LinkedIn 广告的基础知识——B2B 公司应该知道的

对于将社交媒体作为营销策略一部分的 B2B 企业来说，LinkedIn 一直是最受欢迎的。 没有其他社交网络能像商务人士那样量身定制，使其成为 B2B 与受众建立联系的理想场所。

你知道吗？

• 89%的 B2B 公司使用 LinkedIn 进行内容推广
  
• 80%的 B2B 社交线索来自 LinkedIn
  
• 在做出购买决定之前，平均买家会阅读10 条内容
  

今天的人们正在转向社交网络、博客和公司网站以获取有用的信息，而 LinkedIn 是共享这些资源的理想平台。 正如 LinkedIn 自己的博客所说：

“人们在其他社交媒体网络上花费时间，但他们在 LinkedIn 上花费时间。”

既然人们会在 LinkedIn 上投入时间，那么您是否应该将部分营销预算投入到 LinkedIn 广告中？ 大概。 啊，但这引出了一个问题……

LinkedIn 广告的成本是多少？

如果您希望涉足付费社交领域，LinkedIn 上的广告是 B2B 的最佳起点，通常会提供最佳结果。 人们在浏览 LinkedIn（与 Facebook 或 Twitter 不同）时更注重寻找业务解决方案和有用的内容。

也就是说，入门似乎是一堵要爬的大墙，而且总是有一个问题是“我们实际上花了多少钱？” 没有一成不变的答案，要得到答案，您首先需要回答一些问题。

• 根据工作职能、职位、资历、雇主、位置和其他人口统计信息，您的目标受众是谁？
  
• 您是否希望将赞助内容直接放置在该受众的新闻源中？
  
• 您想在侧边栏选择较小的动态广告吗？
  
• 您想在网站顶部投放文字广告吗？
  
• 您是否希望在每个人的消息收件箱中显示 Sponsored InMail？
  

这些因素中的每一个都会影响您的最终成本，这完全取决于您。 您可以随时开始和停止广告。 根据 LinkedIn 的说法，“广告是通过拍卖出售的。 当您投放广告时，您会与其他想要吸引类似目标受众的广告商竞争。”

如何开始使用 LinkedIn 广告

开始广告活动并选择您的受众通常是LinkedIn 广告中最令人生畏的部分之一。 然而，一旦你开始，它并不像你想象的那么复杂。 只需按照以下步骤操作：

1. 使用 LinkedIn 的Campaign Manager创建一个帐户。 这将是您管理和优化广告的地方。 您可以选择关联公司的 LinkedIn 主页； 您需要这样做才能创建赞助内容活动（见下文）。
   
2. 创建帐户后，您可以选择设置广告系列组，如果您一次运行多个广告系列，这将很有帮助。
   
3. 接下来，单击按钮以在 Campaign Manager 主屏幕上或在 Campaign Group 中创建 Campaign 。
   
4. 为您的广告系列命名并选择广告目标。 将鼠标悬停在每个选项上，您会看到一些关于每个选项是什么以及它如何有用的信息。
   如果您试图通过转换优惠（例如相关行业买家指南或案例研究）将流量吸引到您网站上的特定目标网页，请选择网站访问量作为目标。
5. 设置您的广告系列参数，包括：
   
   • 观众 — 使用不同的标准来定位您的理想角色，重点关注地点、年龄、性别、行业、公司规模、工作职能和工作技能
     

   

   • 广告格式——单张图片、轮播、视频、文本、工作、聚光灯等。请注意，可用选项因活动目标而异

   

   • 展示位置 - 仅限 LinkedIn 或同时在 LinkedIn 应用程序和网站上
     
   • 预算和时间表/持续时间——您将在此处决定出价类型和成本、每日预算以及您希望投放广告活动的时间。
     
   • LinkedIn 将为您的受众推荐一个出价，该价格基于其他公司为通过其广告吸引类似受众而支付的费用。 您可以根据需要更改它并设置总体预算。
     
   • 出价越高，您的广告出现在目标的供稿中的机会就越大。 但是，LinkedIn 会奖励更具吸引力的帖子，因此您仍然可以赢得拍卖而不会成为最高出价者。 所以，让你的帖子大放异彩！
     
   • 通常有三种出价类型选项：每次点击费用 (CPC)、每次展示费用 (CPM) 和每次发送费用 (CPS)，用于 InMail 帖子
   
   • 特定于目标的选项——例如网站访问的转化跟踪，它跟踪您希望访问者在您的网站上执行的操作
   
   
6. 设置好广告系列参数后，就可以创建广告内容了。 您可以选择：

• 从您的公司页面推广最近的一个（或多个）帖子
• 从您的展示页面推广更新
• 制作全新的广告
  

请注意，如果您想宣传最近帖子的修订版本，LinkedIn 建议您只制作一个全新的广告。 事实上，尝试创建一些不同的变体（类似于 A/B 测试），看看哪个会得到更好的结果。

在LinkedIn广告上花多少钱

花多少钱的问题几乎总是让人绊倒。 没有一刀切的答案，它会根据您的营销预算和目标而有所不同。 如果您刚刚开始，可以通过一些较低预算的试运行来试水，这样您就可以找出最适合您的方法。

从那里，我推荐两种方法：

1. 给定出价和在给定时间范围内您愿意花费的金额（例如，每周 250 美元，每次点击 10 美元）设置您想要花费的上限。
2. 使用您的广告系列目标和页面性能指标来确定您应该花费多少来达到您想要的潜在客户数量。

这是方法＃2的示例。 假设您的广告宣传您网站上的着陆页。 根据您的分析，您知道每 9 个着陆页访问者中就有 1 个成为潜​​在客户，并且 10% 的潜在客户具有营销资格 (MQL)。 使用该信息，您可以预期每个 MQL 需要 90 次登录页面访问。 将您的 LinkedIn 活动预算为每个 MQL 90 次点击是有意义的。 但是，由于您通常针对的是更合格的受众，因此许多 LinkedIn 广告活动将以更高的速度吸引 MQL。

领英广告的提示和最佳实践

以工作职能而非职位为目标。 在设置广告时，您可能会认为“职位”是最佳定位标准之一，但不一定如此。 如果您知道要定位的主要职位，这并不是一件坏事，但是，尝试考虑所有不同的职位名称迭代可能会很乏味。 相反，使用“销售”之类的工作职能（结合正确的行业目标）将涵盖更多内容。

制作多个广告以获得最佳效果。 如果您真的很想投放 LinkedIn 广告活动，请考虑投放四个版本。 为什么是四个？ 首先，您无法始终确定广告的效果。 为您的广告系列制作不同的广告可让您跟踪表现最佳和最差的广告。 此外，根据 LinkedIn 广告的运作方式，您的目标每 24 小时只能看到一次广告。 通过拥有多个，您增加了被看到的机会。 投放大型广告系列时，四个以上的广告效果很好，但对于较小的广告系列，超过四个可能会使您的预算过于分散，并且难以注意到 A/B 测试中的细微差别。

使用视觉效果和视频对您有利。 使用图片或视频让您的赞助帖子脱颖而出。 添加这些将有助于您的广告在提要中占据更多空间，并从典型帖子中脱颖而出。 如果您要走视频路线，LinkedIn 允许您直接在 Campaign Manager 中创建视频广告。

推广产生潜在客户的内容。 分享您的新博客文章可能很诱人，其中可能包含电子书的 CTA，但如果您直接宣传电子书（或其他高级内容），您将从广告中获得更多潜在客户和联系人。

使用您最好的公司页面帖子。 如果您不确定要推广什么，请使用已经表现良好的现有帖子。 推广旧帖子会将喜欢和评论带到赞助帖子。 这有助于您的受众知道该帖子对关注您公司的其他人很感兴趣，并有助于进一步提高参与度。 在分享您想稍后推广的帖子时请记住这一点，并在将其转换为赞助帖子之前让它积累一些自然的喜欢和评论。

利用 LinkedIn 的免费广告积分。 如果您是 LinkedIn 公司页面的管理员，您可能会收到一些提供免费 50 美元广告信用的电子邮件。 虽然资助一个活动是不够的，但 50 美元就是 50 美元，多投入 100 美元可以让你以 7.50 美元/点击的价格获得大约 20 次点击。 将脚趾浸入水中也不错。

对于 B2B 而言，没有其他社交网络能像 LinkedIn 那样有效，而且在定位您的受众方面，它们的广告能力是首屈一指的。 希望这些技巧能让您更容易上手。 如果您想了解更多关于使用 LinkedIn 作为 B2B 业务工具的信息，请查看下面的信息图。