Două componente pe care trebuie să le aibă fiecare revizuire competitivă de Inbound Marketing

Când ați efectuat ultima dată o evaluare competitivă? Nu doar o parcurgere rapidă a câtorva site-uri web și platforme de social media pentru a vedea ce fac concurenții tăi în aceste zile. Cercetare concurențială sinceră la bunătate, aprofundată, care în cele din urmă vă ajută să vă îmbunătățiți strategia de marketing competitivă. A trecut ceva timp? Poate niciodată?

Este important să știi când ai făcut ultima dată o evaluare competitivă. Modul în care ați făcut-o a determinat probabil numărul și calitatea informațiilor pe care le-ați luat cu privire la influența concurenților asupra marketingului și, în cele din urmă, a afacerii dvs.

Analizarea concurenților dvs. din două unghiuri critice – optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și poziționarea pe piață – este esențială pentru construirea unei strategii de inbound marketing și vânzări acționabile. Folosiți aceste sfaturi pentru a vă îmbunătăți înțelegerea mecanismelor unei analize competitive și a modului de aplicare a constatărilor pentru a obține o creștere durabilă.

Analiza SEO a concurenței

Nu a fost cu multă vreme în urmă că ai putea să te poziționezi bine în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERPs), producând în mod constant conținut decent și respectând câteva principii de bază de intrare. Apoi, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a luat loc. Dintr-o dată, a avea o prezență online și a avea o prezență online vizibilă au devenit două lucruri foarte diferite.

Ce concurenți valorifică SEO și vă depășesc în SERP-uri? Aceștia sunt cărora trebuie să le acordați atenție, desigur, dar sunt și de la care puteți învăța cel mai mult în ceea ce privește dezvoltarea unei strategii de atragere și conversie a clienților potențiali ToFu.

Cum efectuez o analiză SEO a concurenței?

Există mai multe instrumente gratuite sau contra cost disponibile pentru a vă ajuta să finalizați o analiză SEO a concurenței, care poate dezvălui destul de rapid nivelul de sofisticare din spatele eforturilor de marketing online ale concurenților.

Clienții HubSpot, de exemplu, au acces la Instrumentul de urmărire a concurenților din Centrul de marketing, care oferă informații cantitative despre mozRank, clasarea traficului, domeniile de legătură și alte valori care indică atât amploarea SEO a concurenței, cât și calitatea conținutului.

Dacă nu sunteți client HubSpot, există alternative, cum ar fi Moz și SEMrush, care vă permit să vă aprofundați în cercetarea cuvintelor cheie și să descoperiți mostrele de conținut ale concurenților pentru utilizarea cuvintelor cheie în titlurile paginilor, arhitectura URL, etichetele H1, text alt imagine. , si asa mai departe. Fiți atenți, acest tip de cercetare poate consuma rapid timp și resurse.

Pentru a afla mai multe despre cum să puneți aceste informații să funcționeze pentru dvs. în strategia dvs. de inbound marketing, consultați acest articol popular: 8 instrumente SEO care vă vor ajuta să vă ghidați strategia de conținut în 2019.

Cum ar trebui să influențeze SEO concurența dvs. de marketing

Odată ce știi ce concurenți te depășesc în SERP-uri, vei avea informații pe care le poți acționa pentru a îmbunătăți strategia și conținutul propriei tale companii de inbound marketing. Iată doi pași importanți următori:

1. Efectuați o analiză a decalajului de backlink pentru a identifica concurenții care primesc link-uri de calitate din surse reputate din industrie și vizați-le pentru link-uri către propriul conținut
2. Evaluați cuvintele cheie care generează trafic către site-urile concurenței și identificați oportunitățile care sunt fezabile pentru dvs. de a concura - apoi luați o abordare de grup de subiecte cu propria strategie de conținut, astfel încât să puteți începe să le furați traficul

Analiza poziționării concurenței pe piață

Anumiți concurenți sunt probabil pe radarul tău fără ca tu să-i cauți în mod activ. Poate pentru că vă aflați în aceeași geografie sau pentru că vă întâlniți frecvent cu ei online. Poate că echipa ta de vânzări se confruntă cu ei în procesul de vânzări sau clienții tăi actuali se gândeau să lucreze cu anumiți concurenți înainte de a se semna cu tine. Nu trebuie să vă depășească pe SERP-uri pentru a vă atrage atenția dacă captează și atenția clienților dvs. sau a potențialilor potențiali serioși.

Strategia dvs. de inbound marketing și vânzări BoFu trebuie să țină cont de acești concurenți de pe piață. Acest lucru necesită o evaluare strategică, o comparație atentă și tragerea unor concluzii bazate pe o analiză a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor (SWOT).

O analiză SWOT vă va ajuta să formulați – și să răspundeți – la câteva întrebări cheie despre fiecare concurent:

• Ce produse sau servicii oferă concurenta dvs.?
• Ce poziție (percepută și reală) ocupă în prezent concurentul tău pe piață?
• În ce domenii excelează concurentul tău (produse, marketing de conținut, social media etc.)?
• Care este zona cea mai slabă pentru competitorul tău?
• Ce ar putea executa mai bine concurenta ta?
• Există oportunități pe piață pe care concurentul dvs. le-a identificat?
• Unde deține concurenta un avantaj față de brandul tău?
• Unde deține marca dvs. un avantaj față de concurența dvs.?
• În ce domenii ați considera acest concurent o amenințare?

Cum îți influențează poziționarea concurenței marketingul și vânzările

Răspunsul la întrebările SWOT – și la orice altele pe care le puteți adăuga pe listă – vă oferă șansa de a compara cu atenție și sinceritate punctele slabe ale acestora cu punctele dvs. tari și invers. De acolo, puteți lua câțiva pași acționați pentru a îmbunătăți eforturile de marketing, vânzări și afaceri, precum și să vă ajustați poziționarea, dacă este necesar, pentru a obține un avantaj competitiv.

În funcție de ceea ce dezvăluie analiza SWOT, următorii pași pot include:

• Examinarea site-ului web al companiei dvs. pentru a vă asigura că propunerea de valoare a produsului este clară - în termeni care sunt de ajutor pentru prospect
• Actualizați-vă conținutul de vânzări pentru a vă asigura că acesta se referă la avantajele dvs. competitive
• Identificarea oportunităților de a ieși în evidență în procesul de vânzări prin eliminarea fricțiunilor sau având conținut mai captivant, care facilitează clientului potențial să vadă că vrei să-l ajuți să-și rezolve provocările

Evaluarea concurenților din cele două dimensiuni cheie ale SEO și poziționarea pe piață va dezvălui multe oportunități care vă vor influența strategia de inbound marketing și vânzări de sus în jos. Poziționarea dvs. relativă în SERP-uri ar trebui să vă influențeze atragerea clienților potențiali și strategia și tactica de conversie, iar poziționarea pe piață ar trebui să influențeze conținutul de marketing de la partea de jos a pâlniei și procesul de vânzare.

Nu sunteți sigur că aveți resursele pentru a efectua o evaluare și o analiză a concurenței și pentru a le încorpora singur în strategia dvs. de inbound marketing? Nu esti singur! Contactați-ne pentru a afla cum vă poate ajuta colaborarea cu o agenție de inbound.