Sanal Pazarlama Nedir? Kapsamlı Bir Kılavuz

Dünya nüfusunun yarısından fazlası aktif internet kullanıcısı. Think with Google pazarlama bilgileri raporları, tüketicilerin %48'inin bir ürün veya hizmet hakkında bilgi almak için arama motorlarını kullandığını, %33'ünün marka web sitelerini ziyaret ettiğini ve %26'sının mobil uygulamada arama yaptığını bildiriyor. Bu istatistikler, pazarlamacıların sanal pazarlama yoluyla hedef kitlelerine ulaşmasını sağlar.

Sanal Pazarlama Nedir?

Dijital pazarlama olarak da bilinen sanal pazarlama, internet üzerinden gerçekleştirilen pazarlama çabalarını ifade eder. Pazarlamacılar, iş ilişkileri geliştirmek, yeni iş fırsatlarını çekmek ve bir marka kimliği oluşturmak için çevrimiçi olarak çeşitli araçlar, kanallar ve veriler kullanır. Bunu, belirli bir hedef kitleye özel mesajlar sunarak yaparlar.

Sanal pazarlama neden önemlidir?

Dünya nüfusunun yarısından fazlasının dünya çapındaki web'de aktif olduğu bir ortamda, onlara bulundukları yerden ulaşmak akıllıca olacaktır. Sanal pazarlama, bugün tüm dikeylerdeki işletmeler için önemli hale geldi çünkü onları çevrimiçi olarak hedef kitleleriyle buluşturuyor.

İşletmeleri, sosyal medya pazarlamacılığı yoluyla sosyal medyada, SEO ve PPC aracılığıyla Google'da, e-posta pazarlaması yoluyla e-postada vb.

Sanal pazarlamanın faydaları nelerdir?

İşte sanal pazarlamanın çeşitli avantajlarının bir listesi.

1. Diğer birçok pazarlama tekniğinden daha uygun fiyatlı.
2. İşletmenizi akıllı telefonları ve diğer mobil cihazları üzerinden onlara sunar.
3. SMM, e-posta pazarlaması, PPC, içerik pazarlaması, etkileyici pazarlama ve daha fazlası gibi çeşitli seçenekler arasından seçim yapma esnekliği sunar.
4. İşletmenizin erişimini genişletmeye yardımcı olur.
5. Multimedyayı buna dahil etmenize izin vererek pazarlamanızın daha etkili olmasını sağlar.
6. Tüketicilerinizle doğrudan iletişim kurmanızı kolaylaştırır.
7. Pazarlama faaliyetlerinizi daha iyi takip etmenizi sağlar.
8. Nişinizde otoritenizi kurmanıza yardımcı olur.
9. Etkileyici pazarlama yoluyla itibarınızı artırmaya yardımcı olur.
10. Basılı reklamlarınızı tamamlar.

Farklı sanal pazarlama stratejileri nelerdir?

Başarılı bir sanal pazarlama stratejisi aşağıdaki unsurlardan bazılarını içerir:

1. Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

SEM, tüketicilerin çevrimiçi olarak aradıklarını doğrudan karşılayan bir sanal pazarlama biçimidir. Organik yollarla (Arama Motoru Optimizasyonu) veya ücretli olarak (arama motoru sayfa sonuçlarında reklam alanı satın alarak) yapılır. Bu blog ilkini bir sonraki bölümde ayrıntılı olarak tartışacak olsa da, burada ikincisi hakkında daha fazla ayrıntı var.

Ücretli SEM, belirli sayfalardaki reklam alanı için Google'a veya diğer arama motorlarına ödeme yapmayı içerir. Böylece arama motoru, web sayfanızı normal arama sonuçlarında görünenlerin geri kalanından görsel olarak ayırt edecektir. Bu tekniği sosyal medya aramalarında da uygulayabilirsiniz.

2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO, arama motoru sayfa sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza, olası satışları ve müşterileri artırmanıza ve marka otoritesi oluşturmanıza yardımcı olan önemli bir dijital pazarlama stratejisidir. Google kullanıcılarının %90'ının SERP'lerin ilk sayfasında görünen arama sonuçlarını tıklaması, çevrimiçi pazarlama çabalarınızın başarısı için çok önemlidir.

SEO için kullanılan teknikler, optimum anahtar kelime kullanımı, dahili bağlantı oluşturma, harici bağlantı oluşturma, sitede kolay gezinme, hızlı site yükleme, eski blog gönderilerini yükseltme, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri başlık etiketlerine yerleştirme, ilgi çekici başlık ve açıklama etiketleri yazma ve daha fazlasıdır.

3. Sosyal Medya Pazarlaması (SMM)

SMM, muhtemelen bu çağın en popüler sanal pazarlama trendi. Bunun nedeni, platformun 4,48 milyar aktif kullanıcısı olması ve muazzam bir şekilde büyüdüğü yeni bir katılım düzeyi sağlamasıdır. Markalar bunu marka bilinirliğini artırmak, itibarlarını oluşturmak, ürün ve hizmetlerini satmak ve hatta viral olmak için kullanıyor!

Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç sosyal medya sitesi var. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, YouTube, Twitter vb. var. Markalar, hedef kitlelerinin içerik göndermek, yorumlara ve sorulara yanıt vermek, içeriklerini paylaşmak ve böylece hedef kitlelerinin ilgisini çekmek için çok zaman harcadığı ağ sitelerini seçiyor. .

4. Etkili Web Sitesi Tasarımı

Web siteniz en hayati dijital pazarlama varlığınızdır. Sunduğunuz ürün veya hizmetleri arayan kişiler sitenize geldiğinde, onları dönüştürmek için yeterince cezbedici olmalıdır. İşte başarılı web sitesi dönüşümü için kullanılan bazı teknikler.

• SEO kullanarak organik arama motoru sıralamanızı iyileştirin.
• Ziyaretçilerinize değer sunun.
• Görüntüler, videolar, animasyonlar, GIF'ler ve daha fazlası gibi zengin medyayla ziyaretçilerinizin ilgisini çekin.
• Site gezintinizi basit ve net tutun.
• Sitenizin içeriğini düzenli olarak güncel tutun.
• Bir blog bölümünüz olsun ve orada sürekli olarak yayınlayın.
• CTA'larınızı (Harekete Geçirici Mesajlar) çekici ve dikkat çekici hale getirin.
• Markanızı siteniz genelinde tutarlı tutun.

5. E-posta Pazarlama

Dünya çapında 4 milyar aktif e-posta kullanıcısı ile e-posta pazarlaması asla parlaklığını kaybetmez. Diğer sanal pazarlama stratejileriyle karşılaştırıldığında eşsiz bir yatırım getirisi sağlar. İşletmeler ve markalar, kişiselleştirilmiş mesajlarla müşterileri çekmek, etkileşimde bulunmak ve elde tutmak için bunu kullanır. E-posta pazarlama yazılımı, bunu kolaylaştıran bir müşteri segmentasyonu özelliği ile birlikte gelir.

Ek olarak, bu araçlar işletmelerin pazarlama e-postalarının gönderilmesini otomatikleştirmesine de olanak tanır. E-posta otomatik yanıtlayıcısında tetikleyicileri ayarlamanız yeterlidir. Araç, doğru kampanyaları doğru hedef kitleye otomatik olarak gönderecektir. Örneğin, bir kişi bülteninize kaydolursa, araç onu hemen yeni abone kategorisi altında segmentlere ayırın ve ona planlanmış aralıklarla hoş geldiniz e-postaları dizinizi göndermeye başlayın.

6. İçerik Pazarlaması

Bir başka kesin ve uygun maliyetli sanal pazarlama stratejisi, içerik pazarlamasıdır. Çeşitli içerik parçaları yayınlayarak şirketinizin sunduğu çözüm konusunda pazarınızı eğitmeyi ve dahil etmeyi içerir. Bunlar makaleler, bloglar, basın bültenleri, videolar, teknik incelemeler, haber bültenleri, bilgi grafikleri, testler ve daha fazlası gibi şekiller alabilir.

İçerik pazarlamasında başarıyı yakalamak için internet üzerinden sürekli olarak yararlı, alakalı, bilgilendirici ve değerli içerik yayınlamanız gerekir. Bu önemlidir, çünkü istatistikler tüketicilerin %47'sinin satın alma kararı vermeden önce üç ila beş parça içerik tükettiğini söylüyor. Ayrıca, blogları olan markalar, benzerlerine göre %67 daha fazla potansiyel müşteri kazanıyor.

7. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Pazarlama

Daha iyi PPC reklamcılığı olarak bilinen PPC pazarlaması, çevrimiçi işletmeler için arama trafiğini artırmaya yardımcı olur. Bu teknikte markanın reklamı arama motorlarında yapılır. Hedefi yüksek ve değerli reklamlar tüketicilere sunulur. Alaka düzeyi genellikle TO'ları (tıklama oranları) artırır.

Bu tür reklamlarda, yalnızca bir kullanıcı reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Dolayısıyla bu yöntem site ziyaretlerinizi satın almanızı sağlar. Web sitesi trafiğini organik olarak yönlendirmesi avantajlıdır.

8. Etkileyen Pazarlama

Etkileyici pazarlama, nişinizdeki bir etkileyiciyle (potansiyel kitlenizi etkileyen bir kişi) onun tarafından onaylanmak için ortaklık kurmayı içerir. Influencer'ın tüm takibini anında sizin için kazandığı için günümüzde etkili bir dijital pazarlama şeklidir. Etkileyici pazarlamada başarıyı bulmak için birkaç ipucu.

• Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi tanımlayın
• Nişinizdeki etkileyiciler hakkında kapsamlı bir araştırma yapın.
• 'Yüksek kaliteli' etkileşimli bir kitleye sahip etkileyicileri tercih edin.
• Etkileyenlere pazarlama yaklaşımınızla ilgili bazı kontrolleri rahatça teslim edin.
• Uzun vadeli etkileyici ilişkiler kurmaya odaklanın.

9. Yeniden Pazarlama

Yeniden hedefleme olarak da adlandırılan yeniden pazarlama, bir başka popüler sanal pazarlama biçimidir. İçinde işletmeler, sitelerini veya belirli bir sayfayı ziyaret etmiş ve belirli bir eylemi gerçekleştirmiş veya yapmamış kullanıcılara reklamlar sunar. Bu yöntem, markanıza biraz ilgi göstermiş olan kişilerin önüne markanızı çıkardığı için etkilidir.

Yeniden pazarlama, işletmelere müşterileri dönüştürmek, elde tutmak veya daha fazla satış yapmak için ikinci bir şans verir. Bu işe yarar çünkü ilk kez gelen ziyaretçiler nadiren dönüşüm sağlar. İstatistikler, dönüşüm oranının %2.86 kadar düşük olduğunu söylüyor. Bu nedenle, yeniden hedefleme, kaybolan web sitesi trafiğinizden yararlanır. Ve markanıza ek olarak maruz kalma, dönüşüm şansını artırır.

10. Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu, pazarlama ile ilgili monoton görevleri otomatikleştirmek için yazılım kullanmayı ifade eder. Pazarlama çabalarınızı zahmetsizce ölçeklendirmenizi sağlar. E-posta, sosyal medya, anlık bildirim, SMS, reklamlar ve daha fazlası gibi farklı pazarlama kanalları aracılığıyla pazarlamanızı otomatikleştirebilirsiniz.

Pazarlama otomasyonu yalnızca verimliliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda kişiselleştirmeyi de artırır. Çünkü alıcı kişiliğini ve kullanıcı geçmişini anlayarak doğru zamanda doğru kişiye doğru mesajla ulaşmaya yardımcı olur. Ayrıca, kitlelerinize sorunsuz, çok kanallı pazarlama deneyimleri de sunabilir. Yani, onlarla iletişim kurduğunuz kanaldan bağımsız olarak aynı deneyimi yaşarlar.

toparlamak

Sanal pazarlama, bu yaygın internet kullanımı çağında vazgeçilmezdir. Ancak pek çok strateji ve tekniği içerdiği için kolay bir şey değil. Markanızı çevrimiçi dünyada verimli bir şekilde pazarlamak için çok çaba sarf etmeniz ve bunlardan bazıları arasında doğru dengeyi kurmanız gerekir. Doğru yapılırsa, sanal pazarlama pek çok eşsiz fayda sağlayabilir.