Dua Komponen yang Harus Dimiliki Setiap Tinjauan Kompetitif Pemasaran Inbound

Kapan terakhir kali Anda melakukan tinjauan kompetitif? Bukan hanya membalik-balik cepat beberapa situs web dan platform media sosial untuk melihat apa yang dilakukan pesaing Anda hari ini. Jujur-untuk-kebaikan, penelitian kompetitif mendalam yang pada akhirnya membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran kompetitif Anda. Sudah cukup lama? Mungkin tidak pernah?

Mengetahui kapan terakhir kali Anda melakukan tinjauan kompetitif itu penting. Bagaimana Anda melakukannya kemungkinan menentukan jumlah dan kualitas wawasan yang Anda ambil mengenai pengaruh pesaing pada pemasaran dan, pada akhirnya, bisnis Anda.

Menganalisis pesaing Anda dari dua sudut kritis — Search Engine Optimization (SEO) dan penentuan posisi pasar — ​​sangat penting untuk membangun strategi pemasaran dan penjualan masuk yang dapat ditindaklanjuti. Gunakan tips ini untuk mempertajam pemahaman Anda tentang mekanisme tinjauan kompetitif dan bagaimana menerapkan temuan Anda untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

Analisis SEO Pesaing

Belum lama berselang Anda dapat memperoleh peringkat yang baik di halaman hasil mesin pencari (SERP) dengan secara konsisten menghasilkan konten yang layak dan mengikuti beberapa prinsip dasar masuk. Kemudian, Search Engine Optimization (SEO) mengambil alih. Tiba-tiba, memiliki kehadiran online dan memiliki kehadiran online yang terlihat menjadi dua hal yang sangat berbeda.

Pesaing mana yang memanfaatkan SEO dan mengalahkan Anda di SERP? Ini adalah siapa yang harus Anda perhatikan, tentu saja, tetapi mereka juga yang paling dapat Anda pelajari dalam hal mengembangkan daya tarik utama ToFu dan strategi konversi.

Bagaimana cara melakukan analisis SEO pesaing?

Ada beberapa alat gratis atau berbayar yang tersedia untuk membantu Anda menyelesaikan analisis SEO pesaing yang dapat dengan cepat mengungkapkan tingkat kecanggihan di balik upaya pemasaran online pesaing Anda.

Pelanggan HubSpot, misalnya, memiliki akses ke Alat Pelacakan Pesaing Hub Pemasaran yang memberikan wawasan kuantitatif tentang mozRank, peringkat lalu lintas, domain penautan, dan metrik lainnya yang menunjukkan luasnya SEO pesaing Anda dan kualitas konten.

Jika Anda bukan pelanggan HubSpot, ada alternatif, seperti Moz dan SEMrush, yang memungkinkan Anda mempelajari sendiri penelitian kata kunci dan memeriksa sampel konten pesaing untuk penggunaan kata kunci dalam judul halaman, arsitektur URL, tag H1, teks alt gambar , dan seterusnya. Berhati-hatilah, jenis penelitian ini dapat dengan cepat menghabiskan waktu dan sumber daya.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menerapkan wawasan ini untuk Anda dalam strategi pemasaran masuk Anda, lihat artikel populer ini: 8 Alat SEO untuk Membantu Memandu Strategi Konten Anda di tahun 2019.

Bagaimana SEO Pesaing Harus Mempengaruhi Pemasaran Anda

Setelah Anda mengetahui pesaing apa yang mengungguli Anda di SERP, Anda akan memiliki informasi yang dapat Anda tindak lanjuti untuk meningkatkan strategi dan konten pemasaran masuk perusahaan Anda sendiri. Berikut adalah dua langkah penting berikutnya:

1. Jalankan analisis celah backlink untuk mengidentifikasi pesaing yang mendapatkan tautan berkualitas dari sumber industri terkemuka dan menargetkan mereka untuk tautan kembali ke konten Anda sendiri
2. Evaluasi kata kunci yang mengarahkan lalu lintas ke situs pesaing dan identifikasi peluang yang layak bagi Anda untuk bersaing — kemudian ambil pendekatan klaster topik dengan strategi konten Anda sendiri sehingga Anda dapat mulai mencuri lalu lintas mereka

Analisis Pemosisian Pasar Pesaing

Pesaing tertentu mungkin ada di radar Anda tanpa Anda secara aktif mencarinya. Mungkin karena Anda berada dalam geografi yang sama, atau karena Anda sering bertemu dengan mereka secara online. Mungkin tim penjualan Anda menghadapi mereka dalam proses penjualan, atau pelanggan Anda saat ini sedang mempertimbangkan untuk bekerja dengan pesaing tertentu sebelum bergabung dengan Anda. Mereka tidak harus mengungguli Anda di SERP untuk menarik perhatian Anda jika mereka juga menarik perhatian pelanggan atau prospek serius Anda.

Strategi pemasaran dan penjualan inbound BoFu Anda perlu memperhitungkan pesaing pasar ini. Ini membutuhkan evaluasi strategis, perbandingan yang cermat, dan menarik beberapa kesimpulan berdasarkan Analisis Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman (SWOT).

Analisis SWOT akan membantu Anda membingkai — dan menjawab — beberapa pertanyaan kunci tentang setiap pesaing:

• Produk atau layanan apa yang ditawarkan pesaing Anda?
• Posisi apa (yang dirasakan dan aktual) yang dimiliki pesaing Anda saat ini di pasar?
• Dalam bidang apa pesaing Anda unggul (produk, pemasaran konten, media sosial, dll.)?
• Apa area terlemah bagi pesaing Anda?
• Apa yang bisa dilakukan pesaing Anda dengan lebih baik?
• Apakah ada peluang di pasar yang telah diidentifikasi oleh pesaing Anda?
• Di mana pesaing Anda memiliki keunggulan dibandingkan merek Anda?
• Di mana merek Anda memiliki keunggulan dibandingkan pesaing Anda?
• Di area mana Anda akan menganggap pesaing ini sebagai ancaman?

Bagaimana Pemosisian Pesaing Mempengaruhi Pemasaran dan Penjualan Anda

Menjawab pertanyaan SWOT — dan pertanyaan lain yang mungkin Anda tambahkan ke dalam daftar — memberi Anda kesempatan untuk secara serius dan jujur ​​membandingkan kelemahan mereka dengan kekuatan Anda, dan sebaliknya. Dari sana, Anda dapat mengambil beberapa langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan upaya pemasaran, penjualan, dan bisnis Anda serta menyesuaikan posisi Anda jika perlu untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.

Bergantung pada apa yang diungkapkan oleh analisis SWOT, langkah Anda selanjutnya mungkin termasuk:

• Meninjau situs web perusahaan Anda untuk memastikan proposisi nilai produk Anda sangat jelas — dalam hal yang membantu prospek
• Memperbarui konten penjualan Anda untuk memastikannya sesuai dengan keunggulan kompetitif Anda
• Mengidentifikasi peluang untuk menonjol dalam proses penjualan dengan menghilangkan gesekan atau memiliki konten yang lebih menarik yang memudahkan prospek untuk melihat bahwa Anda semua tentang membantu mereka memecahkan tantangan mereka

Mengevaluasi pesaing Anda dari dua dimensi utama SEO dan penentuan posisi pasar akan mengungkapkan banyak peluang yang akan memengaruhi strategi pemasaran dan penjualan masuk Anda dari atas ke bawah. Pemosisian relatif Anda di SERP harus memengaruhi daya tarik utama corong dan strategi serta taktik konversi, dan pemosisian pasar harus memengaruhi konten pemasaran corong bawah dan proses penjualan Anda.

Tidak yakin Anda memiliki sumber daya untuk melakukan tinjauan dan analisis pesaing dan memasukkannya ke dalam strategi pemasaran masuk Anda sendiri? Kamu tidak sendiri! Hubungi kami untuk mengetahui bagaimana bekerja sama dengan agen masuk dapat membantu.