15 strategii rozwoju biznesu od marek, które to osiągnęły

Firmy muszą przyjąć strategie wzrostu, aby szybko powiększać bazę klientów i generować z tego duże przychody. Zalecamy korzystanie z kombinacji wielu strategii rozwoju, zamiast polegać tylko na jednej. Pomoże to bowiem złagodzić ryzyko związane ze stosowaniem jednej strategii wzrostu.

Ten blog wybrał 15 skutecznych strategii rozwoju biznesu od tych marek, które go osiągnęły. Zanim do nich przejdziemy, omówmy podstawy.

Jakie są strategie rozwoju biznesu?

Strategia rozwoju biznesu to plan działania skoncentrowany na zwiększaniu przychodów firmy i poszerzaniu jej horyzontów. Może się rozwijać, stosując różne techniki, w oparciu o budżet i konkurencję. Metody te mogą obejmować docieranie do nowych klientów, wprowadzanie ulepszeń produktów, zwiększanie udziału w rynku, pokonywanie określonych wyzwań i nie tylko.

15 skutecznych strategii rozwoju biznesu z przykładami

Oto 15 strategii rozwoju biznesu od marek, które to osiągnęły. Możesz ich użyć do promowania rozwoju swojej marki.

1. Facebook: penetracja rynku

Penetracja rynku to strategia wzrostu, w ramach której podejmujesz kroki w celu sprzedaży obecnych rynków produktów Twojej marki, na które wcześniej nie wchodziłeś. W ten sposób identyfikujesz nowe rynki, które pasują do Twojej obecnej linii produktów i penetrujesz ją.

Dobrym przykładem marki, która odniosła sukces dzięki penetracji rynku, jest Facebook. Kiedy wystartowały, były dostępne tylko dla studentów Uniwersytetu Harvarda. Następnie rozszerzyli swoją dostępność na Stanford, Yale i Columbia. Stopniowo przyjmowali wszystkie Ivy League i kilka szkół w Bostonie, a następnie wszystkie uczelnie w USA i Kanadzie. Później rozprzestrzeniły się na publiczność poza uczniami.

2. Zapier: ukierunkowany marketing treści

Zapier, popularna platforma integracyjna SaaS, znacznie się rozwinęła dzięki zastosowaniu ukierunkowanego marketingu treści. Zaczęli w 2014 roku od pisania treści dla każdej funkcji Hangoutów. Opracowali treść nawet dla tych funkcji, które nie zostały następnie udokumentowane przez Google. Wierzyli, że jeśli szukali tych treści, to wielu innych też szukało.

Ta strategia marketingowa wygenerowała ponad 75 000 odwiedzin bloga w Zapier w pierwszym roku. Dziś ma ponad 1,25 miliona odwiedzin miesięcznie. Statystyki mówią, że w ciągu 18 miesięcy od zastosowania tej taktyki wzrostu jej przychody pomnożyły się czterokrotnie, osiągając 50 milionów dolarów. Tak więc to, czego uczysz się od Zapiera, to, zanim zaczniesz tworzyć treści, poświęć trochę czasu na przemyślenie potencjalnych problemów, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy i zajmij się nimi.

3. Amazon: świetne wrażenia klientów

Amazon zaczął zdobywać dominację w niszy detalicznej w 1995 roku. Był to okres, w którym zakupy online nie były popularne. Mimo to marka co roku zarabiała miliardy dolarów. Strategia rozwoju, która dla nich zadziałała, polegała na zapewnieniu doskonałego doświadczenia klienta.

Amazon rozpoczął od dostarczenia klientom ogromnej kolekcji książek, która była dostępna w tradycyjnych księgarniach. Pozwoliły również klientom sprawdzić witrynę i natychmiast dowiedzieć się, czy książka jest w magazynie. To właśnie ta wygoda pozwoliła marce odnieść sukces nad uznanymi księgarzami offline. Gdy zdobyli popularność, poszerzyli swoje horyzonty o inne rynki i zwiększyli swoją ofertę.

4. Semrush: dywersyfikacja produktów

Kolejną sprawdzoną strategią rozwoju biznesu jest dywersyfikacja produktowa. Polega na opracowywaniu nowych produktów lub dodawaniu nowych funkcji do obecnych produktów. Ułatwia to pozyskiwanie nowych odbiorców, którzy wcześniej mogli nie być zainteresowani Twoją marką.

Solidnym przykładem marki, która wyróżniła się dzięki tej strategii wzrostu, jest Semrush. Kiedy się uruchomił, oferował tylko SEO i płatne wyszukiwanie. Stopniowo, z biegiem lat, dodawał wiele funkcjonalności. Teraz platforma oferuje kompleksowy pakiet oprogramowania dla tej samej grupy docelowej. W ten sposób marka ma obecną kapitalizację rynkową przekraczającą 2,7 miliarda dolarów.

5. Slack: zakłócenia na rynku

Zakłócenie rynku to strategia wzrostu, w ramach której marka wchodzi w branżę o ugruntowanej pozycji i robi rzeczy zupełnie inne niż tamtejsi prime payers. Oto niektóre z marek, które osiągnęły wzrost dzięki tej technice.

• Platforma e-komunikacyjna Slack zyskała ogromne zainteresowanie, zastępując tradycyjny system poczty e-mail wygodniejszym dla społeczności pracowników.
• Kiedy wiodące firmy sprzedawały oprogramowanie, Salesforce wprowadził innowacje, aby zaoferować CRM oparty na chmurze. Innowacyjny wysiłek doprowadził firmę do zbudowania imperium o wartości 21 miliardów dolarów.

6. Salesforce: przyjęcie nowych kanałów

Kolejną skuteczną strategią rozwoju biznesu jest identyfikacja i adaptacja nowych kanałów dystrybucji dla Twoich produktów. Może to wywołać rozwój Twojej firmy, wypróbowując różne kanały marketingowe, aby powiększyć bazę klientów i zwiększyć generowanie przychodów bez wprowadzania jakichkolwiek zmian w produkcie.

Jedną z marek odnoszących sukcesy w tym zakresie jest Allbirds, renomowana firma e-commerce . Zajmowali się swoimi klientami wyłącznie online. Potem zaczęli rozwijać swoją ceglaną obecność. Dziś mają 29 sklepów tradycyjnych. A to zwiększyło ich przychody dzięki pozyskiwaniu nowych klientów offline z wielu fizycznych lokalizacji. Możesz również zastosować to online.

7. Dollar Shave Club: wejdź na nowe rynki

Wejście na nowe rynki to kolejna skuteczna strategia rozwoju firmy stosowana przez wiele marek, które przyczyniły się do jej rozwoju. Dollar Shave Club, producent maszynek do golenia dla mężczyzn, w 2012 roku wystartował i odważył się na model marketingu detalicznego, w którym większość dominujących graczy wybierała model bezpośrednio do konsumenta i oferowała tańszą wersję wiodącej wówczas marce.

W tamtych czasach Gillette była najpopularniejszą marką maszynek do golenia z dominującym udziałem około 70% rynku amerykańskiego. Nowa strategia rozwoju Dollar Shave Club wyeliminowała pośredników i przeniosła oszczędności na konsumentów. Spowodowało to erozję rynku Gillette do około 53% w 2019 roku. Pięć lat później Unilever nabył Dollar Shave Club za 1 miliard dolarów.

8. Google: rozwój produktu

Opracowywanie produktów, które uzupełniają istniejącą linię produktów, może znacznie przyspieszyć wzrost. Jedną z marek, która odniosła sukces pod tym względem, jest światowej sławy gigant wyszukiwarek Google. Na początku była to firma typu business-to-consumer (B2C) oferująca tylko wyszukiwarkę. Aby uzyskać źródło przychodów, opracował nowy produkt, AdWords, dla odbiorców B2B, którzy musieli płacić za reklamę.

Google osiągnęło to, upewniając się, że AdWords płynnie wpasowuje się w doświadczenie swojego produktu B2C. Utrzymywał szybkość swojej wyszukiwarki, oferując reklamy tekstowe, które ładowały się szybko i przypominały wyniki innych wyszukiwarek. W ten sposób jego wrażenia konsumenckie nie zostały pogorszone przez reklamy, a więc konsumenci kontynuują korzystanie z wyszukiwarek – trend marketingu cyfrowego, który polega na uczeniu się od Google.

9. Lyft i Taco Bell: partnerstwa strategiczne

Jedną ze strategii rozwoju biznesu , która nie jest powszechnie stosowana przez marki, jest strategiczne partnerstwo. Jednak, jeśli zostanie to zrobione właściwie, partnerstwo z innymi markami może przynieść ogromny wzrost. Wybierając firmę, z którą chcesz współpracować, wybierz taką, której oferta uzupełnia Twoją. W ten sposób obydwaj twoi odbiorcy natychmiast się podwoją. Oznacza to, że zdobywasz swoich odbiorców, a oni swoich.

Dwie firmy, które zrobiły to dobrze, to Lyft, dostawca usług transportowych, i Taco Bell, sieć fast foodów. Lyft i Taco Bell nawiązały współpracę, dzięki czemu pasażerowie Lyft mogli poprosić o postój w połowie podróży w lokalnym Taco Bell za pomocą kliknięcia przycisku w aplikacji Lyft. To partnerstwo przyniosło firmie Taco Bell wzrost sprzedaży i zapewniło obu firmom duży rozgłos.

10. Dropbox: program polecający

Prowadzenie programu poleceń to kolejny pewny sposób promowania rozwoju firmy. Dzieje się tak, ponieważ ludzie bardziej ufają rekomendacjom znajomych, krewnych, a nawet nieznajomych, niż reklamom marki. Miej więc program poleceń, który zachęca polecającego i polecanego. W ten sposób Twoja baza klientów i sprzedaż wkrótce wzrosną.

Jedną z firm, które przodowały w marketingu rekomendacji jest Dropbox. Dostawca usługi hostingu plików miał tylko 100 tys. zarejestrowanych użytkowników w 2008 roku. Już w następnym roku liczba ta wzrosła do 4 milionów. Przychody firmy w 2021 r. wyniosły 530,6 mln USD. Ostatecznym powodem ich ogromnego wzrostu jest program poleceń, który zgrywalizował ten proces.

11. Walmart: tworzenie propozycji wartości

Każda firma, która chce się ugruntować i odnieść sukces na dłuższą metę, powinna zrozumieć, co odróżnia ją od swoich odpowiedników. Powinna określić, dlaczego klienci wybierają ją w porównaniu z konkurencją. Więc przestudiuj to, co Cię wyróżnia, czyni Cię wiarygodnym i trafnym. Teraz zapisz swoje odkrycia na te pytania. To jest twoja propozycja wartości. Użyj go w swoich materiałach marketingowych.

Jedną z marek, która odniosła w ten sposób niesamowity sukces, jest Walmart. Okazało się, że jego ceny są bardziej konkurencyjne niż ceny całego rynku żywności. Przyjęła tę propozycję wartości i wykorzystała ją do przyciągnięcia wielu klientów. Nic dziwnego, że obecne przychody Walmartu wynoszą 523,964 mld USD.

12. Listonosze: innowacje produktowe

Innowacja produktowa to kolejna ważna strategia rozwoju biznesu. Powinieneś wprowadzać innowacje w tym obszarze, które uprościłyby rzeczy i były wygodne dla użytkowników. Rozważmy przykład Postmates, amerykańskiej firmy dostarczającej żywność, która obsługiwała 35 000 miast w całym mieście i była dostawcą usług dla 70% obywateli USA, dopóki nie została przejęta przez Ubera w 2020 roku.

Listonoszom udało się wprowadzić aplikację dla sprzedawców Shopify, w której mogą otrzymać wszystko w ciągu 2 godzin. Umożliwiło to wielu małym firmom powrót do normalnego życia biznesowego po kryzysie.

13. Niewinne: Zatrudnij marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych jest obecnie niezbędny we wszystkich rodzajach firm. Dzieje się tak, ponieważ większość internautów jest dziś aktywna w mediach społecznościowych. Wyrażają swoje szczęście, obawy, doświadczenia i proszą o rekomendacje w tych sieciach. Marki powinny rozpoczynać rozmowy, odpowiadać na ich zapytania i publikować treści, które można udostępniać w mediach społecznościowych, aby zaangażować tam swoich odbiorców.

Jedną z godnych uwagi marek, która odniosła sukces dzięki marketingowi w mediach społecznościowych, jest Innocent, znana marka produkująca koktajle. Celowali w tym, dołączając do rozmów, które już tam toczyły się i rozmawiając jak ludzie, używając modnych słów i żargonu do sprzedaży swoich produktów. Robią to w sposób pełen zabawy, bez nadmiernej promocji.

14. Buzzfeed: tworzenie treści dla ludzi, a nie dla botów

Jedną z najlepszych praktyk w content marketingu jest tworzenie treści dla ludzkich czytelników, a nie dla botów. Dzieje się tak, ponieważ ostatecznie celujesz w ludzi. Jednak dzisiejsi marketerzy nadmiernie oddali się praktyce tworzenia treści dla wyszukiwarek, co w efekcie doprowadziło do pogorszenia ich jakości.

Jedną z marek, które to zrobiły, jest Buzzfeed, amerykańska firma zajmująca się wiadomościami i rozrywką. Dzięki takiemu podejściu uzyskali ponad 3 miliardy wyświetleń treści miesięcznie i globalną widownię liczącą ponad 520 milionów. Piszą do udostępniania treści, a nie do wyszukiwarki Google.

15. Coco-Cola: Spójność marketingowa

Spójność materiałów marketingowych jest kluczem do utrwalenia marki w pamięci konsumentów. Wszystkie Twoje materiały marketingowe, takie jak strona internetowa, opakowania, katalogi, broszury, bloki na listy, media społecznościowe, reklamy prasowe, reklamy telewizyjne itp. powinny być spójne. We wszystkich używaj tych samych czcionek, kolorów, tonów, grafiki, logo i obrazów.

Pomyśl o Coco-Coli. Nie będziesz miał trudności ze znalezieniem go w dużym domu towarowym. Powodem jest odważna, komiksowa czcionka i jaskrawoczerwona puszka, która zawsze jest reprezentatywna dla marki.

Wniosek

Jak zauważyłeś na naszym blogu, istnieje wiele strategii rozwoju biznesu. Musisz zidentyfikować i zatrudnić te, które najlepiej pasują do Twojej firmy, jej bieżących potrzeb i zakresu, w jakim chcesz, aby rozwijała się w przyszłości.

Możesz stosować kilka strategii jednocześnie lub wykonywać je pojedynczo. Następnie określ, które z nich działają najlepiej dla Ciebie, a następnie zastosuj się do nich.