Les bases des publicités LinkedIn - Ce que les entreprises B2B doivent savoir

Pour les entreprises B2B qui utilisent les médias sociaux dans le cadre de leurs stratégies marketing, LinkedIn a été le favori écrasant. Aucun autre réseau social n'est aussi adapté aux professionnels, ce qui en fait l'endroit idéal pour les B2B pour se connecter avec leur public.

Le saviez-vous?

• 89% des entreprises B2B utilisent LinkedIn pour la promotion de contenu
  
• 80% de tous les prospects sociaux B2B proviennent de LinkedIn
  
• L'acheteur moyen lit 10 éléments de contenu avant de prendre une décision d'achat
  

Aujourd'hui, les gens se tournent vers les réseaux sociaux, les blogs et les sites Web des entreprises pour obtenir des informations utiles, et LinkedIn est la plate-forme idéale pour partager ces ressources. Comme le dit le propre blog de LinkedIn :

" Les gens passent du temps sur d'autres réseaux sociaux, mais ils investissent du temps sur LinkedIn."

Étant donné que les gens investissent du temps dans LinkedIn, devriez-vous investir une partie de votre budget marketing dans la publicité LinkedIn ? Probablement. Ah mais ça pose question...

Combien coûtent les publicités LinkedIn ?

Si vous cherchez à plonger vos orteils dans les eaux sociales payantes, la publicité sur LinkedIn est le meilleur point de départ pour les B2B et fournit généralement les meilleurs résultats. Les gens sont plus sérieux dans la recherche de solutions commerciales et de contenu utile lorsqu'ils naviguent sur LinkedIn (par opposition à Facebook ou Twitter).

Cela dit, se lancer peut sembler être un grand mur à escalader, et il y a toujours la question de « combien dépensons-nous réellement ? Il n'y a pas de réponse unique et, pour y arriver, vous devez d'abord répondre à quelques questions.

• Quel est votre public cible en fonction de la fonction, du titre du poste, de l'ancienneté, de l'employeur, de l'emplacement et d'autres informations démographiques ?
  
• Souhaitez-vous que le contenu sponsorisé soit placé directement dans le fil d'actualité de cette audience ?
  
• Souhaitez-vous opter pour des annonces dynamiques plus petites sur la barre latérale ?
  
• Voulez-vous des annonces textuelles en haut du site ?
  
• Souhaitez-vous que Sponsored InMail apparaisse dans la boîte de réception des messages de chaque personne ?
  

Chacun de ces facteurs aura un impact sur votre coût final, qui dépend vraiment de vous. Vous pouvez démarrer vos annonces et les arrêter à tout moment. Selon LinkedIn, « les publicités sont vendues par le biais d'une vente aux enchères. Lorsque vous diffusez des publicités, vous êtes en concurrence avec d'autres annonceurs qui souhaitent atteindre un public cible similaire. »

Comment démarrer avec les publicités LinkedIn

Lancer une campagne publicitaire et choisir votre public est souvent l'une des parties les plus décourageantes de la publicité sur LinkedIn . Une fois que vous avez commencé, cependant, ce n'est pas aussi compliqué que vous pourriez le penser. Suivez simplement ces étapes :

1. Créez un compte avec le gestionnaire de campagne de LinkedIn. C'est là que vous gérez et optimisez vos annonces. Vous aurez la possibilité d'associer la Page LinkedIn de votre entreprise ; vous devrez le faire pour créer des campagnes de contenu sponsorisé (voir ci-dessous).
   
2. Une fois votre compte créé, vous avez la possibilité de configurer des groupes de campagne, ce qui est utile si vous exécutez plusieurs campagnes à la fois.
   
3. Ensuite, cliquez sur le bouton pour créer une campagne soit sur l'écran principal du gestionnaire de campagne, soit dans un groupe de campagne.
   
4. Nommez votre campagne et sélectionnez l'objectif de votre annonce. Passez la souris sur chaque option et vous verrez des informations sur ce que chacun est et comment il est utile.
   Si vous essayez de générer du trafic vers une page de destination spécifique de votre site Web avec une offre de conversion, telle qu'un guide de l'acheteur industriel pertinent ou une étude de cas, sélectionnez Visites du site Web comme objectif.
5. Configurez les paramètres de votre campagne, notamment :
   
   • Spectateurs - utilisez différents critères pour cibler vos personnalités idéales, en vous concentrant sur le lieu, l'âge, le sexe, le secteur, la taille de l'entreprise, la fonction et les compétences professionnelles
     

   

   • Format d'annonce : image unique, carrousel, vidéo, texte, emploi, projecteur, etc. Remarque : les options disponibles varient en fonction de l'objectif de la campagne

   

   • Placement - LinkedIn uniquement ou également sur les applications et sites Web LinkedIn
     
   • Budget et calendrier/durée — c'est ici que vous décidez du type et du coût de votre enchère, du budget quotidien et de la durée pendant laquelle vous souhaitez diffuser votre campagne.
     
   • LinkedIn recommandera un prix d'offre pour votre public, qui est basé sur ce que d'autres entreprises paient pour atteindre un public similaire avec leurs publicités. Vous pouvez le modifier comme bon vous semble et définir le budget global.
     
   • Meilleure est l'enchère, meilleures sont les chances que votre annonce apparaisse dans les flux de vos cibles. Cependant, LinkedIn récompense les publications les plus engageantes, vous pouvez donc toujours gagner une enchère sans être le plus offrant. Alors, faites briller votre message !
     
   • Il existe généralement trois options de type d'enchère : coût par clic (CPC), coût par impression (CPM) et coût par envoi (CPS) pour les publications InMail.
   
   • Options spécifiques aux objectifs - telles que le suivi des conversions pour les visites de sites Web, qui suit l'action que vous souhaitez que le visiteur entreprenne sur votre site
   
   
6. Une fois les paramètres de votre campagne définis, il est temps de créer le contenu de votre annonce . Vous aurez la possibilité de :

• Promouvoir une publication récente (ou plusieurs) de la Page de votre Entreprise
• Promouvoir une mise à jour à partir de votre page Vitrine
• Créer une toute nouvelle annonce
  

Notez que si vous souhaitez promouvoir une version révisée d'une publication récente, LinkedIn recommande simplement de créer une annonce entièrement nouvelle. En fait, essayez de créer quelques variantes différentes (similaires aux tests A/B) pour voir laquelle obtient les meilleurs résultats.

Combien dépenser pour la publicité sur LinkedIn

La question de savoir combien dépenser est une question qui fait presque toujours trébucher les gens. Il n'y a pas de réponse unique et elle varie en fonction de votre budget marketing et de vos objectifs . Si vous ne faites que commencer, vous pouvez tester les eaux avec des essais à petit budget afin de déterminer ce qui vous convient le mieux.

À partir de là, je recommande deux approches :

1. Définissez un plafond sur le montant que vous souhaitez dépenser en fonction du prix de l'offre et de ce que vous êtes à l'aise de dépenser sur une période donnée (par exemple, 250 $/semaine à 10 $/clic).
2. Utilisez les objectifs de votre campagne et les mesures de performance de la page pour déterminer combien vous devez dépenser pour atteindre le nombre de prospects souhaité .

Voici un exemple pour l'approche #2. Imaginons que votre annonce fasse la promotion d'une page de destination sur votre site Web. Sur la base de vos analyses, vous savez que 1 visiteur sur 9 de la page de destination devient un prospect et que 10 % des prospects sont qualifiés pour le marketing (MQL). En utilisant ces informations, vous pouvez vous attendre à ce qu'il faille 90 visites de page de destination pour chaque MQL. Il est logique de budgétiser votre campagne LinkedIn pour 90 clics par MQL. Cependant, comme vous ciblez généralement un public plus qualifié, de nombreuses campagnes publicitaires LinkedIn attireront les MQL à un rythme plus élevé.

Conseils et meilleures pratiques pour les publicités LinkedIn

Ciblez par fonction, et non par intitulé de poste. Vous pourriez penser que "Titre du poste" serait l'un des meilleurs critères de ciblage lors de la configuration de votre annonce, mais pas nécessairement. Ce n'est pas une mauvaise chose si vous connaissez les principaux postes que vous ciblez, cependant, il peut être fastidieux d'essayer de penser à toutes les différentes itérations des titres de poste. Au lieu de cela, l'utilisation d'une fonction professionnelle telle que "ventes" (associée aux bons objectifs de l'industrie) couvrira beaucoup plus.

Créez plusieurs annonces pour des résultats optimaux. Si vous envisagez vraiment de lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn, envisagez d'exécuter quatre versions . Pourquoi quatre ? Pour commencer, vous ne pouvez pas toujours être sûr des performances de vos annonces. Le fait d'avoir différentes publicités pour votre campagne vous permet de suivre vos meilleures et vos pires performances. De plus, selon le fonctionnement des publicités LinkedIn, vos cibles ne peuvent voir chaque publicité qu'une fois toutes les 24 heures. En en ayant plusieurs, vous augmentez vos chances d'être vu. Plus de quatre publicités fonctionnent bien lors de la diffusion d'une grande campagne, mais pour les campagnes plus petites, le dépassement de quatre peut trop répartir votre budget et rendre plus difficile la détection des nuances dans les tests A/B.

Utilisez les visuels et la vidéo à votre avantage. Faites en sorte que votre publication sponsorisée se démarque en utilisant une image ou une vidéo. L'ajout de ceux-ci aidera votre annonce à occuper plus d'espace dans le flux et à se démarquer des publications typiques. Si vous optez pour la vidéo, LinkedIn vous permet de créer une publicité vidéo directement dans le gestionnaire de campagne.

Promouvoir le contenu qui génère des prospects. Il peut être tentant de partager votre nouveau billet de blog, qui peut avoir un CTA pour un eBook, mais vous obtiendrez beaucoup plus de prospects et de contacts à partir de vos annonces si vous faites simplement la promotion de l'eBook (ou d'un autre contenu avancé) directement.

Utilisez les meilleurs messages de votre page d'entreprise. Si vous ne savez pas quoi promouvoir, utilisez une publication existante qui a déjà bien fonctionné. La promotion d'un ancien message transférera les likes et les commentaires vers le message sponsorisé. Cela aide votre public à savoir que la publication est intéressante pour les autres personnes qui suivent votre entreprise et contribue à renforcer encore plus l'engagement. Gardez cela à l'esprit lorsque vous partagez une publication que vous souhaitez promouvoir plus tard et laissez-la accumuler des likes et des commentaires organiques avant de la convertir en publication sponsorisée.

Profitez des crédits publicitaires gratuits de LinkedIn. Si vous êtes l'administrateur de votre page d'entreprise sur LinkedIn, il est probable que vous ayez reçu des e-mails offrant un crédit publicitaire gratuit de 50 $. Bien que ce ne soit pas suffisant pour financer une campagne, 50 bucks équivalent à 50 bucks, et 100 $ de plus vous rapporteraient environ 20 clics à 7,50 $/clic. Pas un mauvais essai pour tremper vos orteils dans l'eau.

Pour les B2B, aucun autre réseau social n'est aussi efficace que LinkedIn, et leurs capacités publicitaires sont inégalées lorsqu'il s'agit de cibler votre public. Espérons que ces conseils facilitent le démarrage. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'utilisation de LinkedIn en tant qu'outil commercial B2B, consultez notre infographie ci-dessous.