Dasar-dasar Iklan LinkedIn — Yang Harus Diketahui Perusahaan B2B

Untuk bisnis B2B yang menggunakan media sosial sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka, LinkedIn telah menjadi favorit yang luar biasa. Tidak ada jejaring sosial lain yang dirancang untuk profesional bisnis, menjadikannya tempat yang sempurna bagi B2B untuk terhubung dengan audiens mereka.

Tahukah kamu?

• 89% perusahaan B2B menggunakan LinkedIn untuk promosi konten
  
• 80% dari semua prospek sosial B2B berasal dari LinkedIn
  
• Rata-rata pembeli membaca 10 konten sebelum membuat keputusan pembelian
  

Orang-orang saat ini beralih ke jejaring sosial, blog, dan situs web perusahaan untuk mendapatkan informasi yang bermanfaat, dan LinkedIn adalah platform yang ideal untuk berbagi sumber daya ini. Seperti yang dikatakan oleh blog LinkedIn sendiri:

“ Orang menghabiskan waktu di jaringan media sosial lain, tetapi mereka menginvestasikan waktu di LinkedIn.”

Karena orang menginvestasikan waktu di LinkedIn, haruskah Anda menginvestasikan sebagian dari anggaran pemasaran Anda untuk iklan LinkedIn? Mungkin. Ah, tapi itu menimbulkan pertanyaan ...

Berapa Biaya Iklan LinkedIn?

Jika Anda ingin terjun ke perairan sosial berbayar, beriklan di LinkedIn adalah tempat terbaik untuk memulai B2B, dan biasanya memberikan hasil terbaik. Orang-orang lebih serius dalam menemukan solusi bisnis dan konten yang bermanfaat saat menjelajahi LinkedIn (berlawanan dengan Facebook atau Twitter).

Yang mengatakan, memulai bisa tampak seperti tembok besar untuk didaki, dan selalu ada pertanyaan "berapa banyak yang sebenarnya kita habiskan?" Tidak ada jawaban tunggal dan, untuk mencapainya, Anda harus menjawab beberapa pertanyaan terlebih dahulu.

• Siapa audiens target Anda berdasarkan fungsi pekerjaan, jabatan, senioritas, majikan, lokasi, dan informasi demografis lainnya?
  
• Apakah Anda ingin Konten Bersponsor ditempatkan langsung di umpan berita audiens itu?
  
• Apakah Anda ingin memilih Iklan Dinamis yang lebih kecil di bilah sisi?
  
• Apakah Anda ingin iklan teks di bagian atas situs?
  
• Apakah Anda ingin InMail Bersponsor yang muncul di kotak masuk pesan setiap orang?
  

Masing-masing faktor ini akan memengaruhi biaya akhir Anda, yang sepenuhnya terserah Anda. Anda dapat memulai iklan dan berhenti kapan saja. Menurut LinkedIn, “Iklan dijual melalui lelang. Saat Anda menjalankan iklan, Anda bersaing dengan pengiklan lain yang ingin menjangkau audiens target serupa.”

Bagaimana Memulai Dengan Iklan LinkedIn

Memulai kampanye iklan dan memilih audiens Anda sering kali merupakan salah satu bagian yang paling menakutkan dari beriklan di LinkedIn . Namun, begitu Anda memulai, itu tidak serumit yang Anda bayangkan. Ikuti saja langkah-langkah ini:

1. Buat akun dengan Manajer Kampanye LinkedIn. Ini akan menjadi tempat Anda mengelola dan mengoptimalkan iklan Anda. Anda akan memiliki opsi untuk mengaitkan Halaman LinkedIn perusahaan Anda; Anda harus melakukan ini untuk membuat kampanye Konten Bersponsor (lihat di bawah).
   
2. Setelah akun Anda dibuat, Anda memiliki opsi untuk menyiapkan Grup Kampanye, yang berguna jika Anda menjalankan lebih dari satu kampanye sekaligus.
   
3. Selanjutnya, klik tombol Buat Kampanye baik di layar Manajer Kampanye utama, atau di dalam Grup Kampanye.
   
4. Beri nama kampanye Anda dan pilih tujuan iklan Anda. Arahkan kursor ke setiap opsi dan Anda akan melihat beberapa informasi tentang masing-masing opsi dan kegunaannya.
   Jika Anda mencoba mengarahkan lalu lintas ke laman landas tertentu di situs web Anda dengan tawaran konversi, seperti panduan pembeli industri yang relevan atau studi kasus, pilih Kunjungan Situs Web sebagai tujuannya.
5. Siapkan parameter kampanye Anda, termasuk:
   
   • Hadirin — gunakan kriteria yang berbeda untuk menargetkan persona ideal Anda, dengan fokus pada lokasi, usia, jenis kelamin, industri, ukuran perusahaan, fungsi pekerjaan, dan keterampilan kerja
     

   

   • Format iklan — gambar tunggal, korsel, video, teks, pekerjaan, sorotan, dll. Perhatikan, opsi yang tersedia bervariasi menurut tujuan kampanye

   

   • Penempatan — Hanya LinkedIn atau juga di aplikasi dan situs web LinkedIn
     
   • Anggaran dan jadwal/durasi — di sinilah Anda akan memutuskan jenis dan biaya tawaran, anggaran harian, dan berapa lama Anda ingin menjalankan kampanye.
     
   • LinkedIn akan merekomendasikan harga penawaran untuk audiens Anda, yang didasarkan pada apa yang perusahaan lain bayarkan untuk menjangkau audiens serupa dengan iklan mereka. Anda dapat mengubahnya sesuai keinginan Anda dan mengatur keseluruhan anggaran.
     
   • Semakin baik tawarannya, semakin besar peluang iklan Anda akan muncul di umpan target Anda. Namun, LinkedIn memberi penghargaan pada postingan yang lebih menarik, sehingga Anda tetap dapat memenangkan lelang tanpa menjadi penawar tertinggi. Jadi, buat postingan Anda bersinar!
     
   • Umumnya ada tiga opsi jenis tawaran: Biaya per klik (BPK), Biaya per tayangan (CPM), dan Biaya per kirim (CPS) yang untuk posting InMail
   
   • Opsi spesifik tujuan — seperti pelacakan konversi untuk Kunjungan Situs Web, yang melacak tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan pengunjung di situs Anda
   
   
6. Setelah parameter kampanye Anda ditetapkan, saatnya membuat konten iklan Anda . Anda akan memiliki opsi untuk:

• Promosikan kiriman terbaru (atau beberapa) dari Halaman Perusahaan Anda
• Promosikan pembaruan dari Halaman Showcase Anda
• Buat iklan baru
  

Perhatikan bahwa jika Anda ingin mempromosikan versi revisi dari posting terbaru, LinkedIn merekomendasikan untuk membuat iklan yang sama sekali baru. Sebenarnya, coba buat beberapa variasi berbeda (mirip dengan pengujian A/B) untuk melihat mana yang mendapatkan hasil yang lebih baik.

Berapa Banyak yang Harus Dibelanjakan untuk Iklan LinkedIn

Pertanyaan tentang berapa banyak yang harus dibelanjakan adalah pertanyaan yang hampir selalu membuat orang tersandung. Tidak ada satu jawaban yang cocok untuk semua, dan jawabannya bervariasi berdasarkan anggaran pemasaran dan sasaran Anda . Jika Anda baru memulai, tidak apa-apa untuk menguji air dengan beberapa uji coba anggaran yang lebih rendah sehingga Anda dapat mengetahui apa yang terbaik untuk Anda.

Dari sana, saya merekomendasikan dua pendekatan:

1. Tetapkan batas berapa banyak yang ingin Anda belanjakan dengan harga penawaran dan apa yang Anda nyaman belanjakan dalam jangka waktu tertentu (misalnya, $250/minggu dengan $10/klik).
2. Gunakan sasaran kampanye dan metrik kinerja halaman Anda untuk menentukan berapa banyak yang harus Anda belanjakan untuk mencapai jumlah prospek yang Anda inginkan .

Berikut ini contoh untuk pendekatan #2. Misalnya iklan Anda mempromosikan laman landas di situs web Anda. Berdasarkan analitik Anda, Anda tahu bahwa 1 dari setiap 9 pengunjung halaman arahan menjadi prospek dan 10% prospek memenuhi syarat pemasaran (MQL). Dengan menggunakan info itu, Anda dapat mengharapkan 90 kunjungan halaman arahan untuk setiap MQL. Masuk akal untuk menganggarkan kampanye LinkedIn Anda untuk 90 klik per MQL. Namun, karena Anda biasanya menargetkan audiens yang lebih berkualitas, banyak kampanye iklan LinkedIn akan menarik MQL pada tingkat yang lebih tinggi.

Kiat dan Praktik Terbaik untuk Iklan LinkedIn

Target menurut fungsi pekerjaan, bukan jabatan. Anda mungkin berpikir "Jabatan" akan menjadi salah satu kriteria penargetan terbaik saat menyiapkan iklan Anda, tetapi belum tentu demikian. Bukan hal yang buruk jika Anda mengetahui posisi utama yang Anda targetkan, namun, mungkin membosankan mencoba memikirkan semua iterasi yang berbeda dari jabatan pekerjaan. Sebaliknya, menggunakan fungsi pekerjaan seperti "penjualan" (dikombinasikan dengan target industri yang tepat) akan mencakup lebih banyak lagi.

Buat beberapa iklan untuk hasil yang optimal. Jika Anda benar-benar serius menjalankan kampanye iklan LinkedIn, pertimbangkan untuk menjalankan empat versi . Mengapa empat? Sebagai permulaan, Anda tidak selalu dapat memastikan bagaimana kinerja iklan Anda. Memiliki iklan yang berbeda untuk kampanye Anda memungkinkan Anda melacak kinerja terbaik dan terburuk Anda. Selain itu, cara kerja iklan LinkedIn, target Anda hanya dapat melihat setiap iklan setiap 24 jam sekali. Dengan memiliki lebih dari satu, Anda meningkatkan peluang Anda untuk dilihat. Lebih dari empat iklan berfungsi dengan baik saat menjalankan kampanye besar tetapi, untuk kampanye yang lebih kecil, melebihi empat iklan dapat membuat anggaran Anda menjadi terlalu tipis dan mempersulit Anda untuk melihat nuansa dalam pengujian A/B.

Gunakan visual dan video untuk keuntungan Anda. Jadikan postingan bersponsor Anda menonjol dengan menggunakan gambar atau video. Menambahkan ini akan membantu iklan Anda mengambil lebih banyak real estat di umpan dan menonjol dari pos biasa. Jika Anda menggunakan rute video, LinkedIn memungkinkan Anda membuat iklan video langsung di Manajer Kampanye.

Promosikan konten yang menghasilkan prospek. Mungkin tergoda untuk membagikan posting blog baru Anda, yang mungkin memiliki CTA untuk eBuku, tetapi Anda akan mendapatkan lebih banyak prospek dan kontak dari iklan Anda jika Anda hanya mempromosikan eBuku (atau konten lanjutan lainnya) secara langsung.

Gunakan posting Halaman Perusahaan terbaik Anda. Jika Anda tidak yakin apa yang harus dipromosikan, gunakan pos yang sudah ada yang telah berkinerja baik. Mempromosikan posting lama akan membawa suka dan komentar ke posting yang disponsori. Ini membantu audiens Anda mengetahui bahwa postingan tersebut menarik bagi orang lain yang mengikuti perusahaan Anda dan membantu meningkatkan keterlibatan lebih jauh. Ingatlah hal ini saat membagikan kiriman yang ingin Anda promosikan nanti dan biarkan ia mengumpulkan beberapa suka dan komentar organik sebelum mengubahnya menjadi kiriman bersponsor.

Manfaatkan kredit iklan gratis LinkedIn. Jika Anda adalah admin Halaman Perusahaan Anda di LinkedIn, kemungkinan Anda mendapatkan beberapa email yang menawarkan kredit iklan $50 gratis. Meskipun tidak cukup untuk mendanai kampanye, 50 dolar adalah 50 dolar, dan menambahkan $100 lebih banyak akan memberi Anda sekitar 20 klik dengan $7,50/klik. Bukan percobaan yang buruk untuk mencelupkan jari-jari kaki Anda ke dalam air.

Untuk B2B, tidak ada jejaring sosial lain yang mendekati seefektif LinkedIn, dan kemampuan iklan mereka tidak ada duanya dalam hal menargetkan audiens Anda. Semoga tips ini memudahkan untuk memulai. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan LinkedIn sebagai alat bisnis B2B, lihat infografis kami di bawah ini.