15 种来自成功的品牌的业务增长策略

企业需要采用增长战略来快速扩大客户群并从中产生可观的收入。 我们建议您使用多种增长策略的组合，而不是仅仅依赖一种。 因为，这将有助于减轻与采用单一增长战略相关的风险。

该博客从那些成功的品牌中挑选了 15 种有效的业务增长策略。 在进入这些之前，让我们讨论一下基础知识。

什么是业务增长策略？

业务增长战略是一项专注于增加公司收入和扩大视野的行动计划。 它可以根据预算和竞争，通过采用各种技术来发展。 这些方法可以包括接触新客户、改进产品、增加市场份额、克服特定挑战等等。

15 种有效的业务增长策略与示例

以下是来自品牌的 15 个业务增长战略。 您可以使用这些来促进品牌的发展。

1. Facebook：市场渗透

市场渗透是一种增长战略，您可以在其中采取措施销售您以前从未涉足过的品牌当前产品市场。 因此，您可以确定适合您当前产品线的新市场并进行渗透。

成功利用市场渗透的品牌的一个很好的例子是 Facebook。 当它们推出时，它们只对哈佛大学的学生开放。 然后，他们将访问范围扩大到斯坦福、耶鲁和哥伦比亚。 渐渐地，他们容纳了波士顿的所有常春藤盟校和几所学校，然后是美国和加拿大的所有大学。 后来他们传播到学生以外的观众。

2. Zapier：有针对性的内容营销

Zapier 是流行的 SaaS 集成平台，通过采用有针对性的内容营销取得了长足的发展。 他们从 2014 年开始为环聊的每个功能编写内容。 他们甚至为那些当时没有被 Google 记录的功能开发了内容。 他们相信，如果他们正在寻找这些内容，那么还有许多其他人也在寻找。

这一营销策略在第一年为 Zapier 带来了超过 75,000 次博客访问。 如今，它每月的访问量超过 125 万。 统计数据显示，在采用这种增长策略的 18 个月内，其收入翻了四倍，达到 5000 万美元。 因此，您从 Zapier 学到的是，在开发内容之前，花时间思考您的受众面临的潜在问题并解决这些问题。

3.亚马逊：出色的客户体验

亚马逊于 1995 年开始在零售领域占据主导地位。那是在线购物不流行的时期。 然而，该品牌每年都能赚取数十亿美元。 对他们有效的增长战略是确保良好的客户体验。

亚马逊开始为客户提供比传统书店提供的大量书籍。 他们还允许客户查看网站并立即知道有书的库存情况。 正是这种便利性让该品牌在成熟的线下书商面前取得了成功。 一旦他们获得人气，他们就会将视野扩展到其他市场并增加产品。

4. Semrush：产品多样化

另一个经过验证的业务增长战略是产品多样化。 它涉及开发新产品或为当前产品添加新功能。 这有助于捕获以前可能对您的品牌不感兴趣的新受众。

Semrush 就是一个通过这种增长战略表现出色的品牌。 当它自己推出时，它只提供搜索引擎优化和付费搜索。 渐渐地，多年来，它不断增加许多功能。 现在，该平台为相同的目标受众提供了一个全面的软件套件。 这样，该品牌目前的市值超过 27 亿美元。

5. Slack：市场混乱

市场颠覆是一种增长战略，其中品牌冒险进入一个成熟的行业，并做与那里的主要支付者完全不同的事情。 以下是一些使用这种技术实现增长的品牌。

• Slack 是一个电子通讯平台，它用一种更方便工作社区的电子邮件系统取代了传统的电子邮件系统，从而获得了极大的关注。
• 当领先的公司销售软件时，Salesforce 进行了创新以提供基于云的 CRM。 创新的努力使公司建立了一个价值 210 亿美元的帝国。

6. Salesforce：采用新渠道

另一个有效的业务增长策略是为您的产品识别和采用新的分销渠道。 这可以通过尝试不同的营销渠道来扩大您的客户群并增加收入，而无需对您的产品进行任何更改，从而触发您公司的增长。

在这方面成功的品牌之一是著名的电子商务企业Allbirds。 他们只在网上为客户提供服务。 然后他们开始发展他们的实体店。 如今，他们拥有 29 家传统商店。 这通过从许多实体位置获得新的线下客户增加了他们的收入。 您也可以在线申请。

7. Dollar Shave Club：开拓新市场

进军新市场是许多品牌采用的另一种成功的业务增长策略，使之大放异彩。 男性剃须刀制造商 Dollar Shave Club 于 2012 年推出并涉足零售营销模式，大多数主要参与者都进入直接面向消费者的模式，并为当时的领先品牌提供低价版本。

当时吉列是最受欢迎的剃须刀品牌，占据美国市场约 70% 的份额。 Dollar Shave Club 的新增长战略消除了中间商，并将节省的成本转嫁给了消费者。 这在 2019 年将吉列的市场份额侵蚀到了 53% 左右。五年后，联合利华以 10 亿美元收购了 Dollar Shave Club。

8. 谷歌：产品开发

开发与现有产品线相得益彰的产品可以极大地促进增长。 在这方面取得成功的品牌之一是世界知名的搜索引擎巨头谷歌。 刚开始时，它只是一家仅提供搜索引擎的企业对消费者 (B2C) 公司。 为了获得收入来源，它为必须付费投放广告的 B2B 受众开发了一种新产品 AdWords。

谷歌通过确保 AdWords 无缝融入其 B2C 产品的体验来实现这一目标。 它通过提供加载速度快且与其他搜索引擎结果相似的文字广告来保持其搜索引擎的速度。 这样，它的消费者体验不会因广告而恶化，因此它的消费者继续使用其搜索引擎——这是一种向谷歌学习的数字营销趋势。

9. Lyft 和 Taco Bell：战略合作伙伴关系

品牌不常用的业务增长策略之一是战略合作伙伴关系。 但是，如果做得好，与其他品牌合作可以带来巨大的增长。 在选择合作的公司时，请选择其产品与您的产品相辅相成的公司。 这样，您的两个观众都会立即翻倍。 也就是说，你得到他们的观众，他们得到你的。

两家做得很好的公司是运输服务提供商 Lyft 和快餐连锁店 Taco Bell。 Lyft 和 Taco Bell 合作，Lyft 乘客只需点击 Lyft 应用程序中的按钮，就可以要求在当地的 Taco Bell 中途停留。 这种合作伙伴关系为 Taco Bell 带来了更多的销售额，并为两家公司创造了很多宣传。

10. Dropbox：推荐计划

运行推荐计划是促进业务增长的另一种可靠方式。 这是因为人们更相信朋友、亲戚甚至陌生人的推荐，而不是品牌广告。 所以，有一个推荐计划来激励推荐人和被推荐人。 这样，您的客户群和销售额将很快增加。

在推荐营销方面表现出色的公司之一是 Dropbox。 这家文件托管服务提供商在 2008 年只有 10 万注册用户。第二年，这个数字上升到 400 万。 该公司2021年的收入为5.306亿美元。 他们大规模增长背后的最终原因是他们的推荐计划使流程游戏化。

11. 沃尔玛：建立价值主张

从长远来看，任何寻求建立自己并取得成功的企业都应该了解它与同行的不同之处。 它应该确定为什么客户选择它而不是竞争对手。 所以，研究是什么让你与众不同，让你变得可信和相关。 现在，写下你对这些问题的发现。 这是你的价值主张。 在您的营销材料上使用它。

以这种方式取得惊人成功的品牌之一是沃尔玛。 它发现它的定价比整个食品市场的定价更具竞争力。 它坚持这一价值主张并用它来吸引大量客户。 难怪沃尔玛目前的收入是 5239.64 亿美元。

12. Postmates：产品创新

产品创新是另一个卓越的业务增长战略。 您应该在该领域进行创新，以简化事情并为用户提供方便。 以 Postmates 为例，这是一家总部位于美国的送餐服务公司，在 2020 年被优步收购之前，该服务已为全市 35,000 个城市提供服务，是 70% 的美国公民的首选服务提供商。

Postmates 成功推出了一款适用于 Shopify 商家的应用程序，他们可以在 2 小时内将任何东西交付给他们。 这使许多小企业在危机后恢复了新的正常商业生活。

13. Innocent：利用社交媒体营销

如今，社交媒体营销对于各种企业来说都是必不可少的。 这是因为当今大多数互联网用户都活跃在社交媒体上。 他们通过这些网络表达他们的快乐、担忧、经历，并寻求建议。 品牌应该开始对话，回应他们的查询，并在社交媒体上发布可分享的内容，以吸引他们的观众。

著名的冰沙制作品牌 Innocent 是一个在社交媒体营销方面大放异彩的知名品牌。 他们通过加入已经在那里进行的对话并像人类一样使用流行语和行话来销售他们的产品，从而在这方面表现出色。 他们以充满乐趣的方式做到这一点，而不会过度宣传。

14. Buzzfeed：为人类读者而非机器人创建内容

内容营销的最佳实践之一是为人类读者而不是机器人创建内容。 这是因为您的目标最终是人类。 然而，今天的营销人员过度投入到为搜索引擎开发内容的做法中，这最终降低了其质量。

美国新闻和娱乐公司 Buzzfeed 是其中一个成功的品牌。 通过这种方法，他们每月获得超过 30 亿的内容浏览量和超过 5.2 亿的全球观众。 他们为内容分享而不是为谷歌搜索而写作。

15. 可口可乐：营销一致性

在您的营销材料中建立一致性是在消费者记忆中标记您的品牌的关键。 您所有的营销材料，如网站、包装、目录、小册子、信笺本、社交媒体、平面广告、电视广告等，都应该是一致的。 在所有这些中使用相同的字体、颜色、色调、图形、徽标和图像。

想想可乐。 在大型百货商店中找到它不会有任何困难。 原因在于其大胆的漫画字体和鲜红色的罐头始终是品牌的代表。

结论

正如您从我们的博客中观察到的那样，有许多业务增长策略。 您需要确定并雇用最适合您的业务、当前需求以及您希望其在未来发展的程度的人员。

您可以同时采用多种策略，也可以一次采用一种策略。 之后，确定哪些最适合你，然后坚持下去。