عنصرين يجب أن تحتوي كل مراجعة تنافسية للتسويق الداخلي
نشرت: 2022-04-27
متى كانت آخر مرة أجريت فيها مراجعة تنافسية؟ ليس مجرد تقليب سريع لبعض مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي لمعرفة ما يفعله منافسوك في هذه الأيام. البحث التنافسي الصادق والخير الذي يساعدك في النهاية على تحسين إستراتيجيتك التسويقية التنافسية. كان لفترة ما؟ ربما أبدا؟
من المهم معرفة آخر مرة أجريت فيها مراجعة تنافسية. من المحتمل أن تكون الطريقة التي قمت بها هي التي حددت عدد وجودة الرؤى التي أخذتها بشأن تأثير المنافسين على التسويق ، وفي نهاية المطاف على عملك.
يعد تحليل منافسيك من زاويتين مهمتين - تحسين محرك البحث (SEO) وتحديد موقع السوق - أمرًا ضروريًا لبناء استراتيجية تسويق ومبيعات داخلية قابلة للتنفيذ. استخدم هذه النصائح لزيادة فهمك لآليات المراجعة التنافسية وكيفية تطبيق نتائجك لتحقيق النمو المستدام.
تحليل تحسين محركات البحث المنافس
لم يمض وقت طويل حتى تمكنت من الحصول على مرتبة جيدة في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) من خلال إنتاج محتوى لائق باستمرار واتباع بعض المبادئ الأساسية الواردة. بعد ذلك ، ترسخ محرك البحث الأمثل (SEO). فجأة ، أصبح التواجد على الإنترنت والوجود المرئي عبر الإنترنت شيئين مختلفين تمامًا.
من هم المنافسون الذين يستفيدون من تحسين محركات البحث ويتفوقون عليك في نتائج محركات البحث؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يجب عليك الانتباه إليهم ، بالطبع ، لكنهم أيضًا من يمكنك التعلم منهم أكثر من غيرهم من حيث تطوير استراتيجية تحويل وجذب عملاء ToFu.
كيف أجري تحليل تحسين محركات البحث المنافس؟
هناك العديد من الأدوات المجانية أو القائمة على الرسوم المتاحة لمساعدتك في إكمال تحليل تحسين محركات البحث المنافس الذي يمكن أن يكشف بسرعة كبيرة عن مستوى التطور وراء جهود التسويق عبر الإنترنت لمنافسيك.
عملاء HubSpot ، على سبيل المثال ، لديهم إمكانية الوصول إلى أداة تتبع المنافسين في Marketing Hub التي تقدم رؤى كمية حول mozRank ، وترتيب حركة المرور ، وربط المجالات والمقاييس الأخرى التي تشير إلى كل من اتساع نطاق مُحسنات محركات البحث (SEO) المنافس وجودة المحتوى.
إذا لم تكن أحد عملاء HubSpot ، فهناك بدائل ، مثل Moz و SEMrush ، والتي تتيح لك الخوض في بحث الكلمات الرئيسية بنفسك وتعميق نماذج محتوى المنافسين لاستخدام الكلمات الرئيسية في عناوين الصفحات ، وبنية URL ، وعلامات H1 ، والنص البديل للصورة ، وهلم جرا. كن حذرًا ، هذا النوع من البحث يمكن أن يستهلك الوقت والموارد بسرعة.
لمعرفة المزيد حول كيفية وضع هذه الأفكار لتعمل لصالحك في استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك ، راجع هذه المقالة الشائعة: 8 أدوات لتحسين محركات البحث للمساعدة في توجيه استراتيجية المحتوى الخاصة بك في عام 2019.
كيف يجب أن يؤثر مُحسنات محركات البحث المنافس على التسويق الخاص بك
بمجرد معرفة المنافسين الذين يتفوقون عليك في SERPs ، ستحصل على معلومات يمكنك العمل عليها لتحسين استراتيجية التسويق الداخلي لشركتك والمحتوى. فيما يلي خطوتان مهمتان تاليتان:
- قم بإجراء تحليل فجوة الروابط الخلفية لتحديد المنافسين الذين يحصلون على روابط عالية الجودة من مصادر صناعية حسنة السمعة واستهدف تلك الروابط للعودة إلى المحتوى الخاص بك
- قم بتقييم الكلمات الرئيسية التي تدفع حركة المرور إلى مواقع المنافسين وتحديد الفرص التي تكون مجدية بالنسبة لك للمنافسة - ثم اتبع نهج مجموعة الموضوعات باستخدام إستراتيجية المحتوى الخاصة بك حتى تتمكن من البدء في سرقة حركة المرور الخاصة بهم
تحليل تحديد موقع سوق المنافسين
من المحتمل أن يكون هناك منافسون معينون على رادارك دون أن تبحث عنهم بجدية. ربما يكون ذلك بسبب وجودك في نفس المنطقة الجغرافية ، أو لأنك تصادفهم كثيرًا عبر الإنترنت. ربما يواجههم فريق المبيعات في عملية البيع ، أو كان عملاؤك الحاليون يفكرون في العمل مع منافسين معينين قبل تسجيل الدخول معك. لا يتعين عليهم أن يكونوا في مرتبة أعلى منك على SERPs لجذب انتباهك إذا كانوا أيضًا يجتذبون انتباه عملائك أو العملاء المحتملين الجديين.
تحتاج إستراتيجية BoFu للتسويق والمبيعات الواردة إلى حساب هؤلاء المنافسين في السوق. وهذا يتطلب تقييمًا استراتيجيًا ومقارنة مدروسة واستخلاص بعض الاستنتاجات بناءً على تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT).
سيساعدك تحليل SWOT في وضع إطار - والإجابة - على بعض الأسئلة الرئيسية حول كل منافس:
- ما هي المنتجات أو الخدمات التي يقدمها منافسك؟
- ما هو المنصب (المتصور والفعلي) الذي يحتله منافسك حاليًا في السوق؟
- ما هي المجالات التي يتفوق فيها منافسك (المنتجات ، تسويق المحتوى ، وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ)؟
- ما هي المنطقة الأضعف بالنسبة لمنافسك؟
- ما الذي يمكن لمنافسك تنفيذه بشكل أفضل؟
- هل هناك فرص في السوق حددها منافسك؟
- أين يتمتع منافسك بميزة على علامتك التجارية؟
- أين تتمتع علامتك التجارية بميزة على منافسيك؟
- في أي مجالات قد تعتبر هذا المنافس تهديدًا؟
كيف يؤثر وضع المنافسين على التسويق والمبيعات
تمنحك الإجابة على أسئلة SWOT - وأي أسئلة أخرى قد تضيفها إلى القائمة - فرصة لمقارنة نقاط ضعفها بشكل مدروس وصريح بنقاط قوتك ، والعكس صحيح. من هناك ، يمكنك اتخاذ بعض الخطوات القابلة للتنفيذ نحو إجراء تحسينات على جهود التسويق والمبيعات والأعمال الخاصة بك بالإضافة إلى تعديل وضعك إذا لزم الأمر لاكتساب ميزة تنافسية.
اعتمادًا على ما يكشفه تحليل SWOT ، قد تتضمن خطواتك التالية:
- مراجعة موقع الويب الخاص بشركتك للتأكد من أن عرض قيمة منتجك واضح تمامًا - من حيث المصطلحات المفيدة للعميل المحتمل
- تحديث محتوى مبيعاتك للتأكد من أنه يتحدث عن مزاياك التنافسية
- تحديد فرص التميز في عملية البيع عن طريق إزالة الاحتكاك أو الحصول على محتوى أكثر جاذبية يجعل من السهل على العميل المحتمل رؤيتك كل شيء عن مساعدتهم في حل تحدياتهم
سيكشف تقييم منافسيك من البعدين الرئيسيين لكبار المسئولين الاقتصاديين ووضع السوق عن العديد من الفرص التي ستؤثر على استراتيجية التسويق والمبيعات الداخلية من أعلى إلى أسفل. يجب أن يؤثر وضعك النسبي في SERPs على جذب العملاء المحتملين واستراتيجية التحويل وتكتيكاتك ، ويجب أن يؤثر وضع السوق على محتوى التسويق في أسفل المسار وعلى عملية المبيعات الخاصة بك.
ألست متأكدًا من أن لديك الموارد اللازمة لإجراء مراجعة وتحليل للمنافسين ودمجها في استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك بنفسك؟ انت لست وحدك! تواصل معنا لمعرفة كيف يمكن أن يساعدك العمل مع وكالة داخلية.