15 strategii de creștere a afacerilor de la mărci care au reușit

Companiile trebuie să adopte strategii de creștere pentru a-și crește rapid baza de clienți și pentru a genera venituri mari din acestea. Vă recomandăm să utilizați o combinație de mai multe strategii de creștere, în loc să vă bazați pe una singură. Căci, acest lucru va ajuta la atenuarea riscului asociat cu utilizarea unei singure strategii de creștere.

Acest blog a ales 15 strategii eficiente de creștere a afacerii de la acele mărci care l-au reușit. Înainte de a intra în acestea, să discutăm elementele de bază.

Care sunt strategiile de creștere a afacerii?

O strategie de creștere a afacerii este un plan de acțiune axat pe creșterea veniturilor unei companii și extinderea orizontului acesteia. Se poate dezvolta prin folosirea unei varietăți de tehnici, în funcție de bugetul său și de concurență. Aceste metode pot include atingerea de noi clienți, îmbunătățirea produselor, creșterea cotei de piață, depășirea anumitor provocări și multe altele.

15 strategii eficiente de creștere a afacerilor cu exemple

Iată 15 strategii de creștere a afacerii de la mărcile care au reușit să le facă. Le puteți folosi pentru a promova creșterea mărcii dvs.

1. Facebook: Penetrarea pieței

Pătrunderea pieței este o strategie de creștere în care luați măsuri pentru a vinde piețele actuale de produse ale mărcii dvs. pe care nu v-ați aventurat până acum. Deci, identificați noi piețe care s-ar potrivi liniei dvs. actuale de produse și s-ar pătrunde în ea.

Un bun exemplu de brand care a reușit să folosească penetrarea pe piață este Facebook. Când s-au lansat, erau disponibile doar studenților de la Universitatea Harvard. Apoi, și-au extins accesibilitatea la Stanford, Yale și Columbia. Treptat, au găzduit toate Ivy League și mai multe școli din Boston, iar apoi toate colegiile din SUA și Canada. Mai târziu s-au răspândit la public dincolo de studenți.

2. Zapier: Marketing de conținut direcționat

Zapier, populara platformă de integrare SaaS, a crescut profund prin utilizarea marketingului de conținut vizat. Au început în 2014 prin a scrie conținut pentru fiecare funcție a Hangouts. Ei au dezvoltat conținut chiar și pentru acele caracteristici care nu erau documentate atunci de Google. Ei credeau că, dacă căutau acel conținut, multe altele erau și ele.

Această strategie de marketing a generat peste 75.000 de vizite pe blog la Zapier în primul an. Astăzi, primește peste 1,25 milioane de vizite lunare. Statisticile spun că în 18 luni de la aplicarea acestei tactici de creștere, veniturile sale s-au înmulțit de patru ori pentru a ajunge la 50 de milioane de dolari. Deci, ceea ce învățați de la Zapier este, înainte de a dezvolta conținut, să vă gândiți la problemele potențiale cu care se confruntă publicul dvs. și să le abordați.

3. Amazon: Experiență excelentă pentru clienți

Amazon a început să câștige dominație pe nișa de retail în 1995. Era o perioadă în care cumpărăturile online nu erau populare. Cu toate acestea, marca a reușit să câștige miliarde de dolari în fiecare an. Strategia de creștere care a funcționat pentru ei a fost asigurarea unei experiențe excelente pentru clienți.

Amazon a început prin a oferi clienților o colecție uriașă de cărți decât era disponibilă în librăriile tradiționale. De asemenea, au permis clienților să verifice site-ul și să cunoască imediat disponibilitatea unei cărți în stoc. Această comoditate este cea care a lăsat brandul să aibă succes față de vânzătorii de cărți offline bine stabiliți. Odată ce au câștigat popularitate, și-au extins orizonturile pe alte piețe și și-au crescut ofertele.

4. Semrush: diversificarea produselor

O altă strategie dovedită de creștere a afacerii este diversificarea produselor. Aceasta implică dezvoltarea de noi produse sau adăugarea de noi caracteristici la produsele actuale. Acest lucru facilitează captarea unor noi audiențe care ar putea să nu fi fost interesate de marca dvs. anterior.

Un exemplu solid de brand care a excelat prin această strategie de creștere este Semrush. Când s-a lansat, a oferit doar SEO și căutare plătită. Treptat, de-a lungul anilor, a continuat să adauge multă funcționalitate. Acum, platforma oferă o suită de software cuprinzătoare pentru același public țintă. În acest fel, marca are o capitalizare actuală de piață de peste 2,7 miliarde de dolari.

5. Slack: perturbarea pieței

Perturbarea pieței este o strategie de creștere în care un brand se aventurează într-o industrie bine stabilită și face lucruri care sunt complet diferite de cele ale plătitorilor principali de acolo. Iată câteva dintre mărcile care au reuşit să crească cu această tehnică.

• Slack, platforma de comunicații electronice a câștigat o atenție imensă prin înlocuirea sistemului tradițional de e-mail cu unul mai convenabil pentru comunitatea de lucru.
• Când companiile de vârf vindeau software, Salesforce a inovat pentru a oferi un CRM bazat pe cloud. Efortul inovator a determinat compania să construiască un imperiu de 21 de miliarde de dolari.

6. Salesforce: Adoptarea de noi canale

O altă strategie eficientă de creștere a afacerii este identificarea și adoptarea de noi canale de distribuție pentru produsele dumneavoastră. Acest lucru poate declanșa creșterea companiei dvs. încercând diferite canale de marketing pentru a vă extinde baza de clienți și a crește generarea de venituri fără a face nicio modificare produsului dumneavoastră.

Unul dintre mărcile de succes în acest sens este Allbirds, o afacere renumită de comerț electronic . Își serveau clienții singuri online. Apoi au început să-și crească prezența de cărămidă și mortar. Astăzi, au 29 de magazine tradiționale. Și acest lucru le-a crescut veniturile prin achiziționarea de noi clienți offline din multe locații fizice. Puteți aplica acest lucru și online.

7. Dollar Shave Club: aventurează-te pe noi piețe

Aventura pe noi piețe este o altă strategie de succes de creștere a afacerii folosită de multe mărci care au făcut-o mare. Dollar Shave Club, un producător masculin de aparate de ras, s-a lansat în 2012 și s-a aventurat în modelul de marketing cu amănuntul, în care majoritatea jucătorilor predominanți erau într-un model direct către consumator și au oferit o versiune la preț mai mic mărcii lider.

Pe atunci Gillette era cea mai populară marcă de aparate de ras, cu o cotă dominantă de aproximativ 70% din piața din SUA. Noua strategie de creștere a Dollar Shave Club a eliminat intermediarii și a transmis economiile de costuri către consumatori. Acest lucru a erodat piața Gillette la aproximativ 53% în 2019. Cinci ani mai târziu, Unilever a achiziționat Dollar Shave Club pentru 1 miliard de dolari.

8. Google: Dezvoltare de produse

Dezvoltarea de produse care completează linia de produse existentă poate stimula foarte mult creșterea. Un brand care a făcut-o mare în acest sens este gigantul motoarelor de căutare de renume mondial Google. Când a început, era doar o firmă business-to-consumer (B2C) care oferă doar un motor de căutare. Pentru a obține o sursă de venit, a dezvoltat un nou produs, AdWords, pentru publicul B2B care trebuia să plătească pentru a face publicitate.

Google a reuşit, asigurându-se că AdWords se încadrează perfect în experienţa produsului său B2C. A menținut viteza motorului său de căutare, oferind anunțuri text care s-au încărcat rapid și semănau cu alte rezultate ale motoarelor de căutare. În acest fel, experiența sa de consum nu a fost deteriorată de publicitate și astfel consumatorii săi continuă utilizarea motorului de căutare - o tendință de marketing digital de învățat de la Google.

9. Lyft și Taco Bell: Parteneriate strategice

Una dintre strategiile de creștere a afacerii care nu sunt utilizate în mod obișnuit de mărci sunt parteneriatele strategice. Cu toate acestea, dacă este făcută corect, parteneriatul cu alte mărci poate aduce o creștere imensă. Atunci când alegeți o companie cu care să vă asociați, alegeți una ale cărei oferte o completează pe ale dvs. În acest fel, ambele audiențe se vor dubla instantaneu. Adică, tu ai audiența lor și ei o primesc pe a ta.

Două companii care au făcut-o bine sunt Lyft, un furnizor de servicii de transport, și Taco Bell, un lanț de fast-food-uri. Lyft și Taco Bell au colaborat astfel încât pasagerii Lyft să poată cere o oprire la jumătatea călătoriei la un Taco Bell local cu un clic pe un buton din aplicația Lyft. Acest parteneriat a adus vânzări crescute pentru Taco Bell și a creat multă publicitate pentru ambele firme.

10. Dropbox: Program de recomandare

Derularea unui program de recomandare este o altă modalitate sigură de a promova creșterea afacerii. Acest lucru se datorează faptului că oamenii au încredere în recomandările de la prieteni, rude și chiar străini mai mult decât au încredere în reclamele de marcă. Așadar, aveți un program de recomandare care stimulează persoana care face referire și persoana care face referire. În acest fel, baza dvs. de clienți și vânzările vor crește în curând.

Una dintre firmele care a excelat în marketingul de recomandare este Dropbox. Furnizorul de servicii de găzduire de fișiere avea doar 100.000 de utilizatori înregistrați în 2008. Chiar anul următor, acest număr a crescut la 4 milioane. Veniturile companiei în 2021 au fost de 530,6 milioane USD. Motivul final din spatele creșterii lor masive este programul lor de recomandare care a jucat procesul.

11. Walmart: Stabilirea unei propuneri de valoare

Orice afacere care încearcă să se stabilească și să găsească succesul, pe termen lung, ar trebui să înțeleagă ce o diferențiază de omologii săi. Ar trebui să identifice de ce clienții îl aleg în comparație cu concurenții săi. Așadar, studiază ce te diferențiază, te face credibil și relevant. Acum, notează-ți descoperirile la aceste întrebări. Aceasta este propunerea ta de valoare. Folosiți-l pe materialele dvs. de marketing.

Un brand care a obținut un succes uimitor în acest fel este Walmart. S-a dat seama că prețul său este mai competitiv decât cel al pieței întregii alimente. A aderat la această propunere de valoare și a folosit-o pentru a atrage mulți clienți. Nu e de mirare că veniturile actuale ale Walmart sunt de 523,964 miliarde USD.

12. Postmates: Inovație de produs

Inovarea produselor este o altă strategie eminentă de creștere a afacerii. Ar trebui să inovezi în acea zonă care ar simplifica lucrurile și ar face să fie convenabil pentru utilizatori. Luați în considerare exemplul Postmates, un serviciu de livrare de alimente cu sediul în SUA, care a furnizat servicii în 35.000 de orașe din oraș și a fost furnizorul de servicii de referință pentru 70% dintre cetățenii americani până când a fost achiziționat de Uber în 2020.

Colegii de poștă au reușit introducând o aplicație pentru comercianții Shopify, unde pot primi orice livrat în decurs de 2 ore. Acest lucru a permis multor întreprinderi mici să revină la o nouă viață normală de afaceri după criză.

13. Inocent: Folosiți marketingul pe rețelele sociale

Marketingul pe rețelele sociale este indispensabil pentru toate tipurile de afaceri în zilele noastre. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea utilizatorilor de internet de astăzi sunt activi pe rețelele sociale. Ei își exprimă fericirea, preocupările, experiențele și cer recomandări prin aceste rețele. Mărcile ar trebui să înceapă conversații, să răspundă la întrebările lor și să posteze conținut care poate fi partajat pe rețelele sociale pentru a-și implica publicul acolo.

Un brand notabil care a făcut-o mare cu marketingul pe rețelele sociale este Innocent, renumitul brand de preparare de smoothie-uri. Ei au excelat în acest domeniu, alăturându-se conversațiilor care aveau deja loc acolo și conversând ca oamenii, folosind cuvinte la modă și jargon pentru a-și vinde produsele. O fac într-un mod plin de distracție, fără a fi prea promoționali.

14. Buzzfeed: Creare de conținut pentru cititori umani și nu pentru roboți

Una dintre cele mai bune practici în marketingul de conținut este crearea de conținut pentru cititorii umani, mai degrabă decât pentru roboți. Acest lucru se datorează faptului că, în cele din urmă, oamenii sunt vizați. Cu toate acestea, astăzi marketerii au cedat exagerat în practica dezvoltării de conținut pentru motoarele de căutare, ceea ce a ajuns să îi degradeze calitatea.

Unul dintre brandurile care l-au reușit este Buzzfeed, o firmă americană de știri și divertisment. Cu această abordare, au câștigat peste 3 miliarde de vizualizări lunare de conținut și o audiență globală de peste 520 de milioane. Ei scriu pentru partajări de conținut și nu pentru căutare pe Google.

15. Coco-Cola: Consecvența marketingului

Stabilirea consecvenței în materialele dvs. de marketing este o cheie pentru a-ți ștampila brandul în memoria consumatorilor. Toate materialele dvs. de marketing, cum ar fi site-ul web, ambalajele, cataloagele, broșurile, blocurile de scrisori, rețelele sociale, reclamele tipărite, reclamele TV etc. ar trebui să fie consecvente. Folosiți aceleași fonturi, culori, tonuri, elemente grafice, logo și imagini în toate acestea.

Gândește-te la Coco-Cola. Nu vei avea nicio dificultate să-l găsești într-un mare magazin. Motivul este fontul său comic îndrăzneț și cutia sa de culoare roșie aprinsă este întotdeauna reprezentativă pentru brand.

Concluzie

După cum ați observat de pe blogul nostru, există multe strategii de creștere a afacerii. Trebuie să identificați și să utilizați pe cei care s-ar potrivi cel mai bine afacerii dvs., nevoilor sale actuale și măsura în care doriți ca aceasta să se dezvolte în viitor.

Puteți folosi mai multe strategii simultan sau le puteți face pe rând. După aceea, identifică care dintre acestea funcționează cel mai bine pentru tine și apoi aderă la acestea.