Elementele de bază ale reclamelor LinkedIn – Ce ar trebui să știe companiile B2B

Pentru companiile B2B care folosesc rețelele sociale ca parte a strategiilor lor de marketing, LinkedIn a fost favoritul copleșitor. Nicio altă rețea socială nu este la fel de adaptată profesioniștilor din afaceri, ceea ce o face locul perfect pentru B2B pentru a intra în legătură cu publicul lor.

Știați?

• 89% dintre companiile B2B folosesc LinkedIn pentru promovarea conținutului
  
• 80% din toate lead-urile sociale B2B provin de la LinkedIn
  
• Cumpărătorul mediu citește 10 bucăți de conținut înainte de a lua o decizie de cumpărare
  

Oamenii de astăzi apelează la rețelele sociale, blogurile și site-urile web ale companiilor pentru informații utile, iar LinkedIn este platforma ideală pentru partajarea acestor resurse. După cum spune propriul blog al LinkedIn:

„ Oamenii petrec timp pe alte rețele de socializare, dar investesc timp pe LinkedIn.”

Deoarece oamenii investesc timp în LinkedIn, ar trebui să investești o parte din bugetul tău de marketing în publicitate pe LinkedIn? Probabil. Ah, dar asta ridică întrebarea...

Cât costă reclamele LinkedIn?

Dacă doriți să vă scufundați degetele în apele sociale plătite, publicitatea pe LinkedIn este cel mai bun loc de a începe pentru B2B și, de obicei, oferă cele mai bune rezultate. Oamenii sunt mai serioși să găsească soluții de afaceri și conținut util atunci când navighează pe LinkedIn (spre deosebire de Facebook sau Twitter).

Acestea fiind spuse, începerea poate părea un zid mare de urcat și întotdeauna se pune întrebarea „cât cheltuim de fapt?” Nu există un răspuns unic și, pentru a ajunge la el, trebuie mai întâi să răspundeți la câteva întrebări.

• Cine este publicul dumneavoastră țintă în funcție de funcția postului, titlul postului, vechimea, angajatorul, locația și alte informații demografice?
  
• Doriți ca conținut sponsorizat să fie plasat direct în fluxul de știri al publicului respectiv?
  
• Doriți să optați pentru anunțuri dinamice mai mici pe bara laterală?
  
• Doriți anunțuri text în partea de sus a site-ului?
  
• Doriți Sponsored InMail care să apară în căsuța de e-mail a fiecărei persoane?
  

Fiecare dintre acești factori va afecta costul final, care depinde cu adevărat de dvs. Puteți începe anunțurile și vă puteți opri oricând. Potrivit LinkedIn, „Anunțurile sunt vândute prin licitație. Când difuzați reclame, concurați cu alți agenți de publicitate care doresc să ajungă la un public țintă similar.”

Cum să începeți cu reclamele LinkedIn

Începerea unei campanii publicitare și alegerea publicului este adesea una dintre cele mai descurajante părți ale publicității pe LinkedIn . Odată ce ai început, însă, nu este atât de complicat pe cât ai putea crede. Doar urmați acești pași:

1. Creați un cont cu Managerul de campanii LinkedIn. Aici veți gestiona și optimiza anunțurile. Veți avea opțiunea de a asocia Pagina LinkedIn a companiei dvs.; va trebui să faceți acest lucru pentru a crea campanii de conținut sponsorizat (vezi mai jos).
   
2. Odată ce contul dvs. este creat, aveți opțiunea de a configura grupuri de campanii, ceea ce este util dacă rulați mai multe campanii simultan.
   
3. Apoi, faceți clic pe butonul pentru a crea o campanie fie în ecranul principal Campaign Manager, fie într-un grup de campanie.
   
4. Denumiți-vă campania și selectați obiectivul anunțului dvs. Plasați cursorul peste fiecare opțiune și veți vedea câteva informații despre ce este fiecare și cum este utilă.
   Dacă încercați să atrageți trafic către o anumită pagină de destinație de pe site-ul dvs. cu o ofertă de conversie, cum ar fi un ghid al cumpărătorului industrial relevant sau un studiu de caz, selectați Vizite pe site ca obiectiv.
5. Configurați parametrii campaniei, inclusiv:
   
   • Public — utilizați diferite criterii pentru a vă viza persoanele ideale, concentrându-vă pe locație, vârstă, sex, industrie, dimensiunea companiei, funcția postului și abilitățile profesionale
     

   

   • Format de anunț — o singură imagine, carusel, videoclip, text, job, reflectoare etc. Notă, opțiunile disponibile variază în funcție de obiectivul campaniei

   

   • Plasare — numai LinkedIn sau, de asemenea, pe aplicații și site-uri web LinkedIn
     
   • Bugetul și programarea/durata — aici veți decide tipul și costul sumei licitate, bugetul zilnic și cât timp doriți să rulați campania.
     
   • LinkedIn va recomanda un preț licitat pentru publicul dvs., care se bazează pe ceea ce plătesc alte companii pentru a ajunge la un public similar cu anunțurile lor. Îl puteți modifica după cum credeți de cuviință și puteți stabili bugetul general.
     
   • Cu cât suma licitată este mai bună, cu atât este mai mare șansa de a apărea anunțul dvs. în feedurile țintelor dvs. Cu toate acestea, LinkedIn recompensează postările care sunt mai captivante, astfel încât să poți câștiga în continuare o licitație fără a fi cel mai mare ofertant. Așadar, fă-ți postarea să strălucească!
     
   • În general, există trei opțiuni de tip de sumă licitată: cost pe clic (CPC), cost pe afișare (CPM) și cost pe trimitere (CPS), care este pentru postările InMail
   
   • Opțiuni specifice obiectivului - cum ar fi urmărirea conversiilor pentru vizitele pe site, care urmărește acțiunea pe care doriți să o întreprindă vizitatorul pe site-ul dvs.
   
   
6. Odată setați parametrii campaniei, este timpul să vă creați conținutul publicitar . Veți avea opțiunea de a:

• Promovați o postare recentă (sau mai multe) de pe Pagina companiei dvs
• Promovați o actualizare de pe Pagina dvs. de prezentare
• Creați un anunț nou-nouț
  

Rețineți că, dacă doriți să promovați o versiune revizuită a unei postări recente, LinkedIn vă recomandă doar să creați o reclamă complet nouă. De fapt, încercați să creați câteva variante diferite (asemănătoare testării A/B) pentru a vedea care obține rezultate mai bune.

Cât de mult să cheltuiți pe LinkedIn Advertising

Întrebarea cât să cheltuiești este una care aproape întotdeauna îi provoacă pe oameni. Nu există un răspuns unic și variază în funcție de bugetul dvs. de marketing și de obiectivele dvs. . Dacă abia ați început, este în regulă să testați apele cu câteva curse de probă cu un buget mai mic, astfel încât să vă puteți da seama ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

De aici, recomand două abordări:

1. Stabiliți un plafon pentru cât doriți să cheltuiți, având în vedere prețul licitat și ceea ce vă simțiți confortabil să cheltuiți într-un anumit interval de timp (de exemplu, 250 USD/săptămână la 10 USD/clic).
2. Utilizați obiectivele campaniei și valorile de performanță a paginii pentru a determina cât ar trebui să cheltuiți pentru a atinge numărul dorit de clienți potențiali .

Iată un exemplu pentru abordarea nr. 2. Să presupunem că anunțul dvs. promovează o pagină de destinație pe site-ul dvs. web. Pe baza analizelor dvs., știți că 1 din fiecare 9 vizitatori ai paginii de destinație devine client potențial și 10% dintre clienți potențiali sunt calificați pentru marketing (MQL). Folosind aceste informații, vă puteți aștepta să fie nevoie de 90 de vizite la pagina de destinație pentru fiecare MQL. Este logic să bugetați campania dvs. LinkedIn pentru 90 de clicuri pe MQL. Cu toate acestea, deoarece de obicei vizați un public mai calificat, multe campanii publicitare LinkedIn vor atrage MQL la o rată mai mare.

Sfaturi și cele mai bune practici pentru reclamele LinkedIn

Țintă după funcția postului, nu titlul postului. S-ar putea să credeți că „Denumirea postului” ar fi unul dintre cele mai bune criterii de direcționare atunci când vă configurați anunțul, dar nu neapărat. Nu este un lucru rău dacă cunoașteți pozițiile principale pe care le vizați, cu toate acestea, poate fi obositor să încercați să vă gândiți la toate iterațiile diferite ale titlurilor de post. În schimb, utilizarea unei funcții de muncă precum „vânzări” (combinată cu obiectivele industriei potrivite) va acoperi mult mai mult.

Creați mai multe anunțuri pentru rezultate optime. Dacă sunteți cu adevărat serios să rulați o campanie publicitară LinkedIn, luați în considerare difuzarea a patru versiuni . De ce patru? Pentru început, nu poți fi întotdeauna sigur cum vor performa anunțurile tale. Dacă aveți reclame diferite pentru campania dvs., vă permite să urmăriți cei mai buni și cei mai slabi performanțe. În plus, așa cum funcționează reclamele LinkedIn, țintele dvs. pot vedea fiecare anunț doar o dată la 24 de ore. Având mai mult de unul, îți mărești șansele de a fi văzut. Mai mult de patru reclame funcționează bine atunci când rulați o campanie mare, dar, pentru campaniile mai mici, depășirea a patru vă poate împrăștia prea puțin bugetul și vă poate îngreuna observarea nuanțelor testării A/B.

Folosiți imagini și videoclipuri în avantajul dvs. Evidențiază-ți postarea sponsorizată folosind o imagine sau un videoclip. Adăugarea acestora va ajuta anunțul dvs. să ocupe mai multă imobiliare în feed și să iasă în evidență față de postările tipice. Dacă urmați traseul video, LinkedIn vă permite să creați un anunț video chiar în Campaign Manager.

Promovați conținut care generează clienți potențiali. Ar putea fi tentant să distribuiți noua postare de blog, care ar putea avea un CTA pentru o carte electronică, dar veți obține mult mai multe clienți potențiali și persoane de contact din anunțurile dvs. dacă doar promovați cartea electronică (sau alt conținut avansat) direct.

Folosiți cele mai bune postări din Pagina dvs. de companie. Dacă nu ești sigur ce să promovezi, folosește o postare existentă care a avut deja rezultate bune. Promovarea unei postări vechi va transfera aprecierile și comentariile către postarea sponsorizată. Acest lucru ajută publicul să știe că postarea este interesantă pentru alții care vă urmăresc compania și ajută la creșterea angajamentului și mai mult. Rețineți acest lucru atunci când distribuiți o postare pe care doriți să o promovați mai târziu și lăsați-o să acumuleze câteva aprecieri și comentarii organice înainte de a o converti într-o postare sponsorizată.

Profită de creditele publicitare gratuite ale LinkedIn. Dacă sunteți administratorul paginii dvs. de companie pe LinkedIn, sunt șanse să fi primit câteva e-mailuri care oferă un credit publicitar gratuit de 50 USD. Deși nu este suficient pentru a finanța o campanie, 50 de dolari înseamnă 50 de dolari, iar un plus de 100 de dolari îți va aduce aproximativ 20 de clicuri la 7,50 dolari/clic. Nu este o cursă de probă rea pentru scufundarea degetelor de la picioare în apă.

Pentru companiile B2B, nicio altă rețea socială nu se apropie de a fi la fel de eficientă ca LinkedIn, iar capacitățile lor publicitare nu sunt pe măsură atunci când vine vorba de a vă viza publicul. Sperăm că aceste sfaturi vă vor face mai ușor să începeți. Dacă doriți să aflați mai multe despre utilizarea LinkedIn ca instrument de afaceri B2B, consultați infograficul nostru de mai jos.