พื้นฐานของโฆษณา LinkedIn — สิ่งที่บริษัท B2B ควรรู้

สำหรับธุรกิจ B2B ที่ใช้โซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด LinkedIn เป็นที่ชื่นชอบอย่างล้นหลาม ไม่มีโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่นใดที่เหมาะกับนักธุรกิจ จึงเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับ B2B ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของพวกเขา

เธอรู้รึเปล่า?

• 89% ของบริษัท B2B ใช้ LinkedIn เพื่อโปรโมตเนื้อหา
  
• 80% ของลีดทางสังคม B2B ทั้งหมดมาจาก LinkedIn
  
• ผู้ซื้อโดยเฉลี่ยอ่านเนื้อหา 10 ชิ้น ก่อนตัดสินใจซื้อ
  

ผู้คนในปัจจุบันหันมาใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก บล็อก และเว็บไซต์ของบริษัทเพื่อรับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสำหรับการแบ่งปันแหล่งข้อมูลเหล่านี้ ตามที่บล็อกของ LinkedIn เองเขียนไว้ว่า:

“ ผู้คน ใช้ เวลาบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่น ๆ แต่พวกเขา ลงทุน เวลากับ LinkedIn”

เนื่องจากผู้คนลงทุนเวลาใน LinkedIn คุณควรลงทุนส่วนหนึ่งของงบประมาณการตลาดของคุณในการโฆษณา LinkedIn หรือไม่? อาจจะ. อา แต่นั่นทำให้เกิดคำถาม ...

โฆษณา LinkedIn มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

หากคุณต้องการจุ่มเท้าลงในสังคมออนไลน์แบบเสียเงิน การโฆษณาบน LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นสำหรับ B2B และโดยทั่วไปจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ผู้คนให้ความสำคัญกับการค้นหาโซลูชันทางธุรกิจและเนื้อหาที่เป็นประโยชน์มากขึ้นเมื่อเรียกดู LinkedIn (ตรงข้ามกับ Facebook หรือ Twitter)

ที่กล่าวว่าการเริ่มต้นใช้งานอาจดูเหมือนเป็นกำแพงขนาดใหญ่ที่ต้องปีนขึ้นไป และมักมีคำถามอยู่เสมอว่า "จริงๆ แล้วเราใช้เงินไปเท่าไหร่" ไม่มีคำตอบขนาดเดียว และในการจะไปถึงนั้น คุณต้องตอบคำถามบางข้อก่อน

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยพิจารณาจากหน้าที่การงาน ตำแหน่งงาน ความอาวุโส นายจ้าง สถานที่ และข้อมูลประชากรอื่นๆ
  
• คุณต้องการใส่เนื้อหาที่สนับสนุนลงในฟีดข่าวของผู้ชมนั้นโดยตรงหรือไม่?
  
• คุณต้องการเลือกโฆษณาแบบไดนามิกที่มีขนาดเล็กกว่าบนแถบด้านข้างหรือไม่?
  
• คุณต้องการให้โฆษณาแบบข้อความที่ด้านบนของไซต์หรือไม่?
  
• คุณต้องการ InMail ที่สนับสนุนที่ปรากฏในกล่องข้อความของแต่ละคนหรือไม่?
  

แต่ละปัจจัยเหล่านี้จะส่งผลต่อต้นทุนสุดท้ายของคุณ ซึ่งขึ้นอยู่กับคุณจริงๆ คุณสามารถเริ่มโฆษณาและหยุดเมื่อใดก็ได้ ตาม LinkedIn โฆษณาขายผ่านการประมูล เมื่อคุณลงโฆษณา คุณต้องแข่งขันกับผู้โฆษณารายอื่นที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน”

วิธีเริ่มต้นใช้งานโฆษณา LinkedIn

การเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาและการเลือกผู้ชมของคุณมักเป็นส่วนที่น่ากลัวที่สุดของ การโฆษณาบน LinkedIn เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานแล้ว มันไม่ซับซ้อนอย่างที่คุณคิด เพียงทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

1. สร้างบัญชี ด้วย ตัวจัดการแคมเปญ ของ LinkedIn นี่คือที่ที่คุณจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ คุณจะมีตัวเลือกในการเชื่อมโยงหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัทของคุณ คุณจะต้องทำเช่นนี้เพื่อสร้างแคมเปญเนื้อหาที่สนับสนุน (ดูด้านล่าง)
   
2. เมื่อสร้างบัญชีของคุณแล้ว คุณจะมีตัวเลือกในการตั้งค่า กลุ่มแคมเปญ ซึ่งจะเป็นประโยชน์หากคุณใช้งานมากกว่าหนึ่งแคมเปญในแต่ละครั้ง
   
3. ถัดไป คลิกปุ่มเพื่อ สร้างแคมเปญ บนหน้าจอตัวจัดการแคมเปญหลักหรือภายในกลุ่มแคมเปญ
   
4. ตั้ง ชื่อแคมเปญของคุณ และ เลือกวัตถุประสงค์ ของโฆษณาของคุณ วางเมาส์เหนือแต่ละตัวเลือกแล้วคุณจะเห็นข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่แต่ละตัวเลือกและมีประโยชน์อย่างไร
   หากคุณกำลังพยายามเพิ่มปริมาณการเข้าชมไปยัง หน้า Landing Page เฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณด้วยข้อเสนอการแปลง เช่น คู่มือผู้ซื้อในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือกรณีศึกษา ให้เลือก การเข้าชมเว็บไซต์ เป็นวัตถุประสงค์
5. ตั้งค่า พารามิเตอร์แคมเปญ ของคุณ รวมถึง:
   
   • ผู้ชม — ใช้เกณฑ์ที่แตกต่างกันเพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลในอุดมคติของคุณ โดยเน้นที่สถานที่ อายุ เพศ อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท หน้าที่งาน และทักษะในการทำงาน
     

   

   • รูปแบบโฆษณา — ภาพเดียว, ภาพหมุน, วิดีโอ, ข้อความ, งาน, สปอตไลท์ ฯลฯ หมายเหตุ ตัวเลือกที่ใช้ได้จะแตกต่างกันไปตามวัตถุประสงค์ของแคมเปญ

   

   • ตำแหน่ง — LinkedIn เท่านั้นหรือบนแอพ LinkedIn และเว็บไซต์
     
   • งบประมาณและกำหนดเวลา/ระยะเวลา — นี่คือที่ที่คุณจะใช้กำหนดประเภทการเสนอราคาและต้นทุน งบประมาณรายวัน และระยะเวลาที่คุณต้องการใช้แคมเปญของคุณ
     
   • LinkedIn จะแนะนำราคาเสนอสำหรับผู้ชมของคุณ ซึ่งพิจารณาจากราคาที่บริษัทอื่นจ่ายเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่คล้ายกันด้วยโฆษณาของพวกเขา คุณสามารถเปลี่ยนได้ตามที่เห็นสมควรและกำหนดงบประมาณโดยรวม
     
   • ยิ่งเสนอราคาได้ดีกว่า โอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏในฟีดเป้าหมายของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม LinkedIn ให้รางวัลโพสต์ที่มีส่วนร่วมมากขึ้น ดังนั้นคุณจึงยังสามารถชนะการประมูลได้โดยไม่ต้องเป็นผู้เสนอราคาสูงสุด ดังนั้นทำให้โพสต์ของคุณเปล่งประกาย!
     
   • โดยทั่วไปมีตัวเลือกประเภทการเสนอราคาสามแบบ: ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ต้นทุนต่อการแสดงผล (CPM) และต้นทุนต่อการส่ง (CPS) ซึ่งใช้สำหรับโพสต์ InMail
   
   • ตัวเลือกเฉพาะวัตถุประสงค์ เช่น เครื่องมือวัด Conversion สำหรับการเข้าชมเว็บไซต์ ซึ่งติดตามการดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำบนไซต์ของคุณ
   
   
6. เมื่อตั้งค่าพารามิเตอร์แคมเปญของคุณแล้ว ก็ถึงเวลา สร้างเนื้อหาโฆษณาของคุณ คุณจะมีตัวเลือกในการ:

• โปรโมตโพสต์ล่าสุด (หรือหลายรายการ) จากเพจของบริษัทของคุณ
• โปรโมตการอัปเดตจากหน้าโชว์เคสของคุณ
• สร้างโฆษณาใหม่
  

โปรดทราบว่าหากคุณต้องการโปรโมตโพสต์ล่าสุดในเวอร์ชันที่แก้ไข LinkedIn ขอแนะนำให้สร้างโฆษณาใหม่ทั้งหมด ที่จริงแล้ว ลองสร้างรูปแบบต่างๆ สองสามรูปแบบ (คล้ายกับการทดสอบ A/B) เพื่อดูว่ารูปแบบใดให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

ต้องใช้เงินไปกับการโฆษณาบน LinkedIn เท่าไหร่

คำถามที่ว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่คือคำถามที่มักจะทำให้ผู้คนสะดุด ไม่มีคำตอบใดที่เหมาะกับทุกข้อ และจะ แตกต่างกันไปตามงบประมาณการตลาดและเป้าหมายของคุณ หากคุณเพิ่งเริ่มต้น การทดสอบน่านน้ำด้วย การทดลองใช้งบประมาณที่ต่ำกว่า นั้นเป็นเรื่องปกติ คุณจะได้ทราบว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับคุณ

จากตรงนั้น ฉันขอแนะนำสองวิธี:

1. กำหนดขีดจำกัด ว่าคุณต้องการใช้จ่ายเท่าใดโดยพิจารณาจากราคาเสนอซื้อ และจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายในกรอบเวลาที่กำหนด (เช่น $250/สัปดาห์ ที่ $10/คลิก)
2. ใช้เป้าหมายแคมเปญและเมตริกประสิทธิภาพของหน้าเว็บเพื่อกำหนดจำนวนเงินที่คุณควรใช้จ่ายเพื่อให้ได้ จำนวนโอกาสในการขายที่คุณต้องการ

นี่คือตัวอย่างสำหรับแนวทาง #2 สมมติว่าโฆษณาของคุณส่งเสริมหน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของคุณ จากการวิเคราะห์ของคุณ คุณทราบดีว่า 1 ใน 9 ของผู้เข้าชมหน้า Landing Page จะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย และ 10% ของลีดมีคุณสมบัติทางการตลาด (MQL) เมื่อใช้ข้อมูลดังกล่าว คุณจะคาดหวังว่าจะต้องมีการเข้าชมหน้า Landing Page 90 ครั้งสำหรับ MQL ทุกรายการ เหมาะสมที่จะกำหนดงบประมาณแคมเปญ LinkedIn ของคุณสำหรับ 90 คลิกต่อ MQL อย่างไรก็ตาม เนื่องจากโดยปกติแล้วคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เข้าเกณฑ์มากกว่า แคมเปญโฆษณาของ LinkedIn จำนวนมากจะดึงดูด MQL ในอัตราที่สูงขึ้น

เคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา LinkedIn

กำหนดเป้าหมายตามหน้าที่ ไม่ใช่ตำแหน่งงาน คุณอาจคิดว่า "ตำแหน่งงาน" เป็นหนึ่งในเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายที่ดีที่สุดเมื่อตั้งค่าโฆษณาของคุณ แต่ไม่จำเป็นเสมอไป ไม่ใช่เรื่องเลวร้ายถ้าคุณรู้ตำแหน่งหลักที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม อาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายในการพยายามนึกถึงตำแหน่งงานซ้ำๆ ที่แตกต่างกันทั้งหมด การใช้ฟังก์ชันงานเช่น "การขาย" (รวมกับเป้าหมายอุตสาหกรรมที่เหมาะสม) จะครอบคลุมมากขึ้น

สร้างโฆษณาหลายรายการเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หากคุณจริงจังกับการใช้แคมเปญโฆษณา LinkedIn ให้ลองใช้ สี่เวอร์ชัน ทำไมต้องสี่? สำหรับผู้เริ่มต้น คุณไม่สามารถแน่ใจได้เสมอว่าโฆษณาของคุณจะทำงานเป็นอย่างไร การมีโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับแคมเปญของคุณทำให้คุณสามารถติดตามผลงานที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดได้ นอกจากนี้ วิธีการทำงานของโฆษณา LinkedIn เป้าหมายของคุณสามารถเห็นโฆษณาแต่ละรายการได้ทุกๆ 24 ชั่วโมงเท่านั้น การมีมากกว่าหนึ่งตัว คุณจะเพิ่มโอกาสในการถูกพบเห็น โฆษณามากกว่าสี่รายการทำงานได้ดีเมื่อใช้งานแคมเปญขนาดใหญ่ แต่สำหรับแคมเปญขนาดเล็ก การใช้เกินสี่รายการอาจทำให้งบประมาณของคุณบางเกินไป และทำให้สังเกตความแตกต่างในการทดสอบ A/B ได้ยากขึ้น

ใช้ภาพและวิดีโอให้เป็นประโยชน์ ทำให้โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณโดดเด่นโดยใช้รูปภาพหรือวิดีโอ การเพิ่มสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้โฆษณาของคุณครอบครองอสังหาริมทรัพย์ในฟีดมากขึ้น และโดดเด่นกว่าโพสต์ทั่วไป หากคุณกำลังใช้เส้นทางวิดีโอ LinkedIn อนุญาตให้คุณ สร้างโฆษณาวิดีโอ ในตัวจัดการแคมเปญ

โปรโมตเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย อาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจที่จะแบ่งปันโพสต์บนบล็อกใหม่ของคุณ ซึ่งอาจมี CTA สำหรับ eBook แต่คุณจะได้รับโอกาสในการขายและการติดต่อจากโฆษณาของคุณมากขึ้น หากคุณเพียงแค่โปรโมต eBook (หรือเนื้อหาขั้นสูงอื่นๆ) โดยตรง

ใช้โพสต์หน้าบริษัทที่ดีที่สุดของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะโปรโมตอะไร ให้ใช้โพสต์ที่มีอยู่ซึ่งทำงานได้ดีอยู่แล้ว การโปรโมตโพสต์เก่าจะนำการชอบและความคิดเห็นไปยังโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน ข้อมูลนี้จะช่วยให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าโพสต์นั้นน่าสนใจสำหรับคนอื่นๆ ที่ติดตามบริษัทของคุณและช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วมให้ดียิ่งขึ้นไปอีก โปรดจำสิ่งนี้ไว้เสมอเมื่อแชร์โพสต์ที่คุณต้องการโปรโมตในภายหลัง และปล่อยให้มันรวบรวมไลค์และความคิดเห็นแบบออร์แกนิกก่อนที่จะแปลงเป็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน

ใช้ประโยชน์จากเครดิตโฆษณาฟรีของ LinkedIn หากคุณเป็นผู้ดูแลหน้าเพจของบริษัทบน LinkedIn เป็นไปได้ว่าคุณได้รับอีเมลบางฉบับที่เสนอเครดิตโฆษณาฟรี $50 แม้ว่าเงินทุนสำหรับแคมเปญจะไม่เพียงพอ แต่ 50 ดอลลาร์เท่ากับ 50 ดอลลาร์ และการเพิ่มเงินอีก 100 ดอลลาร์จะทำให้คุณได้รับ 20 คลิกโดยประมาณที่ $7.50/คลิก ไม่ใช่การทดลองที่เลวร้ายสำหรับการจุ่มนิ้วเท้าของคุณลงในน้ำ

สำหรับ B2B ไม่มีเครือข่ายโซเชียลอื่นใดที่จะมีประสิทธิภาพเท่ากับ LinkedIn และความสามารถด้านโฆษณาของพวกเขาไม่เป็นสองรองใครเมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ หวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้เริ่มต้นได้ง่ายขึ้น หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือทางธุรกิจ B2B ดูอินโฟกราฟิกของเราด้านล่าง