15 estratégias de crescimento de negócios de marcas que acertaram em cheio

As empresas precisam adotar estratégias de crescimento para aumentar sua base de clientes rapidamente e gerar grandes receitas com isso. Recomendamos que você use uma combinação de várias estratégias de crescimento em vez de depender de apenas uma. Pois, isso ajudará a aliviar o risco associado ao emprego de uma única estratégia de crescimento.

Este blog escolheu 15 estratégias eficazes de crescimento de negócios das marcas que acertaram em cheio. Antes de entrar neles, vamos discutir o básico.

Quais são as estratégias de crescimento do negócio?

Uma estratégia de crescimento de negócios é um plano de ação focado em aumentar a receita de uma empresa e expandir seus horizontes. Pode crescer empregando uma variedade de técnicas, com base em seu orçamento e concorrência. Esses métodos podem incluir alcançar novos clientes, fazer melhorias no produto, aumentar a participação de mercado, superar desafios específicos e muito mais.

15 Estratégias Eficazes de Crescimento de Negócios com Exemplos

Aqui estão 15 estratégias de crescimento de negócios de marcas que acertaram em cheio. Você pode usá-los para promover o crescimento da sua marca.

1. Facebook: penetração no mercado

A penetração no mercado é uma estratégia de crescimento em que você toma medidas para vender os mercados de produtos atuais de sua marca nos quais não se aventurou antes. Assim, você identifica novos mercados que se adequam à sua linha de produtos atual e a penetra.

Um bom exemplo de marca que teve sucesso usando penetração no mercado é o Facebook. Quando foram lançados, estavam disponíveis apenas para estudantes da Universidade de Harvard. Então, eles expandiram sua acessibilidade para Stanford, Yale e Columbia. Gradualmente, eles acomodaram toda a Ivy League e várias escolas em Boston, e depois todas as faculdades nos EUA e Canadá. Mais tarde, eles se espalharam para o público além dos estudantes.

2. Zapier: marketing de conteúdo direcionado

Zapier, a popular plataforma de integração SaaS, cresceu profundamente ao empregar marketing de conteúdo direcionado. Eles começaram em 2014 escrevendo conteúdo para todos os recursos do Hangouts. Eles desenvolveram conteúdo até mesmo para os recursos que não foram documentados pelo Google. Eles acreditavam que, se procuravam por esse conteúdo, muitos outros também o procuravam.

Essa estratégia de marketing gerou mais de 75.000 visitas de blog ao Zapier no primeiro ano. Hoje, recebe mais de 1,25 milhão de visitas mensais. As estatísticas dizem que em 18 meses de empregar essa tática de crescimento, sua receita multiplicou por quatro vezes para chegar a US$ 50 milhões. Então, o que você aprende com o Zapier é que, antes de desenvolver conteúdo, pense nos possíveis problemas que seu público está enfrentando e resolva-os.

3. Amazon: ótima experiência do cliente

A Amazon começou a ganhar domínio no nicho de varejo em 1995. Foi um período em que as compras online não eram populares. No entanto, a marca conseguiu ganhar bilhões de dólares todos os anos. A estratégia de crescimento que funcionou para eles foi garantir uma ótima experiência ao cliente.

A Amazon começou fornecendo aos clientes uma enorme coleção de livros que estava disponível nas livrarias tradicionais. Eles também permitiram que os clientes verificassem o site e soubessem imediatamente a disponibilidade de um livro em estoque. É essa conveniência que permite que a marca tenha sucesso sobre as livrarias offline bem estabelecidas. Uma vez que ganharam popularidade, expandiram seus horizontes para outros mercados e aumentaram suas ofertas.

4. Semrush: diversificação de produtos

Outra estratégia comprovada de crescimento dos negócios é a diversificação de produtos. Envolve o desenvolvimento de novos produtos ou a adição de novos recursos aos produtos atuais. Isso facilita a captura de novos públicos que podem não estar interessados ​​em sua marca anteriormente.

Um exemplo sólido de uma marca que se destacou nessa estratégia de crescimento é a Semrush. Quando se lançou, oferecia apenas SEO e pesquisa paga. Gradualmente, ao longo dos anos, continuou adicionando muitas funcionalidades. Agora, a plataforma oferece um pacote de software abrangente para o mesmo público-alvo. Dessa forma, a marca tem uma capitalização de mercado atual de mais de US$ 2,7 bilhões.

5. Slack: Disrupção do mercado

A disrupção de mercado é uma estratégia de crescimento na qual uma marca se aventura em um setor bem estabelecido e faz coisas completamente diferentes daquelas dos principais pagadores de lá. Aqui estão algumas das marcas que acertaram no crescimento com essa técnica.

• Slack, a plataforma de comunicação eletrônica ganhou imensa atenção ao substituir o sistema de e-mail tradicional por um mais conveniente para a comunidade de trabalho.
• Quando as empresas líderes estavam vendendo software, a Salesforce inovou para oferecer um CRM baseado em nuvem. O esforço inovador levou a empresa a construir um império de 21 bilhões de dólares.

6. Salesforce: Adotando novos canais

Outra estratégia eficaz de crescimento dos negócios é identificar e adotar novos canais de distribuição para seus produtos. Isso pode desencadear o crescimento da sua empresa, tentando diferentes canais de marketing para ampliar sua base de clientes e aumentar a geração de receita sem fazer alterações em seu produto.

Uma das marcas de sucesso nesse quesito é a Allbirds, renomada empresa de e-commerce . Eles estavam atendendo seus clientes online sozinhos. Então eles começaram a aumentar sua presença física. Hoje, eles têm 29 lojas tradicionais. E isso aumentou sua receita adquirindo novos clientes offline de muitos locais físicos. Você também pode aplicar isso online.

7. Dollar Shave Club: Aventure-se em novos mercados

Aventurar-se em novos mercados é outra estratégia de crescimento de negócios bem-sucedida empregada por muitas marcas que se tornaram grandes. A Dollar Shave Club, fabricante de barbeadores masculinos, em 2012 se lançou e se aventurou no modelo de marketing de varejo, onde a maioria dos players predominantes estava em um modelo direto ao consumidor e oferecia uma versão de preço mais baixo para a marca líder da época.

Naquela época, a Gillette era a marca de barbeadores mais popular, com uma participação dominante de cerca de 70% do mercado dos EUA. A nova estratégia de crescimento do Dollar Shave Club eliminou intermediários e repassou a economia de custos aos consumidores. Isso corroeu o mercado da Gillette para cerca de 53% em 2019. Cinco anos depois, a Unilever adquiriu o Dollar Shave Club por US$ 1 bilhão.

8. Google: desenvolvimento de produtos

O desenvolvimento de produtos que complementam sua linha de produtos existente pode impulsionar muito o crescimento. Uma marca que se tornou grande nesse sentido é o Google, gigante dos mecanismos de busca de renome mundial. Quando começou, era apenas uma empresa business-to-consumer (B2C) oferecendo apenas um mecanismo de busca. Para obter uma fonte de receita, desenvolveu um novo produto, o AdWords, para o público B2B que precisava pagar para anunciar.

O Google acertou em cheio ao garantir que o AdWords se encaixasse perfeitamente na experiência de seu produto B2C. Ele manteve a velocidade de seu mecanismo de pesquisa oferecendo anúncios de texto que carregavam rapidamente e se assemelhavam a outros resultados de mecanismos de pesquisa. Dessa forma, a experiência do consumidor não foi prejudicada pela publicidade e, portanto, seus consumidores continuam usando o mecanismo de busca - uma tendência de marketing digital a aprender com o Google.

9. Lyft e Taco Bell: parcerias estratégicas

Uma das estratégias de crescimento de negócios que não são comumente empregadas pelas marcas são as parcerias estratégicas. No entanto, se feito corretamente, a parceria com outras marcas pode trazer um crescimento imenso. Ao escolher uma empresa para fazer parceria, escolha uma cujas ofertas complementem as suas. Dessa forma, ambos os seus públicos dobrarão instantaneamente. Ou seja, você obtém o público deles e eles obtêm o seu.

Duas empresas que se saíram bem são a Lyft, uma prestadora de serviços de transporte, e a Taco Bell, uma rede de fast food. A Lyft e a Taco Bell fizeram uma parceria para que os passageiros da Lyft pudessem pedir uma parada no meio da viagem em um Taco Bell local com o clique de um botão no aplicativo Lyft. Essa parceria trouxe aumento de vendas para a Taco Bell e gerou muita publicidade para ambas as empresas.

10. Dropbox: Programa de indicações

A execução de um programa de referência é outra maneira infalível de promover o crescimento dos negócios. Isso ocorre porque as pessoas confiam mais em recomendações de amigos, parentes e até estranhos do que em anúncios de marcas. Então, tenha um programa de indicação que incentive o referenciador e o indicado. Dessa forma, sua base de clientes e vendas aumentariam em breve.

Uma das empresas que se destacaram no marketing de referência é o Dropbox. O provedor de serviços de hospedagem de arquivos tinha apenas 100 mil usuários registrados em 2008. No ano seguinte, esse número subiu para 4 milhões. A receita da empresa em 2021 foi de US$ 530,6 milhões. A razão final por trás de seu crescimento maciço é o programa de referência que gamificou o processo.

11. Walmart: Estabelecendo uma proposta de valor

Qualquer negócio que busca se estabelecer e obter sucesso, a longo prazo, deve entender o que o diferencia de seus concorrentes. Deve identificar por que os clientes o escolhem em detrimento de seus concorrentes. Então, estude o que te diferencia, te torna credível e relevante. Agora, anote suas descobertas para essas perguntas. Esta é a sua proposta de valor. Use-o em seus materiais de marketing.

Uma marca que encontrou um sucesso incrível dessa maneira é o Walmart. Descobriu que seus preços são mais competitivos do que os do mercado de alimentos integrais. Aderiu a essa proposta de valor e a usou para atrair muitos clientes. Não é à toa que a receita atual do Walmart é de 523,964 bilhões de dólares.

12. Postmates: inovação de produtos

A inovação de produtos é outra estratégia de crescimento empresarial eminente. Você deve inovar nessa área para simplificar as coisas e torná-lo conveniente para os usuários. Considere o exemplo do Postmates, um serviço de entrega de comida com sede nos EUA que atendia 35.000 cidades em toda a cidade e era o provedor de serviços para 70% dos cidadãos dos EUA até ser adquirido pela Uber em 2020.

Postmates conseguiram introduzir um aplicativo para lojistas da Shopify, onde eles podem receber qualquer coisa em até 2 horas. Isso permitiu que muitas pequenas empresas voltassem a uma nova vida normal de negócios após a crise.

13. Inocente: Empregar marketing de mídia social

O marketing de mídia social é indispensável para todos os tipos de negócios nos dias de hoje. Isso ocorre porque a maioria dos usuários de internet hoje são ativos nas mídias sociais. Eles expressam sua felicidade, preocupações, experiências e pedem recomendações através dessas redes. As marcas devem iniciar conversas, responder às suas perguntas e postar conteúdo compartilhável nas mídias sociais para envolver seu público lá.

Uma marca notável que fez sucesso com o marketing de mídia social é a Innocent, a renomada marca de fabricação de smoothies. Eles se destacaram nisso juntando as conversas que já estavam ocorrendo lá e conversando como humanos usando chavões e jargões para vender seus produtos. Eles fazem isso de uma maneira divertida sem serem excessivamente promocionais.

14. Buzzfeed: Criação de conteúdo para leitores humanos e não para bots

Uma das melhores práticas no marketing de conteúdo é a criação de conteúdo para leitores humanos e não para bots. Isso ocorre porque, em última análise, são os humanos que você está mirando. No entanto, hoje os profissionais de marketing cederam demais à prática de desenvolver conteúdo para mecanismos de busca, o que acabou degradando sua qualidade.

Uma das marcas que acertaram em cheio é a Buzzfeed, uma empresa americana de notícias e entretenimento. Com essa abordagem, eles ganharam mais de 3 bilhões de visualizações de conteúdo mensais e uma audiência global de mais de 520 milhões. Eles escrevem para compartilhamentos de conteúdo e não para a pesquisa do Google.

15. Coca-Cola: consistência de marketing

Estabelecer consistência em seus materiais de marketing é a chave para carimbar sua marca na memória dos consumidores. Todos os seus materiais de marketing, como site, embalagens, catálogos, brochuras, blocos de cartas, mídias sociais, anúncios impressos, comerciais de TV, etc., devem ser consistentes. Use as mesmas fontes, cores, tom, gráficos, logotipo e imagens em todos eles.

Pense na Coca-Cola. Você não terá nenhuma dificuldade em encontrá-lo em uma grande loja de departamentos. O motivo é que sua fonte em quadrinhos em negrito e sua lata de cor vermelha brilhante são sempre representativas da marca.

Conclusão

Como você observou em nosso blog, existem muitas estratégias de crescimento de negócios por aí. Você precisa identificar e empregar aqueles que melhor se adequam ao seu negócio, às suas necessidades atuais e à medida em que deseja que ele cresça no futuro.

Você pode empregar várias estratégias simultaneamente ou fazê-las uma de cada vez. Depois disso, identifique quais deles funcionam melhor para você e siga-os.