Los mejores ejemplos de firmas de correo electrónico de ventas para cada etapa del proceso de ventas

1. Consejos y tendencias de diseño de firmas de correo electrónico de ventas en 2019
2. Las mejores firmas de correo electrónico de ventas que puede usar en cada etapa del embudo de ventas
3. ¿Cómo gestionar las firmas de todo el equipo?

Todos sabemos lo esencial que es proporcionar el contenido adecuado en el momento adecuado a nuestros clientes actuales y potenciales. Cuanto más entendamos a nuestros compradores potenciales y su viaje, más probable será que podamos ofrecerles contenido atractivo que resuene y los convierta en clientes leales.

Y aunque muchos especialistas en marketing todavía subestiman la importancia de una firma de correo electrónico profesional. Este pequeño elemento puede ayudarlo a fortalecer sus esfuerzos de marketing y ventas si comienza a ejecutar una campaña de marketing de firmas de correo electrónico. Hoy vamos a hablar sobre las firmas de correo electrónico de ventas y las formas de alinearlas con las diferentes etapas del embudo de ventas.

Consejos y tendencias de diseño de firmas de correo electrónico de ventas en 2019

Si ya tiene una firma de correo electrónico, ¿está seguro de que es buena y no promedio? ¿Tal vez necesite renovarlo para 2019 y darle ese factor "pop"? Aquí hay una lista de los consejos y tendencias de diseño más importantes en 2019.

• Use una foto en una firma de correo electrónico para ventas

Una foto de rostro profesional en su firma de correo electrónico para ventas puede contribuir en gran medida a establecer conexiones más personales por correo electrónico. A los clientes les gusta saber con quién están hablando y trabajando.

• Apégate a los colores de la marca.

Si usa el logotipo de una empresa en el pie de página de su correo electrónico y es azul y rojo, se verá fuera de lugar si elige usar los colores de fuente verde y rosa. Usa los colores que reflejan tu marca.

• Haz que tu firma de ventas sea corta

Algunas opciones de contacto están bien, pero es mejor evitar incluir varias direcciones, números de teléfono y botones de redes sociales. En lugar de proporcionar al lector más opciones, simplemente hará que el pie de página de su correo electrónico esté desordenado y sin sabor.

• Agrega tu empresa

Si representa a una empresa, también debe agregar su nombre y su cargo en la empresa. Según nuestros hallazgos, el 92% de las personas que usan firmas de correo electrónico en su correspondencia comercial incluyen el nombre de una empresa en sus firmas.

• Optimizar para móviles

En los últimos años, el uso de teléfonos inteligentes y otros dispositivos móviles ha aumentado drásticamente. Lo más probable es que su cliente abra su mensaje de correo electrónico en un dispositivo móvil. Por eso es vital el diseño ajustado para lectores móviles.

• Agregue cuentas sociales a su firma de correo electrónico

Hoy en día, las redes sociales brindan otra forma conveniente para que sus clientes se conecten con usted, lo que puede ser una parte esencial para establecer una relación comercial continua. Pero asegúrese de incluir solo sus cuentas de redes sociales más profesionales. Por ejemplo, LinkedIn es una excelente opción para los médicos; Instagram es una excelente opción para fotógrafos y otras mentes creativas. No enlace a perfiles sociales frívolos o irrelevantes.

Las mejores firmas de correo electrónico de ventas que puede usar en cada etapa del embudo de ventas

Para involucrar a las personas de la manera correcta en el momento adecuado, es fundamental que comprenda los puntos débiles de cada cliente potencial y la etapa de compra en la que se encuentra. Si ignora estas cosas y su llamada a la acción (CTA) no coincide con la intención de sus destinatarios, es probable que vea una fuerte caída en las conversiones para un contenido determinado. Entonces, repasemos las etapas del embudo de ventas, los tipos de contenido a usar y las llamadas a la acción que puede incluir en el diseño de su firma de correo electrónico.

• Conciencia

Esta es la etapa introductoria donde los prospectos buscan soluciones (a menudo no tan específicas) para el problema que tienen. Están tratando de saber quién es usted, qué hace y cómo puede ayudarlos. En esta fase, no necesita concentrarse en promover o promocionar ningún producto o servicio específico, sino en educar a su audiencia.

Los especialistas en marketing suelen utilizar los siguientes tipos de contenido:

• Publicaciones de blog
• infografías
• Videos de' cómo hacer
• Oferta para visitar el sitio web
• seminarios web
• propuesta de valor

Para la etapa de Concientización, comúnmente usan llamados a la acción que incluyen frases como "Cómo…", "La mejor manera de…" "¿Qué es…?" “Aprende a…” y otros.

• Descubrimiento

La siguiente fase comienza compartiendo contenido valioso relacionado con la necesidad de su comprador potencial. Algunos ejemplos de ofertas para la etapa Discovery incluyen:

• Descargar libro electrónico
• Descargar informe
• papel blanco
• Programe una demostración
• Programar una presentación de producto

Aquí hay algunas frases de palabras clave relacionadas con Discovery: "Los pros y los contras de", "Una comparación de", "Descargue su libro electrónico gratuito", "Programe una demostración gratuita".

• Evaluación

Durante la Evaluación, sus prospectos se están interesando mucho en su producto o servicio. Ayúdelos a comprender por qué su producto o servicio es la opción correcta para ellos.

Su correo electrónico puede centrarse en las siguientes cosas:

• Solicite una cotización/evaluación
• Ver reseñas
• Ver caso de estudio
• Artículos comparativos
• Recomendaciones de clientes

Cuando cree CTA para esta etapa, intente hacerlos mucho más específicos y personalizados para la persona de comprador con la que está trabajando. Estos son algunos ejemplos: "Una comparación de", "Ver una demostración del producto", "Comenzar una prueba gratuita", "Ver testimonios de clientes", etc.

• Intención

En este punto, su cliente potencial ya ha decidido comprarle, pero el trato aún no se ha cerrado. Esta es la etapa en la que los prospectos pueden necesitar un impulso adicional para comprar su producto o servicio.

Puede optar por ofrecer:

• Reserve una reunión
• Consigue un descuento
• Solicite una prueba gratuita

Aquí hay algunas frases de CTA relacionadas con la intención : "Obtén tu acceso de membresía ahora", "Inscríbeme", "¡Sí, quiero X!" “¡Activa tu 20% de descuento ahora!”

También te puede interesar: "Cómo escribir un correo electrónico de seguimiento después de una propuesta de venta para sellar el trato".

• Compra

Aquí es cuando su prospecto se convierte en su nuevo cliente. En esta etapa, es importante mostrarle al comprador que lo valoras agradeciéndole y haciendo un seguimiento con detalles/recursos de soporte.

Puede optar por ofrecer:

• Programar una llamada de incorporación
• Consulte las guías de configuración

Aquí hay algunos ejemplos de CTA para la etapa de compra: "Guía de configuración", "Sí, por favor: envíeme el cupón" (para la próxima compra).

• Lealtad

Después de cerrar el trato, debe continuar trabajando para mantener a sus clientes interesados ​​y encantados para que regresen a usted por más. Por lo tanto, la fase de Lealtad es un momento perfecto para hacer un seguimiento para verificar cómo está funcionando el producto, buscar oportunidades de ventas adicionales o solicitar referencias.

Puede pedir a los destinatarios que:

• Escribe una reseña
• Recomendar a un amigo
• Rellena la encuesta
• Lea acerca de sus anuncios de nuevos productos

Estos son algunos ejemplos de llamados a la acción para la etapa de Lealtad: "Obtenga un enlace de invitación" (para los amigos o colegas de los clientes), "Revísenos en Google", "Tome la encuesta de 2 minutos".

¿Cómo gestionar las firmas de todo el equipo?

Cuando su empresa tiene docenas o incluso cientos de personas que escriben correos electrónicos de marketing a clientes potenciales, es fundamental mantener uniformes todas las firmas de correo electrónico para brindar más consistencia a su marca. Un generador de firmas de correo electrónico robusto junto con un software de gestión de firmas de correo electrónico eficiente puede convertirse en un verdadero salvavidas. Así que, si quieres poner en práctica las firmas de uniformes profesionales, prueba NEWOLDSTAMP. Es un software gratuito de firma de correo electrónico compatible con casi cualquier cliente de correo electrónico. Con NEWOLDSTAMP, puede controlar y actualizar todas las firmas de la empresa en cada departamento por separado.

Además, puede agregar pancartas de firmas de correo electrónico promocionales para disparar sus ventas y compartir ofertas especiales, anuncios de la empresa o próximos eventos. ¡Crear las mejores plantillas de firmas de correo electrónico para su equipo nunca ha sido tan fácil!

Lea nuestra publicación de blog: "10 beneficios del software de gestión de firmas de correo electrónico para hacer la vida mucho más fácil".

Conclusión

Es posible que necesite que su audiencia realice varios tipos de acciones: descargue un libro electrónico, inscríbase en un seminario web, compre un producto o servicio, realice un recorrido por el producto, lea la publicación de su blog, comparta, proporcione comentarios y muchos otros. Sin embargo, no todas las llamadas a la acción son iguales. No es suficiente simplemente agregar un botón brillante "Comprar ahora" a lo largo de su embudo de ventas. Recuerda que el rendimiento de tu llamada a la acción dependerá no solo de su diseño sino también de su ubicación a lo largo del recorrido del comprador. Una CTA funciona mejor cuando es relevante para el contenido en el que se coloca, así como para la intención del lector. Por ejemplo, crear un CTA de "Comprar ahora" en la parte superior del embudo (cuando el prospecto solo comienza a investigar) generalmente no tiene ningún sentido.