LinkedIn 廣告的基礎知識——B2B 公司應該知道的

對於將社交媒體作為營銷策略一部分的 B2B 企業來說，LinkedIn 一直是最受歡迎的。 沒有其他社交網絡能像商務人士那樣量身定制，使其成為 B2B 與受眾建立聯繫的理想場所。

你知道嗎？

• 89%的 B2B 公司使用 LinkedIn 進行內容推廣
  
• 80%的 B2B 社交線索來自 LinkedIn
  
• 在做出購買決定之前，平均買家會閱讀10 條內容
  

今天的人們正在轉向社交網絡、博客和公司網站以獲取有用的信息，而 LinkedIn 是共享這些資源的理想平台。 正如 LinkedIn 自己的博客所說：

“人們在其他社交媒體網絡上花​​費時間，但他們在 LinkedIn 上花費時間。”

既然人們會在 LinkedIn 上投入時間，那麼您是否應該將部分營銷預算投入到 LinkedIn 廣告中？ 大概。 啊，但這引出了一個問題……

LinkedIn 廣告的成本是多少？

如果您希望涉足付費社交領域，LinkedIn 上的廣告是 B2B 的最佳起點，通常會提供最佳結果。 人們在瀏覽 LinkedIn（與 Facebook 或 Twitter 不同）時更注重尋找業務解決方案和有用的內容。

也就是說，入門似乎是一堵要爬的大牆，而且總是有一個問題是“我們實際上花了多少錢？” 沒有一成不變的答案，要得到答案，您首先需要回答一些問題。

• 根據工作職能、職位、資歷、雇主、位置和其他人口統計信息，您的目標受眾是誰？
  
• 您是否希望將贊助內容直接放置在該受眾的新聞源中？
  
• 您想在側邊欄選擇較小的動態廣告嗎？
  
• 您想在網站頂部投放文字廣告嗎？
  
• 您是否希望在每個人的消息收件箱中顯示 Sponsored InMail？
  

這些因素中的每一個都會影響您的最終成本，這完全取決於您。 您可以隨時開始和停止廣告。 根據 LinkedIn 的說法，“廣告是通過拍賣出售的。 當您投放廣告時，您會與其他想要吸引類似目標受眾的廣告商競爭。”

如何開始使用 LinkedIn 廣告

開始廣告活動並選擇您的受眾通常是LinkedIn 廣告中最令人生畏的部分之一。 然而，一旦你開始，它並不像你想像的那麼複雜。 只需按照以下步驟操作：

1. 使用 LinkedIn 的Campaign Manager創建一個帳戶。 這將是您管理和優化廣告的地方。 您可以選擇關聯公司的 LinkedIn 主頁； 您需要這樣做才能創建贊助內容活動（見下文）。
   
2. 創建帳戶後，您可以選擇設置廣告系列組，如果您一次運行多個廣告系列，這將很有幫助。
   
3. 接下來，單擊按鈕以在 Campaign Manager 主屏幕上或在 Campaign Group 中創建 Campaign 。
   
4. 為您的廣告系列命名並選擇廣告目標。 將鼠標懸停在每個選項上，您會看到一些關於每個選項是什麼以及它如何有用的信息。
   如果您試圖通過轉化優惠（例如相關行業買家指南或案例研究）將流量吸引到您網站上的特定目標網頁，請選擇網站訪問量作為目標。
5. 設置您的廣告系列參數，包括：
   
   • 觀眾 — 使用不同的標準來定位您的理想角色，重點關注地點、年齡、性別、行業、公司規模、工作職能和工作技能
     

   

   • 廣告格式——單張圖片、輪播、視頻、文本、工作、聚光燈等。請注意，可用選項因活動目標而異

   

   • 展示位置 - 僅限 LinkedIn 或同時在 LinkedIn 應用程序和網站上
     
   • 預算和時間表/持續時間——您將在此處決定出價類型和成本、每日預算以及您希望投放廣告活動的時間。
     
   • LinkedIn 將為您的受眾推荐一個出價，該價格基於其他公司為通過其廣告吸引類似受眾而支付的費用。 您可以根據需要更改它並設置總體預算。
     
   • 出價越高，您的廣告出現在目標的供稿中的機會就越大。 但是，LinkedIn 會獎勵更具吸引力的帖子，因此您仍然可以贏得拍賣而不會成為最高出價者。 所以，讓你的帖子大放異彩！
     
   • 通常有三種出價類型選項：每次點擊費用 (CPC)、每次展示費用 (CPM) 和每次發送費用 (CPS)，用於 InMail 帖子
   
   • 特定於目標的選項——例如網站訪問的轉化跟踪，它跟踪您希望訪問者在您的網站上執行的操作
   
   
6. 設置好廣告系列參數後，就可以創建廣告內容了。 您可以選擇：

• 從您的公司頁面推廣最近的一個（或多個）帖子
• 從您的展示頁面推廣更新
• 製作全新的廣告
  

請注意，如果您想宣傳最近帖子的修訂版本，LinkedIn 建議您只製作一個全新的廣告。 事實上，嘗試創建一些不同的變體（類似於 A/B 測試），看看哪個會得到更好的結果。

在LinkedIn廣告上花多少錢

花多少錢的問題幾乎總是讓人絆倒。 沒有一刀切的答案，它會根據您的營銷預算和目標而有所不同。 如果您剛剛開始，可以通過一些較低預算的試運行來試水，這樣您就可以找出最適合您的方法。

從那裡，我推薦兩種方法：

1. 給定出價和在給定時間範圍內您願意花費的金額（例如，每週 250 美元，每次點擊 10 美元）設置您想要花費的上限。
2. 使用您的廣告系列目標和頁面性能指標來確定您應該花費多少來達到您想要的潛在客戶數量。

這是方法＃2的示例。 假設您的廣告宣傳您網站上的著陸頁。 根據您的分析，您知道每 9 個著陸頁訪問者中就有 1 個成為潛在客戶，並且 10% 的潛在客戶具有營銷資格 (MQL)。 使用該信息，您可以預期每個 MQL 需要 90 次登錄頁面訪問。 將您的 LinkedIn 活動預算為每個 MQL 90 次點擊是有意義的。 但是，由於您通常針對的是更合格的受眾，因此許多 LinkedIn 廣告活動將以更高的速度吸引 MQL。

領英廣告的提示和最佳實踐

以工作職能而非職位為目標。 在設置廣告時，您可能會認為“職位”是最佳定位標準之一，但不一定如此。 如果您知道要定位的主要職位，這並不是一件壞事，但是，嘗試考慮所有不同的職位名稱迭代可能會很乏味。 相反，使用“銷售”之類的工作職能（結合正確的行業目標）將涵蓋更多內容。

製作多個廣告以獲得最佳效果。 如果您真的很想投放 LinkedIn 廣告活動，請考慮投放四個版本。 為什麼是四個？ 首先，您無法始終確定廣告的效果。 為您的廣告系列製作不同的廣告可讓您跟踪表現最佳和最差的廣告。 此外，根據 LinkedIn 廣告的運作方式，您的目標每 24 小時只能看到一次廣告。 通過擁有多個，您增加了被看到的機會。 投放大型廣告系列時，四個以上的廣告效果很好，但對於較小的廣告系列，超過四個可能會使您的預算過於分散，並且難以注意到 A/B 測試中的細微差別。

使用視覺效果和視頻對您有利。 使用圖片或視頻讓您的讚助帖子脫穎而出。 添加這些將有助於您的廣告在提要中佔據更多空間，並從典型帖子中脫穎而出。 如果您要走視頻路線，LinkedIn 允許您直接在 Campaign Manager 中創建視頻廣告。

推廣產生潛在客戶的內容。 分享您的新博客文章可能很誘人，其中可能包含電子書的 CTA，但如果您直接宣傳電子書（或其他高級內容），您將從廣告中獲得更多潛在客戶和聯繫人。

使用您最好的公司頁面帖子。 如果您不確定要推廣什麼，請使用已經表現良好的現有帖子。 推廣舊帖子會將喜歡和評論帶到贊助帖子。 這有助於您的受眾知道該帖子對關注您公司的其他人很感興趣，並有助於進一步提高參與度。 在分享您想稍後推廣的帖子時請記住這一點，並在將其轉換為贊助帖子之前讓它積累一些自然的喜歡和評論。

利用 LinkedIn 的免費廣告積分。 如果您是 LinkedIn 公司頁面的管理員，您可能會收到一些提供免費 50 美元廣告信用的電子郵件。 雖然資助一個活動是不夠的，但 50 美元就是 50 美元，多投入 100 美元可以讓你以 7.50 美元/點擊的價格獲得大約 20 次點擊。 將腳趾浸入水中也不錯。

對於 B2B 而言，沒有其他社交網絡能像 LinkedIn 那樣有效，而且在定位您的受眾方面，它們的廣告能力是首屈一指的。 希望這些技巧能讓您更容易上手。 如果您想了解更多關於使用 LinkedIn 作為 B2B 業務工具的信息，請查看下面的信息圖。