Zwei Komponenten, die jede Inbound-Marketing-Wettbewerbsprüfung haben muss

Wann haben Sie das letzte Mal eine Wettbewerbsbewertung durchgeführt? Nicht nur ein schnelles Durchblättern einiger Websites und Social-Media-Plattformen, um zu sehen, was Ihre Konkurrenten heutzutage treiben. Ehrliche, gründliche Wettbewerbsforschung, die Ihnen letztendlich hilft, Ihre Wettbewerbsmarketingstrategie zu verbessern. Schon eine Weile her? Vielleicht nie?

Es ist wichtig zu wissen, wann Sie das letzte Mal eine Wettbewerbsbewertung durchgeführt haben. Wie Sie es gemacht haben, hat wahrscheinlich die Anzahl und Qualität der Erkenntnisse bestimmt, die Sie in Bezug auf den Einfluss der Wettbewerber auf das Marketing und letztendlich auf Ihr Unternehmen mitgenommen haben.

Die Analyse Ihrer Konkurrenten aus zwei kritischen Blickwinkeln – Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Marktpositionierung – ist für den Aufbau einer umsetzbaren Inbound-Marketing- und Vertriebsstrategie unerlässlich. Verwenden Sie diese Tipps, um Ihr Verständnis für die Mechanismen einer Wettbewerbsbewertung zu schärfen und wie Sie Ihre Erkenntnisse anwenden können, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Mitbewerber-SEO-Analyse

Es ist noch nicht lange her, dass Sie auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) einen guten Rang einnehmen konnten, indem Sie konsequent anständige Inhalte produzierten und einige grundlegende Inbound-Prinzipien befolgten. Dann setzte die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ein. Plötzlich wurden eine Online-Präsenz und eine sichtbare Online-Präsenz zwei sehr unterschiedliche Dinge.

Welche Konkurrenten nutzen SEO und schlagen Sie in den SERPs? Auf diese müssen Sie natürlich achten, aber von ihnen können Sie auch am meisten lernen, wenn es um die Entwicklung einer ToFu-Lead-Attraction- und Conversion-Strategie geht.

Wie führe ich eine Mitbewerber-SEO-Analyse durch?

Es stehen mehrere kostenlose oder kostenpflichtige Tools zur Verfügung, die Sie bei der Erstellung einer SEO-Analyse für Mitbewerber unterstützen, die ziemlich schnell den Grad der Raffinesse hinter den Online-Marketing-Bemühungen Ihrer Mitbewerber aufzeigen können.

HubSpot-Kunden haben beispielsweise Zugriff auf das Competitor Tracking Tool des Marketing Hub, das quantitative Einblicke in MozRank, Traffic-Rang, verlinkende Domains und andere Metriken liefert, die sowohl die Breite der SEO Ihrer Konkurrenten als auch die Inhaltsqualität anzeigen.

Wenn Sie kein HubSpot-Kunde sind, gibt es Alternativen wie Moz und SEMrush, mit denen Sie sich selbst in die Keyword-Recherche vertiefen und die Inhaltsbeispiele der Wettbewerber auf die Verwendung von Keywords in Seitentiteln, URL-Architektur, H1-Tags und Bild-Alt-Text untersuchen können , und so weiter. Seien Sie gewarnt, diese Art der Recherche kann schnell Zeit und Ressourcen verbrauchen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie diese Erkenntnisse in Ihrer Inbound-Marketing-Strategie für sich nutzen können, lesen Sie diesen beliebten Artikel: 8 SEO-Tools zur Unterstützung Ihrer Content-Strategie im Jahr 2019.

Wie Konkurrenz-SEO Ihr Marketing beeinflussen sollte

Sobald Sie wissen, welche Konkurrenten Sie in SERPs übertreffen, verfügen Sie über Informationen, auf die Sie reagieren können, um die Inbound-Marketingstrategie und den Inhalt Ihres eigenen Unternehmens zu verbessern. Hier sind zwei wichtige nächste Schritte:

1. Führen Sie eine Backlink-Gap-Analyse durch, um Konkurrenten zu identifizieren, die qualitativ hochwertige Links aus seriösen Branchenquellen erhalten, und zielen Sie auf diese auf Links zurück zu Ihren eigenen Inhalten ab
2. Bewerten Sie Keywords, die den Traffic auf die Websites von Mitbewerbern lenken, und identifizieren Sie Möglichkeiten, die für Sie machbar sind, um zu konkurrieren – und verfolgen Sie dann einen Themencluster-Ansatz mit Ihrer eigenen Inhaltsstrategie, damit Sie damit beginnen können, deren Traffic zu stehlen

Marktpositionsanalyse der Wettbewerber

Bestimmte Konkurrenten sind wahrscheinlich auf Ihrem Radar, ohne dass Sie aktiv nach ihnen gesucht haben. Vielleicht liegt es daran, dass Sie sich in derselben Region befinden oder dass Sie ihnen häufig online begegnen. Vielleicht stößt Ihr Vertriebsteam im Verkaufsprozess auf sie, oder Ihre aktuellen Kunden erwägen, mit bestimmten Wettbewerbern zusammenzuarbeiten, bevor sie sich bei Ihnen anmelden. Sie müssen Sie auf SERPs nicht übertreffen, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen, wenn sie auch die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden oder ernsthaften Interessenten erregen.

Ihre Inbound-Marketing- und Vertriebsstrategie von BoFu muss diese Marktkonkurrenten berücksichtigen. Dies erfordert eine strategische Bewertung, einen durchdachten Vergleich und das Ziehen einiger Schlussfolgerungen auf der Grundlage einer Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT).

Eine SWOT-Analyse wird Ihnen helfen, einige Schlüsselfragen zu jedem Wettbewerber zu formulieren – und zu beantworten:

• Welche Produkte oder Dienstleistungen bietet Ihr Wettbewerber an?
• Welche Position (gefühlt und tatsächlich) nimmt Ihr Wettbewerber derzeit am Markt ein?
• In welchen Bereichen zeichnet sich Ihr Wettbewerber aus (Produkte, Content Marketing, Social Media etc.)?
• Was ist der schwächste Bereich für Ihren Konkurrenten?
• Was könnte Ihr Konkurrent besser ausführen?
• Gibt es Chancen auf dem Markt, die Ihr Konkurrent identifiziert hat?
• Wo hat Ihr Wettbewerber einen Vorteil gegenüber Ihrer Marke?
• Wo hat Ihre Marke einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz?
• In welchen Bereichen würden Sie diesen Konkurrenten als Bedrohung ansehen?

Wie die Wettbewerbspositionierung Ihr Marketing und Ihren Vertrieb beeinflusst

Die Beantwortung der SWOT-Fragen – und aller anderen, die Sie der Liste hinzufügen können – gibt Ihnen die Möglichkeit, ihre Schwächen nachdenklich und ehrlich mit Ihren Stärken zu vergleichen und umgekehrt. Von dort aus können Sie einige umsetzbare Schritte zur Verbesserung Ihrer Marketing-, Vertriebs- und Geschäftsbemühungen unternehmen und gegebenenfalls Ihre Positionierung anpassen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Je nachdem, was die SWOT-Analyse ergibt, können Ihre nächsten Schritte Folgendes umfassen:

• Überprüfen Sie die Website Ihres Unternehmens, um sicherzustellen, dass das Wertversprechen Ihres Produkts kristallklar ist – in Begriffen, die für den Interessenten hilfreich sind
• Aktualisieren Sie Ihre Verkaufsinhalte, um sicherzustellen, dass sie Ihre Wettbewerbsvorteile zum Ausdruck bringen
• Identifizieren Sie Möglichkeiten, sich im Verkaufsprozess hervorzuheben, indem Sie Reibungsverluste beseitigen oder ansprechendere Inhalte haben, die es dem Interessenten leicht machen, zu erkennen, dass es Ihnen darum geht, ihm bei der Lösung seiner Herausforderungen zu helfen

Die Bewertung Ihrer Konkurrenten anhand der beiden Schlüsseldimensionen SEO und Marktpositionierung wird viele Möglichkeiten aufdecken, die Ihre Inbound-Marketing- und Verkaufsstrategie von oben bis unten beeinflussen werden. Ihre relative Positionierung in den SERPs sollte Ihre Top-of-Funnel-Lead-Anziehungs- und Konversionsstrategie und -taktiken beeinflussen, und die Marktpositionierung sollte Bottom-of-Funnel-Marketinginhalte und Ihren Verkaufsprozess beeinflussen.

Sie sind sich nicht sicher, ob Sie über die Ressourcen verfügen, um eine Überprüfung und Analyse Ihrer Wettbewerber durchzuführen und diese in Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu integrieren? Du bist nicht allein! Wenden Sie sich an uns, um herauszufinden, wie die Zusammenarbeit mit einer Inbound-Agentur Ihnen helfen kann.