Satış Sürecinin Her Aşaması İçin En İyi Satış E-posta İmza Örnekleri

1. Satış e-posta imzası tasarım ipuçları ve 2019'daki trendler
2. Satış hunisinin her aşamasında kullanabileceğiniz en iyi satış e-posta imzaları
3. Tüm ekip için imzalar nasıl yönetilir?

Mevcut ve potansiyel müşterilerimize doğru zamanda doğru içeriği sağlamanın ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Potansiyel alıcılarımızı ve yolculuklarını ne kadar iyi anlarsak, onlara yankı uyandıran ve onları sadık müşterilere dönüştüren ilgi çekici içerik sunma olasılığımız o kadar artar.

Ve birçok pazarlamacı hala profesyonel bir e-posta imzasının önemini hafife alsa da. Bu küçük unsur, bir e-posta imzalı pazarlama kampanyası yürütmeye başlarsanız, pazarlama ve satış çabalarınızı güçlendirmeye yardımcı olabilir. Bugün, satış e-posta imzalarından ve bunları satış hunisinin farklı aşamalarıyla uyumlu hale getirmenin yollarından bahsedeceğiz.

Satış e-posta imzası tasarım ipuçları ve 2019'daki trendler

Halihazırda bir e-posta imzanız varsa, bunun ortalama değil de iyi olduğundan emin misiniz? Belki de 2019 için yenilemeniz ve ona "pop" faktörünü vermeniz gerekiyor? 2019'daki en önemli tasarım ipuçlarının ve trendlerinin bir listesi.

• Satış için bir e-posta imzasında bir fotoğraf kullanın

Satış için e-posta imzanızdaki profesyonel bir vesikalık fotoğraf, e-posta üzerinden daha kişisel bağlantılar kurmanın uzun bir yolunu bulabilir. Müşteriler kiminle konuştuklarını ve çalıştıklarını bilmek isterler.

• Marka renklerine sadık kalın

E-posta alt bilginizde bir şirket logosu kullanıyorsanız ve logo mavi ve kırmızıysa, yeşil ve pembe yazı tipi renklerini kullanmayı seçerseniz yanlış yerleştirilmiş görünecektir. Markanızı yansıtan renkleri kullanın.

• Satış imzanızı kısa tutun

Birkaç iletişim seçeneği iyidir, ancak birden fazla adres, telefon numarası ve sosyal medya düğmesi eklemekten kaçınmak daha iyidir. Okuyucuya daha fazla seçenek sunmak yerine, e-posta alt bilginizi darmadağın ve tatsız hale getireceksiniz.

• Şirketinizi ekleyin

Bir şirketi temsil ediyorsanız, şirketteki adını ve unvanınızı da eklemeniz gerekir. Bulgularımıza göre, iş yazışmalarında e-posta imzası kullanan kişilerin %92'si imzalarında bir şirket adını kullanıyor.

• Mobil için optimize edin

Son yıllarda, akıllı telefonların ve diğer mobil cihazların kullanımı önemli ölçüde arttı. Muhtemelen müşteriniz e-posta mesajınızı bir mobil cihazda açacaktır. Bu nedenle mobil okuyucular için ayarlanmış tasarım hayati önem taşımaktadır.

• E-posta imzanıza sosyal hesaplar ekleyin

Günümüzde sosyal medya ağları, müşterilerinizin sizinle bağlantı kurması için başka bir uygun yol sağlar ve bu, devam eden bir iş ilişkisi kurmanın önemli bir parçası olabilir. Ancak yalnızca en profesyonel sosyal medya hesaplarınızı eklediğinizden emin olun. Örneğin, LinkedIn tıp doktorları için mükemmel bir seçimdir; Instagram, fotoğrafçılar ve diğer yaratıcı beyinler için harika bir seçimdir. Anlamsız veya alakasız sosyal profillere bağlantı vermeyin.

Satış hunisinin her aşamasında kullanabileceğiniz en iyi satış e-posta imzaları

İnsanlarla doğru zamanda doğru şekilde etkileşimde bulunmak için, her bir potansiyel müşterinin sıkıntılı noktalarını ve içinde bulundukları satın alma aşamasını anlamanız çok önemlidir. Bunları görmezden gelirseniz ve harekete geçirici mesajınız (CTA) niyetle uyuşmuyorsa alıcılarınız varsa, belirli bir içerik parçası için dönüşümlerde keskin bir düşüş göreceksiniz. Öyleyse, satış hunisi aşamalarını, kullanılacak içerik türlerini ve e-posta imza tasarımınıza ekleyebileceğiniz harekete geçirici mesajları inceleyelim.

• Farkındalık

Bu, potansiyel müşterilerin sahip oldukları problem için (genellikle çok spesifik olmayan) çözümler aradığı giriş aşamasıdır. Kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi öğrenmeye çalışıyorlar. Bu aşamada, belirli bir ürün veya hizmeti zorlamaya veya tanıtmaya değil, hedef kitlenizi eğitmeye odaklanmanız gerekir.

Pazarlamacılar genellikle aşağıdaki içerik türlerini kullanır:

• Blog gönderileri
• bilgi grafikleri
• Nasıl yapılır videoları
• Web sitesini ziyaret etmeyi teklif edin
• Web seminerleri
• değer önerisi

Farkındalık aşaması için, genellikle "Nasıl yapılır?", "En iyi yol..." "Nedir...?" gibi ifadeler içeren harekete geçirici mesajlar kullanırlar. “Nasıl yapılacağını öğrenin…” ve diğerleri.

• keşif

Sonraki aşama, potansiyel alıcınızın ihtiyacıyla ilgili değerli içeriğin paylaşılmasıyla başlar. Keşif aşaması için bazı teklif örnekleri şunları içerir:

• e-Kitabı İndir
• Raporu indir
• Beyaz kağıt
• Bir demo planlayın
• Bir ürün sunumu planlayın

İşte Discovery ile ilgili bazı anahtar kelime öbekleri: "Artıları ve eksileri", "Karşılaştırması", "Ücretsiz e-Kitabınızı indirin", "Ücretsiz bir demo planlayın."

• Değerlendirme

Değerlendirme sırasında, potansiyel müşterileriniz ürününüz veya hizmetinizle çok yakından ilgileniyor. Ürün veya hizmetinizin neden onlar için doğru seçim olduğunu anlamalarına yardımcı olun.

E-postanız aşağıdaki şeylere odaklanabilir:

• Fiyat teklifi/değerlendirme talep edin
• İncelemeleri kontrol edin
• Örnek olay incelemesini kontrol edin
• Karşılaştırma makaleleri
• Müşteri referansları

Bu aşama için CTA'lar oluştururken, bunları birlikte çalıştığınız alıcı kişisine göre çok daha spesifik ve özelleştirilmiş hale getirmeye çalışın. İşte bazı örnekler: "Karşılaştırma", "Ürün demosunu izleyin", "Ücretsiz deneme başlatın", "Müşteri referanslarını görün" vb.

• niyet

Bu noktada, potansiyel müşteriniz sizden satın almaya karar verdi, ancak anlaşma henüz kapanmadı. Bu, potansiyel müşterilerin ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için ekstra baskıya ihtiyaç duyabileceği aşamadır.

Şunları sunmayı seçebilirsiniz:

• Toplantı rezervasyonu yapın
• indirim al
• Ücretsiz deneme talebinde bulunun

Intent ile ilgili bazı CTA ifadeleri şunlardır : "Üyelik erişiminizi şimdi alın", "Beni kaydedin", "Evet, X istiyorum!" “%20 indiriminizi şimdi etkinleştirin!”

Şunlar da hoşunuza gidebilir: "Bir Satış Teklifinden Sonra Anlaşmayı Mühürlemek İçin Bir Takip E-postası Nasıl Yazılır?"

• Satın alma

İşte o zaman potansiyel müşteriniz yeni müşteriniz olur. Bu aşamada, alıcıya teşekkür ederek ve destek detaylarını/kaynaklarını takip ederek onlara değer verdiğinizi göstermek önemlidir.

Şunları sunmayı seçebilirsiniz:

• Bir işe alım görüşmesi planlayın
• Kurulum kılavuzlarını kontrol edin

Satın alma aşaması için bazı CTA örnekleri şunlardır: "Kurulum kılavuzu", "Evet lütfen: Kuponu bana gönder" (bir sonraki satın alma için).

• Bağlılık

Anlaşma kapandıktan sonra, müşterilerinizin size daha fazlası için geri gelmeleri için ilgili ve memnun kalmalarını sağlamak için çalışmaya devam etmelisiniz. Bu nedenle, Sadakat aşaması, ürünün nasıl çalıştığını kontrol etmek, ek satış fırsatları aramak veya tavsiye istemek için takip etmek için mükemmel bir andır.

Alıcılardan şunları isteyebilirsiniz:

• Bir değerlendirme yazın
• bir arkadaşa bakın
• Anketi doldurun
• Yeni ürün duyurularınız hakkında bilgi edinin

Bağlılık aşaması için harekete geçirici mesajlara bazı örnekler: "Davet bağlantısı al" (müşterilerin arkadaşları veya iş arkadaşları için), "Bizi Google'da inceleyin", "2 dakikalık ankete katılın."

Tüm ekip için imzalar nasıl yönetilir?

Şirketinizde potansiyel müşterilere pazarlama e-postaları yazan düzinelerce hatta yüzlerce kişi olduğunda, markanıza daha fazla tutarlılık getirmek için tüm e-posta imzalarını tek tip tutmak çok önemlidir. Etkili bir e-posta imza yönetimi yazılımıyla eşleştirilmiş sağlam bir e-posta imza oluşturucu, gerçek bir cankurtaran olabilir. Bu nedenle, profesyonel üniforma imzalarını uygulamaya koymak istiyorsanız, NEWOLDSTAMP'ı deneyin. Hemen hemen tüm e-posta istemcileriyle uyumlu ücretsiz bir e-posta imza yazılımıdır. NEWOLDSTAMP ile her departmandaki tüm şirket imzalarını ayrı ayrı kontrol edebilir ve güncelleyebilirsiniz.

Ayrıca, satışlarınızı hızlandırmak ve özel teklifleri, şirket duyurularını veya yaklaşan etkinlikleri paylaşmak için promosyon e-posta imza afişleri ekleyebilirsiniz. Ekibiniz için en iyi e-posta imza şablonlarını oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı!

Blog yazımızı okuyun: “E-posta İmza Yönetim Yazılımının Hayatı Çok Daha Kolaylaştıracak 10 Faydası.”

Çözüm

Hedef kitlenizin çeşitli eylemlerde bulunmasına ihtiyacınız olabilir: bir e-Kitap indirin, bir web seminerine kaydolun, bir ürün veya hizmet satın alın, bir ürün turuna çıkın, blog yayınınızı okuyun, paylaşın, geri bildirim sağlayın ve daha pek çok şey. Ancak, tüm harekete geçirici mesajlar eşit olarak oluşturulmaz. Satış dönüşüm huninize parlak bir "Şimdi satın al" düğmesi eklemeniz yeterli değildir. Harekete geçirici mesajınızın performansının yalnızca tasarımına değil, aynı zamanda alıcının yolculuğu boyunca yerleşimine de bağlı olacağını unutmayın. Bir CTA, yerleştirildiği içerikle ve okuyucunun amacı ile ilgili olduğunda en iyi performansı gösterir. Örneğin, dönüşüm hunisinin en üstünde bir "Şimdi satın al" CTA'sı oluşturmak (olası müşteri yalnızca araştırmaya başladığında) genellikle hiçbir anlam ifade etmez.