15 Strategi Pertumbuhan Bisnis Dari Merek yang Telah Memakunya

Bisnis perlu mengadopsi strategi pertumbuhan untuk menumbuhkan basis pelanggan mereka dengan cepat dan menghasilkan pendapatan yang besar darinya. Kami menyarankan Anda menggunakan kombinasi beberapa strategi pertumbuhan daripada hanya mengandalkan satu. Sebab, ini akan membantu mengurangi risiko yang terkait dengan penerapan strategi pertumbuhan tunggal.

Blog ini telah memilih 15 strategi pertumbuhan bisnis yang efektif dari merek-merek yang telah berhasil. Sebelum masuk ke itu, mari kita bahas dasar-dasarnya.

Apa strategi pertumbuhan bisnis?

Strategi pertumbuhan bisnis adalah rencana tindakan yang berfokus pada peningkatan pendapatan perusahaan dan memperluas cakrawalanya. Itu dapat tumbuh dengan menggunakan berbagai teknik, berdasarkan anggaran dan persaingannya. Metode ini dapat mencakup menjangkau pelanggan baru, melakukan peningkatan produk, meningkatkan pangsa pasar, mengatasi tantangan tertentu, dan banyak lagi.

15 Strategi Pertumbuhan Bisnis yang Efektif dengan Contoh

Berikut adalah 15 strategi pertumbuhan bisnis dari merek yang berhasil. Anda dapat menggunakan ini untuk mempromosikan pertumbuhan merek Anda.

1. Facebook: Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan di mana Anda mengambil langkah-langkah untuk menjual pasar produk merek Anda saat ini yang belum pernah Anda kunjungi sebelumnya. Jadi, Anda mengidentifikasi pasar baru yang sesuai dengan lini produk Anda saat ini dan menembusnya.

Contoh brand yang berhasil menggunakan penetrasi pasar adalah Facebook. Ketika diluncurkan, mereka hanya tersedia untuk mahasiswa Universitas Harvard. Kemudian, mereka memperluas aksesibilitas ke Stanford, Yale, dan Columbia. Secara bertahap, mereka menampung semua Ivy League dan beberapa sekolah di Boston, dan kemudian semua perguruan tinggi di AS dan Kanada. Kemudian mereka menyebar ke khalayak di luar siswa.

2. Zapier: Pemasaran Konten Bertarget

Zapier, platform integrasi SaaS yang populer, berkembang pesat dengan menggunakan pemasaran konten yang ditargetkan. Mereka memulainya pada tahun 2014 dengan menulis konten untuk setiap fitur Hangouts. Mereka mengembangkan konten bahkan untuk fitur-fitur yang kemudian tidak didokumentasikan oleh Google. Mereka percaya bahwa jika mereka mencari konten itu, banyak orang lain juga.

Strategi pemasaran ini menghasilkan lebih dari 75.000 kunjungan blog ke Zapier pada tahun pertama. Hari ini, mendapat lebih dari 1,25 juta kunjungan bulanan. Statistik mengatakan bahwa dalam waktu 18 bulan menggunakan taktik pertumbuhan ini, pendapatannya berlipat empat kali hingga mencapai $50 juta. Jadi, apa yang Anda pelajari dari Zapier adalah, sebelum mengembangkan konten, luangkan waktu untuk memikirkan potensi masalah yang dihadapi audiens Anda dan mengatasinya.

3. Amazon: Pengalaman Pelanggan yang Luar Biasa

Amazon mulai mendapatkan dominasi di ceruk ritel pada tahun 1995. Itu adalah periode ketika belanja online tidak populer. Namun, merek tersebut berhasil menghasilkan miliaran dolar setiap tahun. Strategi pertumbuhan yang berhasil bagi mereka adalah memastikan pengalaman pelanggan yang luar biasa.

Amazon mulai dengan menyediakan banyak koleksi buku kepada pelanggan daripada yang tersedia di toko buku tradisional. Mereka juga mengizinkan pelanggan untuk memeriksa situs dan segera mengetahui ketersediaan buku dalam stok. Kenyamanan inilah yang membuat merek berhasil mengalahkan penjual buku offline yang mapan. Begitu mereka mendapatkan popularitas, mereka memperluas cakrawala mereka ke pasar lain dan mengembangkan penawaran mereka.

4. Semrush: Diversifikasi Produk

Strategi pertumbuhan bisnis lain yang terbukti adalah diversifikasi produk. Ini melibatkan pengembangan produk baru atau menambahkan fitur baru ke produk saat ini. Ini memfasilitasi menangkap audiens baru yang mungkin tidak tertarik dengan merek Anda sebelumnya.

Contoh kuat dari merek yang unggul melalui strategi pertumbuhan ini adalah Semrush. Ketika diluncurkan sendiri, ia hanya menawarkan SEO dan pencarian berbayar. Secara bertahap, selama bertahun-tahun, itu terus menambahkan banyak fungsi. Sekarang platform ini menawarkan rangkaian perangkat lunak yang komprehensif untuk audiens target yang sama. Dengan cara ini, merek tersebut memiliki kapitalisasi pasar saat ini lebih dari $2,7 miliar.

5. Slack: Gangguan pasar

Disrupsi pasar adalah strategi pertumbuhan di mana merek menjelajah ke industri yang mapan dan melakukan hal-hal yang sama sekali berbeda dari pembayar utama di sana. Berikut adalah beberapa merek yang berhasil mencapai pertumbuhan dengan teknik ini.

• Slack, platform komunikasi elektronik mendapat perhatian besar dengan mengganti sistem email tradisional dengan yang lebih nyaman bagi komunitas pekerja.
• Ketika perusahaan terkemuka menjual perangkat lunak, Salesforce berinovasi untuk menawarkan CRM berbasis cloud. Upaya inovatif memimpin perusahaan untuk membangun kerajaan 21 miliar dolar.

6. Tenaga Penjualan: Mengadopsi saluran baru

Strategi pertumbuhan bisnis lain yang efektif adalah mengidentifikasi dan mengadopsi saluran distribusi baru untuk produk Anda. Ini dapat memicu pertumbuhan perusahaan Anda dengan mencoba berbagai saluran pemasaran untuk memperbesar basis pelanggan Anda dan meningkatkan pendapatan tanpa membuat perubahan apa pun pada produk Anda.

Salah satu merek yang sukses dalam hal ini adalah Allbirds, bisnis e-commerce ternama. Mereka melayani pelanggan mereka secara online sendirian. Kemudian mereka mulai menumbuhkan kehadiran bata-dan-mortir mereka. Saat ini, mereka memiliki 29 toko tradisional. Dan ini telah meningkatkan pendapatan mereka dengan memperoleh pelanggan offline baru dari banyak lokasi fisik. Anda juga dapat menerapkan ini secara online.

7. Dollar Shave Club: Jelajahi pasar baru

Menjelajah ke pasar baru adalah strategi pertumbuhan bisnis sukses lainnya yang digunakan oleh banyak merek yang menjadi besar. Dollar Shave Club, produsen pisau cukur pria, pada tahun 2012 meluncurkan dirinya sendiri dan berkelana ke model pemasaran ritel di mana sebagian besar pemain utama menjadi model langsung ke konsumen dan menawarkan versi harga lebih rendah ke merek terkemuka saat itu.

Saat itu Gillette adalah merek pisau cukur paling populer dengan pangsa menguasai sekitar 70% dari pasar AS. Strategi pertumbuhan baru Dollar Shave Club menghilangkan perantara dan meneruskan penghematan biaya kepada konsumen. Ini mengikis pasar Gillette menjadi sekitar 53% pada 2019. Lima tahun kemudian, Unilever mengakuisisi Dollar Shave Club senilai $1 miliar.

8. Google: Pengembangan produk

Mengembangkan produk yang melengkapi lini produk Anda yang ada dapat sangat meningkatkan pertumbuhan. Salah satu merek yang menjadi besar dalam hal ini adalah raksasa mesin pencari terkenal di dunia Google. Ketika dimulai, itu hanya perusahaan bisnis-ke-konsumen (B2C) yang hanya menawarkan mesin pencari. Untuk mendapatkan sumber pendapatan, ia mengembangkan produk baru, AdWords, untuk audiens B2B yang harus membayar untuk beriklan.

Google berhasil dengan memastikan bahwa AdWords cocok dengan pengalaman produk B2C-nya. Itu mempertahankan kecepatan mesin pencari dengan menawarkan iklan teks yang dimuat dengan cepat dan menyerupai hasil mesin pencari lainnya. Dengan cara ini, pengalaman konsumennya tidak dirusak oleh iklan dan oleh karena itu konsumennya melanjutkan penggunaan mesin telusurnya - tren pemasaran digital untuk dipelajari dari Google.

9. Lyft dan Taco Bell: Kemitraan strategis

Salah satu strategi pertumbuhan bisnis yang tidak umum digunakan oleh merek adalah kemitraan strategis. Namun, jika dilakukan dengan benar, bermitra dengan merek lain dapat membawa pertumbuhan yang luar biasa. Saat memilih perusahaan untuk bermitra, pilih perusahaan yang penawarannya melengkapi milik Anda. Dengan cara ini, kedua audiens Anda akan langsung berlipat ganda. Artinya, Anda mendapatkan audiens mereka dan mereka mendapatkan audiens Anda.

Dua perusahaan yang melakukannya dengan baik adalah Lyft, penyedia layanan transportasi, dan Taco Bell, rantai makanan cepat saji. Lyft dan Taco Bell bermitra sedemikian rupa sehingga penumpang Lyft dapat meminta pemberhentian di tengah perjalanan di Taco Bell lokal dengan mengklik tombol di dalam aplikasi Lyft. Kemitraan ini membawa peningkatan penjualan untuk Taco Bell dan menciptakan banyak publisitas untuk kedua perusahaan.

10. Dropbox: Program Rujukan

Menjalankan program rujukan adalah cara lain yang pasti untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Ini karena orang lebih percaya pada rekomendasi dari teman, kerabat, dan bahkan orang asing daripada mempercayai iklan merek. Jadi, miliki program rujukan yang memberi insentif kepada perujuk dan yang dirujuk. Dengan cara ini, basis pelanggan Anda, dan penjualan akan segera meningkat.

Salah satu perusahaan yang unggul dalam pemasaran rujukan adalah Dropbox. Penyedia layanan file-hosting hanya memiliki 100 ribu pengguna terdaftar pada tahun 2008. Tahun berikutnya, jumlah ini meningkat menjadi 4 juta. Pendapatan perusahaan pada tahun 2021 adalah $530,6 juta. Alasan utama di balik pertumbuhan besar-besaran mereka adalah program rujukan mereka yang memperkuat proses.

11. Walmart: Menetapkan proposisi nilai

Setiap bisnis yang berusaha untuk memantapkan dirinya dan menemukan kesuksesan, dalam jangka panjang, harus memahami apa yang membedakannya dari rekan-rekannya. Ini harus mengidentifikasi mengapa pelanggan memilihnya daripada pesaingnya. Jadi, pelajari apa yang membedakan Anda, membuat Anda kredibel dan relevan. Sekarang, tuliskan temuan Anda untuk pertanyaan-pertanyaan ini. Ini adalah proposisi nilai Anda. Gunakan pada materi pemasaran Anda.

Salah satu merek yang menemukan kesuksesan luar biasa dengan cara ini adalah Walmart. Ternyata harganya lebih kompetitif daripada harga di pasar makanan utuh. Itu berpegang pada proposisi nilai ini dan menggunakannya untuk menarik banyak pelanggan. Tidak heran pendapatan Walmart saat ini adalah 523,964 miliar USD.

12. Postmates: Inovasi produk

Inovasi produk adalah strategi pertumbuhan bisnis unggulan lainnya. Anda harus berinovasi di area itu yang akan menyederhanakan berbagai hal dan membuatnya nyaman bagi pengguna. Perhatikan contoh Postmates, layanan pesan-antar makanan berbasis di AS yang telah melayani 35.000 kota di seluruh kota dan merupakan penyedia layanan masuk untuk 70% warga AS hingga diakuisisi oleh Uber pada tahun 2020.

Postmates berhasil dengan memperkenalkan aplikasi untuk pedagang Shopify di mana mereka dapat mengirimkan apa pun kepada mereka dalam waktu 2 jam. Hal ini memungkinkan banyak usaha kecil untuk kembali ke kehidupan bisnis normal baru pasca krisis.

13. Innocent: Gunakan pemasaran media sosial

Pemasaran media sosial sangat diperlukan untuk semua jenis bisnis saat ini. Hal ini dikarenakan mayoritas pengguna internet saat ini aktif di media sosial. Mereka mengungkapkan kebahagiaan, keprihatinan, pengalaman, dan meminta rekomendasi melalui jaringan ini. Merek harus memulai percakapan, menanggapi pertanyaan mereka, dan memposting konten yang dapat dibagikan melalui media sosial untuk melibatkan audiens mereka di sana.

Salah satu merek terkenal yang menjadi besar dengan pemasaran media sosial adalah Innocent, merek pembuat smoothie yang terkenal. Mereka unggul di dalamnya dengan bergabung dalam percakapan yang sudah terjadi di sana dan dengan berbicara seperti manusia menggunakan kata kunci dan jargon untuk menjual produk mereka. Mereka melakukannya dengan cara yang menyenangkan tanpa terlalu promosi.

14. Buzzfeed: Pembuatan konten untuk pembaca manusia dan bukan bot

Salah satu praktik terbaik dalam pemasaran konten adalah pembuatan konten untuk pembaca manusia, bukan untuk bot. Ini karena pada akhirnya manusialah yang Anda targetkan. Namun, saat ini pemasar telah terlalu menyerah pada praktik mengembangkan konten untuk mesin pencari, yang akhirnya menurunkan kualitasnya.

Salah satu merek yang berhasil melakukannya adalah Buzzfeed, sebuah perusahaan berita dan hiburan Amerika. Dengan pendekatan ini, mereka telah memperoleh lebih dari 3 miliar tampilan konten bulanan dan pemirsa global lebih dari 520 juta. Mereka menulis untuk berbagi konten dan bukan untuk pencarian Google.

15. Coco-Cola: Konsistensi pemasaran

Membangun konsistensi dalam materi pemasaran Anda adalah kunci untuk mencap merek Anda dalam ingatan konsumen. Semua materi pemasaran Anda seperti situs web, kemasan, katalog, brosur, bantalan surat, media sosial, iklan cetak, iklan TV, dll. harus konsisten. Gunakan font, warna, nada, grafik, logo, dan gambar yang sama di semua itu.

Pikirkan Coco-Cola. Anda tidak akan kesulitan menemukannya di department store besar. Alasannya adalah font komiknya yang tebal dan kalengnya yang berwarna merah cerah selalu mewakili merek tersebut.

Kesimpulan

Seperti yang Anda amati dari blog kami, ada banyak strategi pertumbuhan bisnis di luar sana. Anda perlu mengidentifikasi dan mempekerjakan orang-orang yang paling sesuai dengan bisnis Anda, kebutuhannya saat ini, dan sejauh mana Anda ingin bisnis itu tumbuh di masa depan.

Anda dapat menggunakan beberapa strategi secara bersamaan atau melakukannya satu per satu. Setelah itu, identifikasi mana yang paling cocok untuk Anda dan patuhi itu.