Dos componentes que toda revisión competitiva de Inbound Marketing debe tener

¿Cuándo fue la última vez que realizó una revisión competitiva? No es solo un vistazo rápido a algunos sitios web y plataformas de redes sociales para ver qué están haciendo sus competidores en estos días. Investigación competitiva de inmersión profunda y honesta que, en última instancia, lo ayuda a mejorar su estrategia de marketing competitiva. Ha pasado un tiempo? ¿Tal vez nunca?

Es importante saber cuándo fue la última vez que realizó una revisión competitiva. La forma en que lo hizo probablemente determinó la cantidad y la calidad de los conocimientos que obtuvo sobre la influencia de los competidores en el marketing y, en última instancia, en su negocio.

Analizar a sus competidores desde dos ángulos críticos, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el posicionamiento en el mercado, es esencial para construir una estrategia de ventas y marketing entrante procesable. Utilice estos consejos para mejorar su comprensión de la mecánica de una revisión competitiva y cómo aplicar sus hallazgos para lograr un crecimiento sostenible.

Análisis SEO de la competencia

No fue hace mucho tiempo que podías clasificarte bien en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) al producir contenido decente de manera constante y seguir algunos principios básicos de inbound. Entonces, la optimización de motores de búsqueda (SEO) se afianzó. De repente, tener una presencia en línea y tener una presencia en línea visible se convirtieron en dos cosas muy diferentes.

¿Qué competidores aprovechan el SEO y te superan en SERP? Estos son a quienes debe prestar atención, por supuesto, pero también son de quienes puede aprender más en términos de desarrollar una estrategia de conversión y atracción de clientes potenciales de ToFu.

¿Cómo realizo un análisis SEO de la competencia?

Hay varias herramientas gratuitas o de pago disponibles para ayudarlo a completar un análisis de SEO de la competencia que puede revelar con bastante rapidez el nivel de sofisticación detrás de los esfuerzos de marketing en línea de sus competidores.

Los clientes de HubSpot, por ejemplo, tienen acceso a la herramienta de seguimiento de la competencia de Marketing Hub que brinda información cuantitativa sobre mozRank, clasificación de tráfico, dominios de enlace y otras métricas que indican tanto la amplitud del SEO de su competidor como la calidad del contenido.

Si no es cliente de HubSpot, existen alternativas, como Moz y SEMrush, que le permiten profundizar en la investigación de palabras clave usted mismo y detectar muestras de contenido de la competencia para el uso de palabras clave en títulos de página, arquitectura de URL, etiquetas H1, texto alternativo de imagen. , y así. Tenga cuidado, este tipo de investigación puede consumir rápidamente tiempo y recursos.

Para obtener más información sobre cómo poner estos conocimientos a trabajar para usted en su estrategia de marketing entrante, consulte este popular artículo: 8 herramientas de SEO para ayudar a guiar su estrategia de contenido en 2019.

Cómo el SEO de la competencia debería influir en su marketing

Una vez que sepa qué competidores lo están superando en SERP, tendrá información sobre la cual puede actuar para mejorar la estrategia y el contenido de marketing entrante de su propia empresa. Aquí hay dos próximos pasos importantes:

1. Ejecute un análisis de brechas de backlinks para identificar a los competidores que obtienen enlaces de calidad de fuentes confiables de la industria y diríjase a ellos para obtener enlaces a su propio contenido.
2. Evalúe las palabras clave que dirigen el tráfico a los sitios de la competencia e identifique oportunidades que sean factibles para que usted compita; luego adopte un enfoque de grupo de temas con su propia estrategia de contenido para que pueda comenzar a robar su tráfico.

Análisis de posicionamiento en el mercado de la competencia

Ciertos competidores probablemente estén en su radar sin que usted los busque activamente. Tal vez sea porque se encuentra en la misma geografía o porque los encuentra con frecuencia en línea. Tal vez su equipo de ventas se enfrente a ellos en el proceso de ventas, o sus clientes actuales estaban considerando trabajar con ciertos competidores antes de firmar con usted. No es necesario que te superen en las SERP para captar tu atención si también captan la atención de tus clientes o prospectos serios.

Su estrategia de ventas y marketing entrante de BoFu debe tener en cuenta a estos competidores del mercado. Esto requiere una evaluación estratégica, una comparación cuidadosa y sacar algunas conclusiones basadas en un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA).

Un análisis FODA lo ayudará a enmarcar y responder algunas preguntas clave sobre cada competidor:

• ¿Qué productos o servicios ofrece su competidor?
• ¿Qué posición (percibida y real) ocupa actualmente su competidor en el mercado?
• ¿En qué áreas sobresale su competidor (productos, marketing de contenidos, redes sociales, etc.)?
• ¿Cuál es el área más débil de su competidor?
• ¿Qué podría ejecutar mejor su competidor?
• ¿Existen oportunidades en el mercado que su competidor haya identificado?
• ¿Dónde tiene su competidor una ventaja sobre su marca?
• ¿Dónde tiene su marca una ventaja sobre su competidor?
• ¿En qué áreas consideraría a este competidor una amenaza?

Cómo influye el posicionamiento de la competencia en su marketing y ventas

Responder las preguntas FODA, y cualquier otra que pueda agregar a la lista, le brinda la oportunidad de comparar de manera reflexiva y honesta sus debilidades con sus fortalezas, y viceversa. A partir de ahí, puede tomar algunos pasos prácticos para mejorar sus esfuerzos de marketing, ventas y negocios, así como ajustar su posicionamiento si es necesario para obtener una ventaja competitiva.

Dependiendo de lo que revele el análisis FODA, sus próximos pasos pueden incluir:

• Revisar el sitio web de su empresa para asegurarse de que la propuesta de valor de su producto sea muy clara, en términos que sean útiles para el cliente potencial.
• Actualizar su contenido de ventas para asegurarse de que habla de sus ventajas competitivas
• Identificar oportunidades para sobresalir en el proceso de ventas eliminando la fricción o teniendo contenido más atractivo que facilite que el prospecto vea que usted está dispuesto a ayudarlo a resolver sus desafíos.

Evaluar a sus competidores desde las dos dimensiones clave de SEO y posicionamiento en el mercado revelará muchas oportunidades que influirán en su estrategia de ventas y marketing entrante de arriba a abajo. Su posicionamiento relativo en los SERP debe influir en su estrategia y tácticas de atracción y conversión de clientes potenciales en la parte superior del embudo, y el posicionamiento en el mercado debe influir en el contenido de marketing de la parte inferior del embudo y en su proceso de ventas.

¿No está seguro de tener los recursos para realizar una revisión y análisis de la competencia e incorporarlos a su estrategia de inbound marketing por su cuenta? ¡No estás solo! Comuníquese con nosotros para descubrir cómo puede ayudar trabajar con una agencia receptiva.