أساسيات إعلانات LinkedIn - ما يجب أن تعرفه الشركات B2B

بالنسبة لشركات B2B التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من استراتيجيات التسويق الخاصة بها ، كان موقع LinkedIn هو المفضل بشكل كبير. لا توجد شبكة اجتماعية أخرى مصممة خصيصًا لمحترفي الأعمال ، مما يجعلها المكان المثالي للتواصل مع جماهيرهم.

هل كنت تعلم؟

• 89٪ من شركات B2B تستخدم LinkedIn للترويج للمحتوى
  
• 80٪ من جميع العملاء المحتملين على شبكات التواصل الاجتماعي تأتي من LinkedIn
  
• يقرأ المشتري العادي 10 أجزاء من المحتوى قبل اتخاذ قرار الشراء
  

يتجه الناس اليوم إلى الشبكات الاجتماعية والمدونات ومواقع الشركات للحصول على معلومات مفيدة ، و LinkedIn هو النظام الأساسي المثالي لمشاركة هذه الموارد. كما ذكرت مدونة LinkedIn الخاصة:

" يقضي الأشخاص الوقت على شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، لكنهم يستثمرون الوقت على LinkedIn."

نظرًا لأن الأشخاص يستثمرون الوقت في LinkedIn ، فهل يجب أن تستثمر جزءًا من ميزانيتك التسويقية في إعلانات LinkedIn؟ من المحتمل. آه ، لكن هذا يطرح السؤال ...

ما هي تكلفة إعلانات LinkedIn؟

إذا كنت تتطلع إلى غمر أصابع قدميك في المياه الاجتماعية المدفوعة ، فإن الإعلان على LinkedIn هو أفضل مكان لبدء التعامل مع B2B ، وعادةً ما يوفر أفضل النتائج. الناس أكثر جدية في إيجاد حلول الأعمال والمحتوى المفيد عند تصفح LinkedIn (على عكس Facebook أو Twitter).

بعد قولي هذا ، يمكن أن يبدو البدء كجدار كبير لتسلقه ، وهناك دائمًا سؤال "كم ننفق بالفعل؟" لا توجد إجابة ذات حجم واحد ، وللوصول إليها ، عليك أولاً الإجابة على بعض الأسئلة.

• من هو جمهورك المستهدف بناءً على الوظيفة الوظيفية والمسمى الوظيفي والأقدمية وصاحب العمل والموقع والمعلومات الديموغرافية الأخرى؟
  
• هل تريد وضع المحتوى المدعوم مباشرة في موجز أخبار ذلك الجمهور؟
  
• هل ترغب في اختيار إعلانات ديناميكية أصغر على الشريط الجانبي؟
  
• هل تريد إعلانات نصية في أعلى الموقع؟
  
• هل تريد بريد InMail المدعوم الذي يظهر في صندوق البريد الوارد لكل شخص؟
  

سيؤثر كل عامل من هذه العوامل على التكلفة النهائية ، وهو أمر متروك لك حقًا. يمكنك بدء إعلاناتك والتوقف في أي وقت. وفقًا لـ LinkedIn ، "تُباع الإعلانات من خلال مزاد. عند تشغيل الإعلانات ، فإنك تتنافس مع المعلنين الآخرين الذين يرغبون في الوصول إلى جمهور مستهدف مشابه ".

كيف تبدأ مع إعلانات LinkedIn

غالبًا ما يكون بدء حملة إعلانية واختيار جمهورك أحد أكثر أجزاء الإعلان صعوبة على LinkedIn . ومع ذلك ، بمجرد أن تبدأ ، لن يكون الأمر معقدًا كما تعتقد. ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات:

1. قم بإنشاء حساب في LinkedIn's Campaign Manager . سيكون هذا هو المكان الذي تدير فيه إعلاناتك وتحسنها. سيكون لديك خيار ربط صفحة شركتك على LinkedIn ؛ ستحتاج إلى القيام بذلك من أجل إنشاء حملات المحتوى المدعوم (انظر أدناه).
   
2. بمجرد إنشاء حسابك ، يكون لديك خيار إعداد مجموعات الحملات ، وهو أمر مفيد إذا كنت تدير أكثر من حملة في وقت واحد.
   
3. بعد ذلك ، انقر فوق الزر "إنشاء حملة" إما على شاشة "مدير الحملة" الرئيسية ، أو ضمن "مجموعة الحملة".
   
4. قم بتسمية حملتك وحدد الهدف من إعلانك. مرر مؤشر الماوس فوق كل خيار وسترى بعض المعلومات حول ماهية كل خيار ومدى فائدته.
   إذا كنت تحاول توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة معينة على موقع الويب الخاص بك مع عرض تحويل ، مثل دليل المشتري الصناعي ذي الصلة أو دراسة الحالة ، فحدد زيارات موقع الويب كهدف.
5. قم بإعداد معلمات حملتك ، بما في ذلك:
   
   • جمهور - استخدم معايير مختلفة لاستهداف شخصياتك المثالية ، مع التركيز على الموقع والعمر والجنس والصناعة وحجم الشركة والوظيفة الوظيفية والمهارات الوظيفية
     

   

   • شكل الإعلان - صورة واحدة ، دائري ، فيديو ، نص ، وظيفة ، بقعة ضوء ، إلخ. ملاحظة ، تختلف الخيارات المتاحة حسب هدف الحملة

   

   • التنسيب - LinkedIn فقط أو أيضًا على تطبيقات ومواقع LinkedIn
     
   • الميزانية والجدول الزمني / المدة - هذا هو المكان الذي ستقرر فيه نوع عرض التسعير والتكلفة والميزانية اليومية والمدة التي تريد تشغيل حملتك فيها.
     
   • سيوصي موقع LinkedIn جمهورك بسعر المزايدة ، والذي يعتمد على ما تدفعه الشركات الأخرى للوصول إلى جمهور مشابه بإعلاناتهم. يمكنك تغييره كما تراه مناسبًا وتعيين الميزانية الإجمالية.
     
   • كلما كان عرض التسعير أفضل ، كانت فرصة ظهور إعلانك في خلاصات أهدافك أفضل. ومع ذلك ، يكافئ LinkedIn المنشورات الأكثر جاذبية ، بحيث لا يزال بإمكانك الفوز بالمزاد دون أن تكون صاحب أعلى عرض سعر. لذا ، اجعل منشورك يلمع!
     
   • توجد بشكل عام ثلاثة خيارات لنوع عرض الأسعار: تكلفة النقرة (CPC) ، والتكلفة لكل ظهور (CPM) ، وتكلفة الإرسال (CPS) المخصصة لمنشورات InMail
   
   • خيارات محددة الهدف - مثل تتبع التحويل لزيارات موقع الويب ، التي تتعقب الإجراء الذي تريد أن يتخذه الزائر على موقعك
   
   
6. بمجرد تعيين معلمات حملتك ، حان الوقت لإنشاء محتوى إعلانك . سيكون لديك خيار:

• روّج لمنشور حديث (أو أكثر) من صفحة شركتك
• قم بترقية تحديث من صفحة العرض الخاصة بك
• إنشاء إعلان جديد تمامًا
  

لاحظ أنه إذا كنت ترغب في الترويج لنسخة منقحة من منشور حديث ، فإن LinkedIn توصي فقط بإنشاء إعلان جديد تمامًا. في الواقع ، حاول إنشاء بعض الأشكال المختلفة (على غرار اختبار A / B) لمعرفة أيها يحقق نتائج أفضل.

كم تنفق على إعلانات LinkedIn

إن السؤال عن المبلغ الذي يجب إنفاقه هو السؤال الذي غالبًا ما يؤدي إلى تعثر الناس. لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع ، وهي تختلف بناءً على ميزانيتك التسويقية وأهدافك . إذا كنت قد بدأت للتو ، فلا بأس من اختبار المياه من خلال بعض العمليات التجريبية منخفضة الميزانية حتى تتمكن من معرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك.

من هناك ، أوصي بطريقتين:

1. ضع حدًا للمبلغ الذي تريد إنفاقه في ضوء سعر العرض وما يمكنك إنفاقه بشكل مريح في إطار زمني معين (على سبيل المثال ، 250 دولارًا في الأسبوع بسعر 10 دولارات للنقرة).
2. استخدم أهداف حملتك ومقاييس أداء الصفحة لتحديد المبلغ الذي يجب أن تنفقه للوصول إلى العدد المطلوب من العملاء المحتملين .

فيما يلي مثال للنهج رقم 2. لنفترض أن إعلانك يروّج لصفحة مقصودة على موقعك على الويب. بناءً على تحليلاتك ، فأنت تعلم أن 1 من كل 9 زائرين للصفحة المقصودة يصبح زائراً و 10٪ من العملاء المتوقعين مؤهلين للتسويق (MQLs). باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك أن تتوقع أن الأمر سيستغرق 90 زيارة للصفحة المقصودة لكل MQL. من المنطقي أن تخصص ميزانية لحملتك على LinkedIn مقابل 90 نقرة لكل MQL. ومع ذلك ، نظرًا لأنك تستهدف عادةً جمهورًا أكثر تأهيلاً ، فإن العديد من حملات LinkedIn الإعلانية ستجذب MQLs بمعدل أعلى.

نصائح وأفضل الممارسات لإعلانات LinkedIn

الاستهداف حسب الوظيفة وليس المسمى الوظيفي. قد تعتقد أن "المسمى الوظيفي" سيكون أحد أفضل معايير الاستهداف عند إعداد إعلانك ، ولكن ليس بالضرورة كذلك. إنه ليس بالأمر السيئ إذا كنت تعرف المناصب الأساسية التي تستهدفها ، ومع ذلك ، قد تكون محاولة التفكير في جميع التكرارات المختلفة للمسميات الوظيفية أمرًا شاقًا. بدلاً من ذلك ، فإن استخدام وظيفة مثل "المبيعات" (جنبًا إلى جنب مع أهداف الصناعة الصحيحة) سيغطي أكثر من ذلك بكثير.

إنشاء إعلانات متعددة للحصول على أفضل النتائج. إذا كنت جادًا بشأن تشغيل حملة إعلانية على LinkedIn ، ففكر في تشغيل أربعة إصدارات . لماذا اربعة؟ بالنسبة للمبتدئين ، لا يمكنك دائمًا التأكد من كيفية أداء إعلاناتك. يتيح لك وجود إعلانات مختلفة لحملتك تتبع أفضل أداء لديك وأسوأه. بالإضافة إلى ذلك ، طريقة عمل إعلانات LinkedIn ، يمكن لأهدافك رؤية كل إعلان مرة واحدة فقط كل 24 ساعة. من خلال وجود أكثر من واحد ، فإنك تزيد من فرص رؤيتك. يعمل أكثر من أربعة إعلانات بشكل جيد عند تشغيل حملة كبيرة ، ولكن بالنسبة للحملات الأصغر ، يمكن أن يؤدي تجاوز أربعة إعلانات إلى توزيع ميزانيتك بشكل ضئيل للغاية ويجعل من الصعب ملاحظة الفروق الدقيقة في اختبار A / B.

استخدم المرئيات والفيديو لصالحك. اجعل منشورك الدعائي مميزًا باستخدام صورة أو مقطع فيديو. ستساعد إضافة هذه الإعلانات في الحصول على المزيد من العقارات في الخلاصة والتميز عن المشاركات النموذجية. إذا كنت تسير في طريق الفيديو ، فإن LinkedIn يسمح لك بإنشاء إعلان فيديو مباشرة في Campaign Manager.

تعزيز المحتوى الذي يولد العملاء المحتملين. قد يكون من المغري مشاركة منشور المدونة الجديد الخاص بك ، والذي قد يحتوي على CTA لكتاب إلكتروني ، ولكنك ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين وجهات الاتصال من إعلاناتك إذا قمت فقط بالترويج للكتاب الإلكتروني (أو أي محتوى متقدم آخر) مباشرة.

استخدم أفضل منشورات صفحة الشركة الخاصة بك. إذا لم تكن متأكدًا مما تريد الترويج له ، فاستخدم منشورًا موجودًا كان أداؤه جيدًا بالفعل. سيؤدي الترويج لمنشور قديم إلى نقل الإعجابات والتعليقات إلى المنشور المدعوم. يساعد هذا جمهورك على معرفة أن المنشور مثير للاهتمام للآخرين الذين يتابعون شركتك ويساعد في زيادة المشاركة بشكل أكبر. ضع ذلك في الاعتبار عند مشاركة منشور ترغب في الترويج له لاحقًا واتركه يجمع بعض الإعجابات والتعليقات العضوية قبل تحويله إلى منشور برعاية.

استفد من أرصدة الإعلانات المجانية على LinkedIn. إذا كنت المسؤول عن صفحة شركتك على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك تلقيت بعض رسائل البريد الإلكتروني التي تقدم رصيدًا إعلانيًا مجانيًا بقيمة 50 دولارًا. في حين أنه لا يكفي لتمويل حملة ما ، فإن 50 دولارًا تساوي 50 دولارًا ، والتقطيع في 100 دولار إضافي سيجعلك تحصل على 20 نقرة تقريبًا بسعر 7.50 دولارًا لكل نقرة. ليست تجربة سيئة لغمس أصابع قدميك في الماء.

بالنسبة إلى B2B ، لا تقترب أي شبكة اجتماعية أخرى من أن تكون فعالة مثل LinkedIn ، وقدراتها الإعلانية لا يعلى عليها عندما يتعلق الأمر باستهداف جمهورك. نأمل أن تسهل هذه النصائح البدء. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول استخدام LinkedIn كأداة أعمال B2B ، فراجع مخطط المعلومات الرسومي أدناه.