销售流程每个阶段的最佳销售电子邮件签名示例
已发表: 2022-06-03
一、2019年销售邮件签名设计技巧及趋势
2. 您可以在销售漏斗的每个阶段使用的最佳销售电子邮件签名
3. 如何管理所有团队的签名？
我们都知道在正确的时间向我们当前和潜在客户提供正确的内容是多么重要。 我们越了解我们的潜在买家和他们的旅程，我们就越有可能向他们提供引人入胜的内容，从而引起他们的共鸣并将他们转化为忠诚的客户。
尽管许多营销人员仍然经常低估专业电子邮件签名的重要性。 如果您开始运行电子邮件签名营销活动，这个小元素可以帮助加强您的营销和销售工作。 今天，我们将讨论销售电子邮件签名以及将它们与销售漏斗的不同阶段保持一致的方法。
2019年销售邮件签名设计技巧和趋势
如果您已经有一个电子邮件签名，您确定它是一个好的而不是一个普通的吗？ 也许您需要在 2019 年对其进行改造并赋予它“流行”的因素？ 以下是 2019 年最重要的设计技巧和趋势的列表。
在电子邮件签名中使用照片进行销售
销售电子邮件签名中的专业头像可以大大有助于通过电子邮件建立更多的个人联系。 客户喜欢知道他们在与谁交谈和合作。
坚持品牌色彩
如果您在电子邮件页脚中使用公司徽标，并且它是蓝色和红色的，那么如果您选择使用绿色和粉红色字体颜色，它看起来会错位。 使用反映您品牌的颜色。
使您的销售签名简短
一些联系选项很好，但最好避免包含多个地址、电话号码和社交媒体按钮。 您只会让您的电子邮件页脚变得杂乱无章，而不是为读者提供更多选择。
添加您的公司
如果您代表一家公司，您还需要在该公司添加其名称和您的职位。 根据我们的调查结果，在商务信函中使用电子邮件签名的人中，有 92% 的人在签名中包含了公司名称。
针对移动设备进行优化
近年来，智能手机和其他移动设备的使用率急剧上升。 您的客户很有可能会在移动设备上打开您的电子邮件。 这就是为什么针对移动阅读器进行调整的设计至关重要的原因。
将社交帐户添加到您的电子邮件签名中
今天，社交媒体网络为您的客户提供了另一种与您联系的便捷方式，这可能是建立持续业务关系的重要组成部分。 但请务必仅包含您最专业的社交媒体帐户。 例如，LinkedIn 是医疗从业者的绝佳选择； Instagram 是摄影师和其他创意人士的绝佳选择。 不要链接到无聊或不相关的社交资料。
您可以在销售漏斗的每个阶段使用的最佳销售电子邮件签名
为了在正确的时间以正确的方式吸引人们，了解每个潜在客户的痛点以及他们所处的购买阶段至关重要。如果您忽略这些事情并且您的行动号召 (CTA) 与意图不符在您的收件人中，您很可能会看到给定内容的转化率急剧下降。 因此，让我们了解销售漏斗阶段、要使用的内容类型以及可以包含在电子邮件签名设计中的号召性用语。
意识
这是介绍阶段，潜在客户正在为他们遇到的问题寻找解决方案（通常不是那么具体）。 他们试图了解你是谁，你做什么，以及你可以如何帮助他们。 在这个阶段，您不需要专注于推动或推广任何特定的产品或服务，而是专注于教育您的受众。
营销人员通常使用以下类型的内容：
- 博客文章
- 信息图表
- 操作方法视频
- 提供访问该网站
- 网络研讨会
- 价值主张
对于意识阶段，他们通常使用包括诸如“如何……”、“最好的方法……”、“什么是……？”等短语的号召性用语。 “学习如何……”等。
发现
接下来的阶段从分享与潜在买家需求相关的有价值内容开始。 发现阶段的一些优惠示例包括：
- 下载电子书
- 下载报告
- 白皮书
- 安排演示
- 安排产品演示
以下是一些与 Discovery 相关的关键字词组：“优缺点”、“比较”、“下载免费电子书”、“安排免费演示”。
评估
在评估期间，您的潜在客户对您的产品或服务非常感兴趣。 帮助他们了解为什么您的产品或服务是他们的正确选择。
您的电子邮件可以集中在以下方面：
- 请求报价/评估
- 查看评论
- 检查案例研究
- 比较文章
- 客户评价
在为此阶段创建 CTA 时，请尝试使它们更加具体，并针对您正在使用的买家角色进行定制。 以下是一些示例：“比较”、“观看产品演示”、“开始免费试用”、“查看客户推荐”等。
意图
此时，您的潜在客户已经决定向您购买，但交易尚未完成。 这是潜在客户可能需要额外推动才能购买您的产品或服务的阶段。
您可以选择提供：
- 预约会议
- 获得折扣
- 申请免费试用
以下是一些与Intent相关的 CTA 短语：“立即获取您的会员访问权限”、“注册我”、“是的，我想要 X！” “立即激活您的 20% 折扣！”
您可能还喜欢： “如何在销售提案后撰写后续电子邮件以达成交易。”
购买
这是您的潜在客户成为您的新客户的时候。 在这个阶段，重要的是要向买家表明你重视他们，说谢谢并跟进支持细节/资源。
您可以选择提供：
- 安排入职电话
- 检查设置指南
以下是购买阶段的一些 CTA 示例：“获取设置指南”、“是的，请：向我发送优惠券”（用于下一次购买）。
忠诚
交易完成后，您应该继续努力让您的客户保持兴趣和高兴，以便他们再次与您联系。 因此，忠诚度阶段是跟进检查产品运作情况、寻找额外销售机会或寻求推荐的绝佳时机。
您可以要求收件人：
- 写评论
- 参考朋友
- 填写调查
- 阅读您的新产品公告
以下是忠诚度阶段的一些号召性用语示例：“获取邀请链接”（针对客户的朋友或同事）、“在 Google 上评价我们”、“参加 2 分钟调查”。
如何管理所有团队的签名？
当您的公司有数十甚至数百人向潜在客户撰写营销电子邮件时，保持所有电子邮件签名统一以使您的品牌更加一致至关重要。 强大的电子邮件签名生成器与高效的电子邮件签名管理软件相结合，可以成为真正的救星。 因此，如果您想将专业的制服签名付诸实践，请尝试NEWOLDSTAMP。 它是一款免费的电子邮件签名软件，几乎兼容任何电子邮件客户端。 使用 NEWOLDSTAMP，您可以分别控制和更新每个部门的所有公司签名。
此外，您可以添加促销电子邮件签名横幅，以使您的销售额飙升并分享特别优惠、公司公告或即将举行的活动。 为您的团队创建最好的电子邮件签名模板从未如此简单！
阅读我们的博客文章： “电子邮件签名管理软件让生活更轻松的 10 大好处。”
结论
您可能需要您的听众采取各种行动：下载电子书、注册网络研讨会、购买产品或服务、参观产品、阅读您的博客文章、分享、提供反馈等等。 但是，并非所有号召性用语都是平等的。 仅仅在您的销售漏斗中添加一个明亮的“立即购买”按钮是不够的。 请记住，号召性用语的效果不仅取决于其设计，还取决于其在整个买家旅程中的位置。 当 CTA 与其所在的内容以及读者的意图相关时，它的表现最佳。 例如，在漏斗顶部（潜在客户仅开始研究时）创建“立即购买”CTA 通常没有任何意义。