15 Geschäftswachstumsstrategien von Marken, die es geschafft haben

Unternehmen müssen Wachstumsstrategien anwenden, um ihren Kundenstamm schnell zu vergrößern und daraus hohe Einnahmen zu erzielen. Wir empfehlen Ihnen, eine Kombination mehrerer Wachstumsstrategien zu verwenden, anstatt sich nur auf eine zu verlassen. Denn dies wird dazu beitragen, das Risiko zu mindern, das mit der Anwendung einer einzigen Wachstumsstrategie verbunden ist.

Dieser Blog hat 15 effektive Strategien für das Unternehmenswachstum von den Marken ausgewählt, die es geschafft haben. Bevor wir uns mit diesen befassen, wollen wir die Grundlagen besprechen.

Was sind Unternehmenswachstumsstrategien?

Eine Unternehmenswachstumsstrategie ist ein Aktionsplan, der darauf abzielt, den Umsatz eines Unternehmens zu steigern und seinen Horizont zu erweitern. Es kann wachsen, indem es eine Vielzahl von Techniken einsetzt, basierend auf seinem Budget und seiner Konkurrenz. Diese Methoden können das Erreichen neuer Kunden, das Vornehmen von Produktverbesserungen, das Erhöhen des Marktanteils, das Überwinden bestimmter Herausforderungen und vieles mehr umfassen.

15 effektive Unternehmenswachstumsstrategien mit Beispielen

Hier sind 15 Geschäftswachstumsstrategien von Marken, die es geschafft haben. Sie können diese verwenden, um das Wachstum Ihrer Marke zu fördern.

1. Facebook: Marktdurchdringung

Marktdurchdringung ist eine Wachstumsstrategie, bei der Sie Schritte unternehmen, um die aktuellen Produktmärkte Ihrer Marke zu verkaufen, in die Sie sich zuvor noch nicht gewagt haben. Sie identifizieren also neue Märkte, die zu Ihrer aktuellen Produktlinie passen, und durchdringen diese.

Ein gutes Beispiel für eine Marke, die es geschafft hat, die Marktdurchdringung zu nutzen, ist Facebook. Als sie auf den Markt kamen, standen sie nur Studenten der Harvard University zur Verfügung. Dann erweiterten sie ihre Erreichbarkeit auf Stanford, Yale und Columbia. Nach und nach beherbergten sie die gesamte Ivy League und mehrere Schulen in Boston und dann alle Colleges in den USA und Kanada. Später verbreiteten sie sich über die Studenten hinaus.

2. Zapier: Gezieltes Content-Marketing

Zapier, die beliebte SaaS-Integrationsplattform, ist durch den Einsatz von gezieltem Content-Marketing stark gewachsen. Sie begannen 2014 damit, Inhalte für alle Funktionen von Hangouts zu schreiben. Sie entwickelten Inhalte auch für Funktionen, die damals nicht von Google dokumentiert wurden. Sie glaubten, dass, wenn sie nach diesen Inhalten suchten, zahlreiche andere auch suchten.

Diese Marketingstrategie generierte im ersten Jahr mehr als 75.000 Blog-Besuche bei Zapier. Heute erhält es mehr als 1,25 Millionen monatliche Besuche. Statistiken besagen, dass sich der Umsatz innerhalb von 18 Monaten nach Anwendung dieser Wachstumstaktik vervierfachte und 50 Millionen US-Dollar erreichte. Was Sie also von Zapier lernen, ist, sich vor der Entwicklung von Inhalten die Zeit zu nehmen, über die potenziellen Probleme nachzudenken, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist, und diese anzugehen.

3. Amazon: Großartige Kundenerfahrung

Amazon begann 1995 damit, die Vorherrschaft in der Einzelhandelsnische zu gewinnen. Es war eine Zeit, in der Online-Shopping nicht beliebt war. Dennoch gelang es der Marke, jedes Jahr Milliarden von Dollar zu verdienen. Die für sie funktionierende Wachstumsstrategie bestand darin, ein großartiges Kundenerlebnis zu gewährleisten.

Amazon begann damit, seinen Kunden eine riesige Sammlung von Büchern zur Verfügung zu stellen, die in traditionellen Buchhandlungen nicht verfügbar war. Sie ermöglichten es den Kunden auch, die Website zu überprüfen und sofort die Verfügbarkeit eines Buches auf Lager zu erfahren. Es ist diese Bequemlichkeit, die die Marke gegenüber etablierten Offline-Buchhändlern erfolgreich gemacht hat. Als sie an Popularität gewannen, erweiterten sie ihren Horizont auf andere Märkte und erweiterten ihr Angebot.

4. Semrush: Produktdiversifizierung

Eine weitere bewährte Strategie für das Unternehmenswachstum ist die Produktdiversifizierung. Es beinhaltet die Entwicklung neuer Produkte oder das Hinzufügen neuer Funktionen zu aktuellen Produkten. Dies erleichtert die Gewinnung neuer Zielgruppen, die sich zuvor möglicherweise nicht für Ihre Marke interessiert haben.

Ein solides Beispiel für eine Marke, die sich durch diese Wachstumsstrategie hervorgetan hat, ist Semrush. Als es sich selbst startete, bot es nur SEO und bezahlte Suche an. Im Laufe der Jahre wurden nach und nach immer mehr Funktionen hinzugefügt. Jetzt bietet die Plattform eine umfassende Software-Suite für die gleiche Zielgruppe. Auf diese Weise hat die Marke eine aktuelle Marktkapitalisierung von über 2,7 Milliarden US-Dollar.

5. Slack: Marktstörung

Marktstörung ist eine Wachstumsstrategie, bei der sich eine Marke in eine etablierte Branche wagt und dort Dinge tut, die völlig anders sind als die der Hauptzahler. Hier sind einige der Marken, die mit dieser Technik Wachstum erzielt haben.

• Slack, die E-Kommunikationsplattform, erlangte immense Aufmerksamkeit, indem sie das traditionelle E-Mail-System durch ein bequemeres für die Arbeitsgemeinschaft ersetzte.
• Als führende Unternehmen Software verkauften, führte Salesforce eine Innovation ein, um ein Cloud-basiertes CRM anzubieten. Die innovativen Bemühungen führten dazu, dass das Unternehmen ein 21-Milliarden-Dollar-Imperium aufbaute.

6. Salesforce: Einführung neuer Kanäle

Eine weitere effektive Strategie für das Unternehmenswachstum besteht darin, neue Vertriebskanäle für Ihre Produkte zu identifizieren und einzuführen. Dies kann das Wachstum Ihres Unternehmens ankurbeln, indem Sie verschiedene Marketingkanäle ausprobieren, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern und die Umsatzgenerierung zu steigern, ohne Änderungen an Ihrem Produkt vorzunehmen.

Eine der erfolgreichen Marken in dieser Hinsicht ist Allbirds, ein renommiertes E-Commerce-Unternehmen . Sie versorgten ihre Kunden allein online. Dann begannen sie, ihre stationäre Präsenz auszubauen. Heute haben sie 29 Traditionsgeschäfte. Und dies hat ihren Umsatz gesteigert, indem sie neue Offline-Kunden an vielen physischen Standorten gewonnen haben. Diese können Sie auch online beantragen.

7. Dollar Shave Club: Erobern Sie neue Märkte

Der Einstieg in neue Märkte ist eine weitere erfolgreiche Wachstumsstrategie vieler Marken, die groß rausgekommen sind. Dollar Shave Club, ein Hersteller von Rasierern für Männer, startete 2012 und wagte sich an das Einzelhandelsmarketingmodell, bei dem die meisten der vorherrschenden Akteure auf ein Direct-to-Consumer-Modell setzten und der damals führenden Marke eine preisgünstigere Version anboten.

Damals war Gillette die beliebteste Rasierermarke mit einem überragenden Anteil von etwa 70 % am US-Markt. Die neue Wachstumsstrategie von Dollar Shave Club eliminierte Zwischenhändler und gab die Kosteneinsparungen an die Verbraucher weiter. Dies erodierte den Markt von Gillette im Jahr 2019 auf etwa 53 %. Fünf Jahre später erwarb Unilever Dollar Shave Club für 1 Milliarde US-Dollar.

8. Google: Produktentwicklung

Die Entwicklung von Produkten, die Ihre bestehende Produktlinie ergänzen, kann das Wachstum erheblich steigern. Eine Marke, die in dieser Hinsicht groß herausgekommen ist, ist der weltbekannte Suchmaschinengigant Google. Als es anfing, war es nur ein Business-to-Consumer (B2C)-Unternehmen, das nur eine Suchmaschine anbot. Um eine Einnahmequelle zu erhalten, entwickelte es ein neues Produkt, AdWords, für B2B-Zielgruppen, die für Werbung bezahlen mussten.

Google hat es geschafft, indem sichergestellt wurde, dass sich AdWords nahtlos in die Erfahrung seines B2C-Produkts einfügt. Es hielt die Geschwindigkeit seiner Suchmaschine aufrecht, indem es Textanzeigen anbot, die schnell geladen wurden und anderen Suchmaschinenergebnissen ähnelten. Auf diese Weise wurde das Kundenerlebnis nicht durch Werbung beeinträchtigt, und die Verbraucher setzen die Nutzung von Suchmaschinen fort – ein digitaler Marketingtrend, den man von Google lernen kann.

9. Lyft und Taco Bell: Strategische Partnerschaften

Eine der Geschäftswachstumsstrategien , die von Marken üblicherweise nicht angewendet werden, sind strategische Partnerschaften. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, kann die Partnerschaft mit anderen Marken ein immenses Wachstum bringen. Entscheiden Sie sich bei der Auswahl eines Partnerunternehmens für eines, dessen Angebote Ihre ergänzen. Auf diese Weise verdoppeln sich Ihre beiden Zielgruppen sofort. Das heißt, Sie bekommen ihr Publikum und sie bekommen Ihres.

Zwei Unternehmen, die es gut gemacht haben, sind Lyft, ein Transportdienstleister, und Taco Bell, eine Fast-Food-Kette. Lyft und Taco Bell haben sich so zusammengeschlossen, dass Lyft-Passagiere mit einem Klick auf eine Schaltfläche in der Lyft-App einen Zwischenstopp bei einem lokalen Taco Bell anfordern konnten. Diese Partnerschaft brachte Taco Bell Umsatzsteigerungen und sorgte für viel Publicity für beide Firmen.

10. Dropbox: Empfehlungsprogramm

Die Durchführung eines Empfehlungsprogramms ist ein weiterer sicherer Weg, um das Unternehmenswachstum zu fördern. Das liegt daran, dass Menschen Empfehlungen von Freunden, Verwandten und sogar Fremden mehr vertrauen als Markenwerbung. Also, haben Sie ein Empfehlungsprogramm, das den Empfehler und die Geworbenen anreizt. Auf diese Weise würden Ihr Kundenstamm und Ihre Umsätze schnell steigen.

Eine der Firmen, die sich im Empfehlungsmarketing hervorgetan haben, ist Dropbox. Der File-Hosting-Dienstleister hatte 2008 nur 100.000 registrierte Benutzer. Schon im nächsten Jahr stieg diese Zahl auf 4 Millionen. Der Umsatz des Unternehmens im Jahr 2021 betrug 530,6 Millionen US-Dollar. Der ultimative Grund für ihr massives Wachstum ist ihr Empfehlungsprogramm, das den Prozess gamifiziert.

11. Walmart: Erstellen eines Wertversprechens

Jedes Unternehmen, das sich etablieren und langfristig erfolgreich sein möchte, sollte verstehen, was es von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Es sollte erkennen, warum Kunden es seinen Mitbewerbern vorziehen. Studieren Sie also, was Sie unterscheidet, was Sie glaubwürdig und relevant macht. Schreiben Sie nun Ihre Erkenntnisse zu diesen Fragen auf. Das ist Ihr Leistungsversprechen. Verwenden Sie es in Ihren Marketingmaterialien.

Eine Marke, die auf diese Weise einen erstaunlichen Erfolg hatte, ist Walmart. Es stellte sich heraus, dass seine Preisgestaltung wettbewerbsfähiger ist als die des Vollwertkostmarktes. Es hielt an diesem Wertversprechen fest und nutzte es, um viele Kunden zu gewinnen. Kein Wunder, dass der aktuelle Umsatz von Walmart 523,964 Milliarden USD beträgt.

12. Postmates: Produktinnovation

Produktinnovation ist eine weitere herausragende Strategie für das Unternehmenswachstum. Sie sollten in diesem Bereich innovativ sein, um die Dinge zu vereinfachen und für die Benutzer bequemer zu machen. Betrachten Sie das Beispiel von Postmates, einem in den USA ansässigen Lebensmittellieferdienst, der 35.000 Städte in der ganzen Stadt beliefert hatte und für 70 % der US-Bürger der bevorzugte Dienstleister war, bis er 2020 von Uber übernommen wurde.

Postmates ist es gelungen, eine App für Shopify-Händler einzuführen, mit der sie sich alles innerhalb von 2 Stunden liefern lassen können. Dies ermöglichte vielen kleinen Unternehmen nach der Krise die Rückkehr in ein neues normales Geschäftsleben.

13. Unschuldig: Setzen Sie Social-Media-Marketing ein

Social Media Marketing ist heutzutage für alle Arten von Unternehmen unverzichtbar. Denn die Mehrheit der Internetnutzer ist heute in den sozialen Medien aktiv. Über diese Netzwerke bringen sie ihre Freude, Sorgen und Erfahrungen zum Ausdruck und bitten um Empfehlungen. Marken sollten Gespräche beginnen, auf ihre Fragen antworten und gemeinsam nutzbare Inhalte über soziale Medien veröffentlichen, um ihr Publikum dort anzusprechen.

Eine bemerkenswerte Marke, die mit Social-Media-Marketing groß herausgekommen ist, ist Innocent, die renommierte Marke für Smoothies. Sie zeichneten sich dadurch aus, dass sie sich den Gesprächen anschlossen, die bereits dort stattfanden, und indem sie sich wie Menschen unterhielten, indem sie Modewörter und Jargon verwendeten, um ihre Produkte zu verkaufen. Sie tun dies auf unterhaltsame Weise, ohne übermäßig werbewirksam zu sein.

14. Buzzfeed: Inhaltserstellung für menschliche Leser und nicht für Bots

Eine der besten Praktiken im Content-Marketing ist die Erstellung von Inhalten für menschliche Leser und nicht für Bots. Dies liegt daran, dass Sie letztendlich auf Menschen abzielen. Heutzutage haben Vermarkter jedoch zu sehr der Praxis der Entwicklung von Inhalten für Suchmaschinen nachgegeben, was letztendlich zu einer Verschlechterung ihrer Qualität geführt hat.

Eine der Marken, die es geschafft haben, ist Buzzfeed, ein amerikanisches Nachrichten- und Unterhaltungsunternehmen. Mit diesem Ansatz haben sie mehr als 3 Milliarden monatliche Aufrufe von Inhalten und ein globales Publikum von mehr als 520 Millionen erreicht. Sie schreiben für das Teilen von Inhalten und nicht für die Google-Suche.

15. Coco-Cola: Marketingkonsistenz

Die Herstellung von Konsistenz in Ihren Marketingmaterialien ist ein Schlüssel, um Ihre Marke im Gedächtnis der Verbraucher zu prägen. Alle Ihre Marketingmaterialien wie Website, Verpackungen, Kataloge, Broschüren, Briefblöcke, soziale Medien, Printanzeigen, TV-Spots usw. sollten konsistent sein. Verwenden Sie in all diesen die gleichen Schriftarten, Farben, Töne, Grafiken, Logos und Bilder.

Denken Sie an Coco-Cola. Sie werden keine Schwierigkeiten haben, es in einem großen Kaufhaus zu finden. Der Grund ist seine fette Comic-Schrift und seine leuchtend rote Dose ist immer repräsentativ für die Marke.

Fazit

Wie Sie unserem Blog entnommen haben, gibt es viele Strategien für das Unternehmenswachstum. Sie müssen diejenigen identifizieren und einstellen, die am besten zu Ihrem Unternehmen, seinen aktuellen Anforderungen und dem Umfang passen, in dem es in Zukunft wachsen soll.

Sie können mehrere Strategien gleichzeitig anwenden oder sie nacheinander ausführen. Identifizieren Sie danach, welche davon für Sie am besten geeignet sind, und halten Sie sich dann an diese.