販売プロセスの各段階でのベストセールスEメール署名の例

1.2019年の販売メール署名デザインのヒントとトレンド
2.セールスファネルの各段階で使用できる最高のセールスメール署名
3.すべてのチームの署名を管理するにはどうすればよいですか？

私たちは皆、現在および将来の顧客に適切なコンテンツを適切なタイミングで提供することがいかに重要であるかを知っています。 潜在的な購入者とその旅を理解すればするほど、彼らを共鳴させ、忠実なクライアントに変える魅力的なコンテンツを提供できる可能性が高くなります。

そして、多くのマーケターは依然としてプロの電子メール署名の重要性を過小評価していることがよくあります。 この小さな要素は、電子メール署名マーケティングキャンペーンの実行を開始する場合に、マーケティングと販売の取り組みを強化するのに役立ちます。 今日は、セールスメールの署名と、それらをセールスファネルのさまざまな段階に合わせる方法について説明します。

2019年の販売メール署名デザインのヒントとトレンド

すでに電子メールの署名を持っている場合、それは平均的なものではなく、良いものであると確信していますか？ たぶん、2019年に向けて改良し、その「ポップ」要素を与える必要がありますか？ 2019年の最も重要なデザインのヒントとトレンドのリストは次のとおりです。

• 販売用の電子メール署名に写真を使用する

販売用の電子メール署名のプロの顔写真は、電子メールを介したより個人的なつながりを作るのに大いに役立ちます。 顧客は、自分が誰と話し、誰と協力しているかを知りたがっています。

• ブランドカラーにこだわる

メールフッターに会社のロゴを使用していて、それが青と赤である場合、緑とピンクのフォントの色を使用すると、見当違いに見えます。 あなたのブランドを反映する色を使用してください。

• セールスシグネチャを短くする

いくつかの連絡先オプションは問題ありませんが、複数の住所、電話番号、ソーシャルメディアボタンを含めない方がよいでしょう。 読者にさらに多くのオプションを提供する代わりに、メールフッターを雑然として無味にするだけです。

• あなたの会社を追加する

会社を代表している場合は、会社の名前と役職も追加する必要があります。 私たちの調査結果によると、ビジネス通信で電子メールの署名を使用する人の92％は、サインオフに会社名を含めています。

• モバイル向けに最適化

近年、スマートフォンなどのモバイル機器の利用が飛躍的に伸びています。 顧客がモバイルデバイスで電子メールメッセージを開く可能性があります。 そのため、モバイルリーダー向けに調整されたデザインが不可欠です。

• メールの署名にソーシャルアカウントを追加する

今日、ソーシャルメディアネットワークは、顧客があなたとつながるためのもう1つの便利な方法を提供します。これは、継続的なビジネス関係を確立するための重要な部分です。 ただし、最も専門的なソーシャルメディアアカウントのみを含めるようにしてください。 たとえば、LinkedInは開業医にとって優れた選択肢です。 Instagramは、写真家やその他のクリエイティブマインドに最適です。 軽薄または無関係なソーシャルプロファイルにリンクしないでください。

セールスファネルの各段階で使用できる最高のセールスメール署名

適切なタイミングで適切な方法で人々を引き付けるには、潜在的な各顧客の問題点と彼らがいる購入段階を理解することが重要です。これらのことを無視し、行動を促すフレーズ（CTA）が意図と一致しない場合受信者のうち、特定のコンテンツのコンバージョンが急激に減少する可能性があります。 それでは、セールスファネルの段階、使用するコンテンツの種類、メールの署名デザインに含めることができる行動の呼びかけについて見ていきましょう。

• 意識

これは、見込み客が抱えている問題の解決策（多くの場合それほど具体的ではない）を探している導入段階です。 彼らはあなたが誰であるか、あなたが何をしているのか、そしてあなたが彼らをどのように助けることができるのかを学ぼうとしています。 このフェーズでは、特定の製品やサービスの宣伝や宣伝に集中する必要はありませんが、視聴者の教育に集中する必要があります。

マーケターは通常、次のタイプのコンテンツを使用します。

• ブログ投稿
• インフォグラフィック
• ハウツービデオ
• ウェブサイトへのアクセスを申し出る
• ウェビナー
• バリュープロポジション

気づきの段階では、彼らは通常、「方法…」、「最善の方法…」、「…とは何か」などのフレーズを含む行動の呼びかけを使用します。 「方法を学ぶ…」など。

• 発見

次のフェーズは、潜在的な購入者のニーズに関連する貴重なコンテンツを共有することから始まります。 ディスカバリーステージのオファーの例は次のとおりです。

• eBookをダウンロードする
• レポートをダウンロード
• 白書
• デモをスケジュールする
• 製品プレゼンテーションをスケジュールする

ディスカバリー関連のキーワードフレーズは次のとおりです。「の長所と短所」、「比較」、「無料の電子書籍をダウンロード」、「無料のデモをスケジュールする」。

• 評価

評価中、見込み客はあなたの製品やサービスに非常に強い関心を持っています。 あなたの製品やサービスが彼らにとって正しい選択である理由を彼らが理解するのを手伝ってください。

あなたの電子メールは次のことに焦点を合わせることができます：

• 見積もり/評価をリクエストする
• レビューをチェック
• ケーススタディを確認する
• 比較記事
• お客様の声

この段階でCTAを作成するときは、それらをはるかに具体的にして、使用している購入者のペルソナに合わせてカスタマイズするようにしてください。 次にいくつかの例を示します。「比較」、「製品デモを見る」、「無料トライアルを開始する」、「お客様の声を見る」など。

• 意図

この時点で、見込み客はすでにあなたから購入することを決定していますが、取引はまだ完了していません。 これは、見込み客があなたの製品やサービスを購入するために追加のプッシュを必要とするかもしれない段階です。

あなたは提供することを選ぶかもしれません：

• 会議を予約する
• 割引を受ける
• 無料トライアルをリクエストする

インテント関連のCTAフレーズは次のとおりです。「今すぐメンバーシップにアクセスしてください」、「サインアップしてください」、「はい、Xが欲しいです！」 「今すぐ20％割引を有効にしてください！」

また、「販売提案後にフォローアップメールを作成して取引を成立させる方法」もお勧めです。

• 購入

これが、見込み客が新しい顧客になるときです。 この段階では、ありがとうと言ってサポートの詳細/リソースをフォローアップすることで、購入者に彼らを大切にしていることを示すことが重要です。

あなたは提供することを選ぶかもしれません：

• オンボーディングコールをスケジュールする
• セットアップガイドを確認する

購入段階のCTAの例を次に示します。「ガイドを設定してください」、「はい、クーポンを送ってください」（次回の購入用）。

• 忠誠心

取引が成立した後も、顧客がもっと興味を持って喜んで戻ってくるように、引き続き努力する必要があります。 したがって、ロイヤルティフェーズは、製品がどのように機能しているかを確認したり、追加の販売機会を探したり、紹介を求めたりするためのフォローアップに最適な瞬間です。

受信者に次のことを依頼できます。

• レビューを書く
• 友達を紹介する
• アンケートにご記入ください
• 新製品の発表について読む

忠誠心の段階での召喚の例を次に示します。「招待リンクを取得する」（顧客の友人や同僚向け）、「Googleでレビューする」、「2分間のアンケートに回答する」。

すべてのチームの署名を管理する方法は？

あなたの会社に潜在的な顧客にマーケティングメールを書く何十人、あるいは何百人もの人々がいるとき、あなたのブランドにより一貫性をもたらすためにすべてのメール署名を均一に保つことが重要です。 効率的な電子メール署名管理ソフトウェアと組み合わせた堅牢な電子メール署名ジェネレータは、本当の命の恩人になることができます。 したがって、プロのユニフォームの署名を実践したい場合は、 NEWOLDSTAMPを試してください。 これは、ほとんどすべての電子メールクライアントと互換性のある無料の電子メール署名ソフトウェアです。 NEWOLDSTAMPを使用すると、各部門のすべての会社の署名を個別に制御および更新できます。

また、プロモーション用の電子メール署名バナーを追加して、売り上げを急上昇させ、特別オファー、会社の発表、または今後のイベントを共有することができます。 チームに最適なメール署名テンプレートを作成するのは、これまでになく簡単です。

私たちのブログ投稿を読んでください： 「人生をはるかに楽にする電子メール署名管理ソフトウェアの10の利点」。

結論

電子書籍のダウンロード、ウェビナーへの登録、製品やサービスの購入、製品ツアーへの参加、ブログ投稿の閲覧、共有、フィードバックの提供など、さまざまなアクションを視聴者に提供する必要がある場合があります。 ただし、すべての召喚状が同じように作成されるわけではありません。 セールスファネル全体に明るい「今すぐ購入」ボタンを追加するだけでは不十分です。 召喚状のパフォーマンスは、そのデザインだけでなく、購入者の旅全体での配置にも依存することを忘れないでください。 CTAは、配置されているコンテンツと読者の意図に関連している場合に最高のパフォーマンスを発揮します。 たとえば、目標到達プロセスの上部に「今すぐ購入」CTAを作成することは（見込み客が調査を開始するだけの場合）、通常は意味がありません。