LinkedIn Reklamlarının Temelleri — B2B Şirketlerinin Bilmesi Gerekenler

Sosyal medyayı pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullanan B2B işletmeleri için LinkedIn ezici bir favori oldu. Başka hiçbir sosyal ağ, iş profesyonellerine göre özel olarak tasarlanmamıştır, bu da onu B2B'lerin hedef kitleleriyle bağlantı kurması için mükemmel bir yer haline getirir.

Biliyor musun?

• B2B şirketlerinin %89'u içerik tanıtımı için LinkedIn'i kullanıyor
  
• Tüm B2B sosyal potansiyellerinin %80'i LinkedIn'den geliyor
  
• Ortalama bir alıcı, satın alma kararı vermeden önce 10 parça içerik okur
  

Günümüzde insanlar faydalı bilgiler için sosyal ağlara, bloglara ve şirket web sitelerine yöneliyor ve LinkedIn bu kaynakları paylaşmak için ideal bir platform. LinkedIn'in kendi blogunun dediği gibi:

“ İnsanlar diğer sosyal medya ağlarında zaman harcıyor , ancak LinkedIn'de zaman harcıyorlar.”

İnsanlar LinkedIn'e zaman ayırdığına göre, pazarlama bütçenizin bir kısmını LinkedIn reklamcılığına mı ayırmanız gerekir? Muhtemelen. Ah, ama bu soruyu soruyor...

LinkedIn Reklamlarının Maliyeti Ne Kadar?

Ayaklarınızı ücretli sosyal konulara sokmak istiyorsanız, LinkedIn'de reklam vermek B2B'ler için başlamak için en iyi yerdir ve genellikle en iyi sonuçları sağlar. İnsanlar, LinkedIn'de gezinirken (Facebook veya Twitter'ın aksine) iş çözümleri ve faydalı içerik bulma konusunda daha ciddidir.

Bununla birlikte, başlamak tırmanmak için büyük bir duvar gibi görünebilir ve her zaman “gerçekte ne kadar harcıyoruz?” Sorusu vardır. Tek boyutlu bir cevap yok ve buna ulaşmak için önce bazı soruları cevaplamanız gerekiyor.

• İş fonksiyonu, unvan, kıdem, işveren, konum ve diğer demografik bilgilere göre hedef kitleniz kim?
  
• Sponsorlu İçeriğin doğrudan bu kitlenin haber akışına yerleştirilmesini istiyor musunuz?
  
• Kenar çubuğunda daha küçük Dinamik Reklamları mı tercih etmek istiyorsunuz?
  
• Sitenin üst kısmında metin reklamları istiyor musunuz?
  
• Her kişinin mesaj gelen kutusunda görünen Sponsorlu InMail'i istiyor musunuz?
  

Bu faktörlerin her biri, gerçekten size kalmış olan nihai maliyetinizi etkileyecektir. Reklamlarınızı başlatabilir ve istediğiniz zaman durdurabilirsiniz. LinkedIn'e göre, “Reklamlar bir açık artırma yoluyla satılır. Reklam yayınladığınızda, benzer bir hedef kitleye ulaşmak isteyen diğer reklamcılarla rekabet edersiniz.”

LinkedIn Reklamlarına Nasıl Başlanır?

Bir reklam kampanyası başlatmak ve hedef kitlenizi seçmek, genellikle LinkedIn'de reklam vermenin en göz korkutucu kısımlarından biridir. Ancak bir kez başladığınızda, düşündüğünüz kadar karmaşık değildir. Sadece şu adımları izleyin:

1. LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi ile bir hesap oluşturun . Burası, reklamlarınızı yönettiğiniz ve optimize ettiğiniz yer olacaktır. Şirketinizin LinkedIn Sayfasını ilişkilendirme seçeneğine sahip olacaksınız; Sponsorlu İçerik kampanyaları oluşturmak için bunu yapmanız gerekir (aşağıya bakın).
   
2. Hesabınız oluşturulduktan sonra, aynı anda birden fazla kampanya yürütüyorsanız yararlı olan Kampanya Grupları oluşturma seçeneğiniz vardır.
   
3. Ardından, ana Campaign Manager ekranında veya bir Kampanya Grubunda Kampanya Oluştur düğmesini tıklayın.
   
4. Kampanyanıza bir ad verin ve reklamınızın amacını seçin . Fareyle her seçeneğin üzerine gelin ve her birinin ne olduğu ve nasıl yararlı olduğu hakkında bazı bilgiler göreceksiniz.
   İlgili bir endüstriyel alıcı kılavuzu veya örnek olay incelemesi gibi bir dönüşüm teklifiyle web sitenizdeki belirli bir açılış sayfasına trafik çekmeye çalışıyorsanız, hedef olarak Web Sitesi Ziyaretleri'ni seçin.
5. Aşağıdakiler dahil olmak üzere kampanya parametrelerinizi ayarlayın:
   
   • Kitle — konum, yaş, cinsiyet, sektör, şirket büyüklüğü, iş fonksiyonu ve iş becerilerine odaklanarak ideal kişiliklerinizi hedeflemek için farklı kriterler kullanın
     

   

   • Reklam biçimi — tek resim, döngü, video, metin, iş, öne çıkanlar vb. Mevcut seçeneklerin kampanya hedefine göre değişiklik gösterdiğini unutmayın.

   

   • Yerleştirme — Yalnızca LinkedIn veya ayrıca LinkedIn uygulamaları ve web sitelerinde
     
   • Bütçe ve plan/süre — teklif türünüze ve maliyetinize, günlük bütçenize ve kampanyanızı ne kadar süreyle yayınlamak istediğinize burada karar verirsiniz.
     
   • LinkedIn, diğer şirketlerin reklamlarıyla benzer bir hedef kitleye ulaşmak için ne kadar ödediğine bağlı olarak, hedef kitleniz için bir teklif fiyatı önerecektir. Uygun gördüğünüz gibi değiştirebilir ve genel bütçeyi belirleyebilirsiniz.
     
   • Teklif ne kadar iyi olursa, reklamınızın hedeflerinizin özet akışlarında görünme şansı o kadar yüksek olur. Bununla birlikte, LinkedIn daha ilgi çekici gönderileri ödüllendirir, böylece en yüksek teklifi veren olmadan da bir açık artırma kazanabilirsiniz. Öyleyse yayınınızı parlatın!
     
   • Genellikle üç teklif türü seçeneği vardır: Tıklama başına maliyet (TBM), Gösterim başına maliyet (BGBM) ve InMail gönderileri için olan Gönderme başına maliyet (CPS)
   
   • Hedefe özel seçenekler — ziyaretçinin sitenizde yapmasını istediğiniz işlemi izleyen Web Sitesi Ziyaretleri için dönüşüm izleme gibi
   
   
6. Kampanya parametrelerinizi belirledikten sonra sıra reklam içeriğinizi oluşturmaya gelir. Şunları yapma seçeneğine sahip olacaksınız:

• Şirketinizin Sayfasından yeni bir gönderiyi (veya birkaçını) tanıtın
• Vitrin Sayfanızdan bir güncellemeyi tanıtın
• Yepyeni bir reklam oluşturun
  

Yakın tarihli bir gönderinin gözden geçirilmiş bir sürümünü tanıtmak istiyorsanız, LinkedIn'in tamamen yeni bir reklam oluşturmanızı önerdiğini unutmayın. Aslında, hangisinin daha iyi sonuçlar verdiğini görmek için birkaç farklı varyasyon (A/B testine benzer) oluşturmayı deneyin.

LinkedIn Reklamcılığına Ne Kadar Harcamalı

Ne kadar harcama yapılacağı sorusu, neredeyse her zaman insanları çeldiren bir sorudur. Herkese uyan tek bir cevap yoktur ve pazarlama bütçenize ve hedeflerinize göre değişir . Yeni başlıyorsanız, sizin için en iyi olanı bulabilmeniz için suları daha düşük bütçeli deneme çalışmalarıyla test edebilirsiniz.

Oradan iki yaklaşım öneriyorum:

1. Verilen teklif fiyatına göre ne kadar harcamak istediğinize ve belirli bir zaman diliminde ne kadar harcamayı uygun bulduğunuza (örneğin, 10$/tıklama ile haftada 250$/hafta) bir üst sınır belirleyin.
2. İstediğiniz potansiyel müşteri sayısına ulaşmak için ne kadar harcamanız gerektiğini belirlemek için kampanya hedeflerinizi ve sayfa performansı ölçümlerinizi kullanın.

İşte 2 numaralı yaklaşım için bir örnek. Reklamınızın web sitenizdeki bir açılış sayfasını tanıttığını varsayalım. Analizlerinize dayanarak, her 9 açılış sayfası ziyaretçisinden 1'inin potansiyel müşteri haline geldiğini ve olası satışların %10'unun pazarlama nitelikli (MQL'ler) olduğunu biliyorsunuz. Bu bilgiyi kullanarak, her MQL için 90 açılış sayfası ziyareti alacağını bekleyebilirsiniz. LinkedIn kampanyanızı MQL başına 90 tıklama için bütçelemek mantıklıdır. Ancak, genellikle daha nitelikli bir kitleyi hedeflediğiniz için, birçok LinkedIn reklam kampanyası MQL'leri daha yüksek oranda çekecektir.

LinkedIn Reklamları için İpuçları ve En İyi Uygulamalar

İş unvanına göre değil, iş işlevine göre hedefleyin. Reklamınızı oluştururken "İş Unvanı"nın en iyi hedefleme ölçütlerinden biri olduğunu düşünebilirsiniz, ancak böyle olması gerekmez. Hedeflediğiniz birincil pozisyonları biliyorsanız bu kötü bir şey değil, ancak tüm farklı iş unvanlarını düşünmeye çalışmak sıkıcı olabilir. Bunun yerine, "satış" gibi bir iş fonksiyonunun kullanılması (doğru sektör hedefleriyle birlikte) çok daha fazlasını kapsayacaktır.

Optimum sonuçlar için birden çok reklam oluşturun. Bir LinkedIn reklam kampanyası yürütme konusunda gerçekten ciddiyseniz, dört sürüm çalıştırmayı düşünün. Neden dört? Yeni başlayanlar için, reklamlarınızın nasıl performans göstereceğinden her zaman emin olamazsınız. Kampanyanız için farklı reklamlara sahip olmak, en iyi ve en kötü performans gösterenleri izlemenize olanak tanır. Ayrıca, LinkedIn reklamlarının çalışma şekli, hedeflerinizin her bir reklamı 24 saatte yalnızca bir kez görebilir. Birden fazlasına sahip olarak görülme şansınızı artırırsınız. Büyük bir kampanya yürütürken dörtten fazla reklam işe yarar, ancak daha küçük kampanyalar için dördün üzerine çıkmak bütçenizi çok daraltabilir ve A/B testindeki nüansları fark etmenizi zorlaştırabilir.

Avantajınız için görselleri ve videoları kullanın. Bir resim veya video kullanarak sponsorlu gönderinizin öne çıkmasını sağlayın. Bunları eklemek, reklamınızın feed'de daha fazla gayrimenkul almasına ve tipik gönderilerden öne çıkmasına yardımcı olacaktır. Video rotasına gidiyorsanız, LinkedIn, doğrudan Campaign Manager'da bir video reklam oluşturmanıza olanak tanır.

Müşteri adayları oluşturan içeriği tanıtın. Bir e-Kitap için bir CTA'ya sahip olabilecek yeni blog yayınınızı paylaşmak cazip gelebilir, ancak doğrudan e-Kitabı (veya diğer gelişmiş içeriği) tanıtırsanız, reklamlarınızdan çok daha fazla potansiyel müşteri ve bağlantı elde edersiniz.

En iyi Şirket Sayfası gönderilerinizi kullanın. Neyi tanıtacağınızdan emin değilseniz, zaten iyi performans gösteren mevcut bir gönderiyi kullanın. Eski bir gönderiyi tanıtmak, beğenileri ve yorumları sponsorlu gönderiye taşır. Bu, hedef kitlenizin gönderinin şirketinizi takip eden diğer kişiler için ilginç olduğunu bilmesine yardımcı olur ve etkileşimi daha da artırmaya yardımcı olur. Daha sonra tanıtmak istediğiniz bir gönderiyi paylaşırken bunu aklınızda bulundurun ve sponsorlu bir gönderiye dönüştürmeden önce bazı organik beğeni ve yorumları toplamasına izin verin.

LinkedIn'in ücretsiz reklam kredilerinden yararlanın. LinkedIn'deki Şirket Sayfanızın yöneticisiyseniz, 50 ABD doları tutarında ücretsiz reklam kredisi sunan bazı e-postalar almış olabilirsiniz. Bir kampanyayı finanse etmek için yeterli olmasa da, 50 dolar 50 dolar ve 100 doları daha fazla yatırmak size 7,50 dolar/tıklama ile yaklaşık 20 tıklama getirir. Ayak parmaklarınızı suya daldırmak için fena bir deneme koşusu değil.

B2B'ler için, başka hiçbir sosyal ağ LinkedIn kadar etkili olamaz ve hedef kitlenizi hedeflemek söz konusu olduğunda reklam yetenekleri rakipsizdir. Umarım bu ipuçları başlamayı kolaylaştırır. LinkedIn'i bir B2B iş aracı olarak kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıdaki bilgi grafiğimize göz atın.