每个入站营销竞争评论必须具备的两个组成部分

已发表: 2022-04-27

您上一次进行竞争性评审是什么时候？ 不仅仅是快速浏览几个网站和社交媒体平台，看看你的竞争对手现在在做什么。 诚实至善的深入竞争研究，最终帮助您改进竞争营销策略。 已经有一段时间？ 也许从来没有？

了解您上次进行竞争性审查的时间很重要。 您如何做到这一点很可能决定了您从竞争对手对营销以及最终对您的业务的影响中获得的洞察的数量和质量。

从两个关键角度分析您的竞争对手——搜索引擎优化 (SEO) 和市场定位——对于构建可操作的入站营销和销售策略至关重要。 使用这些技巧可以加深您对竞争性评论机制的理解，以及如何应用您的发现来实现可持续增长。

竞争对手SEO分析

不久前，您可以通过始终如一地产生体面的内容并遵循一些基本的入站原则，在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名靠前。 然后，搜索引擎优化（SEO）站稳了脚跟。 突然之间，拥有在线形象和拥有可见的在线形象变成了两件截然不同的事情。

哪些竞争对手正在利用 SEO 并在 SERP 中击败您？ 当然，这些是您必须关注的人，但在制定 ToFu 潜在客户吸引和转换策略方面，您也可以向他们学习最多。

如何进行竞争对手的 SEO 分析？

有几种免费或收费工具可帮助您完成竞争对手的 SEO 分析，这些分析可以很快揭示竞争对手在线营销工作背后的复杂程度。

例如，HubSpot 客户可以访问 Marketing Hub 的竞争对手跟踪工具，该工具提供对 mozRank、流量排名、链接域和其他指标的定量洞察，这些指标表明竞争对手的 SEO 广度和内容质量。

hubspot-marketing-competitor-review-tool 如果您不是 HubSpot 客户，还有其他选择，例如 Moz 和 SEMrush，可让您自己深入研究关键字，并侦查竞争对手的内容样本，以便在页面标题、URL 架构、H1 标签、图像替代文本中使用关键字， 等等。 请注意，这种类型的研究会很快消耗时间和资源。

要了解有关如何将这些见解用于您的入站营销策略的更多信息，请查看这篇热门文章：2019 年帮助指导您的内容策略的 8 种 SEO 工具。

竞争对手 SEO 应如何影响您的营销

一旦您知道哪些竞争对手在 SERP 中胜过您，您将获得可以采取行动的信息，以改进您自己公司的入站营销策略和内容。 以下是两个重要的后续步骤：

  1. 运行反向链接差距分析，以识别从知名行业来源获得高质量链接的竞争对手，并将这些竞争对手定位为指向您自己内容的链接
  2. 评估为竞争对手网站带来流量的关键字，并确定您可以竞争的机会——然后采用您自己的内容策略采用主题集群方法，这样您就可以开始窃取他们的流量

有关 SEO 最佳实践的更多信息，请查看我们的免费 SEO 生存指南。

竞争对手市场定位分析

某些竞争对手可能在您的雷达上，而您没有主动寻找它们。 也许是因为您位于同一地理区域，或者因为您经常在网上遇到他们。 也许您的销售团队在销售过程中遇到了他们，或者您当前的客户在与您签约之前正在考虑与某些竞争对手合作。 如果他们也吸引了您的客户或认真的潜在客户的注意力，他们不必在 SERP 上超越您来吸引您的注意力。

您的 BoFu 入境营销和销售策略需要考虑到这些市场竞争对手。 这需要战略评估、深思熟虑的比较，并根据优势、劣势、机会和威胁 (SWOT) 分析得出一些结论。

SWOT 分析将帮助您构建并回答有关每个竞争对手的一些关键问题：

  • 您的竞争对手提供什么产品或服务？
  • 您的竞争对手目前在市场上处于什么位置（感知的和实际的）？
  • 您的竞争对手在哪些领域（产品、内容营销、社交媒体等）表现出色？
  • 你的竞争对手最薄弱的领域是什么？
  • 您的竞争对手可以在哪些方面做得更好？
  • 您的竞争对手发现了市场上的机会吗？
  • 您的竞争对手在哪些方面比您的品牌更有优势？
  • 与竞争对手相比，您的品牌在哪些方面具有优势？
  • 您认为该竞争对手在哪些领域构成威胁？

竞争对手定位如何影响您的营销和销售

回答 SWOT 问题——以及你可能添加到列表中的任何其他问题——让你有机会深思熟虑地、诚实地比较他们的弱点和你的长处，反之亦然。 从那里您可以采取一些可行的步骤来改进您的营销、销售和业务工作，并在必要时调整您的定位以获得竞争优势。

根据 SWOT 分析揭示的内容，您的下一步可能包括：

  • 审查您公司的网站，以确保您的产品的价值主张非常清晰——用对潜在客户有帮助的术语
  • 更新您的销售内容以确保它能够体现您的竞争优势
  • 通过消除摩擦或拥有更具吸引力的内容来识别在销售过程中脱颖而出的机会，让潜在客户很容易看到您正在帮助他们解决挑战

从 SEO 和市场定位这两个关键维度评估您的竞争对手将揭示许多机会，这些机会将从上到下影响您的入站营销和销售策略。 您在 SERP 中的相对定位应影响您的漏斗顶部吸引和转换策略和策略，而市场定位应影响漏斗底部营销内容和您的销售流程。

不确定您是否有资源自行进行竞争对手审查和分析并将其纳入您的入站营销策略？ 你不是一个人！ 联系我们，了解与入境代理机构合作如何提供帮助。