それを釘付けにしたブランドからの15のビジネス成長戦略

企業は、顧客ベースを迅速に成長させ、そこから多額の収益を生み出すために、成長戦略を採用する必要があります。 1つだけに頼るのではなく、複数の成長戦略を組み合わせて使用​​することをお勧めします。 なぜなら、これは単一の成長戦略の採用に関連するリスクを軽減するのに役立ちます。

このブログは、それを釘付けにしたブランドから15の効果的なビジネス成長戦略を選び出しました。 それらに入る前に、基本について説明しましょう。

事業成長戦略とは？

ビジネス成長戦略は、企業の収益の増加と視野の拡大に焦点を当てた行動計画です。 予算と競争に基づいて、さまざまな技術を採用することで成長することができます。 これらの方法には、新規顧客へのリーチ、製品の改善、市場シェアの拡大、特定の課題の克服などが含まれます。

例を挙げた15の効果的なビジネス成長戦略

これはそれを釘付けにしたブランドからの15のビジネス成長戦略です。 これらを使用して、ブランドの成長を促進できます。

1. Facebook：市場浸透

市場浸透率は、これまで参入したことのないブランドの現在の製品市場を販売するための措置を講じる成長戦略です。 したがって、現在の製品ラインに適した新しい市場を特定し、それを浸透させます。

市場浸透率を利用して成功したブランドの良い例はFacebookです。 それらが立ち上げられたとき、それらはハーバード大学の学生だけが利用できました。 その後、スタンフォード、エール、コロンビアへのアクセスを拡大しました。 徐々に、彼らはボストンのすべてのアイビーリーグといくつかの学校、そして米国とカナダのすべての大学に対応しました。 その後、彼らは学生を超えて聴衆に広がりました。

2. Zapier：ターゲットコンテンツマーケティング

人気のあるSaaS統合プラットフォームであるZapierは、ターゲットを絞ったコンテンツマーケティングを採用することで、大きく成長しました。 彼らは2014年に、ハングアウトのすべての機能のコンテンツを作成することから始めました。 彼らは、Googleによって文書化されなかった機能のコンテンツも開発しました。 彼らは、それらのコンテンツを探しているなら、他の多くの人もそうだと信じていました。

このマーケティング戦略により、初年度に75,000を超えるブログ訪問がZapierにもたらされました。 今日では、月間125万回以上の訪問があります。 統計によると、この成長戦術を採用してから18か月以内に、その収益は4倍になり、5,000万ドルに達しました。 したがって、Zapierから学んだことは、コンテンツを開発する前に、時間をかけて視聴者が直面している潜在的な問題について考え、それらに対処することです。

3.アマゾン：素晴らしいカスタマーエクスペリエンス

アマゾンは1995年に小売ニッチで支配を獲得し始めました。それはオンラインショッピングが人気がなかった時期でした。 それでも、このブランドは毎年数十億ドルを稼ぐことができました。 彼らのために働いた成長戦略は、素晴らしい顧客体験を保証することでした。

アマゾンは、従来の書店で入手できるよりも膨大な数の本のコレクションを顧客に提供することから始めました。 また、顧客はサイトをチェックして、在庫のある本の在庫をすぐに知ることができました。 ブランドが定評のあるオフラインの書店よりも成功するのは、この便利さです。 彼らが人気を得ると、彼らは他の市場に視野を広げ、提供物を増やしました。

4. Semrush：製品の多様化

もう1つの実証済みのビジネス成長戦略は、製品の多様化です。 これには、新製品の開発または現在の製品への新機能の追加が含まれます。 これにより、以前はブランドに興味がなかった可能性のある新しいオーディエンスを簡単に獲得できます。

この成長戦略を通じて優れたブランドの確かな例はSemrushです。 それがそれ自体を立ち上げたとき、それはSEOと有料検索だけを提供しました。 徐々に、何年にもわたって、それは多くの機能を追加し続けました。 現在、このプラットフォームは、同じターゲットオーディエンス向けの包括的なソフトウェアスイートを提供しています。 このように、ブランドの現在の時価総額は27億ドルを超えています。

5. Slack：市場の混乱

市場の混乱は、ブランドが定評のある業界に参入し、そこでの主要な支払者とはまったく異なることを行う成長戦略です。 これがこのテクニックで成長を釘付けにしたブランドのいくつかです。

• 電子通信プラットフォームであるSlackは、従来の電子メールシステムを、作業コミュニティにとってより便利なシステムに置き換えることで、大きな注目を集めました。
• 大手企業がソフトウェアを販売していたとき、SalesforceはクラウドベースのCRMを提供するために革新しました。 革新的な取り組みにより、同社は210億ドルの帝国を築き上げました。

6. Salesforce：新しいチャネルの採用

もう1つの効果的なビジネス成長戦略は、製品の新しい流通チャネルを特定して採用することです。 これは、製品に変更を加えることなく、さまざまなマーケティングチャネルを試して顧客ベースを拡大し、収益を増やすことで、会社の成長を誘発する可能性があります。

この点で成功しているブランドの1つは、有名なeコマースビジネスであるAllbirdsです。 彼らはオンラインだけで顧客に対応していました。 その後、彼らは実店舗での存在感を高め始めました。 現在、29の伝統的な店舗があります。 そして、これは多くの物理的な場所から新しいオフラインの顧客を獲得することによって彼らの収入を増やしました。 これをオンラインで適用することもできます。

7.ドルシェーブクラブ：新しい市場への冒険

新しい市場へのベンチャーは、それを大きくした多くのブランドによって採用されたもう1つの成功したビジネス成長戦略です。 男性のかみそりメーカーであるDollarShaveClubは、2012年に立ち上げ、小売マーケティングモデルに参入しました。このモデルでは、主要なプレーヤーのほとんどが直接販売モデルになり、当時の主要ブランドに低価格バージョンを提供していました。

当時、ジレットは最も人気のあるカミソリブランドであり、米国市場の約70％を占める圧倒的なシェアを誇っていました。 Dollar Shave Clubの新しい成長戦略は、仲介業者を排除し、コスト削減を消費者に還元しました。 これにより、2019年にジレットの市場は約53％にまで侵食されました。5年後、ユニリーバは10億ドルでDollarShaveClubを買収しました。

8. Google：製品開発

既存の製品ラインを補完する製品を開発することで、成長を大幅に促進できます。 この点でそれを大きくした1つのブランドは、世界的に有名な検索エンジンの巨人Googleです。 それが始まったとき、それは検索エンジンだけを提供する単なる企業から消費者（B2C）の会社でした。 収入源を得るために、広告を出すためにお金を払わなければならなかったB2Bオーディエンスのために新製品AdWordsを開発しました。

Googleは、AdWordsがB2C製品のエクスペリエンスにシームレスに適合するようにすることでそれを釘付けにしました。 すばやく読み込まれ、他の検索エンジンの結果に似たテキスト広告を提供することで、検索エンジンの速度を維持しました。 このように、その消費者体験は広告によって悪化しなかったので、その消費者は検索エンジンの使用を続けています-Googleから学ぶためのデジタルマーケティングのトレンドです。

9.LyftとTacoBell：戦略的パートナーシップ

ブランドが一般的に採用していないビジネス成長戦略の1つは、戦略的パートナーシップです。 ただし、適切に行われた場合、他のブランドとの提携は計り知れない成長をもたらす可能性があります。 提携する会社を選ぶときは、あなたの会社を補完する会社を選びましょう。 このようにして、両方のオーディエンスが即座に2倍になります。 つまり、あなたは彼らの聴衆を獲得し、彼らはあなたの聴衆を獲得します。

うまくいった2つの会社は、輸送サービスプロバイダーのLyftとファーストフードのチェーンであるTacoBellです。 LyftとTacoBellは提携し、Lyftの乗客は、Lyftアプリ内のボタンをクリックするだけで、地元のTacoBellでの途中の停車を要求できるようになりました。 このパートナーシップにより、タコベルの売り上げが増加し、両社に多くの宣伝が生まれました。

10.ドロップボックス：紹介プログラム

紹介プログラムを実行することは、ビジネスの成長を促進するためのもう1つの確実な方法です。 これは、人々がブランド広告を信頼するよりも、友人、親戚、さらには見知らぬ人からの推薦を信頼しているためです。 したがって、リファラーとリファラーにインセンティブを与えるリファラープログラムを用意します。 このように、あなたの顧客基盤、そして売上高はすぐに増加するでしょう。

リファラルマーケティングで優れている会社の1つはDropboxです。 ファイルホスティングサービスプロバイダーの2008年の登録ユーザー数はわずか10万人でした。翌年、この数は400万人に増加しました。 2021年の同社の収益は5億3,060万ドルでした。 彼らの大規模な成長の背後にある究極の理由は、プロセスをゲーム化した紹介プログラムです。

11.ウォルマート：バリュープロポジションの確立

長期的には、自らを確立して成功を収めようとするビジネスは、他のビジネスとの違いを理解する必要があります。 顧客が競合他社よりもそれを選択する理由を特定する必要があります。 だから、あなたを差別化し、あなたを信頼でき、関連性のあるものにするものを研究してください。 次に、これらの質問に対する調査結果を書き留めます。 これがあなたの価値提案です。 マーケティング資料に使用してください。

この方法で驚くべき成功を収めたブランドの1つは、ウォルマートです。 その価格設定は、食品市場全体の価格設定よりも競争力があることがわかりました。 それはこの価値提案に固執し、多くの顧客を引き付けるためにそれを使用しました。 ウォルマートの現在の収益が5,239億6,400万米ドルであることも不思議ではありません。

12.ポストメイト：製品の革新

製品の革新は、もう1つの優れたビジネス成長戦略です。 あなたは物事を単純化し、それをユーザーにとって便利にするであろうその分野で革新するべきです。 Postmatesの例を考えてみましょう。これは、市内の35,000の都市に対応し、2020年にUberに買収されるまで、米国市民の70％に頼りになるサービスプロバイダーであった米国を拠点とする食品配達サービスです。

Postmatesは、Shopifyの販売者向けに、2時間以内に何でも配信できるアプリを導入することに成功しました。 これにより、多くの中小企業は危機後の新しい通常のビジネスライフに戻ることができました。

13.無実：ソーシャルメディアマーケティングを採用する

ソーシャルメディアマーケティングは、最近のあらゆる種類のビジネスに不可欠です。 これは、今日のインターネットユーザーの大多数がソーシャルメディアで活動しているためです。 彼らは彼らの幸せ、懸念、経験を表現し、これらのネットワークを介して推奨事項を求めます。 ブランドは、会話を開始し、クエリに応答し、ソーシャルメディアを介して共有可能なコンテンツを投稿して、そこで視聴者を引き付ける必要があります。

ソーシャルメディアマーケティングで大きな成功を収めた注目すべきブランドの1つは、有名なスムージー製造ブランドであるInnocentです。 彼らはそこですでに行われている会話に参加し、流行語や専門用語を使って人間のように会話して製品を販売することで、その点で優れていました。 彼らは過度に宣伝することなく、楽しい方法でそれを行います。

14. Buzzfeed：ボットではなく人間の読者のためのコンテンツ作成

コンテンツマーケティングのベストプラクティスの1つは、ボットではなく人間の読者のためのコンテンツ作成です。 これは、最終的にターゲットにしているのは人間だからです。 しかし、今日、マーケターは検索エンジン用のコンテンツを開発する慣行に過度に取り組んでおり、その結果、その品質が低下しています。

それを釘付けにしたブランドの1つは、アメリカのニュースおよびエンターテインメント企業であるBuzzfeedです。 このアプローチにより、月間30億回以上のコンテンツ視聴と、5億2000万人以上の世界の視聴者を獲得しました。 彼らはGoogle検索ではなくコンテンツ共有のために書いています。

15. Coco-Cola：マーケティングの一貫性

マーケティング資料の一貫性を確立することは、消費者の記憶にブランドを刻印するための鍵です。 ウェブサイト、パッケージ、カタログ、パンフレット、レターパッド、ソーシャルメディア、印刷広告、テレビコマーシャルなどのすべてのマーケティング資料は一貫している必要があります。 それらすべてで同じフォント、色、トーン、グラフィック、ロゴ、および画像を使用してください。

コカコーラについて考えてみてください。 大きなデパートで見つけるのは難しいことではありません。 その理由は、その大胆なコミックフォントと、鮮やかな赤色の缶が常にブランドを代表しているからです。

結論

あなたが私たちのブログから観察したように、そこには多くのビジネス成長戦略があります。 あなたはあなたのビジネス、その現在のニーズ、そしてあなたが将来それを成長させたい範囲に最も適したものを特定して採用する必要があります。

複数の戦略を同時に採用することも、一度に1つずつ行うこともできます。 その後、それらのどれがあなたに最適であるかを特定し、それらを順守します。