Лучшие примеры подписи электронной почты для продаж на каждом этапе процесса продаж

1. Советы и тенденции дизайна электронной подписи для продаж в 2019 году
2. Лучшие электронные подписи для продаж, которые вы можете использовать на каждом этапе воронки продаж.
3. Как управлять подписями для всей команды?

Мы все знаем, как важно предоставлять правильный контент в нужное время нашим нынешним и потенциальным клиентам. Чем больше мы понимаем наших потенциальных покупателей и их путь, тем больше вероятность того, что мы сможем предоставить им привлекательный контент, который найдет отклик и превратит их в постоянных клиентов.

И хотя многие маркетологи по-прежнему часто недооценивают важность профессиональной электронной подписи. Этот небольшой элемент может помочь усилить ваши усилия по маркетингу и продажам, если вы начнете проводить маркетинговую кампанию по подписи электронной почты. Сегодня мы поговорим о продающих электронных подписях и способах их согласования с различными этапами воронки продаж.

Советы и тенденции дизайна электронной подписи для продаж в 2019 году

Если у вас уже есть электронная подпись, уверены ли вы, что она хорошая, а не обычная? Может быть, вам нужно обновить его к 2019 году и придать ему «популярность»? Вот список самых важных советов и тенденций дизайна в 2019 году.

• Используйте фото в подписи электронной почты для продаж

Профессиональное фото в вашей электронной подписи для продаж может иметь большое значение для установления более личных контактов по электронной почте. Клиенты хотят знать, с кем они разговаривают и работают.

• Придерживайтесь фирменных цветов

Если вы используете логотип компании в нижнем колонтитуле электронной почты, и он сине-красный, он будет выглядеть неуместно, если вы решите использовать зеленый и розовый цвета шрифта. Используйте цвета, которые отражают ваш бренд.

• Сделайте вашу торговую подпись короткой

Несколько вариантов контактов — это хорошо, но лучше избегать включения нескольких адресов, номеров телефонов и кнопок социальных сетей. Вместо того, чтобы предоставить читателю больше возможностей, вы просто сделаете свой колонтитул загроможденным и безвкусным.

• Добавьте свою компанию

Если вы представляете компанию, вам также необходимо добавить ее название и должность в компании. По нашим данным, 92% людей, которые используют электронные подписи в своей деловой переписке, включают название компании в свои подписи.

• Оптимизировать для мобильных устройств

В последние годы использование смартфонов и других мобильных устройств резко возросло. Скорее всего, ваш клиент откроет ваше сообщение электронной почты на мобильном устройстве. Именно поэтому дизайн, адаптированный под мобильные читатели, жизненно необходим.

• Добавьте учетные записи социальных сетей в свою электронную подпись

Сегодня социальные сети предоставляют вашим клиентам еще один удобный способ связаться с вами, что может стать важной частью установления постоянных деловых отношений. Но не забудьте включить только свои самые профессиональные аккаунты в социальных сетях. Например, LinkedIn — отличный выбор для практикующих врачей; Instagram — отличный выбор для фотографов и других творческих личностей. Не ссылайтесь на легкомысленные или нерелевантные социальные профили.

Лучшие подписи электронной почты для продаж, которые вы можете использовать на каждом этапе воронки продаж

Чтобы привлечь людей правильным образом в нужное время, очень важно, чтобы вы понимали болевые точки каждого потенциального клиента и стадию покупки, на которой они находятся. Если вы игнорируете эти вещи и ваш призыв к действию (CTA) не соответствует намерению ваших получателей, скорее всего, вы увидите резкое падение конверсии для данного фрагмента контента. Итак, давайте рассмотрим этапы воронки продаж, типы используемого контента и призывы к действию, которые вы можете включить в дизайн своей электронной подписи.

• Осведомленность

Это вводный этап, на котором потенциальные клиенты ищут решения (часто не столь конкретные) своей проблемы. Они пытаются узнать, кто вы, чем вы занимаетесь и как вы можете им помочь. На этом этапе вам нужно не концентрироваться на продвижении или продвижении какого-либо конкретного продукта или услуги, а на обучении своей аудитории.

Маркетологи обычно используют следующие типы контента:

• Сообщения в блоге
• Инфографика
• Видео с инструкциями
• Предложение посетить сайт
• Вебинары
• Ценностное предложение

На этапе осведомленности они обычно используют призывы к действию, которые включают такие фразы, как «Как…», «Лучший способ…», «Что такое…?» «Узнай, как…» и другие.

• Открытие

Следующий этап начинается с обмена ценным контентом, связанным с потребностями вашего потенциального покупателя. Некоторые примеры предложений для этапа Discovery включают в себя:

• Скачать электронную книгу
• Скачать отчет
• белая бумага
• Запланировать демонстрацию
• Запланируйте презентацию продукта

Вот некоторые ключевые фразы, связанные с Discovery: «Плюсы и минусы», «Сравнение», «Загрузите бесплатную электронную книгу», «Запланируйте бесплатную демонстрацию».

• Оценка

Во время оценки ваши потенциальные клиенты проявляют большой интерес к вашему продукту или услуге. Помогите им понять, почему ваш продукт или услуга являются для них правильным выбором.

Ваше электронное письмо может быть сосредоточено на следующих вещах:

• Запросить предложение/оценку
• Проверить отзывы
• Проверить кейс
• Сравнительные статьи
• Отзывы клиентов

Создавая призывы к действию для этого этапа, постарайтесь сделать их гораздо более конкретными и адаптированными к персонажу покупателя, с которым вы работаете. Вот несколько примеров: «Сравнение», «Посмотреть демонстрацию продукта», «Начать бесплатную пробную версию», «Посмотреть отзывы клиентов» и т. д.

• Намерение

На данный момент ваш потенциальный клиент уже решил купить у вас, но сделка еще не закрыта. На этом этапе потенциальным клиентам может понадобиться дополнительный толчок, чтобы купить ваш продукт или услугу.

Вы можете предложить:

• Забронировать встречу
• Получить скидку
• Запросить бесплатную пробную версию

Вот несколько CTA-фраз , связанных с намерением : «Получите доступ к членству сейчас», «Зарегистрируйте меня», «Да, я хочу X!» «Активируйте свою скидку 20% сейчас!»

Вам также может понравиться: «Как написать последующее электронное письмо после коммерческого предложения, чтобы заключить сделку».

• Покупка

Вот когда ваш потенциальный клиент становится вашим новым клиентом. На этом этапе важно показать покупателю, что вы его цените, поблагодарив и связавшись со службой поддержки.

Вы можете предложить:

• Запланируйте вводный звонок
• Ознакомьтесь с руководствами по настройке

Вот несколько примеров CTA для этапа «Покупка»: «Получите руководство по настройке», «Да, пожалуйста: пришлите мне купон» (для следующей покупки).

• Верность

После того, как сделка была закрыта, вы должны продолжать работать над тем, чтобы ваши клиенты были заинтересованы и довольны, чтобы они возвращались к вам снова и снова. Таким образом, этап лояльности — идеальный момент для того, чтобы проверить, как работает продукт, найти дополнительные возможности продаж или попросить рефералов.

Вы можете попросить получателей:

• Написать рецензию
• Обратитесь к другу
• Заполните опрос
• Читайте о ваших объявлениях о новых продуктах

Вот несколько примеров призывов к действию для этапа лояльности: «Получить ссылку-приглашение» (для друзей или коллег клиентов), «Оставить отзыв о нас в Google», «Пройти двухминутный опрос».

Как управлять подписями для всей команды?

Когда в вашей компании десятки или даже сотни людей пишут маркетинговые электронные письма потенциальным клиентам, очень важно, чтобы все подписи электронных писем были одинаковыми, чтобы придать вашему бренду большую согласованность. Надежный генератор подписей электронной почты в сочетании с эффективным программным обеспечением для управления подписями электронной почты может стать настоящим спасением. Итак, если вы хотите применить на практике профессиональные унифицированные подписи, попробуйте NEWOLDSTAMP. Это бесплатное программное обеспечение для подписи электронной почты, совместимое практически с любым почтовым клиентом. С NEWOLDSTAMP вы можете контролировать и обновлять все подписи компании в каждом отделе отдельно.

Кроме того, вы можете добавить рекламные баннеры с подписями по электронной почте, чтобы резко увеличить продажи и поделиться специальными предложениями, объявлениями компании или предстоящими событиями. Создание лучших шаблонов подписи электронной почты для вашей команды еще никогда не было таким простым!

Прочтите запись в нашем блоге: «10 преимуществ программного обеспечения для управления подписями электронной почты, которые значительно упрощают жизнь».

Вывод

Вам может потребоваться, чтобы ваша аудитория выполняла различные действия: загрузила электронную книгу, записалась на вебинар, купила продукт или услугу, ознакомилась с продуктом, прочитала сообщение в блоге, поделилась, оставила отзыв и многое другое. Однако не все призывы к действию одинаковы. Недостаточно просто добавить яркую кнопку «Купить сейчас» по всей воронке продаж. Помните, что эффективность вашего призыва к действию будет зависеть не только от его дизайна, но и от его размещения на пути покупателя. CTA работает лучше всего, когда он соответствует содержанию, в котором он размещен, а также намерениям читателя. Например, создание CTA «Купить сейчас» в верхней части воронки (когда потенциальный клиент только начинает исследование) обычно не имеет никакого смысла.