銷售流程每個階段的最佳銷售電子郵件簽名示例

一、2019年銷售郵件簽名設計技巧及趨勢
2. 您可以在銷售漏斗的每個階段使用的最佳銷售電子郵件簽名
3. 如何管理所有團隊的簽名？

我們都知道在正確的時間向我們當前和潛在客戶提供正確的內容是多麼重要。 我們越了解我們的潛在買家和他們的旅程，我們就越有可能向他們提供引人入勝的內容，從而引起他們的共鳴並將他們轉化為忠誠的客戶。

儘管許多營銷人員仍然經常低估專業電子郵件簽名的重要性。 如果您開始運行電子郵件簽名營銷活動，這個小元素可以幫助加強您的營銷和銷售工作。 今天，我們將討論銷售電子郵件簽名以及將它們與銷售漏斗的不同階段保持一致的方法。

2019年銷售郵件簽名設計技巧和趨勢

如果您已經有一個電子郵件簽名，您確定它是一個好的而不是一個普通的嗎？ 也許您需要在 2019 年對其進行改造並賦予它“流行”的因素？ 以下是 2019 年最重要的設計技巧和趨勢的列表。

• 在電子郵件簽名中使用照片進行銷售

銷售電子郵件簽名中的專業頭像可以大大有助於通過電子郵件建立更多的個人聯繫。 客戶喜歡知道他們在與誰交談和合作。

• 堅持品牌色彩

如果您在電子郵件頁腳中使用公司徽標，並且它是藍色和紅色的，那麼如果您選擇使用綠色和粉紅色字體顏色，它看起來會錯位。 使用反映您品牌的顏色。

• 使您的銷售簽名簡短

一些聯繫選項很好，但最好避免包含多個地址、電話號碼和社交媒體按鈕。 您只會讓您的電子郵件頁腳變得雜亂無章，而不是為讀者提供更多選擇。

• 添加您的公司

如果您代表一家公司，您還需要在該公司添加其名稱和您的職位。 根據我們的調查結果，在商務信函中使用電子郵件簽名的人中，有 92% 的人在簽名中包含了公司名稱。

• 針對移動設備進行優化

近年來，智能手機和其他移動設備的使用率急劇上升。 您的客戶很有可能會在移動設備上打開您的電子郵件。 這就是為什麼針對移動閱讀器進行調整的設計至關重要的原因。

• 將社交帳戶添加到您的電子郵件簽名中

今天，社交媒體網絡為您的客戶提供了另一種與您聯繫的便捷方式，這可能是建立持續業務關係的重要組成部分。 但請務必僅包含您最專業的社交媒體帳戶。 例如，LinkedIn 是醫療從業者的絕佳選擇； Instagram 是攝影師和其他創意人士的絕佳選擇。 不要鏈接到無聊或不相關的社交資料。

您可以在銷售漏斗的每個階段使用的最佳銷售電子郵件簽名

為了在正確的時間以正確的方式吸引人們，了解每個潛在客戶的痛點以及他們所處的購買階段至關重要。如果您忽略這些事情並且您的行動號召 (CTA) 與意圖不符在您的收件人中，您很可能會看到給定內容的轉化率急劇下降。 因此，讓我們了解銷售漏斗階段、要使用的內容類型以及可以包含在電子郵件簽名設計中的號召性用語。

• 意識

這是介紹階段，潛在客戶正在為他們遇到的問題尋找解決方案（通常不是那麼具體）。 他們試圖了解你是誰，你做什麼，以及你可以如何幫助他們。 在這個階段，您不需要專注於推動或推廣任何特定的產品或服務，而是專注於教育您的受眾。

營銷人員通常使用以下類型的內容：

• 博客文章
• 信息圖表
• 操作方法視頻
• 提供訪問該網站
• 網絡研討會
• 價值主張

對於意識階段，他們通常使用包括諸如“如何……”、“最好的方法……”、“什麼是……？”等短語的號召性用語。 “學習如何……”等。

• 發現

接下來的階段從分享與潛在買家需求相關的有價值內容開始。 發現階段的一些優惠示例包括：

• 下載電子書
• 下載報告
• 白皮書
• 安排演示
• 安排產品演示

以下是一些與 Discovery 相關的關鍵字詞組：“優缺點”、“比較”、“下載免費電子書”、“安排免費演示”。

• 評估

在評估期間，您的潛在客戶對您的產品或服務非常感興趣。 幫助他們了解為什麼您的產品或服務是他們的正確選擇。

您的電子郵件可以集中在以下方面：

• 請求報價/評估
• 查看評論
• 檢查案例研究
• 比較文章
• 客戶評價

在為此階段創建 CTA 時，請嘗試使它們更加具體，並針對您正在使用的買家角色進行定制。 以下是一些示例：“比較”、“觀看產品演示”、“開始免費試用”、“查看客戶推薦”等。

• 意圖

此時，您的潛在客戶已經決定向您購買，但交易尚未完成。 這是潛在客戶可能需要額外推動才能購買您的產品或服務的階段。

您可以選擇提供：

• 預約會議
• 獲得折扣
• 申請免費試用

以下是一些與Intent相關的 CTA 短語：“立即獲取您的會員訪問權限”、“註冊我”、“是的，我想要 X！” “立即激活您的 20% 折扣！”

您可能還喜歡： “如何在銷售提案後撰寫後續電子郵件以達成交易。”

• 購買

這是您的潛在客戶成為您的新客戶的時候。 在這個階段，重要的是要向買家表明你重視他們，說謝謝並跟進支持細節/資源。

您可以選擇提供：

• 安排入職電話
• 檢查設置指南

以下是購買階段的一些 CTA 示例：“獲取設置指南”、“是的，請：向我發送優惠券”（用於下一次購買）。

• 忠誠

交易完成後，您應該繼續努力讓您的客戶保持興趣和高興，以便他們再次與您聯繫。 因此，忠誠度階段是跟進檢查產品運作情況、尋找額外銷售機會或尋求推薦的絕佳時機。

您可以要求收件人：

• 寫評論
• 參考朋友
• 填寫調查
• 閱讀您的新產品公告

以下是忠誠度階段的一些號召性用語示例：“獲取邀請鏈接”（針對客戶的朋友或同事）、“在 Google 上評價我們”、“參加 2 分鐘調查”。

如何管理所有團隊的簽名？

當您的公司有數十甚至數百人向潛在客戶撰寫營銷電子郵件時，保持所有電子郵件簽名統一以使您的品牌更加一致至關重要。 強大的電子郵件簽名生成器與高效的電子郵件簽名管理軟件相結合，可以成為真正的救星。 因此，如果您想將專業的製服簽名付諸實踐，請嘗試NEWOLDSTAMP。 它是一款免費的電子郵件簽名軟件，幾乎兼容任何電子郵件客戶端。 使用 NEWOLDSTAMP，您可以分別控制和更新每個部門的所有公司簽名。

此外，您可以添加促銷電子郵件簽名橫幅，以使您的銷售額飆升並分享特別優惠、公司公告或即將舉行的活動。 為您的團隊創建最好的電子郵件簽名模板從未如此簡單！

閱讀我們的博客文章： “電子郵件簽名管理軟件讓生活更輕鬆的 10 大好處。”

結論

您可能需要您的聽眾採取各種行動：下載電子書、註冊網絡研討會、購買產品或服務、參觀產品、閱讀您的博客文章、分享、提供反饋等等。 但是，並非所有號召性用語都是平等的。 僅僅在您的銷售漏斗中添加一個明亮的“立即購買”按鈕是不夠的。 請記住，號召性用語的效果不僅取決於其設計，還取決於其在整個買家旅程中的位置。 當 CTA 與其所在的內容以及讀者的意圖相關時，它的表現最佳。 例如，在漏斗頂部（潛在客戶僅開始研究時）創建“立即購買”CTA 通常沒有任何意義。