Contoh Tanda Tangan Email Penjualan Terbaik Untuk Setiap Tahap Proses Penjualan

1. Tip dan tren desain tanda tangan email penjualan di 2019
2. Tanda tangan email penjualan terbaik yang dapat Anda gunakan di setiap tahap saluran penjualan
3. Bagaimana cara mengelola tanda tangan untuk semua tim?

Kita semua tahu betapa pentingnya menyediakan konten yang tepat pada waktu yang tepat bagi pelanggan kita saat ini dan calon pelanggan. Semakin kami memahami pembeli potensial kami dan perjalanan mereka, semakin besar kemungkinan kami dapat memberikan mereka konten menarik yang beresonansi dan mengubah mereka menjadi klien setia.

Dan meskipun banyak pemasar masih sering meremehkan pentingnya tanda tangan email profesional. Elemen kecil ini dapat membantu memperkuat upaya pemasaran dan penjualan Anda jika Anda mulai menjalankan kampanye pemasaran tanda tangan email. Hari ini, kita akan berbicara tentang tanda tangan email penjualan dan cara menyelaraskannya dengan berbagai tahap saluran penjualan.

Tip dan tren desain tanda tangan email penjualan di 2019

Jika Anda sudah memiliki tanda tangan email, apakah Anda yakin itu bagus dan bukan yang biasa-biasa saja? Mungkin Anda perlu mengubahnya untuk 2019 dan memberikan faktor "pop" itu? Berikut adalah daftar tips dan tren desain paling penting di tahun 2019.

• Gunakan foto di tanda tangan email untuk penjualan

Sebuah headshot profesional di tanda tangan email Anda untuk penjualan bisa sangat membantu untuk membuat lebih banyak koneksi pribadi melalui email. Pelanggan ingin tahu dengan siapa mereka berbicara dan bekerja.

• Tetap berpegang pada warna merek

Jika Anda menggunakan logo perusahaan di footer email Anda, dan berwarna biru dan merah, itu akan terlihat salah tempat jika Anda memilih untuk menggunakan warna font hijau dan merah muda. Gunakan warna yang mencerminkan merek Anda.

• Buat tanda tangan penjualan Anda singkat

Beberapa opsi kontak boleh saja, tetapi lebih baik hindari menyertakan banyak alamat, nomor telepon, dan tombol media sosial. Alih-alih memberi pembaca lebih banyak pilihan, Anda hanya akan membuat footer email Anda berantakan dan hambar.

• Tambahkan perusahaan Anda

Jika Anda mewakili sebuah perusahaan, Anda juga perlu menambahkan nama dan jabatan Anda di perusahaan tersebut. Menurut temuan kami, 92% orang yang menggunakan tanda tangan email dalam korespondensi bisnis mereka, menyertakan nama perusahaan dalam tanda tangan mereka.

• Optimalkan untuk seluler

Dalam beberapa tahun terakhir, penggunaan smartphone dan perangkat seluler lainnya telah meningkat secara dramatis. Kemungkinan pelanggan Anda akan membuka pesan email Anda di perangkat seluler. Itulah mengapa desain yang disesuaikan untuk pembaca seluler sangat penting.

• Tambahkan akun sosial ke tanda tangan email Anda

Saat ini, jaringan media sosial menyediakan cara lain yang nyaman bagi pelanggan Anda untuk terhubung dengan Anda, yang dapat menjadi bagian penting dalam membangun hubungan bisnis yang berkelanjutan. Tetapi pastikan untuk hanya menyertakan akun media sosial Anda yang paling profesional. Misalnya, LinkedIn adalah pilihan yang sangat baik untuk praktisi medis; Instagram adalah pilihan tepat untuk fotografer dan pemikir kreatif lainnya. Jangan menautkan ke profil sosial yang sembrono atau tidak relevan.

Tanda tangan email penjualan terbaik yang dapat Anda gunakan di setiap tahap saluran penjualan

Untuk melibatkan orang dengan cara yang tepat pada waktu yang tepat, penting bagi Anda untuk memahami setiap poin kesulitan pelanggan potensial dan tahap pembelian yang mereka lakukan. Jika Anda mengabaikan hal-hal ini dan ajakan bertindak (CTA) Anda tidak sesuai dengan tujuannya penerima Anda, kemungkinan Anda akan melihat penurunan tajam dalam konversi untuk konten tertentu. Jadi, mari kita melalui tahapan saluran penjualan, jenis konten yang akan digunakan, dan ajakan bertindak yang dapat Anda sertakan dalam desain tanda tangan email Anda.

• Kesadaran

Ini adalah tahap perkenalan di mana prospek mencari solusi (seringkali tidak begitu spesifik) untuk masalah yang mereka miliki. Mereka mencoba mempelajari siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Pada fase ini, Anda tidak perlu berkonsentrasi untuk mendorong atau mempromosikan produk atau layanan tertentu, tetapi mendidik audiens Anda.

Pemasar biasanya menggunakan jenis konten berikut:

• Postingan blog
• Infografis
• Video petunjuk
• Tawarkan untuk mengunjungi situs web
• webinar
• Proposisi nilai

Untuk tahap Kesadaran, mereka biasanya menggunakan ajakan bertindak yang menyertakan frasa seperti “Bagaimana…,” “Cara terbaik untuk…” “Apa itu…?” “Pelajari cara…,” dan lainnya.

• Penemuan

Fase berikut dimulai dengan berbagi konten berharga yang terkait dengan kebutuhan calon pembeli Anda. Beberapa contoh penawaran untuk tahap Discovery antara lain:

• Unduh eBuku
• Unduh laporan
• kertas putih
• Jadwalkan demo
• Jadwalkan presentasi produk

Berikut adalah beberapa frase kata kunci yang berhubungan dengan Discovery: “Pro dan kontra dari”, “Perbandingan dari”, “Unduh e-book gratis Anda”, “Jadwalkan demo gratis”.

• Evaluasi

Selama Evaluasi, prospek Anda sangat tertarik dengan produk atau layanan Anda. Bantu mereka memahami mengapa produk atau layanan Anda adalah pilihan yang tepat bagi mereka.

Email Anda dapat difokuskan pada hal-hal berikut:

• Minta penawaran/evaluasi
• Periksa ulasan
• Periksa studi kasus
• Artikel perbandingan
• Testimoni Pelanggan

Saat membuat CTA untuk tahap ini, cobalah membuatnya jauh lebih spesifik dan disesuaikan dengan persona pembeli yang Anda tangani. Berikut adalah beberapa contoh: "Perbandingan", "Tonton demo produk", "Mulai uji coba gratis", "Lihat testimonial pelanggan", dll.

• Maksud

Pada titik ini, prospek Anda telah memutuskan untuk membeli dari Anda, tetapi kesepakatan belum ditutup. Ini adalah tahap di mana prospek mungkin membutuhkan dorongan ekstra untuk membeli produk atau layanan Anda.

Anda dapat memilih untuk menawarkan:

• Pesan rapat
• Dapatkan diskon
• Minta uji coba gratis

Berikut adalah beberapa frasa CTA terkait Intent : “Dapatkan akses keanggotaan Anda sekarang”, “Daftarkan saya”, “Ya, saya ingin X!” “Aktifkan diskon 20% Anda sekarang!”

Anda mungkin juga menyukai: “Cara Menulis Email Tindak Lanjut Setelah Proposal Penjualan untuk Menyegel Kesepakatan.”

• Pembelian

Di sinilah prospek Anda menjadi pelanggan baru Anda. Pada tahap ini, penting untuk menunjukkan kepada pembeli bahwa Anda menghargai mereka dengan mengucapkan terima kasih dan menindaklanjuti dengan detail/sumber daya dukungan.

Anda dapat memilih untuk menawarkan:

• Jadwalkan panggilan orientasi
• Periksa panduan penyiapan

Berikut adalah beberapa contoh CTA untuk tahap Pembelian: “Panduan persiapan Anda”, “Ya, tolong: Kirimi saya kupon” (untuk pembelian berikutnya).

• Loyalitas

Setelah kesepakatan ditutup, Anda harus terus bekerja untuk membuat pelanggan Anda tertarik dan senang sehingga mereka kembali kepada Anda untuk mendapatkan lebih banyak. Jadi, fase Loyalty adalah saat yang tepat untuk follow-up untuk mengecek bagaimana produk bekerja, mencari peluang penjualan tambahan, atau meminta referensi.

Anda dapat meminta penerima untuk:

• Menulis review
• Rujuk ke teman
• Isi survei
• Baca tentang pengumuman produk baru Anda

Berikut adalah beberapa contoh ajakan bertindak untuk tahap Loyalitas: “Dapatkan tautan undangan” (untuk teman atau kolega pelanggan), “Tinjau kami di Google”, “Ikuti survei 2 menit”.

Bagaimana cara mengelola tanda tangan untuk semua tim?

Ketika perusahaan Anda memiliki lusinan atau bahkan ratusan orang yang menulis email pemasaran kepada calon pelanggan, sangat penting untuk menjaga semua tanda tangan email seragam untuk membawa lebih banyak konsistensi pada merek Anda. Generator tanda tangan email yang kuat yang dipasangkan dengan perangkat lunak manajemen tanda tangan email yang efisien dapat menjadi penyelamat nyata. Jadi, jika Anda ingin mempraktikkan tanda tangan seragam profesional, cobalah NEWOLDSTAMP. Ini adalah perangkat lunak tanda tangan email gratis yang kompatibel dengan hampir semua klien email. Dengan NEWOLDSTAMP, Anda dapat mengontrol dan memperbarui semua tanda tangan perusahaan di setiap departemen secara terpisah.

Selain itu, Anda dapat menambahkan spanduk tanda tangan email promosi untuk meroketkan penjualan Anda dan membagikan penawaran khusus, pengumuman perusahaan, atau acara mendatang. Membuat template tanda tangan email terbaik untuk tim Anda tidak pernah semudah ini!

Baca posting blog kami: “10 Manfaat Perangkat Lunak Manajemen Tanda Tangan Email untuk Membuat Hidup Lebih Mudah.”

Kesimpulan

Anda mungkin memerlukan audiens Anda untuk melakukan berbagai jenis tindakan: mengunduh eBuku, mendaftar ke webinar, membeli produk atau layanan, mengikuti tur produk, membaca posting blog Anda, berbagi, memberikan umpan balik, dan banyak lagi. Namun, tidak semua ajakan bertindak dibuat sama. Tidak cukup hanya menambahkan tombol terang “Beli sekarang” di seluruh saluran penjualan Anda. Ingatlah bahwa kinerja ajakan Anda untuk bertindak tidak hanya bergantung pada desainnya tetapi juga penempatannya di sepanjang perjalanan pembeli. CTA berkinerja terbaik jika relevan dengan konten yang ditempatkan, serta maksud pembaca. Misalnya, membuat CTA "Beli sekarang" di bagian atas corong (saat prospek baru memulai riset) biasanya tidak masuk akal.