สององค์ประกอบที่ทุกรีวิวการแข่งขันด้านการตลาดขาเข้าต้องมี

ครั้งสุดท้ายที่คุณทำการตรวจสอบการแข่งขันคือเมื่อใด ไม่ใช่แค่การพลิกดูเว็บไซต์และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสองสามแห่งอย่างรวดเร็วเพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณมีอะไรบ้างในทุกวันนี้ การวิจัยเชิงลึกเพื่อการแข่งขันที่ซื่อสัตย์และดีซึ่งท้ายที่สุดจะช่วยให้คุณปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดที่สามารถแข่งขันได้ เคยไปในขณะที่? อาจจะไม่เคย?

การรู้ว่าคุณทำการตรวจสอบการแข่งขันครั้งล่าสุดเมื่อใดเป็นสิ่งสำคัญ วิธี ที่คุณทำน่าจะเป็นตัวกำหนดจำนวนและคุณภาพของข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับเกี่ยวกับอิทธิพลของคู่แข่งในด้านการตลาดและท้ายที่สุดคือธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณจากสองมุมที่สำคัญ — Search Engine Optimization (SEO) และตำแหน่งทางการตลาด — เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดและการขายขาเข้าที่ดำเนินการได้ ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มพูนความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับกลไกของการทบทวนเชิงแข่งขัน และวิธีนำสิ่งที่คุณค้นพบไปใช้เพื่อให้เกิดการเติบโตอย่างยั่งยืน

การวิเคราะห์ SEO ของคู่แข่ง

ไม่นานมานี้คุณสามารถจัดอันดับได้ดีในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) โดยการผลิตเนื้อหาที่เหมาะสมอย่างสม่ำเสมอและปฏิบัติตามหลักการขาเข้าพื้นฐานบางประการ จากนั้น Search Engine Optimization (SEO) ก็ได้เข้ายึดครอง ทันใดนั้น การมีตัวตนทางออนไลน์และการ ปรากฏ ตัวทางออนไลน์ที่มองเห็นได้กลายมาเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกันมาก

คู่แข่งรายใดที่ใช้ประโยชน์จาก SEO และช่วยเหลือคุณใน SERP คนเหล่านี้คือคนที่คุณต้องให้ความสนใจ แต่แน่นอนว่าพวกเขาคือคนที่คุณสามารถเรียนรู้จากการพัฒนากลยุทธ์การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและ Conversion ของ ToFu ได้มากที่สุด

ฉันจะทำการวิเคราะห์ SEO ของคู่แข่งได้อย่างไร

มีเครื่องมือฟรีหรือเครื่องมือที่คิดค่าธรรมเนียมหลายอย่างเพื่อช่วยคุณทำการวิเคราะห์ SEO ของคู่แข่งให้เสร็จสิ้น ซึ่งสามารถเปิดเผยระดับความซับซ้อนเบื้องหลังความพยายามทางการตลาดออนไลน์ของคู่แข่งได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างเช่น ลูกค้า HubSpot สามารถเข้าถึงเครื่องมือติดตามคู่แข่งของ Marketing Hub ที่มอบข้อมูลเชิงลึกเชิงปริมาณเกี่ยวกับ mozRank อันดับการเข้าชม การเชื่อมโยงโดเมน และตัวชี้วัดอื่นๆ ที่ระบุทั้งความกว้างของ SEO ของคู่แข่งและคุณภาพเนื้อหา

หากคุณไม่ใช่ลูกค้า HubSpot มีทางเลือกอื่น เช่น Moz และ SEMrush ที่ช่วยให้คุณเจาะลึกการค้นคว้าคำหลักด้วยตัวเองและสำรวจตัวอย่างเนื้อหาของคู่แข่งเพื่อใช้คำหลักในชื่อหน้า สถาปัตยกรรม URL แท็ก H1 ข้อความแสดงแทนของรูปภาพ และอื่นๆ ขอเตือนว่าการวิจัยประเภทนี้อาจใช้เวลาและทรัพยากรอย่างรวดเร็ว

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ไปใช้กับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ โปรดดูบทความยอดนิยมนี้: 8 เครื่องมือ SEO เพื่อช่วยแนะนำกลยุทธ์เนื้อหาของคุณในปี 2019

SEO ของคู่แข่งควรมีอิทธิพลต่อการตลาดของคุณอย่างไร

เมื่อคุณรู้ว่าคู่แข่งรายใดที่ทำให้คุณดีที่สุดใน SERP คุณจะมีข้อมูลที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์และเนื้อหาการตลาดขาเข้าของบริษัทของคุณเอง ต่อไปนี้คือขั้นตอนถัดไปที่สำคัญสองขั้นตอน:

1. เรียกใช้การวิเคราะห์ช่องว่างลิงก์ย้อนกลับเพื่อระบุคู่แข่งที่ได้รับลิงก์ที่มีคุณภาพจากแหล่งอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงและกำหนดเป้าหมายไปยังลิงก์กลับไปยังเนื้อหาของคุณเอง
2. ประเมินคำหลักที่นำการเข้าชมไปยังไซต์ของคู่แข่งและระบุโอกาสที่เป็นไปได้สำหรับคุณในการแข่งขัน จากนั้นใช้แนวทางคลัสเตอร์หัวข้อด้วยกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเอง เพื่อให้คุณเริ่มขโมยการเข้าชมได้

การวิเคราะห์ตำแหน่งตลาดของคู่แข่ง

คู่แข่งบางรายอาจอยู่ในเรดาร์ของคุณโดยที่คุณไม่ได้ค้นหาพวกเขาอย่างจริงจัง อาจเป็นเพราะคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่เดียวกัน หรือเพราะคุณพบเจอพวกเขาบ่อยๆ ทางออนไลน์ บางทีทีมขายของคุณอาจต่อต้านพวกเขาในกระบวนการขาย หรือลูกค้าปัจจุบันของคุณกำลังพิจารณาที่จะทำงานกับคู่แข่งบางรายก่อนที่จะเซ็นสัญญากับคุณ พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีอันดับเหนือกว่าคุณใน SERP เพื่อดึงดูดความสนใจของคุณ หากพวกเขากำลังดึงดูดความสนใจของลูกค้าหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างจริงจัง

กลยุทธ์การตลาดและการขายขาเข้า BoFu ของคุณต้องคำนึงถึงคู่แข่งในตลาดเหล่านี้ สิ่งนี้ต้องการการประเมินเชิงกลยุทธ์ การเปรียบเทียบอย่างรอบคอบ และการสรุปผลโดยอิงจากการวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม (SWOT)

การวิเคราะห์ SWOT จะช่วยคุณกำหนดกรอบและตอบคำถามสำคัญเกี่ยวกับคู่แข่งแต่ละราย:

• คู่แข่งของคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใด?
• ตำแหน่งใด (รับรู้และเป็นจริง) ที่คู่แข่งของคุณถืออยู่ในตลาดในปัจจุบัน?
• คู่แข่งของคุณเก่งในด้านใดบ้าง (ผลิตภัณฑ์ การตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดีย ฯลฯ)?
• จุดอ่อนสำหรับคู่แข่งของคุณคืออะไร?
• คู่แข่งของคุณจะทำอะไรได้ดีกว่ากัน?
• มีโอกาสในตลาดที่คู่แข่งของคุณระบุหรือไม่?
• คู่แข่งของคุณมีข้อได้เปรียบเหนือแบรนด์ของคุณที่ไหน?
• แบรนด์ของคุณมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณตรงไหน?
• คุณคิดว่าคู่แข่งรายนี้เป็นภัยคุกคามในด้านใด

ตำแหน่งของคู่แข่งส่งผลต่อการตลาดและการขายของคุณอย่างไร

การตอบคำถาม SWOT และคำถามอื่นๆ ที่คุณอาจเพิ่มลงในรายการ เปิดโอกาสให้คุณเปรียบเทียบจุดอ่อนกับจุดแข็งของคุณอย่างรอบคอบและตรงไปตรงมา และในทางกลับกัน จากที่นั่น คุณสามารถดำเนินการตามขั้นตอนที่นำไปปฏิบัติได้เพื่อทำการปรับปรุงด้านการตลาด การขาย และความพยายามทางธุรกิจของคุณ รวมทั้งปรับตำแหน่งของคุณหากจำเป็นเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน

ขั้นตอนต่อไปของคุณอาจรวมถึง:

• การตรวจสอบเว็บไซต์ของบริษัทของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณมีความชัดเจน — ในแง่ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• การอัปเดตเนื้อหาการขายของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าสื่อถึงความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ
• ระบุโอกาสในการสร้างความโดดเด่นในกระบวนการขายโดยการขจัดความขัดแย้งหรือมีเนื้อหาที่มีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณกำลังช่วยพวกเขาแก้ปัญหาที่ท้าทายได้ง่าย

การประเมินคู่แข่งของคุณจากสองมิติที่สำคัญของ SEO และตำแหน่งทางการตลาดจะเปิดเผยโอกาสมากมายที่จะส่งผลต่อการตลาดขาเข้าและกลยุทธ์การขายของคุณจากบนลงล่าง ตำแหน่งที่สัมพันธ์กันของคุณใน SERP ควรส่งผลต่อการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในช่องทางและกลยุทธ์และยุทธวิธีในการแปลง และตำแหน่งทางการตลาดควรมีอิทธิพลต่อเนื้อหาการตลาดด้านล่างของช่องทางและกระบวนการขายของคุณ

ไม่แน่ใจว่าคุณมีทรัพยากรเพียงพอสำหรับการตรวจสอบและวิเคราะห์คู่แข่ง และรวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณเองหรือ คุณไม่ได้โดดเดี่ยว! ติดต่อเราเพื่อดูว่าการทำงานกับหน่วยงานขาเข้าสามารถช่วยได้อย่างไร