Deux composants que chaque examen concurrentiel de marketing entrant doit avoir

À quand remonte la dernière fois que vous avez effectué un examen concurrentiel ? Pas seulement un rapide survol de quelques sites Web et plateformes de médias sociaux pour voir ce que font vos concurrents ces jours-ci. Une recherche concurrentielle honnête et approfondie qui vous aide finalement à améliorer votre stratégie de marketing concurrentiel. Fait un moment? Peut-être jamais?

Il est important de savoir quand vous avez effectué un examen concurrentiel pour la dernière fois. La façon dont vous l'avez fait a probablement déterminé le nombre et la qualité des informations que vous avez retirées concernant l'influence des concurrents sur le marketing et, en fin de compte, sur votre entreprise.

L'analyse de vos concurrents sous deux angles critiques - l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le positionnement sur le marché - est essentielle pour élaborer une stratégie de marketing et de vente inbound exploitable. Utilisez ces conseils pour affiner votre compréhension des mécanismes d'un examen concurrentiel et comment appliquer vos conclusions pour atteindre une croissance durable.

Analyse SEO des concurrents

Il n'y a pas si longtemps, vous pouviez bien vous classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) en produisant constamment un contenu décent et en suivant certains principes de base de l'inbound. Ensuite, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) a pris racine. Soudain, avoir une présence en ligne et avoir une présence en ligne visible sont devenus deux choses très différentes.

Quels concurrents tirent parti du référencement et vous surpassent dans les SERP ? Ce sont ceux auxquels vous devez faire attention, bien sûr, mais ils sont aussi ceux dont vous pouvez apprendre le plus en termes de développement d'une stratégie d'attraction et de conversion de prospects ToFu.

Comment effectuer une analyse SEO des concurrents ?

Il existe plusieurs outils gratuits ou payants disponibles pour vous aider à effectuer une analyse SEO des concurrents qui peuvent révéler assez rapidement le niveau de sophistication derrière les efforts de marketing en ligne de vos concurrents.

Les clients HubSpot, par exemple, ont accès à l'outil de suivi des concurrents du Marketing Hub qui fournit des informations quantitatives sur le mozRank, le classement du trafic, les domaines de liaison et d'autres mesures qui indiquent à la fois l'étendue du référencement de votre concurrent et la qualité du contenu.

Si vous n'êtes pas un client HubSpot, il existe des alternatives, telles que Moz et SEMrush, qui vous permettent de vous plonger dans la recherche de mots-clés vous-même et de rechercher des échantillons de contenu de concurrents pour l'utilisation de mots-clés dans les titres de page, l'architecture d'URL, les balises H1, Image alt text , etc. Attention, ce type de recherche peut rapidement consommer du temps et des ressources.

Pour en savoir plus sur la façon de mettre ces informations à votre service dans votre stratégie de marketing entrant, consultez cet article populaire : 8 outils de référencement pour vous aider à guider votre stratégie de contenu en 2019.

Comment le référencement des concurrents devrait influencer votre marketing

Une fois que vous saurez quels concurrents vous surpassent dans les SERP, vous disposerez d'informations sur lesquelles vous pourrez agir pour améliorer la stratégie et le contenu de marketing entrant de votre propre entreprise. Voici deux prochaines étapes importantes :

1. Effectuez une analyse des écarts de backlink pour identifier les concurrents qui obtiennent des liens de qualité provenant de sources réputées de l'industrie et ciblez ceux-ci pour des liens vers votre propre contenu
2. Évaluez les mots-clés générant du trafic vers des sites concurrents et identifiez les opportunités qui vous permettent de rivaliser, puis adoptez une approche par cluster de sujets avec votre propre stratégie de contenu afin de pouvoir commencer à voler leur trafic.

Analyse du positionnement des concurrents sur le marché

Certains concurrents sont probablement sur votre radar sans que vous les recherchiez activement. C'est peut-être parce que vous êtes situé dans la même zone géographique ou parce que vous les rencontrez fréquemment en ligne. Peut-être que votre équipe de vente se heurte à eux dans le processus de vente, ou que vos clients actuels envisageaient de travailler avec certains concurrents avant de signer avec vous. Ils n'ont pas besoin de vous surclasser sur les SERP pour attirer votre attention s'ils attirent également l'attention de vos clients ou de vos prospects sérieux.

Votre stratégie de marketing entrant et de vente BoFu doit tenir compte de ces concurrents du marché. Cela nécessite une évaluation stratégique, une comparaison réfléchie et des conclusions basées sur une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT).

Une analyse SWOT vous aidera à formuler – et à répondre – à certaines questions clés sur chaque concurrent :

• Quels produits ou services votre concurrent propose-t-il ?
• Quelle position (perçue et réelle) votre concurrent occupe-t-il actuellement sur le marché ?
• Dans quels domaines votre concurrent excelle-t-il (produits, marketing de contenu, médias sociaux, etc.) ?
• Quel est le point faible de votre concurrent ?
• Qu'est-ce que votre concurrent pourrait mieux exécuter ?
• Existe-t-il des opportunités sur le marché que votre concurrent a identifiées ?
• Où votre concurrent détient-il un avantage sur votre marque ?
• Où votre marque détient-elle un avantage sur votre concurrent ?
• Dans quels domaines considérez-vous ce concurrent comme une menace ?

Comment le positionnement des concurrents influence votre marketing et vos ventes

Répondre aux questions SWOT - et à toutes les autres que vous pouvez ajouter à la liste - vous donne l'occasion de comparer de manière réfléchie et honnête leurs faiblesses à vos forces, et vice versa. À partir de là, vous pouvez prendre des mesures concrètes pour améliorer vos efforts de marketing, de vente et commerciaux, ainsi que pour ajuster votre positionnement si nécessaire pour obtenir un avantage concurrentiel.

Selon ce que révèle l'analyse SWOT, vos prochaines étapes peuvent inclure :

• Examiner le site Web de votre entreprise pour vous assurer que la proposition de valeur de votre produit est parfaitement claire - dans des termes utiles pour le prospect
• Mettre à jour votre contenu de vente pour vous assurer qu'il reflète vos avantages concurrentiels
• Identifier les opportunités de se démarquer dans le processus de vente en supprimant les frictions ou en ayant un contenu plus engageant qui permet au prospect de voir facilement que vous êtes là pour l'aider à résoudre ses défis

L'évaluation de vos concurrents à partir des deux dimensions clés du référencement et du positionnement sur le marché révélera de nombreuses opportunités qui influenceront votre stratégie d'inbound marketing et de vente de haut en bas. Votre positionnement relatif dans les SERP devrait influencer votre stratégie et vos tactiques d'attraction et de conversion des prospects en haut de l'entonnoir, et le positionnement sur le marché devrait influencer le contenu marketing en bas de l'entonnoir et votre processus de vente.

Vous n'êtes pas sûr de disposer des ressources nécessaires pour effectuer une analyse et un examen des concurrents et les intégrer vous-même à votre stratégie d'inbound marketing ? Tu n'es pas seul! Contactez-nous pour découvrir comment travailler avec une agence inbound peut vous aider.