Başarıya Ulaşan Markalardan 15 İş Büyüme Stratejisi

İşletmelerin, müşteri tabanlarını hızla büyütmek ve buradan yüksek gelir elde etmek için büyüme stratejileri benimsemesi gerekiyor. Tek bir büyüme stratejisine güvenmek yerine birden çok büyüme stratejisinin bir kombinasyonunu kullanmanızı öneririz. Çünkü bu, tek bir büyüme stratejisinin uygulanmasıyla ilişkili riski hafifletmeye yardımcı olacaktır.

Bu blog, onu çivileyen markalardan 15 etkili iş büyüme stratejisi seçti. Bunlara girmeden önce, temelleri tartışalım.

İş büyüme stratejileri nelerdir?

Bir iş büyüme stratejisi, bir şirketin gelirini artırmaya ve ufkunu genişletmeye odaklanan bir eylem planıdır. Bütçesine ve rekabetine göre çeşitli teknikler kullanarak büyüyebilir. Bu yöntemler, yeni müşterilere ulaşmayı, ürün iyileştirmeleri yapmayı, pazar payını artırmayı, belirli zorlukların üstesinden gelmeyi ve daha fazlasını içerebilir.

Örneklerle 15 Etkili İş Büyüme Stratejisi

İşte bunu başaran markalardan 15 iş büyüme stratejisi. Bunları markanızın büyümesini desteklemek için kullanabilirsiniz.

1. Facebook: Pazara Giriş

Pazara girme, markanızın daha önce girmediğiniz mevcut ürün pazarlarını satmak için adımlar attığınız bir büyüme stratejisidir. Böylece mevcut ürün hattınıza uygun yeni pazarlar tespit eder ve ona nüfuz edersiniz.

Pazar penetrasyonunu kullanmayı başaran bir markaya güzel bir örnek Facebook'tur. Piyasaya sürüldüklerinde, yalnızca Harvard Üniversitesi öğrencilerine açıktı. Ardından erişilebilirliklerini Stanford, Yale ve Columbia'ya genişlettiler. Yavaş yavaş, tüm Ivy League'i ve Boston'daki birkaç okulu ve ardından ABD ve Kanada'daki tüm kolejleri ağırladılar. Daha sonra öğrencilerin ötesinde izleyicilere yayıldılar.

2. Zapier: Hedefli İçerik Pazarlaması

Popüler SaaS entegrasyon platformu Zapier, hedeflenen içerik pazarlamasını kullanarak derinden büyüdü. 2014'te Hangouts'un her özelliği için içerik yazarak başladılar. Daha sonra Google tarafından belgelenmeyen özellikler için bile içerik geliştirdiler. Bu içeriği arıyorlarsa, diğerlerinin de olduğuna inanıyorlardı.

Bu pazarlama stratejisi, ilk yılda Zapier'e 75.000'den fazla blog ziyareti sağladı. Bugün, aylık 1,25 milyondan fazla ziyaret alıyor. İstatistikler, bu büyüme taktiğini uyguladıktan sonraki 18 ay içinde gelirinin dört katına çıkarak 50 milyon dolara ulaştığını söylüyor. Bu nedenle, Zapier'den öğreneceğiniz şey, içerik geliştirmeden önce, hedef kitlenizin karşılaştığı potansiyel sorunları düşünmek ve bunları ele almak için zaman ayırın.

3. Amazon: Harika Müşteri Deneyimi

Amazon, perakende nişinde 1995 yılında hakimiyet kazanmaya başladı. Online alışverişin popüler olmadığı bir dönemdi. Yine de marka her yıl milyarlarca dolar kazanmayı başardı. Onlar için işe yarayan büyüme stratejisi, harika bir müşteri deneyimi sağlamaktı.

Amazon, müşterilere geleneksel kitapçılarda bulunandan çok daha büyük bir kitap koleksiyonu sağlayarak başladı. Ayrıca müşterilerin siteyi kontrol etmelerine ve stokta bulunan bir kitabın bulunup bulunmadığını hemen öğrenmelerine izin verdiler. Markanın köklü çevrimdışı kitapçılar üzerinde başarılı olmasını sağlayan bu kolaylıktır. Popülerlik kazandıklarında, ufuklarını diğer pazarlara genişlettiler ve tekliflerini büyüttüler.

4. Semrush: Ürün Çeşitliliği

Bir başka kanıtlanmış iş büyüme stratejisi, ürün çeşitlendirmesidir. Yeni ürünler geliştirmeyi veya mevcut ürünlere yeni özellikler eklemeyi içerir. Bu, daha önce markanızla ilgilenmemiş olabilecek yeni kitleleri yakalamayı kolaylaştırır.

Bu büyüme stratejisinde başarılı olan bir markanın sağlam bir örneği Semrush'tur. Kendini piyasaya sürdüğünde, yalnızca SEO ve ücretli arama teklif etti. Yavaş yavaş, yıllar içinde, birçok işlevsellik eklemeye devam etti. Artık platform aynı hedef kitle için kapsamlı bir yazılım paketi sunuyor. Bu şekilde, markanın mevcut piyasa değeri 2,7 milyar doların üzerindedir.

5. Gevşeklik: Piyasanın bozulması

Pazarın bozulması, bir markanın köklü bir sektöre girdiği ve oradaki ana ödeme yapanlardan tamamen farklı şeyler yaptığı bir büyüme stratejisidir. İşte bu teknikle büyümeyi sağlayan markalardan bazıları.

• Slack, e-iletişim platformu, geleneksel e-posta sistemini çalışan topluluk için daha uygun bir sistemle değiştirerek büyük ilgi gördü.
• Önde gelen şirketler yazılım satarken, Salesforce bulut tabanlı bir CRM sunmak için yenilik yaptı. Yenilikçi çaba, şirketin 21 milyar dolarlık bir imparatorluk inşa etmesine yol açtı.

6. Salesforce: Yeni kanalları benimsemek

Bir başka etkili iş büyüme stratejisi, ürünleriniz için yeni dağıtım kanallarını belirlemek ve benimsemektir. Bu, ürününüzde herhangi bir değişiklik yapmadan müşteri tabanınızı genişletmek ve gelir üretimini artırmak için farklı pazarlama kanalları deneyerek şirketinizin büyümesini tetikleyebilir.

Bu konuda başarılı markalardan biri de ünlü bir e-ticaret işletmesi olan Allbirds. Müşterilerine yalnızca çevrimiçi olarak yemek veriyorlardı. Daha sonra fiziksel varlıklarını artırmaya başladılar. Bugün 29 geleneksel mağazası var. Bu da birçok fiziksel konumdan yeni çevrimdışı müşteriler edinerek gelirlerini artırdı. Bunu internet üzerinden de uygulayabilirsiniz.

7. Dollar Shave Club: Yeni pazarlara giriş yapın

Yeni pazarlara açılmak, onu büyüten birçok marka tarafından kullanılan bir başka başarılı iş büyüme stratejisidir. Bir erkek tıraş bıçağı üreticisi olan Dollar Shave Club, 2012 yılında kendini piyasaya sürdü ve baskın oyuncuların çoğunun doğrudan tüketiciye yönelik bir modele sahip olduğu perakende pazarlama modeline girişti ve o zamanlar lider markaya daha düşük fiyatlı bir versiyon sundu.

O zamanlar Gillette, ABD pazarının yaklaşık %70'ine hakim bir paya sahip olan en popüler tıraş makinesi markasıydı. Dollar Shave Club'ın yeni büyüme stratejisi, aracıları ortadan kaldırdı ve maliyet tasarruflarını tüketicilere aktardı. Bu, Gillette'in pazarını 2019'da yaklaşık %53'e düşürdü. Beş yıl sonra Unilever, Dollar Shave Club'ı 1 milyar dolara satın aldı.

8. Google: Ürün geliştirme

Mevcut ürün hattınızı tamamlayan ürünler geliştirmek, büyümeyi büyük ölçüde artırabilir. Bu konuda büyük başarı yakalayan markalardan biri de dünyaca ünlü arama motoru devi Google. Başladığı zaman, yalnızca bir arama motoru sunan bir işletmeden-tüketiciye (B2C) firmasıydı. Bir gelir kaynağı elde etmek için, reklam vermek için ödeme yapmak zorunda olan B2B kitleleri için yeni bir ürün olan AdWords'ü geliştirdi.

Google, AdWords'ün B2C ürününün deneyimine kusursuz bir şekilde uymasını sağlayarak bunu başardı. Hızlı yüklenen ve diğer arama motoru sonuçlarına benzeyen metin reklamlar sunarak arama motorunun hızını korudu. Bu şekilde, tüketici deneyimi reklamlarla bozulmadı ve bu nedenle tüketicileri, Google'dan öğrenecekleri bir dijital pazarlama trendi olan arama motoru kullanımına devam ediyor.

9. Lyft ve Taco Bell: Stratejik ortaklıklar

Markalar tarafından yaygın olarak kullanılmayan iş büyüme stratejilerinden biri de stratejik ortaklıklardır. Ancak, doğru bir şekilde yapılırsa, diğer markalarla ortaklık yapmak muazzam bir büyüme sağlayabilir. Ortak olacak bir şirket seçerken, teklifleri sizinkini tamamlayan birini seçin. Bu şekilde, her iki kitleniz de anında ikiye katlanır. Yani, onların izleyicilerini alırsınız ve onlar da sizinkini alır.

Bunu iyi yapan iki şirket, bir ulaşım hizmeti sağlayıcısı olan Lyft ve bir fast food zinciri olan Taco Bell. Lyft ve Taco Bell, Lyft yolcularının Lyft uygulamasındaki bir düğmeyi tıklatarak yerel bir Taco Bell'de yolculuk ortasında bir durak isteyebilecekleri şekilde ortaklık kurdu. Bu ortaklık, Taco Bell için satışları artırdı ve her iki firma için de çok fazla tanıtım yarattı.

10. Dropbox: Tavsiye Programı

Bir tavsiye programı yürütmek, iş büyümesini teşvik etmenin başka bir kesin yoludur. Bunun nedeni, insanların marka reklamlarına güvenmekten çok arkadaşlarından, akrabalarından ve hatta yabancılardan gelen tavsiyelere güvenmeleridir. Bu nedenle, yönlendireni ve yönlendirileni teşvik eden bir yönlendirme programınız olsun. Bu sayede müşteri tabanınız ve satışlarınız kısa sürede artacaktır.

Yönlendirme pazarlamasında mükemmel olan firmalardan biri Dropbox. Dosya barındırma hizmeti sağlayıcısının 2008'de yalnızca 100.000 kayıtlı kullanıcısı vardı. Hemen ertesi yıl bu sayı 4 milyona yükseldi. Şirketin 2021'deki geliri 530,6 milyon dolardı. Muazzam büyümelerinin arkasındaki nihai sebep, süreci oyunlaştıran tavsiye programlarıdır.

11. Walmart: Bir değer önerisi oluşturmak

Kendini kurmak ve uzun vadede başarıya ulaşmak isteyen herhangi bir işletme, kendisini benzerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu anlamalıdır. Müşterilerin neden rakiplerine göre onu tercih ettiğini tanımlamalıdır. Bu nedenle, sizi neyin farklılaştırdığını, sizi güvenilir ve alakalı kıldığını inceleyin. Şimdi, bulgularınızı bu sorulara yazın. Bu senin değer önerin. Pazarlama malzemelerinizde kullanın.

Bu şekilde inanılmaz bir başarı bulan markalardan biri de Walmart. Fiyatlandırmasının tüm gıda pazarından daha rekabetçi olduğunu anladı. Bu değer önerisine bağlı kaldı ve birçok müşteriyi çekmek için kullandı. Walmart'ın şu anki gelirinin 523.964 milyar USD olmasına şaşmamalı.

12. Posta arkadaşları: Ürün yeniliği

Ürün yeniliği, bir başka seçkin iş büyüme stratejisidir. Bu alanda işleri basitleştirecek ve kullanıcılar için uygun hale getirecek yenilikler yapmalısınız. Şehir genelinde 35.000 şehre yiyecek ve içecek sağlayan ve Uber tarafından 2020'de satın alınana kadar ABD vatandaşlarının %70'inin hizmet sağlayıcısı olan ABD merkezli bir gıda dağıtım hizmeti olan Postmates örneğini ele alalım.

Postmates, Shopify satıcıları için her şeyi 2 saat içinde kendilerine teslim edebilecekleri bir uygulama sunarak başarılı oldu. Bu, birçok küçük işletmenin kriz sonrası yeni normal iş hayatına geri dönmesini sağladı.

13. Masum: Sosyal medya pazarlamacılığı yapın

Sosyal medya pazarlaması, günümüzde her türlü işletme için vazgeçilmezdir. Bunun nedeni, günümüzde internet kullanıcılarının çoğunluğunun sosyal medyada aktif olmasıdır. Mutluluklarını, endişelerini, deneyimlerini ifade ederler ve bu ağlar üzerinden tavsiye isterler. Markalar, kitlelerini orada meşgul etmek için sohbetler başlatmalı, sorularına yanıt vermeli ve sosyal medya üzerinden paylaşılabilir içerik yayınlamalıdır.

Sosyal medya pazarlamasıyla büyük başarı elde eden önemli bir marka, ünlü smoothie markası Innocent'tir. Orada zaten sürmekte olan sohbetlere katılarak ve ürünlerini satmak için moda sözcükleri ve jargonu kullanan insanlar gibi sohbet ederek bu konuda mükemmeldiler. Aşırı tanıtım yapmadan bunu eğlence dolu bir şekilde yapıyorlar.

14. Buzzfeed: Botlar için değil, insan okuyucular için içerik oluşturma

İçerik pazarlamasındaki en iyi uygulamalardan biri, botlar yerine insan okuyucular için içerik oluşturmaktır. Bunun nedeni, nihayetinde hedeflediğiniz kişinin insanlar olmasıdır. Bununla birlikte, günümüzde pazarlamacılar, arama motorları için içerik geliştirme pratiğine gereğinden fazla yöneldiler ve bu da kalitenin düşmesine neden oldu.

Bunu başaran markalardan biri de Amerikan haber ve eğlence şirketi Buzzfeed. Bu yaklaşımla, aylık 3 milyardan fazla içerik görüntülemesi ve 520 milyondan fazla küresel bir izleyici kitlesi elde ettiler. Google araması için değil, içerik paylaşımları için yazıyorlar.

15. Coco-Cola: Pazarlama tutarlılığı

Pazarlama malzemelerinizde tutarlılık sağlamak, markanızı tüketicilerin hafızasına kazımanın anahtarıdır. Web sitesi, ambalaj, katalog, broşür, mektup defteri, sosyal medya, basılı reklamlar, TV reklamları vb. gibi tüm pazarlama malzemeleriniz tutarlı olmalıdır. Bunların hepsinde aynı yazı tiplerini, renkleri, tonu, grafikleri, logoyu ve görüntüleri kullanın.

Coco-Cola'yı düşünün. Büyük bir mağazada bulmakta zorluk çekmeyeceksiniz. Bunun nedeni, cesur çizgi yazı tipi ve parlak kırmızı renkli kutusu her zaman markayı temsil ediyor.

Çözüm

Blogumuzdan da gözlemlediğiniz gibi, piyasada birçok iş büyüme stratejisi var. İşletmenize, mevcut ihtiyaçlarınıza ve gelecekte ne kadar büyümesini istediğinize en uygun olanları belirlemeli ve işe almalısınız.

Birkaç stratejiyi aynı anda kullanabilir veya birer birer uygulayabilirsiniz. Bundan sonra, bunlardan hangisinin sizin için en uygun olduğunu belirleyin ve bunlara bağlı kalın.