteúdo de vendas para garantir que ele fale com suas vantagens competitivas
• Identificando oportunidades para se destacar no processo de vendas removendo atritos ou tendo conteúdo mais envolvente que facilite para o cliente em potencial ver que você está ajudando-o a resolver seus desafios

Avaliar seus concorrentes a partir das duas dimensões-chave de SEO e posicionamento de mercado revelará muitas oportunidades que influenciarão sua estratégia de inbound marketing e vendas de cima para baixo. Seu posicionamento relativo nas SERPs deve influenciar sua estratégia e táticas de atração e conversão de leads no topo do funil, e o posicionamento de mercado deve influenciar o conteúdo de marketing do fundo do funil e seu processo de vendas.

Não tem certeza de que tem os recursos para realizar uma análise e análise de concorrentes e incorporá-la à sua estratégia de inbound marketing por conta própria? Você não está sozinho! Entre em contato conosco para descobrir como trabalhar com uma agência de inbound pode ajudar.