すべてのインバウンドマーケティングの競争力のあるレビューに必要な2つのコンポーネント

最後に競争力のあるレビューを行ったのはいつですか。 いくつかのウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームを簡単にめくって、競合他社が最近何をしているのかを確認するだけではありません。 最終的に競争力のあるマーケティング戦略を改善するのに役立つ、正直で善良な、詳細な競争力のある調査。 しばらく経ちましたか？ 多分決して？

最後に競争力のあるレビューを行ったのはいつかを知ることは重要です。 どのようにそれを行ったかによって、マーケティング、そして最終的にはビジネスに対する競合他社の影響に関して取り除いた洞察の数と質が決まる可能性があります。

検索エンジン最適化（SEO）と市場ポジショニングという2つの重要な角度から競合他社を分析することは、実用的なインバウンドマーケティングおよび販売戦略を構築するために不可欠です。 これらのヒントを使用して、競争力のあるレビューの仕組みと、持続可能な成長を達成するために調査結果を適用する方法についての理解を深めてください。

競合他社のSEO分析

一貫してまともなコンテンツを作成し、いくつかの基本的なインバウンドの原則に従うことで、検索エンジンの結果ページ（SERP）で上位にランクインできるようになったのはそれほど昔のことではありません。 その後、検索エンジン最適化（SEO）が定着しました。 突然、オンラインプレゼンスを持つことと目に見えるオンラインプレゼンスを持つことは2つの非常に異なるものになりました。

どの競合他社がSEOを活用し、SERPであなたを打ち負かしていますか？ もちろん、これらはあなたが注意を払わなければならない人ですが、ToFuのリードアトラクションとコンバージョン戦略を開発するという点であなたが最も学ぶことができる人でもあります。

競合他社のSEO分析を行うにはどうすればよいですか？

競合他社のオンラインマーケティング活動の背後にある洗練度を非常に迅速に明らかにすることができる競合他社のSEO分析を完了するのに役立つ、無料または有料のツールがいくつかあります。

たとえば、HubSpotの顧客は、マーケティングハブの競合他社追跡ツールにアクセスできます。このツールは、mozRank、トラフィックランク、リンクドメイン、および競合他社のSEOの幅とコンテンツ品質の両方を示すその他の指標に関する定量的な洞察を提供します。

HubSpotをご利用でない場合は、MozやSEMrushなどの代替手段を使用して、キーワードを自分で調べたり、ページタイトル、URLアーキテクチャ、H1タグ、画像の代替テキストでキーワードを使用するために競合他社のコンテンツサンプルを調べたりすることができます。 、 等々。 注意してください、このタイプの研究はすぐに時間とリソースを消費する可能性があります。

これらの洞察をインバウンドマーケティング戦略に役立てる方法の詳細については、次の人気記事をご覧ください：2019年のコンテンツ戦略のガイドに役立つ8つのSEOツール。

競合他社のSEOがマーケティングにどのように影響するか

どの競合他社がSERPであなたを打ち負かしているのかがわかれば、自社のインバウンドマーケティング戦略とコンテンツを改善するために行動できる情報が得られます。 次の2つの重要なステップは次のとおりです。

1. バックリンクギャップ分析を実行して、信頼できる業界ソースから高品質のリンクを取得している競合他社を特定し、それらを自分のコンテンツへのリンクのターゲットにします
2. 競合他社のサイトへのトラフィックを促進するキーワードを評価し、競合する可能性のある機会を特定します。次に、独自のコンテンツ戦略を使用してトピッククラスターアプローチを採用し、トラフィックを盗み始めることができます。

競合他社の市場ポジショニング分析

特定の競合他社は、あなたが積極的に探し出すことなく、おそらくあなたのレーダーに乗っています。 同じ地域にいるためか、オンラインで頻繁に遭遇するためかもしれません。 たぶん、あなたの営業チームが販売プロセスで彼らに立ち向かうか、あなたの現在の顧客があなたと契約する前に特定の競合他社と協力することを検討していたのかもしれません。 彼らがあなたの顧客や深刻な見込み客の注目を集めているのであれば、彼らはあなたの注目を集めるためにSERPであなたを上回っている必要はありません。

BoFuのインバウンドマーケティングおよび販売戦略では、これらの市場の競合他社を考慮する必要があります。 これには、戦略的評価、慎重な比較、および長所、短所、機会、および脅威（SWOT）分析に基づいたいくつかの結論の引き出しが必要です。

SWOT分析は、各競合他社に関するいくつかの重要な質問を組み立て、回答するのに役立ちます。

• 競合他社はどのような製品またはサービスを提供していますか？
• 競合他社は現在、市場でどのような位置（認識および実際）を保持していますか？
• 競合他社はどの分野（製品、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアなど）で優れていますか？
• 競合他社にとって最も弱い領域は何ですか？
• 競合他社は何をよりよく実行できますか？
• 競合他社が特定した市場の機会はありますか？
• あなたの競争相手はあなたのブランドに対してどこで優位に立っていますか？
• あなたのブランドは、競合他社に対してどこで優位に立っていますか？
• この競合他社を脅威と見なすのはどの分野ですか？

競合他社のポジショニングがマーケティングと販売にどのように影響するか

SWOTの質問、およびリストに追加する可能性のある他の質問に答えることで、それらの弱点を自分の強みと、またはその逆に、思慮深く正直に比較する機会が得られます。 そこから、マーケティング、販売、およびビジネスの取り組みを改善するための実用的な手順を実行し、必要に応じて競争上の優位性を獲得するためにポジショニングを調整することができます。

SWOT分析で明らかになった内容に応じて、次のステップには次のものが含まれる場合があります。

• あなたの会社のウェブサイトをレビューして、あなたの製品の価値提案が非常に明確であることを確認します—見込み客に役立つという点で
• 販売コンテンツを更新して、競争上の優位性を確実に伝えます
• 摩擦を取り除くか、より魅力的なコンテンツを用意することで、販売プロセスで目立つ機会を特定します。これにより、見込み客は、自分が課題を解決するのを支援していることがすべてわかりやすくなります。

SEOと市場ポジショニングの2つの主要な側面から競合他社を評価すると、インバウンドマーケティングと販売戦略に上から下まで影響を与える多くの機会が明らかになります。 SERPでの相対的な位置付けは、目標到達プロセスの最上位のリードアトラクションとコンバージョン戦略および戦術に影響を与える必要があり、市場の位置付けは、目標到達プロセスの最下位のマーケティングコンテンツと販売プロセスに影響を与える必要があります。

競合他社のレビューと分析を実施し、それを自分でインバウンドマーケティング戦略に組み込むためのリソースがあるかどうかわからない場合は、 あなたは一人じゃない！ インバウンドエージェンシーとの協力がどのように役立つかを知るために私たちに連絡してください。