每個入站營銷競爭評論必須具備的兩個組成部分

已發表: 2022-04-27

您上一次進行競爭性評審是什麼時候？ 不僅僅是快速瀏覽幾個網站和社交媒體平台，看看你的競爭對手現在在做什麼。 誠實至善的深入競爭研究，最終幫助您改進競爭營銷策略。 已經有一段時間？ 也許從來沒有？

了解您上次進行競爭性審查的時間很重要。 您如何做到這一點很可能決定了您從競爭對手對營銷以及最終對您的業務的影響中獲得的洞察的數量和質量。

從兩個關鍵角度分析您的競爭對手——搜索引擎優化 (SEO) 和市場定位——對於構建可操作的入站營銷和銷售策略至關重要。 使用這些技巧可以加深您對競爭性評論機制的理解，以及如何應用您的發現來實現可持續增長。

競爭對手SEO分析

不久前，您可以通過始終如一地產生體面的內容並遵循一些基本的入站原則，在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名靠前。 然後，搜索引擎優化（SEO）站穩了腳跟。 突然之間，擁有在線形象和擁有可見的在線形像變成了兩件截然不同的事情。

哪些競爭對手正在利用 SEO 並在 SERP 中擊敗您？ 當然，這些是您必須關注的人，但在製定 ToFu 潛在客戶吸引和轉換策略方面，您也可以向他們學習最多。

如何進行競爭對手的 SEO 分析？

有幾種免費或收費的工具可幫助您完成競爭對手的 SEO 分析，這些分析可以很快揭示競爭對手在線營銷工作背後的複雜程度。

例如，HubSpot 客戶可以訪問 Marketing Hub 的競爭對手跟踪工具，該工具提供對 mozRank、流量排名、鏈接域和其他指標的定量洞察，這些指標表明競爭對手的 SEO 廣度和內容質量。

hubspot-marketing-competitor-review-tool 如果您不是 HubSpot 客戶，還有其他選擇，例如 Moz 和 SEMrush，可讓您自己深入研究關鍵字，並偵查競爭對手的內容樣本，以便在頁面標題、URL 架構、H1 標籤、圖像替代文本中使用關鍵字， 等等。 請注意，這種類型的研究會很快消耗時間和資源。

要了解有關如何將這些見解用於您的入站營銷策略的更多信息，請查看這篇熱門文章：2019 年幫助指導您的內容策略的 8 種 SEO 工具。

競爭對手 SEO 應如何影響您的營銷

一旦您知道哪些競爭對手在 SERP 中勝過您，您將獲得可以採取行動的信息，以改進您自己公司的入站營銷策略和內容。 以下是兩個重要的後續步驟：

  1. 運行反向鏈接差距分析，以識別從知名行業來源獲得高質量鏈接的競爭對手，並將這些競爭對手定位為指向您自己內容的鏈接
  2. 評估為競爭對手網站帶來流量的關鍵字，並確定您可以參與競爭的機會——然後採用您自己的內容策略採用主題集群方法，這樣您就可以開始竊取他們的流量

有關 SEO 最佳實踐的更多信息，請查看我們的免費 SEO 生存指南。

競爭對手市場定位分析

某些競爭對手可能在您的雷達上，而您沒有主動尋找它們。 也許是因為您位於同一地理區域，或者因為您經常在網上遇到他們。 也許您的銷售團隊在銷售過程中遇到了他們，或者您當前的客戶在與您簽約之前正在考慮與某些競爭對手合作。 如果他們也吸引了您的客戶或認真的潛在客戶的注意力，他們不必在 SERP 上超越您來吸引您的注意力。

您的 BoFu 入境營銷和銷售策略需要考慮到這些市場競爭對手。 這需要戰略評估、深思熟慮的比較，並根據優勢、劣勢、機會和威脅 (SWOT) 分析得出一些結論。

SWOT 分析將幫助您構建並回答有關每個競爭對手的一些關鍵問題：

  • 您的競爭對手提供什麼產品或服務？
  • 您的競爭對手目前在市場上處於什麼位置（感知的和實際的）？
  • 您的競爭對手在哪些領域（產品、內容營銷、社交媒體等）表現出色？
  • 你的競爭對手最薄弱的領域是什麼？
  • 您的競爭對手可以在哪些方面做得更好？
  • 您的競爭對手發現了市場上的機會嗎？
  • 您的競爭對手在哪些方面比您的品牌更有優勢？
  • 與競爭對手相比，您的品牌在哪些方面具有優勢？
  • 您認為該競爭對手在哪些領域構成威脅？

競爭對手定位如何影響您的營銷和銷售

回答 SWOT 問題——以及你可能添加到列表中的任何其他問題——讓你有機會深思熟慮地、誠實地比較他們的弱點和你的長處，反之亦然。 從那裡您可以採取一些可行的步驟來改進您的營銷、銷售和業務工作，並在必要時調整您的定位以獲得競爭優勢。

根據 SWOT 分析揭示的內容，您的下一步可能包括：

  • 審查您公司的網站，以確保您的產品的價值主張非常清晰——用對潛在客戶有幫助的術語
  • 更新您的銷售內容以確保它能夠體現您的競爭優勢
  • 通過消除摩擦或擁有更具吸引力的內容來識別在銷售過程中脫穎而出的機會，讓潛在客戶很容易看到您正在幫助他們解決挑戰

從 SEO 和市場定位這兩個關鍵維度評估您的競爭對手將揭示許多機會，這些機會將從上到下影響您的入站營銷和銷售策略。 您在 SERP 中的相對定位應影響您的漏斗頂部吸引和轉換策略和策略，而市場定位應影響漏斗底部營銷內容和您的銷售流程。

不確定您是否有資源自行進行競爭對手審查和分析並將其納入您的入站營銷策略？ 你不是一個人！ 聯繫我們，了解與入境代理機構合作如何提供幫助。