영업 프로세스의 각 단계에 대한 최고의 영업 이메일 서명 예

1. 2019년 세일즈 이메일 서명 디자인 팁과 트렌드
2. 세일즈 퍼널의 각 단계에서 사용할 수 있는 베스트 세일즈 이메일 서명
3. 모든 팀의 서명을 관리하는 방법은 무엇입니까?

우리는 현재 및 잠재 고객에게 적시에 적절한 콘텐츠를 제공하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 잠재적인 구매자와 그들의 여정을 더 많이 이해할수록 공감을 얻고 충성도가 높은 고객으로 전환시키는 매력적인 콘텐츠를 제공할 가능성이 커집니다.

많은 마케터들이 여전히 전문적인 이메일 서명의 중요성을 과소평가하고 있지만. 이 작은 요소는 이메일 서명 마케팅 캠페인을 시작하는 경우 마케팅 및 영업 활동을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 오늘은 판매 이메일 서명과 이를 판매 유입 경로의 여러 단계에 맞추는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

2019년 영업 이메일 서명 디자인 팁 및 트렌드

이미 이메일 서명이 있는 경우 평균적인 서명이 아닌 좋은 서명이라고 확신하십니까? 2019년을 위해 개조하고 "팝적인" 요소를 주어야 합니까? 다음은 2019년의 가장 중요한 디자인 팁과 트렌드 목록입니다.

• 판매용 이메일 서명에 사진 사용

판매용 이메일 서명에 전문적인 얼굴 사진을 넣으면 이메일을 통해 더 많은 개인적인 관계를 맺을 수 있습니다. 고객은 자신이 누구와 대화하고 작업하는지 알고 싶어합니다.

• 브랜드 컬러에 충실하다

이메일 바닥글에 회사 로고를 사용하고 파란색과 빨간색인 경우 녹색 및 분홍색 글꼴 색상을 사용하도록 선택하면 위치가 잘못 표시됩니다. 브랜드를 반영하는 색상을 사용하십시오.

• 판매 서명을 짧게 만드세요

몇 가지 연락처 옵션은 괜찮지만 여러 주소, 전화번호 및 소셜 미디어 버튼을 포함하지 않는 것이 좋습니다. 독자에게 더 많은 옵션을 제공하는 대신 이메일 바닥글을 어수선하고 무미건조하게 만들 것입니다.

• 회사 추가

회사를 대표하는 경우 회사 이름과 직위도 추가해야 합니다. 우리의 조사 결과에 따르면 비즈니스 서신에 이메일 서명을 사용하는 사람들의 92%가 서명에 회사 이름을 포함합니다.

• 모바일에 최적화

최근 몇 년 동안 스마트 폰 및 기타 모바일 장치의 사용이 급격히 증가했습니다. 귀하의 고객이 모바일 장치에서 귀하의 이메일 메시지를 열 가능성이 있습니다. 그렇기 때문에 모바일 리더기에 맞게 조정된 디자인이 중요합니다.

• 이메일 서명에 소셜 계정 추가

오늘날 소셜 미디어 네트워크는 고객이 귀하와 연결할 수 있는 또 다른 편리한 방법을 제공하며 이는 지속적인 비즈니스 관계를 구축하는 데 필수적인 부분이 될 수 있습니다. 그러나 가장 전문적인 소셜 미디어 계정만 포함해야 합니다. 예를 들어 LinkedIn은 의료 종사자에게 탁월한 선택입니다. Instagram은 사진작가와 창의적인 사고를 가진 사람들에게 훌륭한 선택입니다. 경박하거나 관련 없는 소셜 프로필에 링크하지 마세요.

판매 유입 경로의 각 단계에서 사용할 수 있는 최고의 판매 이메일 서명

적시에 올바른 방식으로 사람들을 참여시키려면 각 잠재 고객의 고충과 구매 단계를 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 사항을 무시하고 CTA(클릭 유도문안)가 의도와 일치하지 않는 경우 받는 사람 중 특정 콘텐츠에 대한 전환율이 급격히 떨어지는 것을 볼 수 있습니다. 이제 판매 유입경로 단계, 사용할 콘텐츠 유형, 이메일 서명 디자인에 포함할 수 있는 클릭 유도문안을 살펴보겠습니다.

• 의식

이것은 잠재 고객이 자신이 가진 문제에 대한 솔루션(종종 그렇게 구체적이지 않음)을 찾는 도입 단계입니다. 그들은 당신이 누구인지, 당신이 무엇을 하는지, 그리고 당신이 그들을 도울 수 있는 방법을 배우려고 노력하고 있습니다. 이 단계에서는 특정 제품이나 서비스를 홍보하거나 홍보하는 데 집중할 필요가 없고 청중을 교육하는 데 집중해야 합니다.

마케터는 일반적으로 다음 유형의 콘텐츠를 사용합니다.

• 블로그 게시물
• 인포그래픽
• 사용법 동영상
• 웹사이트 방문 제안
• 웨비나
• 가치 제안

인식 단계의 경우 일반적으로 "...하는 방법", "가장 좋은 방법은 ..." "무엇이...?"와 같은 문구가 포함된 클릭 유도문안을 사용합니다. "... 방법을 배우십시오."및 기타.

• 발견

다음 단계는 잠재 구매자의 요구와 관련된 가치 있는 콘텐츠를 공유하는 것으로 시작됩니다. 디스커버리 단계에 대한 제안의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 전자책 다운로드
• 보고서 다운로드
• 백지
• 데모 예약
• 제품 프레젠테이션 일정 잡기

다음은 디스커버리 관련 키워드 구문입니다. "장단점", "비교", "무료 eBook 다운로드", "무료 데모 예약".

• 평가

평가하는 동안 잠재 고객은 귀하의 제품이나 서비스에 매우 관심을 갖고 있습니다. 당신의 제품이나 서비스가 왜 그들에게 적합한 선택인지 이해하도록 도와주세요.

이메일은 다음 사항에 집중할 수 있습니다.

• 견적/평가 요청
• 리뷰 확인
• 사례 연구 확인
• 비교 기사
• 고객 평가

이 단계에서 CTA를 만들 때 작업 중인 구매자 페르소나에 맞게 훨씬 더 구체적이고 맞춤화되도록 하세요. 다음은 몇 가지 예입니다. "비교", "제품 데모 보기", "무료 평가판 시작", "고객 평가 보기" 등.

• 의지

이 시점에서 귀하의 잠재 고객은 이미 귀하로부터 구매하기로 결정했지만 아직 거래가 종료되지 않았습니다. 이것은 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하기 위해 추가 푸시가 필요할 수 있는 단계입니다.

다음을 제공하도록 선택할 수 있습니다.

• 회의 예약
• 할인 받기
• 무료 평가판 요청

다음은 인 텐트 관련 CTA 문구입니다. "지금 멤버십 액세스 권한을 얻으세요.", "가입하세요.", "예, X를 원합니다!" "지금 20% 할인을 활성화하세요!"

"판매 제안 후 거래를 성사시키기 위해 후속 이메일을 작성하는 방법" 도 좋아할 수 있습니다 .

• 구입

잠재 고객이 새로운 고객이 될 때입니다. 이 단계에서 구매자에게 감사의 말을 전하고 지원 세부정보/리소스에 대한 후속 조치를 통해 구매자를 소중히 여기고 있음을 보여주는 것이 중요합니다.

다음을 제공하도록 선택할 수 있습니다.

• 온보딩 통화 예약
• 설정 가이드 확인

다음은 구매 단계에 대한 몇 가지 CTA 예입니다. "설정 가이드 받기", "예: 쿠폰을 보내주세요"(다음 구매용).

• 충의

거래가 성사된 후에도 고객이 더 많은 것을 위해 다시 방문할 수 있도록 고객의 관심과 기쁨을 유지하기 위해 계속 노력해야 합니다. 따라서 충성도 단계는 제품이 어떻게 작동하는지 확인하고 추가 판매 기회를 찾거나 추천을 요청하기 위해 후속 조치를 취하기에 완벽한 순간입니다.

수신자에게 다음을 요청할 수 있습니다.

• 리뷰를 작성
• 친구를 참조하십시오
• 설문 조사 작성
• 신제품 발표에 대해 읽어보세요

다음은 충성도 단계에 대한 클릭 유도문안의 몇 가지 예입니다. "초대 링크 가져오기"(고객의 친구 또는 동료용), "Google에서 리뷰하기", "2분 설문조사에 참여하기".

모든 팀의 서명을 관리하는 방법은 무엇입니까?

회사에 수십 또는 수백 명의 사람들이 잠재 고객에게 마케팅 이메일을 작성하는 경우 브랜드의 일관성을 높이기 위해 모든 이메일 서명을 균일하게 유지하는 것이 중요합니다. 효율적인 이메일 서명 관리 소프트웨어와 결합된 강력한 이메일 서명 생성기는 진정한 생명의 은인이 될 수 있습니다. 따라서 전문 유니폼 시그니처를 실천하고 싶다면 NEWOLDSTAMP를 사용해 보세요. 거의 모든 이메일 클라이언트와 호환되는 무료 이메일 서명 소프트웨어입니다. NEWOLDSTAMP를 사용하면 각 부서의 모든 회사 서명을 개별적으로 제어하고 업데이트할 수 있습니다.

또한 판촉 이메일 서명 배너를 추가하여 판매를 급증시키고 특별 제안, 회사 발표 또는 예정된 이벤트를 공유할 수 있습니다. 팀을 위한 최고의 이메일 서명 템플릿을 만드는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다!

블로그 게시물 읽기: "이메일 서명 관리 소프트웨어의 10가지 이점으로 삶을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다."

결론

청중이 eBook 다운로드, 웨비나 등록, 제품 또는 서비스 구매, 제품 둘러보기, 블로그 게시물 읽기, 공유, 피드백 제공 등 다양한 행동을 취해야 할 수 있습니다. 그러나 모든 클릭 유도문안이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 판매 유입경로 전체에 밝은 "지금 구매" 버튼을 추가하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 클릭 유도문안의 성과는 디자인뿐만 아니라 구매자의 여정 전반에 걸친 배치에 따라 달라집니다. CTA는 그것이 포함된 콘텐츠 및 독자의 의도와 관련이 있을 때 가장 잘 수행됩니다. 예를 들어, 유입경로 상단(잠재고객이 조사를 시작할 때만)에 "지금 구매" CTA를 만드는 것은 일반적으로 의미가 없습니다.