15 stratégies de croissance d'entreprise de marques qui ont réussi

Les entreprises doivent adopter des stratégies de croissance pour développer rapidement leur clientèle et en tirer des revenus importants. Nous vous recommandons d'utiliser une combinaison de plusieurs stratégies de croissance plutôt que de vous fier à une seule. En effet, cela contribuera à atténuer le risque associé à l'utilisation d'une stratégie de croissance unique.

Ce blog a sélectionné 15 stratégies efficaces de croissance commerciale parmi les marques qui l'ont réussi. Avant d'entrer dans ceux-ci, discutons des bases.

Quelles sont les stratégies de croissance des entreprises?

Une stratégie de croissance d'entreprise est un plan d'action axé sur l'augmentation des revenus d'une entreprise et l'élargissement de ses horizons. Il peut se développer en employant une variété de techniques, en fonction de son budget et de la concurrence. Ces méthodes peuvent inclure l'atteinte de nouveaux clients, l'amélioration des produits, l'augmentation de la part de marché, la résolution de problèmes particuliers, etc.

15 stratégies efficaces de croissance des entreprises avec des exemples

Voici 15 stratégies de croissance commerciale de marques qui ont réussi. Vous pouvez les utiliser pour promouvoir la croissance de votre marque.

1. Facebook : Pénétration du marché

La pénétration du marché est une stratégie de croissance dans laquelle vous prenez des mesures pour vendre les marchés de produits actuels de votre marque sur lesquels vous ne vous êtes pas aventuré auparavant. Ainsi, vous identifiez de nouveaux marchés qui conviendraient à votre gamme de produits actuelle et la pénétrerez.

Un bon exemple d'une marque qui a réussi à utiliser la pénétration du marché est Facebook. Lors de leur lancement, ils n'étaient disponibles que pour les étudiants de l'Université de Harvard. Ensuite, ils ont étendu leur accessibilité à Stanford, Yale et Columbia. Peu à peu, ils ont accueilli toute la Ivy League et plusieurs écoles de Boston, puis tous les collèges des États-Unis et du Canada. Plus tard, ils se sont propagés à un public au-delà des étudiants.

2. Zapier : marketing de contenu ciblé

Zapier, la plate-forme d'intégration SaaS populaire, s'est considérablement développée en utilisant un marketing de contenu ciblé. Ils ont commencé en 2014 en écrivant du contenu pour chaque fonctionnalité de Hangouts. Ils ont développé du contenu même pour les fonctionnalités qui n'étaient pas alors documentées par Google. Ils pensaient que s'ils recherchaient ce contenu, de nombreux autres le faisaient aussi.

Cette stratégie marketing a généré plus de 75 000 visites de blog sur Zapier au cours de la première année. Aujourd'hui, il reçoit plus de 1,25 million de visites mensuelles. Les statistiques indiquent que dans les 18 mois suivant l'utilisation de cette tactique de croissance, ses revenus ont été multipliés par quatre pour atteindre 50 millions de dollars. Donc, ce que vous apprenez de Zapier, c'est qu'avant de développer du contenu, prenez le temps de réfléchir aux problèmes potentiels auxquels votre public est confronté et de les résoudre.

3. Amazon : une excellente expérience client

Amazon a commencé à dominer le créneau de la vente au détail en 1995. C'était une période où les achats en ligne n'étaient pas populaires. Pourtant, la marque a réussi à gagner des milliards de dollars chaque année. La stratégie de croissance qui a fonctionné pour eux consistait à assurer une excellente expérience client.

Amazon a commencé par fournir à ses clients une vaste collection de livres que celle disponible dans les librairies traditionnelles. Ils permettaient également aux clients de consulter le site et de connaître immédiatement la disponibilité d'un livre en stock. C'est cette commodité qui a permis à la marque de réussir sur les libraires hors ligne bien établis. Une fois qu'ils ont gagné en popularité, ils ont élargi leurs horizons sur d'autres marchés et élargi leurs offres.

4. Semrush : diversification des produits

Une autre stratégie de croissance commerciale éprouvée est la diversification des produits. Il s'agit de développer de nouveaux produits ou d'ajouter de nouvelles fonctionnalités aux produits actuels. Cela facilite la capture de nouveaux publics qui n'étaient peut-être pas intéressés par votre marque auparavant.

Un exemple solide d'une marque qui a excellé grâce à cette stratégie de croissance est Semrush. Lors de son lancement, il ne proposait que le référencement et la recherche payante. Peu à peu, au fil des ans, il a continué à ajouter de nombreuses fonctionnalités. Désormais, la plateforme propose une suite logicielle complète pour le même public cible. De cette façon, la marque a une capitalisation boursière actuelle de plus de 2,7 milliards de dollars.

5. Slack : perturbation du marché

La perturbation du marché est une stratégie de croissance dans laquelle une marque s'aventure dans une industrie bien établie et fait des choses complètement différentes de celles des principaux payeurs. Voici quelques-unes des marques qui ont réussi leur croissance grâce à cette technique.

• Slack, la plate-forme de communication électronique a suscité une immense attention en remplaçant le système de messagerie traditionnel par un système plus pratique pour la communauté de travail.
• Lorsque les grandes entreprises vendaient des logiciels, Salesforce a innové pour proposer un CRM basé sur le cloud. L'effort d'innovation a conduit l'entreprise à construire un empire de 21 milliards de dollars.

6. Salesforce : Adopter de nouveaux canaux

Une autre stratégie de croissance commerciale efficace consiste à identifier et à adopter de nouveaux canaux de distribution pour vos produits. Cela peut déclencher la croissance de votre entreprise en essayant différents canaux de marketing pour élargir votre clientèle et augmenter la génération de revenus sans apporter de modifications à votre produit.

L'une des marques les plus performantes à cet égard est Allbirds, une entreprise de commerce électronique renommée. Ils servaient leurs clients uniquement en ligne. Ensuite, ils ont commencé à développer leur présence physique. Aujourd'hui, ils ont 29 magasins traditionnels. Et cela a augmenté leurs revenus en acquérant de nouveaux clients hors ligne à partir de nombreux emplacements physiques. Vous pouvez également l'appliquer en ligne.

7. Dollar Shave Club : Aventurez-vous sur de nouveaux marchés

S'aventurer sur de nouveaux marchés est une autre stratégie de croissance commerciale réussie utilisée par de nombreuses marques qui l'ont fait grandir. Dollar Shave Club, un fabricant de rasoirs pour hommes, s'est lancé en 2012 et s'est aventuré dans le modèle de marketing de détail où la plupart des acteurs prédominants étaient dans un modèle de vente directe au consommateur et offraient alors une version moins chère à la marque leader.

À l'époque, Gillette était la marque de rasoir la plus populaire avec une part dominante d'environ 70 % du marché américain. La nouvelle stratégie de croissance de Dollar Shave Club a éliminé les intermédiaires et répercuté les économies de coûts sur les consommateurs. Cela a érodé le marché de Gillette à environ 53 % en 2019. Cinq ans plus tard, Unilever a acquis Dollar Shave Club pour 1 milliard de dollars.

8. Google : développement de produits

Développer des produits qui complètent votre gamme de produits existante peut considérablement stimuler la croissance. Une marque qui a fait les choses en grand à cet égard est le géant des moteurs de recherche de renommée mondiale, Google. À ses débuts, il ne s'agissait que d'une entreprise commerciale à consommateur (B2C) proposant uniquement un moteur de recherche. Pour obtenir une source de revenus, elle a développé un nouveau produit, AdWords, pour les audiences B2B qui devaient payer pour faire de la publicité.

Google a réussi en veillant à ce qu'AdWords s'intègre parfaitement à l'expérience de son produit B2C. Il a maintenu la vitesse de son moteur de recherche en proposant des annonces textuelles qui se chargeaient rapidement et ressemblaient aux autres résultats des moteurs de recherche. De cette façon, son expérience consommateur n'a pas été détériorée par la publicité et ses consommateurs continuent donc son utilisation des moteurs de recherche - une tendance du marketing numérique à apprendre de Google.

9. Lyft et Taco Bell : partenariats stratégiques

L'une des stratégies de croissance commerciale qui n'est pas couramment utilisée par les marques est le partenariat stratégique. Cependant, s'il est fait correctement, le partenariat avec d'autres marques peut apporter une croissance immense. Tout en choisissant une entreprise avec laquelle vous associer, optez pour une entreprise dont les offres complètent la vôtre. De cette façon, vos deux audiences doubleront instantanément. Autrement dit, vous obtenez leur public et ils obtiennent le vôtre.

Deux entreprises qui l'ont bien fait sont Lyft, un fournisseur de services de transport, et Taco Bell, une chaîne de restauration rapide. Lyft et Taco Bell se sont associés pour que les passagers de Lyft puissent demander un arrêt à mi-parcours dans un Taco Bell local d'un simple clic sur un bouton dans l'application Lyft. Ce partenariat a entraîné une augmentation des ventes pour Taco Bell et a créé beaucoup de publicité pour les deux entreprises.

10. Dropbox : programme de parrainage

L'exécution d'un programme de parrainage est un autre moyen infaillible de promouvoir la croissance de l'entreprise. En effet, les gens font plus confiance aux recommandations d'amis, de parents et même d'étrangers qu'aux publicités de marque. Alors, ayez un programme de parrainage qui incite le parrain et le parrainé. De cette façon, votre clientèle et vos ventes augmenteraient rapidement.

L'une des entreprises qui ont excellé dans le marketing de référence est Dropbox. Le fournisseur de services d'hébergement de fichiers n'avait que 100 000 utilisateurs enregistrés en 2008. L'année suivante, ce nombre est passé à 4 millions. Le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2021 était de 530,6 millions de dollars. La raison ultime de leur croissance massive est leur programme de parrainage qui a gamifié le processus.

11. Walmart : Établir une proposition de valeur

Toute entreprise qui cherche à s'établir et à réussir, à long terme, doit comprendre ce qui la distingue de ses homologues. Il doit identifier pourquoi les clients le choisissent par rapport à ses concurrents. Alors, étudiez ce qui vous différencie, vous rend crédible et pertinent. Maintenant, écrivez vos conclusions à ces questions. Ceci est votre proposition de valeur. Utilisez-le sur vos supports marketing.

Une marque qui a connu un succès incroyable de cette façon est Walmart. Il a compris que ses prix étaient plus compétitifs que ceux de l'ensemble du marché des aliments. Elle a adhéré à cette proposition de valeur et l'a utilisée pour attirer de nombreux clients. Pas étonnant que le chiffre d'affaires actuel de Walmart soit de 523,964 milliards USD.

12. Postmates : innovation de produit

L'innovation de produit est une autre stratégie de croissance commerciale éminente. Vous devriez innover dans ce domaine qui simplifierait les choses et le rendrait pratique pour les utilisateurs. Prenons l'exemple de Postmates, un service de livraison de nourriture basé aux États-Unis qui desservait 35 000 villes à travers la ville et était le fournisseur de services incontournable pour 70 % des citoyens américains jusqu'à son acquisition par Uber en 2020.

Postmates a réussi en introduisant une application pour les marchands Shopify où ils peuvent se faire livrer n'importe quoi dans les 2 heures. Cela a permis à de nombreuses petites entreprises de retrouver une nouvelle vie professionnelle normale après la crise.

13. Innocent : utilisez le marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est indispensable pour toutes sortes d'entreprises de nos jours. En effet, la majorité des internautes d'aujourd'hui sont actifs sur les réseaux sociaux. Ils expriment leur bonheur, leurs préoccupations, leurs expériences et demandent des recommandations sur ces réseaux. Les marques doivent entamer des conversations, répondre à leurs questions et publier du contenu partageable sur les réseaux sociaux pour y engager leur public.

Innocent, la marque renommée de fabrication de smoothies, est une marque notable qui a fait les choses en grand avec le marketing des médias sociaux. Ils y excellaient en se joignant aux conversations qui s'y déroulaient déjà et en conversant comme des humains en utilisant des mots à la mode et du jargon pour vendre leurs produits. Ils le font de manière amusante sans être trop promotionnel.

14. Buzzfeed : création de contenu pour les lecteurs humains et non pour les bots

L'une des meilleures pratiques en matière de marketing de contenu est la création de contenu pour les lecteurs humains plutôt que pour les robots. C'est parce que ce sont finalement les humains que vous visez. Cependant, aujourd'hui, les spécialistes du marketing ont trop cédé à la pratique du développement de contenu pour les moteurs de recherche, ce qui a fini par dégrader sa qualité.

L'une des marques qui l'ont réussi est Buzzfeed, une société américaine d'information et de divertissement. Grâce à cette approche, ils ont gagné plus de 3 milliards de vues mensuelles de contenu et une audience mondiale de plus de 520 millions de personnes. Ils écrivent pour les partages de contenu et non pour la recherche Google.

15. Coco-Cola : Cohérence marketing

Établir une cohérence dans vos supports marketing est essentiel pour marquer votre marque dans la mémoire des consommateurs. Tous vos supports marketing tels que le site Web, les emballages, les catalogues, les brochures, les blocs-notes, les médias sociaux, les publicités imprimées, les publicités télévisées, etc. doivent être cohérents. Utilisez les mêmes polices, couleurs, tons, graphiques, logos et images dans tout cela.

Pensez à Coco-Cola. Vous n'aurez aucun mal à le trouver dans un grand magasin départemental. La raison en est sa police comique audacieuse et sa boîte de couleur rouge vif sont toujours représentatives de la marque.

Conclusion

Comme vous l'avez observé sur notre blog, il existe de nombreuses stratégies de croissance des entreprises. Vous devez identifier et employer ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise, à ses besoins actuels et à la mesure dans laquelle vous souhaitez qu'elle se développe à l'avenir.

Vous pouvez employer plusieurs stratégies simultanément ou les faire une à la fois. Après cela, identifiez ceux qui vous conviennent le mieux, puis respectez-les.