모든 인바운드 마케팅 경쟁 검토에는 두 가지 구성 요소가 있어야 합니다.

경쟁 검토를 마지막으로 수행한 것이 언제였습니까? 몇몇 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼을 간단히 살펴보는 것만이 아니라 경쟁업체가 요즘 어떤 활동을 하고 있는지 확인할 수 있습니다. 궁극적으로 경쟁 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 되는 정직하고 심층적인 경쟁 연구. 꽤됐다? 아마 절대?

경쟁 검토를 마지막으로 수행한 시간을 아는 것이 중요합니다. 당신이 그것을 어떻게 했느냐에 따라 마케팅과 궁극적으로 당신의 비즈니스에 대한 경쟁자의 영향력과 관련하여 당신이 취한 통찰력의 수와 품질이 결정되었을 것입니다.

검색 엔진 최적화(SEO) 및 시장 포지셔닝이라는 두 가지 중요한 각도에서 경쟁자를 분석하는 것은 실행 가능한 인바운드 마케팅 및 판매 전략을 구축하는 데 필수적입니다. 이 팁을 사용하여 경쟁 검토의 메커니즘에 대한 이해를 높이고 지속 가능한 성장을 달성하기 위해 결과를 적용하는 방법을 이해하십시오.

경쟁사 SEO 분석

오래 전에는 괜찮은 콘텐츠를 지속적으로 생산하고 몇 가지 기본 인바운드 원칙을 따르면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 좋은 순위를 기록할 수 있었습니다. 그런 다음 검색 엔진 최적화(SEO)가 자리를 잡았습니다. 갑자기 온라인에 존재하는 것과 눈에 띄는 온라인 존재를 갖는 것은 매우 다른 일이 되었습니다.

어떤 경쟁자가 SEO를 활용하고 SERP에서 당신을 이기고 있습니까? 물론 이들은 주의를 기울여야 하지만 ToFu 리드 유치 및 전환 전략 개발 측면에서 가장 많이 배울 수 있는 사람이기도 합니다.

경쟁사 SEO 분석은 어떻게 수행합니까?

경쟁사의 온라인 마케팅 노력 이면의 정교함 수준을 매우 빠르게 드러낼 수 있는 경쟁사 SEO 분석을 완료하는 데 도움이 되는 몇 가지 무료 또는 유료 기반 도구가 있습니다.

예를 들어 HubSpot 고객은 경쟁자의 SEO와 콘텐츠 품질의 폭을 나타내는 mozRank, 트래픽 순위, 연결 도메인 및 기타 메트릭에 대한 정량적 통찰력을 제공하는 Marketing Hub의 경쟁자 추적 도구에 액세스할 수 있습니다.

HubSpot 고객이 아닌 경우 Moz 및 SEMrush와 같은 대안이 있습니다. 이를 통해 키워드 연구를 직접 탐구하고 페이지 제목, URL 아키텍처, H1 태그, 이미지 대체 텍스트에서 키워드 사용에 대한 경쟁업체의 콘텐츠 샘플을 쫓을 수 있습니다. , 등등. 이러한 유형의 연구는 시간과 리소스를 빠르게 소모할 수 있습니다.

이러한 통찰력을 인바운드 마케팅 전략에 적용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 인기 있는 기사인 2019년 콘텐츠 전략을 안내하는 8 SEO 도구를 확인하십시오.

경쟁사 SEO가 마케팅에 미치는 영향

SERP에서 경쟁자가 무엇인지 알게 되면 회사의 인바운드 마케팅 전략 및 콘텐츠를 개선하기 위해 조치를 취할 수 있는 정보를 얻게 됩니다. 다음은 두 가지 중요한 다음 단계입니다.

1. 백링크 갭 분석을 실행하여 평판이 좋은 업계 소스로부터 양질의 링크를 얻고 있는 경쟁업체를 식별하고 자신의 콘텐츠로 다시 연결되는 링크를 대상으로 합니다.
2. 경쟁 사이트로 트래픽을 유도하는 키워드를 평가하고 경쟁에 적합한 기회를 식별한 다음, 자신의 콘텐츠 전략으로 주제 클러스터 접근 방식을 취하여 트래픽을 훔치기 시작할 수 있습니다.

경쟁사 시장 포지셔닝 분석

당신이 적극적으로 찾아내지 않는 한 특정 경쟁자들은 아마도 당신의 레이더에 있을 것입니다. 같은 지역에 있거나 온라인에서 자주 만나기 때문일 수 있습니다. 영업 팀이 영업 프로세스에서 그들과 맞서거나 현재 고객이 귀하와 계약하기 전에 특정 경쟁업체와 협력하는 것을 고려하고 있을 수 있습니다. 고객 또는 진지한 잠재 고객의 관심을 끌고 있는 경우 관심을 끌기 위해 SERP에서 귀하보다 순위가 높을 필요는 없습니다.

BoFu 인바운드 마케팅 및 판매 전략은 이러한 시장 경쟁자를 고려해야 합니다. 이를 위해서는 전략적 평가, 신중한 비교 및 ​​SWOT(강점, 약점, 기회 및 위협) 분석을 기반으로 몇 가지 결론을 도출해야 합니다.

SWOT 분석은 각 경쟁자에 대한 몇 가지 핵심 질문을 구성하고 답하는 데 도움이 됩니다.

• 경쟁사는 어떤 제품이나 서비스를 제공합니까?
• 경쟁업체는 현재 시장에서 어떤 위치(인지 및 실제)를 보유하고 있습니까?
• 귀하의 경쟁자는 어떤 영역(제품, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 등)에서 탁월합니까?
• 경쟁자에게 가장 취약한 영역은 무엇입니까?
• 경쟁자가 더 잘 실행할 수 있는 것은 무엇입니까?
• 경쟁자가 식별한 시장 기회가 있습니까?
• 당신의 경쟁자는 당신의 브랜드에 비해 어디에서 우위를 점하고 있습니까?
• 귀하의 브랜드는 경쟁업체보다 어디에서 우위를 점하고 있습니까?
• 어떤 영역에서 이 경쟁자를 위협으로 간주하시겠습니까?

경쟁자 포지셔닝이 마케팅 및 영업에 미치는 영향

SWOT 질문에 답하고 목록에 추가할 수 있는 다른 질문에 답하면 상대방의 약점과 강점을 신중하고 정직하게 비교할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 거기에서 마케팅, 영업 및 비즈니스 활동을 개선하기 위한 몇 가지 실행 가능한 조치를 취할 수 있을 뿐만 아니라 경쟁 우위를 확보하기 위해 필요한 경우 위치를 조정할 수 있습니다.

SWOT 분석 결과에 따라 다음 단계가 포함될 수 있습니다.

• 귀사의 웹사이트를 검토하여 귀사 제품의 가치 제안이 잠재 고객에게 도움이 되는 관점에서 매우 명확함을 확인하십시오.
• 경쟁 우위에 부합하도록 판매 콘텐츠 업데이트
• 마찰을 제거하거나 잠재 고객이 문제를 해결하는 데 도움을 주고 있음을 쉽게 알 수 있도록 더 매력적인 콘텐츠를 제공하여 판매 프로세스에서 눈에 띄는 기회를 식별합니다.

SEO 및 시장 포지셔닝의 두 가지 주요 차원에서 경쟁자를 평가하면 인바운드 마케팅 및 판매 전략에 위에서 아래로 영향을 줄 많은 기회가 드러날 것입니다. SERP에서의 상대적 포지셔닝은 퍼널 상단 리드 유치 및 전환 전략 및 전술에 영향을 미치고 시장 포지셔닝은 퍼널 하단 마케팅 콘텐츠와 판매 프로세스에 영향을 주어야 합니다.

경쟁사 검토 및 분석을 수행하고 이를 자체적으로 인바운드 마케팅 전략에 통합할 리소스가 있는지 확신이 서지 않습니까? 당신은 혼자가 아닙니다! 인바운드 대행사와 협력하는 것이 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보려면 저희에게 연락하십시오.