15 strategie di crescita aziendale da marchi che l'hanno inchiodata

Le aziende devono adottare strategie di crescita per far crescere rapidamente la propria base di clienti e generare ingenti entrate da essa. Ti consigliamo di utilizzare una combinazione di più strategie di crescita anziché fare affidamento su una sola. Ciò contribuirà ad alleviare il rischio associato all'adozione di un'unica strategia di crescita.

Questo blog ha selezionato 15 strategie di crescita aziendale efficaci da quei marchi che l'hanno inchiodata. Prima di entrare in quelli, discutiamo le basi.

Quali sono le strategie di crescita aziendale?

Una strategia di crescita aziendale è un piano d'azione incentrato sull'aumento dei ricavi di un'azienda e sull'ampliamento dei suoi orizzonti. Può crescere impiegando una varietà di tecniche, in base al suo budget e alla concorrenza. Questi metodi possono includere il raggiungimento di nuovi clienti, il miglioramento dei prodotti, l'aumento della quota di mercato, il superamento di sfide particolari e altro ancora.

15 strategie di crescita aziendale efficaci con esempi

Ecco 15 strategie di crescita aziendale dei marchi che l'hanno inchiodata. Puoi usarli per promuovere la crescita del tuo marchio.

1. Facebook: penetrazione nel mercato

La penetrazione del mercato è una strategia di crescita in cui prendi provvedimenti per vendere gli attuali mercati dei prodotti del tuo marchio in cui non ti sei avventurato prima. Quindi, identifichi nuovi mercati adatti alla tua attuale linea di prodotti e la penetri.

Un buon esempio di marchio che è riuscito a sfruttare la penetrazione del mercato è Facebook. Quando sono stati lanciati, erano disponibili solo per gli studenti dell'Università di Harvard. Quindi, hanno ampliato la loro accessibilità a Stanford, Yale e Columbia. A poco a poco, hanno ospitato tutta la Ivy League e diverse scuole di Boston, e poi tutti i college negli Stati Uniti e in Canada. Successivamente si sono diffusi al pubblico oltre gli studenti.

2. Zapier: marketing di contenuti mirato

Zapier, la popolare piattaforma di integrazione SaaS, è cresciuta profondamente impiegando contenuti di marketing mirati. Hanno iniziato nel 2014 scrivendo contenuti per ogni funzione di Hangouts. Hanno sviluppato contenuti anche per quelle funzionalità che non sono state poi documentate da Google. Credevano che se stavano cercando quei contenuti, anche molti altri lo erano.

Questa strategia di marketing ha generato oltre 75.000 visite al blog di Zapier nel primo anno. Oggi riceve più di 1,25 milioni di visite mensili. Le statistiche dicono che entro 18 mesi dall'utilizzo di questa tattica di crescita, le sue entrate si sono moltiplicate di quattro volte per raggiungere $ 50 milioni. Quindi, quello che impari da Zapier è, prima di sviluppare contenuti, dedicare del tempo a pensare ai potenziali problemi che il tuo pubblico sta affrontando e affrontarli.

3. Amazon: ottima esperienza del cliente

Amazon ha iniziato a conquistare il dominio nella nicchia di vendita al dettaglio nel 1995. Era un periodo in cui lo shopping online non era popolare. Eppure, il marchio è riuscito a guadagnare miliardi di dollari ogni anno. La strategia di crescita che ha funzionato per loro è stata garantire un'esperienza cliente eccezionale.

Amazon ha iniziato fornendo ai clienti una vasta collezione di libri rispetto a quella disponibile nelle librerie tradizionali. Hanno inoltre consentito ai clienti di controllare il sito e conoscere immediatamente la disponibilità di un libro in magazzino. È questa comodità che ha permesso al marchio di avere successo su librai offline affermati. Una volta guadagnata popolarità, hanno ampliato i loro orizzonti in altri mercati e hanno ampliato le loro offerte.

4. Semrush: diversificazione del prodotto

Un'altra strategia di crescita aziendale comprovata è la diversificazione dei prodotti. Implica lo sviluppo di nuovi prodotti o l'aggiunta di nuove funzionalità ai prodotti attuali. Ciò facilita l'acquisizione di nuovi segmenti di pubblico che potrebbero non essere stati interessati al tuo marchio in precedenza.

Un solido esempio di marchio che si è distinto in questa strategia di crescita è Semrush. Quando è stato lanciato, offriva solo SEO e ricerca a pagamento. A poco a poco, nel corso degli anni, ha continuato ad aggiungere molte funzionalità. Ora la piattaforma offre una suite software completa per lo stesso pubblico di destinazione. In questo modo, il marchio ha una capitalizzazione di mercato attuale di oltre $ 2,7 miliardi.

5. Slack: perturbazione del mercato

La perturbazione del mercato è una strategia di crescita in cui un marchio si avventura in un settore ben consolidato e fa cose completamente diverse da quelle dei primi pagatori lì. Ecco alcuni dei marchi che hanno inchiodato la crescita con questa tecnica.

• Slack, la piattaforma di e-communication ha ottenuto un'enorme attenzione sostituendo il tradizionale sistema di posta elettronica con uno più conveniente per la comunità di lavoro.
• Quando le aziende leader vendevano software, Salesforce ha innovato per offrire un CRM basato su cloud. Lo sforzo innovativo ha portato l'azienda a costruire un impero da 21 miliardi di dollari.

6. Salesforce: adozione di nuovi canali

Un'altra strategia di crescita aziendale efficace è identificare e adottare nuovi canali di distribuzione per i tuoi prodotti. Ciò può innescare la crescita della tua azienda provando diversi canali di marketing per ampliare la tua base di clienti e aumentare la generazione di entrate senza apportare modifiche al tuo prodotto.

Uno dei marchi di successo in questo senso è Allbirds, rinomata azienda di e-commerce . Si stavano rivolgendo ai loro clienti online da soli. Poi hanno iniziato a far crescere la loro presenza concreta. Oggi hanno 29 negozi tradizionali. E questo ha aumentato le loro entrate acquisendo nuovi clienti offline da molte località fisiche. Puoi anche applicarlo online.

7. Dollar Shave Club: avventurati in nuovi mercati

Avventurarsi in nuovi mercati è un'altra strategia di crescita aziendale di successo impiegata da molti marchi che l'hanno resa grande. Dollar Shave Club, un produttore di rasoi da uomo, nel 2012 si è lanciato e si è avventurato nel modello di marketing al dettaglio in cui la maggior parte dei giocatori predominanti era in un modello diretto al consumatore e offriva una versione a prezzo inferiore al marchio leader di allora.

All'epoca Gillette era il marchio di rasoi più popolare con una quota importante di circa il 70% del mercato statunitense. La nuova strategia di crescita di Dollar Shave Club ha eliminato gli intermediari e ha trasferito i risparmi sui costi ai consumatori. Ciò ha eroso il mercato di Gillette a circa il 53% nel 2019. Cinque anni dopo, Unilever ha acquisito Dollar Shave Club per $ 1 miliardo.

8. Google: sviluppo del prodotto

Lo sviluppo di prodotti che completano la tua linea di prodotti esistente può aumentare notevolmente la crescita. Un marchio che è diventato grande in questo senso è il gigante dei motori di ricerca di fama mondiale Google. Quando è iniziata, era solo un'azienda business-to-consumer (B2C) che offriva solo un motore di ricerca. Per ottenere una fonte di reddito, ha sviluppato un nuovo prodotto, AdWords, per il pubblico B2B che doveva pagare per fare pubblicità.

Google lo ha raggiunto assicurando che AdWords si adattasse perfettamente all'esperienza del suo prodotto B2C. Ha mantenuto la velocità del suo motore di ricerca offrendo annunci di testo che si caricavano rapidamente e assomigliavano ai risultati di altri motori di ricerca. In questo modo, la sua esperienza del consumatore non è stata deteriorata dalla pubblicità e quindi i suoi consumatori continuano a utilizzare i motori di ricerca, una tendenza del marketing digitale da imparare da Google.

9. Lyft e Taco Bell: partnership strategiche

Una delle strategie di crescita del business che non sono comunemente impiegate dai marchi sono le partnership strategiche. Tuttavia, se fatto correttamente, la collaborazione con altri marchi può portare a una crescita immensa. Quando scegli un'azienda con cui collaborare, scegline una le cui offerte siano complementari alle tue. In questo modo, entrambi i tuoi segmenti di pubblico raddoppieranno all'istante. Cioè, ottieni il loro pubblico e loro ottengono il tuo.

Due aziende che l'hanno fatto bene sono Lyft, un fornitore di servizi di trasporto, e Taco Bell, una catena di fast food. Lyft e Taco Bell hanno collaborato in modo tale che i passeggeri Lyft potessero chiedere una sosta a metà viaggio in un Taco Bell locale con il semplice clic di un pulsante all'interno dell'app Lyft. Questa partnership ha portato a un aumento delle vendite per Taco Bell e ha creato molta pubblicità per entrambe le aziende.

10. Dropbox: programma di riferimento

L'esecuzione di un programma di riferimento è un altro modo infallibile per promuovere la crescita del business. Questo perché le persone si fidano dei consigli di amici, parenti e persino di sconosciuti più di quanto si fidino degli annunci pubblicitari del marchio. Quindi, avere un programma di referral che incentivi il referrer e il referente. In questo modo, la tua base di clienti e le vendite aumenterebbero presto.

Una delle aziende che si sono distinte nel marketing di riferimento è Dropbox. Il fornitore di servizi di file hosting aveva solo 100.000 utenti registrati nel 2008. L'anno successivo, questo numero è salito a 4 milioni. Il fatturato dell'azienda nel 2021 è stato di 530,6 milioni di dollari. L'ultima ragione alla base della loro massiccia crescita è il loro programma di riferimento che ha ludicizzato il processo.

11. Walmart: stabilire una proposta di valore

Qualsiasi azienda che cerchi di affermarsi e avere successo, a lungo termine, dovrebbe capire cosa la distingue dalle sue controparti. Dovrebbe identificare il motivo per cui i clienti lo scelgono rispetto ai suoi concorrenti. Quindi, studia ciò che ti differenzia, ti rende credibile e rilevante. Ora, scrivi le tue scoperte in queste domande. Questa è la tua proposta di valore. Usalo sui tuoi materiali di marketing.

Un marchio che ha riscontrato un successo straordinario in questo modo è Walmart. Ha capito che il suo prezzo è più competitivo di quello del mercato degli alimenti integrali. Ha aderito a questa proposta di valore e l'ha utilizzata per attirare molti clienti. Non c'è da stupirsi che le entrate attuali di Walmart siano 523,964 miliardi di dollari.

12. Postmates: innovazione di prodotto

L'innovazione di prodotto è un'altra importante strategia di crescita aziendale. Dovresti innovare in quell'area che semplificherebbe le cose e lo renderebbe conveniente per gli utenti. Si consideri l'esempio di Postmates, un servizio di consegna di cibo con sede negli Stati Uniti che aveva rifornito 35.000 città in tutta la città ed era il fornitore di servizi di riferimento per il 70% dei cittadini statunitensi fino a quando non è stato acquisito da Uber nel 2020.

Postmates è riuscito introducendo un'app per i commercianti Shopify in cui possono ricevere qualsiasi cosa entro 2 ore. Ciò ha consentito a molte piccole imprese di tornare a una nuova vita lavorativa normale dopo la crisi.

13. Innocente: impiegare il social media marketing

Oggigiorno il social media marketing è indispensabile per tutti i tipi di attività. Questo perché la maggior parte degli utenti di Internet oggi è attiva sui social media. Esprimono la loro felicità, preoccupazioni, esperienze e chiedono consigli su queste reti. I marchi dovrebbero avviare conversazioni, rispondere alle loro domande e pubblicare contenuti condivisibili sui social media per coinvolgere il loro pubblico lì.

Un marchio degno di nota che è diventato grande con il social media marketing è Innocent, il famoso marchio di frullati. Eccellevano in questo unendosi alle conversazioni che stavano già avvenendo lì e conversando come esseri umani usando parole d'ordine e gergo per vendere i loro prodotti. Lo fanno in modo divertente senza essere eccessivamente promozionali.

14. Buzzfeed: creazione di contenuti per lettori umani e non per robot

Una delle migliori pratiche nel marketing dei contenuti è la creazione di contenuti per lettori umani piuttosto che per bot. Questo perché in definitiva sono gli umani che stai prendendo di mira. Tuttavia, oggi i marketer hanno ceduto eccessivamente alla pratica di sviluppare contenuti per i motori di ricerca, che ha finito per degradarne la qualità.

Uno dei marchi che lo ha inchiodato è Buzzfeed, una società di notizie e intrattenimento americana. Con questo approccio, hanno ottenuto oltre 3 miliardi di visualizzazioni mensili di contenuti e un pubblico globale di oltre 520 milioni. Scrivono per le condivisioni di contenuti e non per la ricerca su Google.

15. Coco-Cola: coerenza di marketing

Stabilire la coerenza nei tuoi materiali di marketing è una chiave per imprimere il tuo marchio nella memoria dei consumatori. Tutti i tuoi materiali di marketing come sito Web, packaging, cataloghi, brochure, blocchi per lettere, social media, annunci stampati, spot televisivi, ecc. devono essere coerenti. Usa gli stessi caratteri, colori, tono, grafica, logo e immagini in tutti quelli.

Pensa a Coco-Cola. Non avrai difficoltà a trovarlo in un grande magazzino. Il motivo è il suo carattere comico audace e la sua lattina di colore rosso brillante sono sempre rappresentativi del marchio.

Conclusione

Come hai osservato dal nostro blog, ci sono molte strategie di crescita aziendale là fuori. Devi identificare e impiegare quelli che meglio si adattano alla tua attività, alle sue esigenze attuali e alla misura in cui desideri che cresca in futuro.

Puoi impiegare diverse strategie contemporaneamente o eseguirle una alla volta. Dopodiché, identifica quale di questi funziona meglio per te e poi segui quelli.