15 стратегий роста бизнеса от известных брендов

Предприятиям необходимо принять стратегии роста, чтобы быстро увеличить свою клиентскую базу и получить от этого большой доход. Мы рекомендуем вам использовать комбинацию нескольких стратегий роста, а не полагаться только на одну. Ведь это поможет снизить риск, связанный с применением единой стратегии роста.

Этот блог выбрал 15 эффективных стратегий роста бизнеса от тех брендов, которые добились успеха. Прежде чем перейти к ним, давайте обсудим основы.

Что такое стратегии роста бизнеса?

Стратегия роста бизнеса — это план действий, направленный на увеличение доходов компании и расширение ее горизонтов. Он может расти, используя различные методы, в зависимости от его бюджета и конкуренции. Эти методы могут включать привлечение новых клиентов, улучшение продукта, увеличение доли рынка, преодоление определенных проблем и многое другое.

15 эффективных стратегий роста бизнеса с примерами

Вот 15 стратегий роста бизнеса от известных брендов. Вы можете использовать их для продвижения вашего бренда.

1. Facebook: проникновение на рынок

Проникновение на рынок — это стратегия роста, при которой вы предпринимаете шаги для продажи текущих продуктов вашего бренда на рынках, на которые вы раньше не решались выйти. Итак, вы определяете новые рынки, которые подходят для вашей текущей линейки продуктов, и проникаете на них.

Хорошим примером бренда, которому удалось проникнуть на рынок, является Facebook. Когда они запускались, они были доступны только студентам Гарвардского университета. Затем они расширили свою доступность до Стэнфорда, Йеля и Колумбии. Постепенно в них разместились вся Лига плюща и несколько школ Бостона, а затем и все колледжи США и Канады. Позже они распространились на аудиторию за пределами студентов.

2. Zapier: целевой контент-маркетинг

Zapier, популярная платформа интеграции SaaS, значительно выросла за счет использования целевого контент-маркетинга. Они начали в 2014 году с написания контента для каждой функции Hangouts. Они разработали контент даже для тех функций, которые тогда не были задокументированы Google. Они полагали, что если они искали этот контент, то многие другие тоже искали.

Эта маркетинговая стратегия привела к более чем 75 000 посещений блога Zapier в первый год. Сегодня он получает более 1,25 миллиона посещений в месяц. Статистика говорит, что в течение 18 месяцев использования этой тактики роста ее доход увеличился в четыре раза и достиг 50 миллионов долларов. Итак, чему вы научились у Zapier, так это тому, что перед разработкой контента найдите время, чтобы подумать о потенциальных проблемах, с которыми сталкивается ваша аудитория, и решить их.

3. Amazon: отличный клиентский опыт

Amazon начал завоевывать нишу розничной торговли в 1995 году. Это был период, когда онлайн-покупки не были популярны. Тем не менее, бренду удавалось зарабатывать миллиарды долларов каждый год. Стратегия роста, которая сработала для них, заключалась в обеспечении отличного качества обслуживания клиентов.

Amazon начала с того, что предоставила покупателям огромную коллекцию книг, которую можно было найти в традиционных книжных магазинах. Они также позволили клиентам проверить сайт и сразу узнать о наличии книги на складе. Именно это удобство позволило бренду превзойти хорошо зарекомендовавших себя офлайн-книготорговцев. Как только они приобрели популярность, они расширили свой кругозор на другие рынки и расширили свои предложения.

4. Semrush: диверсификация продукции

Еще одна проверенная стратегия роста бизнеса — диверсификация продукции. Это включает в себя разработку новых продуктов или добавление новых функций к существующим продуктам. Это облегчает захват новой аудитории, которая ранее, возможно, не интересовалась вашим брендом.

Ярким примером бренда, преуспевшего благодаря этой стратегии роста, является Semrush. Когда он запустился, он предлагал только SEO и платный поиск. Постепенно, на протяжении многих лет, он продолжал добавлять множество функций. Теперь платформа предлагает комплексный программный пакет для той же целевой аудитории. Таким образом, текущая рыночная капитализация бренда превышает 2,7 миллиарда долларов.

5. Slack: подрыв рынка

Подрыв рынка — это стратегия роста, при которой бренд входит в хорошо зарекомендовавшую себя отрасль и делает то, что совершенно не похоже на то, что делают основные плательщики. Вот некоторые из брендов, которые добились роста с помощью этой техники.

• Slack, платформа для электронной коммуникации, привлекла огромное внимание, заменив традиционную систему электронной почты на более удобную для рабочего сообщества.
• Когда ведущие компании продавали программное обеспечение, Salesforce предложила облачную CRM. Инновационные усилия привели компанию к созданию империи стоимостью 21 миллиард долларов.

6. Salesforce: внедрение новых каналов

Еще одна эффективная стратегия роста бизнеса — определение и внедрение новых каналов сбыта вашей продукции. Это может стимулировать рост вашей компании, используя различные маркетинговые каналы для расширения клиентской базы и увеличения доходов без внесения каких-либо изменений в ваш продукт.

Одним из успешных брендов в этом отношении является Allbirds, известная компания электронной коммерции . Они обслуживали своих клиентов только онлайн. Затем они начали расширять свое физическое присутствие. Сегодня у них 29 традиционных магазинов. И это увеличило их доход за счет привлечения новых офлайн-клиентов из множества физических местоположений. Вы также можете подать заявку онлайн.

7. Dollar Shave Club: выходите на новые рынки

Выход на новые рынки — еще одна успешная стратегия роста бизнеса, используемая многими брендами, добившимися успеха. Dollar Shave Club, производитель мужских бритв, в 2012 году запустил себя и решился на модель розничного маркетинга, где большинство доминирующих игроков использовали модель прямого обращения к потребителю и предлагали ведущему бренду более дешевую версию.

В то время Gillette была самым популярным брендом бритв с доминирующей долей около 70% рынка США. Новая стратегия роста Dollar Shave Club устранила посредников и переложила экономию на потребителей. Это привело к сокращению доли рынка Gillette примерно до 53% в 2019 году. Пять лет спустя Unilever приобрела Dollar Shave Club за 1 миллиард долларов.

8. Google: разработка продукта

Разработка продуктов, дополняющих существующую линейку продуктов, может значительно ускорить рост. Одним из брендов, добившихся больших успехов в этом отношении, является всемирно известный гигант поисковых систем Google. Когда это начиналось, это была просто фирма, работающая по принципу "бизнес-потребитель" (B2C), предлагающая только поисковую систему. Чтобы получить источник дохода, компания разработала новый продукт AdWords для аудитории B2B, которой приходилось платить за рекламу.

Google добился этого, убедившись, что AdWords органично вписывается в опыт своего продукта B2C. Он поддерживал скорость своей поисковой системы, предлагая текстовые объявления, которые быстро загружались и напоминали результаты других поисковых систем. Таким образом, его потребительский опыт не был испорчен рекламой, и поэтому его потребители продолжают использовать его поисковую систему — тенденция цифрового маркетинга, которой можно научиться у Google.

9. Lyft и Taco Bell: стратегическое партнерство

Одной из стратегий роста бизнеса , которая обычно не используется брендами, является стратегическое партнерство. Однако, если все сделано правильно, партнерство с другими брендами может привести к огромному росту. Выбирая компанию для партнерства, выберите ту, чьи предложения дополняют ваши. Таким образом, обе ваши аудитории мгновенно удвоятся. То есть вы получаете их аудиторию, а они — вашу.

Две компании, которые добились успеха, — это Lyft, поставщик транспортных услуг, и Taco Bell, сеть ресторанов быстрого питания. Lyft и Taco Bell объединились таким образом, чтобы пассажиры Lyft могли попросить об остановке в пути в местном Taco Bell одним нажатием кнопки в приложении Lyft. Это партнерство увеличило продажи Taco Bell и привлекло внимание обеих фирм.

10. Dropbox: реферальная программа

Запуск реферальной программы — еще один верный способ стимулировать рост бизнеса. Это связано с тем, что люди доверяют рекомендациям друзей, родственников и даже незнакомых людей больше, чем рекламе бренда. Итак, создайте реферальную программу, которая стимулирует реферера и реферала. Таким образом, ваша клиентская база и продажи быстро увеличатся.

Одной из фирм, преуспевших в реферальном маркетинге, является Dropbox. В 2008 году у файлообменника было всего 100 тысяч зарегистрированных пользователей. Уже в следующем году это число выросло до 4 миллионов. Выручка компании в 2021 году составила 530,6 млн долларов. Основной причиной их огромного роста является их реферальная программа, которая превратила процесс в игру.

11. Walmart: создание ценностного предложения

Любой бизнес, который стремится зарекомендовать себя и добиться успеха в долгосрочной перспективе, должен понимать, что отличает его от конкурентов. Он должен определить, почему клиенты выбирают его, а не конкурентов. Итак, изучите, что отличает вас, что делает вас заслуживающим доверия и актуальным. Теперь запишите свои выводы на эти вопросы. Это ваше ценностное предложение. Используйте его в своих маркетинговых материалах.

Одним из брендов, добившихся такого удивительного успеха, является Walmart. Он понял, что его цены более конкурентоспособны, чем на рынке всего продовольствия. Компания придерживалась этого ценностного предложения и использовала его для привлечения большого количества клиентов. Неудивительно, что текущая выручка Walmart составляет 523,964 миллиарда долларов США.

12. Postmates: инновационный продукт

Инновации в продуктах — еще одна выдающаяся стратегия роста бизнеса. Вы должны внедрять инновации в этой области, которые бы упрощали работу и делали ее удобной для пользователей. Рассмотрим пример Postmates, американской службы доставки еды, которая обслуживала 35 000 городов по всему городу и была поставщиком услуг для 70% граждан США, пока не была приобретена Uber в 2020 году.

Postmates добились успеха, представив приложение для продавцов Shopify, где они могут получить все, что им будет доставлено в течение 2 часов. Это позволило многим малым предприятиям вернуться к новой нормальной деловой жизни после кризиса.

13. Innocent: используйте маркетинг в социальных сетях

В наши дни маркетинг в социальных сетях незаменим для всех видов бизнеса. Это связано с тем, что большинство интернет-пользователей сегодня активны в социальных сетях. Они выражают свое счастье, беспокойство, переживания и просят рекомендации в этих сетях. Бренды должны начинать разговоры, отвечать на их запросы и публиковать контент, которым можно поделиться в социальных сетях, чтобы привлечь там свою аудиторию.

Одним из известных брендов, добившихся успеха благодаря маркетингу в социальных сетях, является Innocent, известный бренд по производству смузи. Они преуспели в этом, присоединяясь к разговорам, которые уже происходили там, и разговаривая, как люди, используя модные словечки и жаргон для продажи своей продукции. Они делают это в веселой манере, не будучи чрезмерно рекламной.

14. Buzzfeed: создание контента для читателей, а не ботов

Одна из лучших практик контент-маркетинга — создание контента для читателей, а не для ботов. Это потому, что в конечном итоге вы нацелились на людей. Однако сегодня маркетологи слишком увлеклись разработкой контента для поисковых систем, что привело к ухудшению его качества.

Одним из брендов, добившихся успеха, является Buzzfeed, американская новостная и развлекательная компания. Благодаря такому подходу они получили более 3 миллиардов просмотров контента в месяц и глобальную аудиторию в более чем 520 миллионов человек. Они пишут для обмена контентом, а не для поиска Google.

15. Coco-Cola: маркетинговая последовательность

Обеспечение последовательности в ваших маркетинговых материалах является ключом к тому, чтобы ваш бренд запомнился потребителям. Все ваши маркетинговые материалы, такие как веб-сайт, упаковка, каталоги, брошюры, блокноты для писем, социальные сети, печатная реклама, телевизионная реклама и т. д., должны быть согласованы. Используйте одни и те же шрифты, цвета, тон, графику, логотип и изображения во всех них.

Вспомните Коко-колу. Вам не составит труда найти его в большом универмаге. Причина в том, что его смелый комический шрифт и ярко-красная банка всегда представляют бренд.

Вывод

Как вы заметили из нашего блога, существует множество стратегий роста бизнеса. Вам необходимо определить и нанять тех, кто лучше всего подойдет вашему бизнесу, его текущим потребностям и степени, в которой вы хотите, чтобы он рос в будущем.

Вы можете использовать несколько стратегий одновременно или выполнять их по очереди. После этого определите, какие из них работают лучше всего для вас, а затем придерживайтесь их.