15 種來自成功的品牌的業務增長策略

企業需要採用增長戰略來快速擴大客戶群並從中產生可觀的收入。 我們建議您使用多種增長策略的組合，而不是僅僅依賴一種。 因為，這將有助於減輕與採用單一增長戰略相關的風險。

該博客從那些成功的品牌中挑選了 15 種有效的業務增長策略。 在進入這些之前，讓我們討論一下基礎知識。

什麼是業務增長策略？

業務增長戰略是一項專注於增加公司收入和擴大視野的行動計劃。 它可以根據預算和競爭，通過採用各種技術來發展。 這些方法可以包括接觸新客戶、改進產品、增加市場份額、克服特定挑戰等等。

15 種有效的業務增長策略與示例

以下是來自品牌的 15 個業務增長戰略。 您可以使用這些來促進品牌的發展。

1. Facebook：市場滲透

市場滲透是一種增長戰略，您可以在其中採取措施銷售您以前從未涉足過的品牌當前產品市場。 因此，您可以確定適合您當前產品線的新市場並進行滲透。

成功利用市場滲透的品牌的一個很好的例子是 Facebook。 當它們推出時，它們只對哈佛大學的學生開放。 然後，他們將訪問範圍擴大到斯坦福、耶魯和哥倫比亞。 漸漸地，他們容納了波士頓的所有常春藤盟校和幾所學校，然後是美國和加拿大的所有大學。 後來他們傳播到學生以外的觀眾。

2. Zapier：有針對性的內容營銷

Zapier 是流行的 SaaS 集成平台，通過採用有針對性的內容營銷取得了長足的發展。 他們從 2014 年開始為環聊的每個功能編寫內容。 他們甚至為那些當時沒有被 Google 記錄的功能開發了內容。 他們相信，如果他們正在尋找這些內容，那麼還有許多其他人也在尋找。

這一營銷策略在第一年為 Zapier 帶來了超過 75,000 次博客訪問。 如今，它每月的訪問量超過 125 萬。 統計數據顯示，在採用這種增長策略的 18 個月內，其收入翻了四倍，達到 5000 萬美元。 因此，您從 Zapier 學到的是，在開發內容之前，花時間思考您的受眾面臨的潛在問題並解決這些問題。

3.亞馬遜：出色的客戶體驗

亞馬遜於 1995 年開始在零售領域佔據主導地位。那是在線購物不流行的時期。 然而，該品牌每年都能賺取數十億美元。 對他們有效的增長戰略是確保良好的客戶體驗。

亞馬遜開始為客戶提供比傳統書店提供的大量書籍。 他們還允許客戶查看網站並立即知道有書的庫存情況。 正是這種便利性讓該品牌在成熟的線下書商面前取得了成功。 一旦他們獲得人氣，他們就會將視野擴展到其他市場並增加產品。

4. Semrush：產品多樣化

另一個經過驗證的業務增長戰略是產品多樣化。 它涉及開發新產品或為當前產品添加新功能。 這有助於捕獲以前可能對您的品牌不感興趣的新受眾。

Semrush 就是一個通過這種增長戰略表現出色的品牌。 當它自己推出時，它只提供搜索引擎優化和付費搜索。 漸漸地，多年來，它不斷增加許多功能。 現在，該平台為相同的目標受眾提供了一個全面的軟件套件。 這樣，該品牌目前的市值超過 27 億美元。

5. Slack：市場混亂

市場顛覆是一種增長戰略，品牌冒險進入一個成熟的行業，做的事情與那裡的主要支付者完全不同。 以下是一些使用這種技術實現增長的品牌。

• Slack 是一個電子通訊平台，它用一種更方便工作社區的電子郵件系統取代了傳統的電子郵件系統，從而獲得了極大的關注。
• 當領先的公司銷售軟件時，Salesforce 進行了創新以提供基於雲的 CRM。 創新的努力使公司建立了一個價值 210 億美元的帝國。

6. Salesforce：採用新渠道

另一個有效的業務增長策略是為您的產品識別和採用新的分銷渠道。 這可以通過嘗試不同的營銷渠道來擴大您的客戶群並增加收入，而無需對您的產品進行任何更改，從而觸發您公司的增長。

在這方面成功的品牌之一是著名的電子商務企業Allbirds。 他們只在網上為客戶提供服務。 然後他們開始發展他們的實體店。 如今，他們擁有 29 家傳統商店。 這通過從許多實體位置獲得新的線下客戶增加了他們的收入。 您也可以在線申請。

7. Dollar Shave Club：開拓新市場

進軍新市場是許多品牌採用的另一種成功的業務增長策略，使之大放異彩。 男性剃須刀製造商 Dollar Shave Club 於 2012 年推出並涉足零售營銷模式，大多數主要參與者都進入直接面向消費者的模式，並為當時的領先品牌提供低價版本。

當時吉列是最受歡迎的剃須刀品牌，佔據美國市場約 70% 的份額。 Dollar Shave Club 的新增長戰略消除了中間商，並將節省的成本轉嫁給了消費者。 這在 2019 年將吉列的市場份額侵蝕到了 53% 左右。五年後，聯合利華以 10 億美元收購了 Dollar Shave Club。

8. 谷歌：產品開發

開發與現有產品線相得益彰的產品可以極大地促進增長。 在這方面取得成功的品牌之一是世界知名的搜索引擎巨頭谷歌。 剛開始時，它只是一家僅提供搜索引擎的企業對消費者 (B2C) 公司。 為了獲得收入來源，它為必須付費投放廣告的 B2B 受眾開發了一種新產品 AdWords。

谷歌通過確保 AdWords 無縫融入其 B2C 產品的體驗來實現這一目標。 它通過提供加載速度快且與其他搜索引擎結果相似的文字廣告來保持其搜索引擎的速度。 這樣，它的消費者體驗不會因廣告而惡化，因此其消費者繼續使用其搜索引擎——這是一種向谷歌學習的數字營銷趨勢。

9. Lyft 和 Taco Bell：戰略合作夥伴關係

品牌不常用的業務增長策略之一是戰略合作夥伴關係。 但是，如果做得好，與其他品牌合作可以帶來巨大的增長。 在選擇合作的公司時，請選擇其產品與您的產品相輔相成的公司。 這樣，您的兩個觀眾都會立即翻倍。 也就是說，你得到他們的觀眾，他們得到你的。

兩家做得很好的公司是運輸服務提供商 Lyft 和快餐連鎖店 Taco Bell。 Lyft 和 Taco Bell 合作，Lyft 乘客只需點擊 Lyft 應用程序中的按鈕，就可以要求在當地的 Taco Bell 中途停留。 這種合作夥伴關係為 Taco Bell 帶來了更多的銷售額，並為兩家公司創造了很多宣傳。

10. Dropbox：推薦計劃

運行推薦計劃是促進業務增長的另一種可靠方式。 這是因為人們更相信朋友、親戚甚至陌生人的推薦，而不是品牌廣告。 所以，有一個推薦計劃來激勵推薦人和被推薦人。 這樣，您的客戶群和銷售額將很快增加。

在推薦營銷方面表現出色的公司之一是 Dropbox。 這家文件託管服務提供商在 2008 年只有 10 萬註冊用戶。第二年，這個數字上升到 400 萬。 該公司2021年的收入為5.306億美元。 他們大規模增長背後的最終原因是他們的推薦計劃使流程遊戲化。

11. 沃爾瑪：建立價值主張

從長遠來看，任何尋求建立自己並取得成功的企業都應該了解它與同行的不同之處。 它應該確定為什麼客戶選擇它而不是競爭對手。 所以，研究是什麼讓你與眾不同，讓你變得可信和相關。 現在，寫下你對這些問題的發現。 這是你的價值主張。 在您的營銷材料上使用它。

以這種方式取得驚人成功的品牌之一是沃爾瑪。 它發現它的定價比整個食品市場的定價更具競爭力。 它堅持這一價值主張並用它來吸引大量客戶。 難怪沃爾瑪目前的收入是 5239.64 億美元。

12. Postmates：產品創新

產品創新是另一個卓越的業務增長戰略。 您應該在該領域進行創新，以簡化事情並為用戶提供方便。 以 Postmates 為例，這是一家總部位於美國的送餐服務公司，在 2020 年被優步收購之前，該服務已為全市 35,000 個城市提供服務，是 70% 的美國公民的首選服務提供商。

Postmates 成功推出了一款適用於 Shopify 商家的應用程序，他們可以在 2 小時內將任何東西交付給他們。 這使許多小企業在危機後恢復了新的正常商業生活。

13. Innocent：利用社交媒體營銷

如今，社交媒體營銷對於各種企業來說都是必不可少的。 這是因為當今大多數互聯網用戶都活躍在社交媒體上。 他們通過這些網絡表達他們的快樂、擔憂、經歷，並尋求建議。 品牌應該開始對話，回應他們的查詢，並在社交媒體上發布可分享的內容，以吸引他們的觀眾。

著名的冰沙製作品牌 Innocent 是一個在社交媒體營銷方面大放異彩的知名品牌。 他們通過加入已經在那裡進行的對話並像人類一樣使用流行語和行話來銷售他們的產品，從而在這方面表現出色。 他們以充滿樂趣的方式做到這一點，而不會過度宣傳。

14. Buzzfeed：為人類讀者而非機器人創建內容

內容營銷的最佳實踐之一是為人類讀者而不是機器人創建內容。 這是因為您的目標最終是人類。 然而，今天的營銷人員過度投入到為搜索引擎開發內容的做法中，這最終降低了其質量。

美國新聞和娛樂公司 Buzzfeed 是其中一個成功的品牌。 通過這種方法，他們每月獲得超過 30 億的內容瀏覽量和超過 5.2 億的全球觀眾。 他們為內容分享而不是為谷歌搜索而寫作。

15. 可口可樂：營銷一致性

在您的營銷材料中建立一致性是在消費者記憶中標記您的品牌的關鍵。 您所有的營銷材料，如網站、包裝、目錄、小冊子、信箋本、社交媒體、平面廣告、電視廣告等，都應該是一致的。 在所有這些中使用相同的字體、顏色、色調、圖形、徽標和圖像。

想想可樂。 在大型百貨商店中找到它不會有任何困難。 原因在於其大膽的漫畫字體和鮮紅色的罐頭始終是品牌的代表。

結論

正如您從我們的博客中觀察到的那樣，有許多業務增長策略。 您需要確定並僱用最適合您的業務、當前需求以及您希望其在未來發展的程度的人員。

您可以同時採用多種策略，也可以一次採用一種策略。 之後，確定哪些最適合你，然後堅持下去。